13歲輟學(xué)做紡織工

將公司做到產(chǎn)值96億

馬建榮的父親“馬寶興”，早些年是上海針織行業(yè)專家，曾留學(xué)日本，很受人尊敬。

但就如同前清華大學(xué)校長施一公在北京買不起房子一樣，馬寶興作為知識分子，也為膝下一雙兒女的戶口問題而苦惱。

恰巧，寧波北侖區(qū)政府找上門來，希望馬寶興幫忙組建寧波工廠。馬寶興答應(yīng)了，唯一的要求就是希望政府幫兒女解決戶口問題。

當(dāng)時(shí)年僅13歲的馬建榮就此獲得戶口，于是輟學(xué)跟隨父親到寧波投身紡織業(yè)。

最初，馬建榮是個(gè)啥都不會(huì)的學(xué)徒，但父親長期對他言傳身教，耳濡目染下，他開始頗顯獨(dú)當(dāng)一面的架勢。

90年代末，馬爸爸退休，馬建榮開始接管帥印。僅用了7年時(shí)間，他就將公司產(chǎn)值翻了8倍，利潤翻了23倍！

更一路將申洲集團(tuán)做到上市，市值高達(dá)700億港元，合作大牌有優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬等，被大家稱為“服裝界的富士康”！

做事雷厲風(fēng)行，一把火燒光劣質(zhì)服裝

做事雷厲風(fēng)行，一把火燒光劣質(zhì)服裝

很多年前中國紡織企業(yè)，走的是低端路線，產(chǎn)品品質(zhì)低，利潤也不高。

馬建榮聽從了父親的建議，從長遠(yuǎn)考慮，把申洲目標(biāo)市場定位在中高端和海外市場。

有一次，馬家父子去日本考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐膵雰阂路贡瘸扇撕股肋€貴上0.3美元。

原因是因?yàn)閶雰褐埔旅媪?，甲醛存留、染色方面都有著極高的標(biāo)準(zhǔn)和流程，能接單的制衣廠非常少，所以就抬高了價(jià)格。

他們回去后簡單算了一筆賬，嬰兒衣物用量很小，價(jià)格又高，要是能占領(lǐng)龐大的日本市場，肯定會(huì)有很大的利潤空間。

說時(shí)遲那時(shí)快！申洲緊急培訓(xùn)工人技術(shù)知識，第一批次衣服很快送達(dá)日本。

但沒想到的是，當(dāng)馬建榮雄赳赳氣昂昂到日本客戶辦公室的時(shí)候，對方開始陰陽怪氣地說：為何我們收到這批次衣服一沖水就會(huì)褪色？

馬建榮自信心瞬間崩塌，一邊致歉，一邊羞愧想找洞鉆！他連夜回國把這批貨悉數(shù)燒毀，一件不留！

這次事件之后，申洲規(guī)定，質(zhì)量不過關(guān)的衣服絕不發(fā)貨！

馬建榮對這件事的處理方式和態(tài)度，得到了日本人的尊敬與認(rèn)可，對方不僅沒有解約，還加大訂單量。

品質(zhì)的嚴(yán)格把控，使得申洲1992年就開始盈利，到了1995年，公司在行業(yè)內(nèi)已小有名氣！

富有社會(huì)責(zé)任感

舍得把利潤投入研發(fā)

嘗到可持續(xù)發(fā)展的甜頭后，馬建榮覺得要再接再厲！

年終的時(shí)候，他勸說董事會(huì)不要分紅，把賬面上的3000萬利潤投資去建污水處理廠。

誰料，董事會(huì)很多成員強(qiáng)烈抗議，大致意思是：你動(dòng)誰的，也不能動(dòng)了我們的奶酪！

而馬建榮卻只說了一句：做企業(yè)，不能給社會(huì)添麻煩，不能給老百姓造成傷害！

做完污水處理這件事，申洲基本完成初期的設(shè)備改造工程，為日后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

2000年，申洲產(chǎn)能高達(dá)14億，是1997年的5.5倍，凈利潤2.1億，是1997年的19倍。

2005年，振奮人心的是，申洲竟然上市了！當(dāng)晚，馬建榮徹夜難眠，隔天就將上市拿到的9億港元用來買世界上最好的染色機(jī)和織布機(jī)！

很多人想不通。但是漸漸地申洲名氣傳開了，很多大客戶主動(dòng)上門合作，其中包括耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等國際名牌！

垂直一體化模式

“面料工廠+成衣工廠

申洲采取“面料工廠+成衣工廠”的垂直一體化整合模式，能夠一站式完成面料研發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣及生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)。

而且申洲產(chǎn)業(yè)鏈還遍布了織布、染整、印繡花、裁剪、縫制、包裝和物流等中下游環(huán)節(jié)。

這些無可替代的優(yōu)勢，都使得申洲成為國際品牌在中國首選的代工廠家，甚至還在申洲廠區(qū)安排了設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，雙方保持著緊密合作。

最讓這些國際大牌滿意的是，自己提出的修改意見，申洲幾個(gè)小時(shí)就能響應(yīng)并順利完成修改，這極大縮短了新品面市的時(shí)間，大牌們紛紛豎起來大拇指！

申洲國際也在于品牌合作過程中有了更多知識產(chǎn)權(quán)和話語權(quán)，如今已成為了中國最大的針織服裝出口企業(yè)。

馬家父子不會(huì)說英語

誠信是最好的教育

13歲就開始輟學(xué)做學(xué)徒的馬建榮，英語不會(huì)說，就連普通話都馬馬虎虎，但卻沒有妨礙他成為700億企業(yè)的掌門人！

馬建榮說:不是運(yùn)氣，這是誠信帶來的饋贈(zèng)！

申洲向品牌承諾，印染顏色準(zhǔn)確度可達(dá)99.99%，結(jié)果這么多年來申洲出品的織品色差就真的幾近為零!

對于服裝行業(yè)來說，時(shí)間就是金錢。申洲的訂單有大有小，不管是200萬件，還是3000件，從接單到交貨的時(shí)間統(tǒng)統(tǒng)15天內(nèi)搞定。

申洲工廠接單和交付都用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，保持超高效率，多年的守信、守時(shí)也讓品牌方放心與之合作！

對待員工發(fā)自內(nèi)心好

20年來沒人離職

申洲對待員工寬和大方，因此穩(wěn)定性在行業(yè)內(nèi)是出了名的，中高管更是20年來沒有一個(gè)離職、掉隊(duì)的。

比如申洲越南工廠，馬建榮就給工人們安裝了中央空調(diào)，保證員工工作環(huán)境的舒適，這在當(dāng)?shù)胤浅Ｉ僖姡?/span>

在寧波工廠有3萬名員工，為了保證他們吃好、吃飽，馬建榮竟然投資9000萬建造全自動(dòng)中央廚房，1萬個(gè)包子只要1臺機(jī)器就能做出來；

在管理層方面，有一位技術(shù)部門經(jīng)理對IT信息化認(rèn)識不足，業(yè)務(wù)也稍顯落后，馬建榮知道后，立馬送他去培訓(xùn)。最終這名經(jīng)理迎頭趕上，后來還負(fù)責(zé)了后來的模塊化生產(chǎn)流程，做的相當(dāng)好！

古人云：人無信不立。做企業(yè)也是這個(gè)樣子，申洲對客戶誠信，對員工誠信，對供應(yīng)商也誠信，才成就了700億服裝帝國！

（完）