攜手獨(dú)角獸,萬(wàn)億待領(lǐng)走!錨定區(qū)域王,贏(yíng)在企業(yè)購(gòu)!
在快消品B2B電子商務(wù)領(lǐng)域,連續(xù)3年榮膺獨(dú)角獸殊榮的中商惠民已經(jīng)建立了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
透過(guò)惠民大數(shù)據(jù)智能分析,一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的企業(yè)購(gòu)藍(lán)海市場(chǎng),躍然而出。
攜手獨(dú)角獸,贏(yíng)在企業(yè)購(gòu)。來(lái)吧,下一個(gè)“區(qū)域之王”,就是你!
夢(mèng)起童年,強(qiáng)力賦能社區(qū)商超
2013年,張一春創(chuàng)立中商惠民。這不是張一春的第一次創(chuàng)業(yè),卻是令他最滿(mǎn)意的一次創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí),互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來(lái),國(guó)外有可借鑒模式的電商模式,都已經(jīng)被巨頭霸占,但由于國(guó)外沒(méi)有聚集的小區(qū),社區(qū)電商并沒(méi)有可借鑒的商業(yè)模式。
中國(guó)有600萬(wàn)社區(qū)商超,可覆蓋幾億人群。張一春看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇,為了尋找這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn),他花了近兩年時(shí)間,親自跑了1000多家社區(qū)超市和便利店,從上游到下游,與廠(chǎng)商、批發(fā)商、超市老板和居民交流,了解他們的需求。
通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)地走訪(fǎng),他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)便利店進(jìn)貨渠道十分混亂,基本沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán),多層多級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)體系讓流程變得冗雜且成本激增,假貨橫行無(wú)處追蹤,同時(shí),廠(chǎng)商推廣新品周期長(zhǎng),市場(chǎng)效率低下等。
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的模式,整合傳統(tǒng)零售行業(yè),中商惠民應(yīng)運(yùn)而生。
作為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng),張一春希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將國(guó)內(nèi)600萬(wàn)家左右的社區(qū)便利店與零售商品供應(yīng)商連接起來(lái),打造國(guó)內(nèi)、乃至全球領(lǐng)先的綜合社區(qū)O2O服務(wù)平臺(tái),解決目前社區(qū)便利店老板所面臨的3個(gè)難題:進(jìn)貨難、進(jìn)貨貴、進(jìn)假貨。
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夢(mèng)想,始于童年。源自家,源自溫暖。
“我是個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者,父母都是農(nóng)民,我也是農(nóng)民?!?/span>張一春介紹,在自己還沒(méi)出生時(shí)父母就以開(kāi)日雜店謀生,15平米的小店承載了一家人的衣食住用行。不到7歲,還沒(méi)有柜臺(tái)高的張一春,就開(kāi)始幫家里照看小店,當(dāng)時(shí)他還得墊著凳子才能和顧客溝通,在考上大學(xué)走出村鎮(zhèn)之前,從沒(méi)有和小店離開(kāi)超過(guò)一周。這家小店,承載了張家一家人的夢(mèng)想和希望。
正因如此,做好中商惠民對(duì)張一春來(lái)說(shuō)不僅僅是創(chuàng)業(yè),更有著一份特殊的情懷,一份天然的親切。
“因?yàn)槲揖褪切〉昀习宓膬鹤樱虼宋夷茏钌钋械馗惺艿叫〉昀习宓牟蝗菀?,更能深刻地感受到小店老板們心中的那種夢(mèng)想和希望。所以無(wú)論是店鋪還是小店老板,我對(duì)他們都有一種特殊的感情在里面。同時(shí),我也希望能讓全國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)跟我父母親一樣的店鋪老板,可以在互聯(lián)網(wǎng)、新零售發(fā)達(dá)的今天,通過(guò)中商惠民的賦能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,這也是我和公司始終要堅(jiān)持的事。”張一春表示。
光速成長(zhǎng),深挖發(fā)展的護(hù)城河
隨著O2O概念的大熱,不只是張一春,無(wú)數(shù)人盯上了社區(qū)電商這塊有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模的蛋糕,包括快遞巨頭順豐、地產(chǎn)大佬萬(wàn)科。一時(shí)間,物業(yè)、零售、垂直服務(wù)都成了炙手可熱的領(lǐng)域。
張一春畢業(yè)于浙大電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),做過(guò)工程師、通信技術(shù)和商業(yè)管理,他認(rèn)為自己更了解基層O2O的痛點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn),中國(guó)傳統(tǒng)社區(qū)便利店分散,以北京為例,店面需要專(zhuān)人到五環(huán)外的多個(gè)單一品類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,成本很高,而且有可能買(mǎi)到假貨。他想到的解決方案是,在手機(jī)下載一個(gè)APP,在上面訂貨,品類(lèi)齊全,當(dāng)天下單第二天送貨上門(mén),既能保證是真貨,又降低成本。
為了解決這些問(wèn)題,中商惠民選擇了自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流,將自己定位為社區(qū)便利店的配貨商。這種別人不愿意做的苦活累活,讓其抓住了機(jī)會(huì)先行一步,并形成了自己的護(hù)城河。中商惠民選擇的重模式,更迎合了傳統(tǒng)快消品的轉(zhuǎn)型需求。后來(lái)醒悟過(guò)來(lái)的社區(qū)O2O們,想要轉(zhuǎn)換賽道,卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很難跑贏(yíng)。
2012年9月籌建,2013年5月正式上線(xiàn),中商惠民發(fā)展迅猛,得到被政府和行業(yè)廣泛認(rèn)可,連續(xù)3年被評(píng)為獨(dú)角獸企業(yè),并在不久前以第五名高位入圍“2018互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)服務(wù)提供商TOP50”。
光速成長(zhǎng)的中商惠民,自然頻頻引起嗅覺(jué)最為靈敏的資本大佬們的青睞。截至目前,中商惠民已經(jīng)獲得中信、復(fù)星、達(dá)晨、浙商、華興、洪泰等國(guó)內(nèi)10余家知名投資機(jī)構(gòu)的數(shù)十億元投資,估值超百億元,是主流資本最為看好的B2B電商平臺(tái)之一。
在資本機(jī)構(gòu)看來(lái),中商惠民已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)建立了穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
首先,是豐富的商品資源。五年里,中商惠民不斷地沉淀和積累,與500多家國(guó)內(nèi)外快消品領(lǐng)域主流品牌商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,直簽3000多家一線(xiàn)品牌商,已建立起超20000個(gè)SKU的快消全品類(lèi)體系。
其次,是完善的全國(guó)性城配供應(yīng)鏈布局。中商惠民建有25個(gè)物流基地,20多萬(wàn)平米倉(cāng)儲(chǔ)面積,上千臺(tái)自有車(chē)輛,可確保24h小時(shí)內(nèi)極速送達(dá)。
第三,中商惠民擁有行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的研發(fā)能力,獨(dú)立開(kāi)發(fā)智能運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)20余個(gè),獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)35項(xiàng)。
難得的是,中商惠民被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為黃埔軍校,擁有一批專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理人才。其中,高管均為各領(lǐng)域的頂尖人才;拓展團(tuán)隊(duì)1000余人,實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓維護(hù)56萬(wàn)家客戶(hù),每年拜訪(fǎng)累計(jì)30000家次;物流團(tuán)隊(duì)1500 余人,年吞吐商品2億件,車(chē)輛配送里程達(dá)7200萬(wàn)公里,這相當(dāng)于平均每天繞地球5圈。
區(qū)域之王,攜手搏擊萬(wàn)億藍(lán)海
目前,中商惠民業(yè)務(wù)已覆蓋包括北京、上海在內(nèi)的全國(guó)22個(gè)省市,社區(qū)會(huì)員超市規(guī)模達(dá)50余萬(wàn)家,年銷(xiāo)售額超過(guò)了第2-10名等9家公司的年銷(xiāo)售額之和。
隨著中商惠民業(yè)務(wù)體系的不斷深化,透過(guò)惠民大數(shù)據(jù)智能分析,一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)躍然而出。數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)有規(guī)模企業(yè)900萬(wàn)家、員工近3億人,企業(yè)每年在日常辦公用品和三大節(jié)日員工福利采買(mǎi)支出巨大,員工個(gè)人日常生活用品團(tuán)購(gòu)消費(fèi)同樣不容忽視,即使按最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,二者仍然共同創(chuàng)造了一個(gè)萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。
作為全國(guó)性一站式快消品B2B電子商務(wù)分銷(xiāo)平臺(tái),中商惠民可為企業(yè)采購(gòu)解決價(jià)格高、貪腐隱患、渠道不規(guī)范等諸多痛點(diǎn),最終降低成本,提高效率。惠購(gòu)Go則致力于為中國(guó)的企業(yè)及員工提供一站式商品采買(mǎi)和團(tuán)購(gòu)服務(wù),商品涵蓋辦公用品、員工福利、休閑食品、生活用品等4000+sku,平臺(tái)綜合比價(jià)便宜20%以上,以企業(yè)為單位24小時(shí)送貨上門(mén)。
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