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“直播電商之都”爭奪戰(zhàn)

2020-06-30

頭部主播可聘國家級人才,各地開展“直播電商之都”爭奪戰(zhàn)。


來源 | 刺猬公社(ID:ciweigongshe

作者 | 思想漪

編輯 | 楊 晶


時下,可能連薇婭、李佳琦也沒想到,網(wǎng)紅主播成了各大城市爭奪的香餑餑。


今年以來,廣州、杭州、成都、重慶、濟南等地,紛紛打出旗號,要占據(jù)直播電商行業(yè)的高地。這座城要建“全國著名的直播電商之都”,那座城要建“直播經(jīng)濟總部基地”。


一時間,政策牛肉悉數(shù)端出。


除此之外,各地還對頭部的直播電商主播和MCN機構(gòu)伸出了橄欖枝。杭州余杭區(qū)就稱,要對有影響力的頭部主播按照國家級領(lǐng)軍人才(B級)給予政策支持,從上百萬的房補到子女上學(xué),一應(yīng)俱全。此外,多地還稱要對達到銷售級別的MCN機構(gòu)給予真金白銀的獎勵。


到底,各地爭搶直播電商高地的目的是什么?蜂擁而上的直播電商高地競爭有哪些利可以追,有哪些坑需要提前謹慎?刺猬公社(ID:ciweigongshe)分別采訪了一線、產(chǎn)業(yè)界、學(xué)界代表,一同探討。


多城大戰(zhàn)


“歡迎來看廣州直播節(jié)”。


6月6日到8日,籌備數(shù)月的“廣州首屆直播節(jié)”順利開幕。從售價177萬元的俄羅斯產(chǎn)“米-2”收藏機型飛機、定價20萬的東風(fēng)天籟汽車,到已經(jīng)見怪不怪的奢侈化妝品,普通衣服箱包,所有你能想到的、想不到的在這三天里都進了廣州的直播間,面向全世界銷售。


72小時,80多家MCN機構(gòu),10萬多個商品門類,27萬場直播,累計為民讓利超10億元。


廣州首屆直播節(jié)盛況 /圖源:網(wǎng)絡(luò)


專注于服裝、箱包等垂類直播帶貨的廣州MCN機構(gòu)“懶人生活”負責(zé)人盧殷,在廣州創(chuàng)業(yè)5年,他說這是第一次真正感受到“全民直播”的熱潮。在這三天里,盧殷幾乎不眠。他發(fā)動了旗下100多名主播在25000平米的直播基地帶貨,銷售額三天就突破了1500萬。


廣州首屆直播節(jié),是廣州在發(fā)展直播電商方面雄心勃勃計劃中的一部分。


早在今年3月初,廣州就提出要打造“全國著名的直播電商之都”,并提出“個十百千萬”計劃—要培育100家有影響力的MCN機構(gòu)、培訓(xùn)10000名帶貨網(wǎng)紅、“網(wǎng)紅老板娘”等。


廣州在直播電商上的“政策宣示”似乎在全國引發(fā)了連鎖效應(yīng)。


6月中旬,華東網(wǎng)紅直播大本營的杭州(余杭)提出,要打造“直播經(jīng)濟第一區(qū)”,宣布直播電商人才最高可獲評B類人才,也就是國家級領(lǐng)軍人才。


此外,濟南、義烏,以及西部重鎮(zhèn)的成都、重慶等地也不甘落后,紛紛出臺政策,向各類網(wǎng)紅與MCN機構(gòu)伸出了橄欖枝。


仿佛一夜之間,圍繞直播電商爭奪戰(zhàn),各地已吹響集結(jié)的號角。刺猬公社(ID:ciweigongshe)對此專門進行了整理。


 今年以來,部分城市推出大力發(fā)展直播電商的政策


那么,各地頻頻端出政策牛肉,到底是為了爭什么呢。


北京建筑大學(xué)城市經(jīng)濟與管理學(xué)院教授蔡宗翰給出的答案是:“爭人、爭產(chǎn)業(yè)、爭城市的未來”。


蔡宗翰教授認為:“5G時代,新零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展可期。作為新零售的代表,直播電商經(jīng)濟前景更是被賦予想象。它的輻射半徑可達6000公里,將人、貨、場高速流轉(zhuǎn),是一個效率更高的新型產(chǎn)業(yè)。李佳琦上百人團隊一次直播產(chǎn)生的經(jīng)濟效應(yīng),抵得上諸多傳統(tǒng)商場就已經(jīng)成為了一個明證。所以,低門檻、高輻射帶動的直播電商行業(yè),成為新一輪城市競爭的主賽道,并不令人意外?!?/span>


據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2020年3月,我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達7.10億,占網(wǎng)民整體的78.6%。其中,電商直播用戶規(guī)模達2.65億,占網(wǎng)購用戶的37.2%。


而招商證券的調(diào)查報告顯示,2019年,直播電商整體銷售收入達到了3000億規(guī)模,未來有望沖擊萬億體量,發(fā)展?jié)摿κ恪?/span>


這么龐大的一個前景市場,確實誰見了都會心動。


不平等的起跑線


不過,各個城市雖然祭出了大旗,但每個城市發(fā)展直播電商事業(yè)的資源稟賦,無疑各有千秋。


據(jù)淘寶發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》顯示,廣州是淘寶第一大直播之城。今年2月以來,廣州淘寶直播商家激增4倍,開播場次反超杭州,拿下全國第一。同時,廣州在開播人數(shù)和購買力上均全國排名第一。


而在另一個維度“大型MCN機構(gòu)數(shù)量”的比較上,據(jù)招商證券的調(diào)查報告顯示,中國排前10名的MCN機構(gòu),有6家位于杭州,1家位于嘉興,剩余上海1家、廣州1家、深圳1家。


中國排名前10位的MCN機構(gòu)狀況 /圖源:招行證券行業(yè)專題報告


對于上述榜單,長期耕耘在廣州的MCN機構(gòu)“懶人生活”負責(zé)人盧殷表示:“廣州的確有天然的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,比如廣州有978個專業(yè)市場,占全國專業(yè)市場交易總額的七分之一。紡織服裝、中藥材、塑料、木材、水產(chǎn)品等行業(yè)已形成了‘廣州價格’,這對做直播所需的供應(yīng)鏈和控制價格成本是非常好的。但短板也有,就是缺人才,尤其是直播人才?!?/span>


那么,人才都去了哪兒?答案是浙江,以杭州和義烏居多。


在淘寶直播的版圖上,杭州一直被視為“直播電商之都”。數(shù)據(jù)顯示,淘寶約有10%的主播分布在杭州,與之相比,廣州的淘寶主播數(shù)量占比為7.38%。


除杭州之外,距離義烏城中心7公里的北下朱村,依托義烏小商品市場的8萬多個商鋪,也讓當(dāng)?shù)爻蔀榱笋Y名中外的“網(wǎng)紅直播第一村”。


北下朱村的村頭寫著“中國微商第一村” /圖源:網(wǎng)絡(luò)


據(jù)媒體報道,北下朱村匯聚了2000多名網(wǎng)紅,短視頻從業(yè)者5000人,每天各路主播通過快手和抖音等平臺進行直播,每本文僅代表作者觀點,版權(quán)歸原創(chuàng)者所有,如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

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