6月11日晚丁磊在快手直播帶貨，交出了7200萬(wàn)的亮眼成績(jī)單，網(wǎng)易宣稱，這個(gè)數(shù)字毫無(wú)水分。丁磊的成功帶貨，無(wú)疑會(huì)給本來(lái)就方興未艾的企業(yè)家?guī)ж洘岢痹偌右话鸦?。梁建章、董明珠、李彥宏……企業(yè)家直播帶貨的名單只會(huì)不斷加長(zhǎng)。

八個(gè)月之后，這個(gè)名單上應(yīng)該會(huì)多一個(gè)名字——黃光裕。

雖然如今身陷囹圄，但一旦出獄，黃光裕具備直播帶貨的一切優(yōu)勢(shì)：

首先，黃光裕有流量。十年牢獄沒(méi)有削弱其知名度，反而讓這位前中國(guó)首富更具神秘感，公眾對(duì)黃光裕長(zhǎng)達(dá)十年的好奇（或者說(shuō)信息饑渴）積蓄已久，一旦開(kāi)閘，流量勢(shì)必如同洪水，浩蕩奔涌。長(zhǎng)期處在媒體聚光燈下的初代網(wǎng)紅羅永浩進(jìn)軍直播帶貨，都釋放出了極其驚人的勢(shì)能，更不用說(shuō)十年未曾出現(xiàn)在公眾面前，卻仍然傳說(shuō)不斷的黃光裕了。

其次，作為國(guó)美老板，黃光裕在品牌、品類和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，可能比他的流量?jī)?yōu)勢(shì)還要顯著。環(huán)顧企業(yè)家圈子，名氣比黃光裕大，同時(shí)帶貨能力上也不弱的企業(yè)家，可能只有劉強(qiáng)東一人，但劉強(qiáng)東如今隱身幕后，鮮少出現(xiàn)在臺(tái)前了。

第三，國(guó)美需要黃光裕直播賣(mài)貨，對(duì)于不斷走下坡路的國(guó)美，這是目前來(lái)看會(huì)立竿見(jiàn)影的一針強(qiáng)心劑。

如果黃光裕出獄后直播帶貨，肯定會(huì)成為各大平臺(tái)爭(zhēng)搶的對(duì)象。從流量來(lái)看，抖音更合適，從效果來(lái)看，快手幫助企業(yè)家?guī)ж浀哪芰Ω鼊僖换I。不管最終黃光裕選擇哪一個(gè)，都不會(huì)是自家的國(guó)美商城，因?yàn)閲?guó)美毫無(wú)流量。

根據(jù)最新的裁判文書(shū)，黃光裕的刑期到2021年2月16日止。十年牢獄，還剩八個(gè)月。就在此時(shí)，國(guó)美接連進(jìn)行了兩次合縱連橫。

4月19日，國(guó)美零售宣布，拼多多認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。

一個(gè)多月后的5月28日，國(guó)美零售再發(fā)布公告稱，京東以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。同時(shí)，拼多多、京東均與國(guó)美建立了更深層次的合作關(guān)系。

合作達(dá)成后不久，在接受記者采訪時(shí)，國(guó)美的高管出人意料表示，這兩個(gè)重磅合作都是由黃光裕書(shū)面提出意見(jiàn)并要求管理團(tuán)隊(duì)落實(shí)的。

新聞傳出，所有人都猜測(cè)黃光裕到底想干什么。

就在兩起合作塵埃落定之后，國(guó)美股價(jià)一周內(nèi)連續(xù)發(fā)超過(guò)15%的上漲。

有人說(shuō)，這代表著投資人非?？春?strong>黃光?；貋?lái)后的“新國(guó)美”。

但如果深究的話，黃光?，F(xiàn)在只有做棋子的命運(yùn)，更談不上所謂的梟雄歸來(lái)“橫掃江湖”。因?yàn)辄S光裕錯(cuò)過(guò)的，何止是一個(gè)時(shí)代。

2008年出事之前，黃光裕的國(guó)美在全國(guó)88個(gè)都市開(kāi)出330家門(mén)店，遍及中國(guó)大陸、香港及東南亞等很多城市，擁有30多個(gè)分公司。

“買(mǎi)電器，去國(guó)美”在那時(shí)是家喻戶曉的一句廣告。

也正是因?yàn)閲?guó)美大張旗鼓的不斷拓展，黃光裕在2004、2005和2008年三次成為福布斯排行榜的中國(guó)首富。當(dāng)年國(guó)美、蘇寧營(yíng)收分別為459億元和499億元，基本上打了個(gè)旗鼓相當(dāng)。

那時(shí)候黃光裕警惕的一個(gè)是線下蘇寧張近東的快速擴(kuò)張，另一個(gè)是京東劉強(qiáng)東線上的低價(jià)拓展。

在黃光裕眼中，蘇寧是他下一個(gè)兼并的對(duì)象。

吃下大中之后，他四處籌集資金，準(zhǔn)備再來(lái)一次雷霆一擊，“人們買(mǎi)家電還是要親手試過(guò)才放心，所以我不擔(dān)心京東那樣的線上商城能搶占國(guó)美的市場(chǎng)”。

那時(shí)的黃光裕，說(shuō)話就是這樣霸氣四射。但突如其來(lái)的一場(chǎng)風(fēng)波，讓他的王霸雄圖盡數(shù)落空。

隨著他身陷囹圄，國(guó)美集團(tuán)發(fā)生了陳曉?shī)Z權(quán)風(fēng)波，直到黃光裕妻子杜鵑回歸，一番合縱連橫，才穩(wěn)定住了局面。

長(zhǎng)達(dá)三年的拉鋸戰(zhàn)，使國(guó)美喪失了轉(zhuǎn)型的最好時(shí)機(jī)，更失去了進(jìn)取的見(jiàn)識(shí)、決心和魄力。當(dāng)阿里、京東、蘇寧等電商平臺(tái)不斷擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，將盈利放在首位的國(guó)美卻縮手縮腳、裹足不前。

資料顯示，分管副總的頻繁更換導(dǎo)致國(guó)美的電商戰(zhàn)略未能持續(xù)地貫徹，電商部幾乎淪為扮演“技術(shù)部”的角色。

反觀蘇寧，2009年張近東就上線了蘇寧易購(gòu)B2C在線商城，開(kāi)始向電商轉(zhuǎn)型。

到了2010年，由于電商渠道在家電營(yíng)銷中日益成為主流，瘸了一條腿的國(guó)美營(yíng)收規(guī)模跌至蘇寧的74%；2012 年，國(guó)美終于上線的網(wǎng)上商城加上控股的庫(kù)巴網(wǎng)的總銷售額僅為 44.1 億元，遠(yuǎn)低于蘇寧易購(gòu)的 183.36 億元和京東的 600 多億。

到了2014年，蘇寧線上線下總營(yíng)收錄得1091億元，已經(jīng)與京東的1150億元相差無(wú)幾，而國(guó)美電器當(dāng)年即使拼盡全力、線上線下火力全開(kāi)，銷售收入也僅得603.6億元。

離開(kāi)了黃光裕的國(guó)美，變得謹(jǐn)慎保守猶豫不決，這也許跟杜鵑是為了給黃光裕守住這一份基業(yè)的初心有關(guān)。

“他有能力，大家能信服他，他能以創(chuàng)新思維帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)走過(guò)第二階段。但在他沒(méi)回來(lái)之前，我們還是要讓這個(gè)企業(yè)先穩(wěn)住。”杜鵑曾在國(guó)美高層講話中這樣表述自己在國(guó)美的定位。

2013 年，為了應(yīng)對(duì)京東的沖擊，蘇寧宣布實(shí)施線上線下同價(jià)，而此時(shí)國(guó)美也沒(méi)有跟進(jìn)，徹底喪失了最后一個(gè)可利用的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

然后，就沒(méi)然后了。

電商智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布《2019 年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》報(bào)告顯示，2019 年網(wǎng)絡(luò)零售 B2C 市場(chǎng)按GMV計(jì)算，國(guó)美零售以 1.73% 的份額排在第六位，前五位分別是天貓、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)。

也就是說(shuō)國(guó)美零售不光已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于自己的老對(duì)手蘇寧易購(gòu)，甚至那個(gè)日薄西山的唯品會(huì)都排在它前面。

這時(shí)候，日益臨近回歸國(guó)美的黃光裕，做出擁抱昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決定，體現(xiàn)出一代梟雄的胸襟。

這對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，不失為救急良策。

一方面，國(guó)美獲得了救急的資金。

2019 年財(cái)報(bào)顯示，截止 2019 年 12 月 31 日，國(guó)美零售擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約為人民幣 81.87 億元，這也是自 2016 年以來(lái)的最低點(diǎn)。而財(cái)報(bào)披露，截止 2019 年 12 月 31 日，國(guó)美零售的應(yīng)付票據(jù)及計(jì)息銀行及其他借款合計(jì)約為人民幣 328.49 億元，其中需要在一年內(nèi)償還的借款合計(jì)人民幣超過(guò) 151 億元，負(fù)債與權(quán)益總額比率由截至 2018 年 12 月 31 日的 205.05% 上升至 329.03%。

在拼多多投資國(guó)美后，國(guó)美零售 CFO 方巍表示，拼多多的資金進(jìn)來(lái)之后 " 一方面是償還前期的一些貸款，當(dāng)然也會(huì)補(bǔ)充相應(yīng)的流動(dòng)資金 "。

另一方面，國(guó)美也獲得了急需的資源。

與拼多多的合作其實(shí)是互補(bǔ)的結(jié)果。國(guó)美獲得了一個(gè)非常完整的線上流量池，能從拼多多日益龐大的購(gòu)物流量中獲得穩(wěn)定的支持；而拼多多則獲得了大家電和數(shù)碼產(chǎn)品的完整供應(yīng)鏈。

國(guó)美與京東的合作則更加深入。通過(guò)這次合作，雙方將優(yōu)化各自的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，國(guó)美會(huì)補(bǔ)充京東上很多非家電產(chǎn)品的銷售通路，而京東將獲得國(guó)美非常完整的家電廠商定制產(chǎn)品與大宗產(chǎn)品的渠道。同時(shí)，京東與國(guó)美還將在物流領(lǐng)域展開(kāi)深度的合作。

在這兩場(chǎng)似乎雙贏的合作之中，國(guó)美的急切程度其實(shí)超乎想象。

36氪對(duì)華興資本相關(guān)人士的采訪顯示，在3 月底國(guó)美高層找到了在兩起交易中擔(dān)任獨(dú)家配售代理角色的華興資本，希望后者能夠幫國(guó)美在市場(chǎng)上物色合適的戰(zhàn)略投資者，而且態(tài)度堅(jiān)決表示" 做交易就要干脆一點(diǎn) "。

兩筆交易過(guò)程都?xì)v時(shí)非常短，拼多多和國(guó)美從開(kāi)始談到最后簽字只有3天，而和京東真正進(jìn)入股權(quán)方面的交流，只用了一周的時(shí)間，就有了最終結(jié)果。

問(wèn)題是，合縱連橫能救國(guó)美嗎？

有業(yè)內(nèi)人士分析，黃光裕相信國(guó)美長(zhǎng)期積累下的幾張底牌，依然有很大的吸引力，能通過(guò)交換獲得急需的扶持和幫助。然而一個(gè)殘酷的事實(shí)是，在當(dāng)下電商市場(chǎng)逐漸飽和與新電商形態(tài)崛起的形勢(shì)下，黃光裕的底牌并不像他想的那么重要。

首先是物流，尤其是城市到城市之間的干線物流。國(guó)美二十多年來(lái)建立的成熟的物流體系，恰恰是拼多多所缺，哪怕對(duì)于自辦物流的京東來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)有益的補(bǔ)充。

某位不愿透露姓名的京東物流人士介紹，此次京東在一周之內(nèi)就決定戰(zhàn)略投資國(guó)美，其中一個(gè)重要的因素就在于可以整合各自的物流體系。

“京東自辦物流的長(zhǎng)處在于各個(gè)城市基層社區(qū)的覆蓋，在干線運(yùn)輸上還是需要其他一些合作方的支持。而國(guó)美現(xiàn)有的干線運(yùn)輸能力在國(guó)內(nèi)是比較強(qiáng)的，雙方合作之后整個(gè)體系共享，能提升京東物流的效率”。

然而，京東物流這兩年的投資版圖逐漸擴(kuò)大。2019年拿下的遠(yuǎn)成物流和福佑卡車，從單體干線物流公司和卡車倉(cāng)配平臺(tái)的兩個(gè)角度，為京東物流的干線運(yùn)輸搭建了一層保護(hù)傘。而剛剛上市的達(dá)達(dá)，作為京東物流觸及社區(qū)的有益補(bǔ)充，早已融合在京東完整的物流體系之中。

另一邊阿里的菜鳥(niǎo)，是通過(guò)股權(quán)和技術(shù)控制的方式，基本上整合了“三通一達(dá)”的所有資源，構(gòu)建了國(guó)內(nèi)首屈一指的電商快遞體系。

相比較這兩家電商旗下的物流體系建設(shè)，國(guó)美自己的這一點(diǎn)物流業(yè)務(wù)根本拿不出手。

國(guó)美的另一張底牌是遍布全國(guó)的線下賣(mài)場(chǎng)，這點(diǎn)對(duì)于京東的吸引力比對(duì)于拼多多要大得多。面對(duì)天貓加蘇寧這樣的戰(zhàn)略組合，京東迫切需要一個(gè)成熟穩(wěn)健的合作伙伴。國(guó)美雖然已經(jīng)掉隊(duì)，但二十多年來(lái)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了近千家國(guó)美電器商城，這才是黃光?；貧w之后面對(duì)這些“老朋友”和“老對(duì)手”最大的底氣。

問(wèn)題是，現(xiàn)在線上線下結(jié)合的新零售遇到了發(fā)展瓶頸，先驅(qū)者阿里的盒馬逐漸轉(zhuǎn)向社區(qū)店和盒馬MINI，大賣(mài)場(chǎng)不掙錢(qián)，已經(jīng)成為行業(yè)的普遍共識(shí)。從這個(gè)角度說(shuō)，近千家國(guó)美門(mén)店是塊肥肉，但目前還沒(méi)有一個(gè)好廚子懂得怎么料理。

第三就是大家電的供應(yīng)鏈。由于跟很多家電企業(yè)的深度捆綁，使得國(guó)美電器能銷售很多定制化的大家電產(chǎn)品，而與現(xiàn)在電商平臺(tái)銷售的所謂網(wǎng)購(gòu)機(jī)不同，這些在國(guó)美商城銷售的定制產(chǎn)品，其質(zhì)量和技術(shù)與其他平臺(tái)銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品并無(wú)差別。而這一點(diǎn)，其實(shí)是京東和拼多多對(duì)于跟國(guó)美合作看重的一個(gè)重要因素。

“拼多多希望跟國(guó)美的合作，能逐漸轉(zhuǎn)變消費(fèi)者在拼多多買(mǎi)家電價(jià)廉質(zhì)量不一定好的看法”，某位不愿意透露姓名的拼多多中層這樣表示。

然而，問(wèn)題也在這里。與國(guó)美依然非常傳統(tǒng)的訂單制相比，現(xiàn)在電商平臺(tái)都講究生產(chǎn)前置，希望利用電商的大數(shù)據(jù)屬性與企業(yè)深度結(jié)合，影響到提前的生產(chǎn)階段，從而確定熱銷產(chǎn)品。

拼多多和京東很可能借用國(guó)美的渠道，觸達(dá)到定制化大家電的體系后，迅速轉(zhuǎn)型，并利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行更大的布局。但因?yàn)樵谟^念上差這些電商平臺(tái)不止一代，國(guó)美自己在這樣的過(guò)程中獲得的好處極為有限。

綜合以上因素，即使黃光裕按期回歸，在電商市場(chǎng)上，國(guó)美的配角地位恐怕也不會(huì)有什么變化。

國(guó)美難道真的一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有嗎？

其實(shí)也不是。如果黃光裕轉(zhuǎn)變一下思路，可能會(huì)柳暗花明，豁然開(kāi)朗。

那就是本文最開(kāi)始提到的，直播帶貨。

通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)流量，以商形式將流量變現(xiàn)。這樣的模式其實(shí)特別適合這些大IP、高流量、有故事的網(wǎng)絡(luò)“紅人”。

已經(jīng)徹底愛(ài)上直播電商的羅永浩，是黃光裕最值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。

4月1日晚上8點(diǎn)，羅永浩作為初代網(wǎng)絡(luò)紅人，在屢次創(chuàng)業(yè)不成之后登陸抖音直播帶貨。三個(gè)小時(shí)成交額1.1億，從此成功轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅帶貨主播。到現(xiàn)在羅永浩已經(jīng)開(kāi)了7場(chǎng)直播，銷售額一路下滑，但基本上都維持在一個(gè)較高的水平。

那些追逐羅永浩的真愛(ài)粉，現(xiàn)在也逐漸被他的直播所聚攏，成為他直播間的人氣基礎(chǔ)。

這恰恰是2019年之后，爆發(fā)出來(lái)的直播帶貨這一類內(nèi)容電商的最核心價(jià)值。那就是利用高IP主播的人氣聚攏粉絲，然后為這些主播定制不同的內(nèi)容故事，引導(dǎo)粉絲對(duì)于不同的商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

另一個(gè)值得黃光裕參考的企業(yè)家是董明珠。

目前為止，董明珠已經(jīng)完成了4場(chǎng)直播，銷售金額超過(guò)70億，直播帶貨已經(jīng)成為格力今年消化庫(kù)存轉(zhuǎn)型線上的重要手段。

還有梁建章，目前為止，梁建章已經(jīng)帶貨超過(guò)10場(chǎng)，雖然成交額不如董明珠，但貴在持久。

作為歷史名人，黃光裕不缺人氣，更不缺故事。他選擇任意一個(gè)直播平臺(tái)，都會(huì)引發(fā)全民關(guān)注，流量大爆炸。

國(guó)美做的就是經(jīng)銷商的工作，如果黃光裕能打通直播帶貨通路，從廠商定制專門(mén)為直播銷售的產(chǎn)品，并通過(guò)直播銷售，同時(shí)帶動(dòng)線下的國(guó)美商城的人流，這是一個(gè)非常完美的內(nèi)容電商模式。

2019年，直播電商迅速增長(zhǎng)突破了4000億，而剛剛與國(guó)美牽手成功的京東、拼多多等平臺(tái)也在今年不斷加碼直播電商這個(gè)市場(chǎng)。

這意味著，內(nèi)容電商的新產(chǎn)業(yè)才剛剛興起，黃光裕和國(guó)美可能還有機(jī)會(huì)。

參考資料：

《國(guó)美突然暴漲19%！黃光裕出獄前“大動(dòng)作”能有多大影響？》東方財(cái)富快訊 2020年6月

《黃光裕出獄前夕，國(guó)美在急什么？》砍柴網(wǎng)  2020年6月

《黃光裕出獄前又一動(dòng)作，或許能終結(jié)電商三國(guó)殺》電腦報(bào) 2020年6月

《八問(wèn)華興王力行：拼多多、京東入股國(guó)美的背后故事》36氪  2020年6月

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