8月17日，港交所公告，農(nóng)夫山泉已于8月16日通過聆訊。

農(nóng)夫山泉品牌廣為人知，但其實際控制人鐘睒睒卻十分低調(diào)。不過在2020年，鐘睒睒執(zhí)掌的兩家公司接連沖刺IPO，再次吸引了外界關(guān)注的目光。

業(yè)內(nèi)人士認為，以20倍市盈率估計，農(nóng)夫山泉市值約1300億港元，上市后躋身千億俱樂部是大概率事件。而在農(nóng)夫山泉之前，鐘睒睒實際控制的北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司已登陸上交所主板。頂著“首個國產(chǎn)HPV疫苗”的光環(huán)，萬泰生物自2020年4月29日掛牌上市以來，一度實現(xiàn)26個連續(xù)一字漲停板，被稱為“年內(nèi)最牛新股”。

而在這次農(nóng)夫山泉上市之前，農(nóng)夫山泉已向股東派息95.98億元。作為大股東，農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒按照占股比例，在95.98億派息中應(yīng)分得超過83億元。

當過記者的鐘睒睒是一位營銷高手，但卻一直保持著神秘低調(diào)。他曾對媒體說過，“不是我不想出來接受采訪，是因為我害怕被曲解?！彼f，真正沉下來研究的企業(yè)家，都不愿意在媒體上拋頭露面。

泥水匠、記者、商人

1954年12月，鐘睒睒生于浙江諸暨的一個知識分子家庭。不過小學(xué)還沒畢業(yè)，他就輟學(xué)了。那個年代，他做過搬磚、泥瓦工、木工等勞力活。

恢復(fù)高考后，鐘睒睒決定參加高考，但兩次都名落孫山，轉(zhuǎn)而求學(xué)于電大。此后，他進入《浙江日報》工作了五年。1988年初，國家正式批準設(shè)立海南經(jīng)濟特區(qū)，海南淘金熱興起。同年4月，他向《浙江日報》遞交辭職信，成為浙江新聞記者圈“下?！钡牡谝蝗恕?/span>

鐘睒睒的商海闖蕩生涯由此開始。

1991年前后，宗慶后推出的娃哈哈營養(yǎng)液銷路很好，市場打開后一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。鐘睒睒作為娃哈哈在海南和廣西的總代理，看到了低買高賣的商機。海南是經(jīng)濟特區(qū)，娃哈哈對海南的代理商有優(yōu)惠價格；而娃哈哈在廣東銷路很好，于是鐘睒睒把娃哈哈從海南拉到廣東去銷售。渠道“竄貨”的事情很快被宗慶后發(fā)現(xiàn)，鐘睒睒失去了娃哈哈的代理資格。

1993年，鐘睒睒在?？诔闪⒑Ｄ橡B(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司，研制出“養(yǎng)生堂龜鱉丸”，第一年就賺到了1000萬元。此后，鐘睒睒又推出了清嘴含片、成長快樂、維生素等產(chǎn)品，均一炮而紅。

在養(yǎng)生堂成功的基礎(chǔ)上，鐘睒睒一度打算收購千島湖畔一個有169年歷史的保健酒廠。對方說，給200萬元你就收購吧。但鐘睒睒最終認為酒廠雖然有歷史，但沒文化，不值這個錢。

不過站在千島湖畔，看著那一江好水，“白白流掉了覺得真可惜”，于是他放棄做酒，轉(zhuǎn)而做水。為了迎合城市人懷舊、回歸自然的心理，這款水取名“農(nóng)夫山泉”。

當時，在飲用水和飲料領(lǐng)域，娃哈哈、樂百氏等已耕耘多年，盡管農(nóng)夫山泉異軍突起，產(chǎn)品線卻很單薄。鐘睒睒堅信，水是真正的一條“大腿”，“因為水產(chǎn)品在飲料行業(yè)中永遠不可能衰敗，而其他飲料有一定的歷史性和階段性”?？煽诳蓸吩缒赀M入中國市場時，沒能將可樂和飲用水作為同等重要的產(chǎn)品，進入飲用水市場時已經(jīng)晚了，“可口可樂已經(jīng)折了一條腿了”。

看準了飲用水這個產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉開始在全國優(yōu)質(zhì)水源地跑馬圈地?！澳阆?，我沒有千島湖的水我能做成農(nóng)夫山泉嗎？”鐘睒睒果斷地拿下千島湖20年的獨家開發(fā)權(quán)。隨后，湖北丹江口、廣東萬綠湖、吉林長白山、新疆瑪納斯等水源地都被農(nóng)夫山泉拿下。合作中，鐘睒睒一般都會與當?shù)卣炏麻L達數(shù)十年的獨家取水權(quán)，他甚至還成功說服吉林地方政府專門在長白山靖宇縣鋪設(shè)了一段鐵路。

據(jù)《第一財經(jīng)周刊》，由于農(nóng)夫山泉的灌裝廠都設(shè)在臨近水源地的偏遠地區(qū)，不僅運費高，長途運輸中造成的產(chǎn)品破損也很常見。彼時，鐘睒睒表示，為了避免偏高的運輸成本，即使是同樣在長白山建有礦泉水生產(chǎn)基地的另外一個飲用水品牌，也沒有將旗下的礦泉水產(chǎn)品鋪到全國市場，而僅在當?shù)劁N售。他不禁自嘲道，“農(nóng)夫山泉有點甜，搬上搬下不賺錢?！?/span>

但是，鐘睒睒始終相信，這些優(yōu)質(zhì)山泉早晚有一天會為他帶來高回報的?！拔以诓季衷O(shè)這些水廠的時候，就占據(jù)了中國最好的水源地。占據(jù)這些資源，就是為了占據(jù)有利地形?！痹阽姳槺樋磥?，占據(jù)一個好的水源，就是占據(jù)了整條價值鏈，價值鏈管理做好了，就能掌握行業(yè)標準的話語權(quán)。

茶葉蛋和原子彈

在鐘睒睒看來，企業(yè)分兩類。一類是快速消費品企業(yè)，看你是不是最早進入，是不是可以做出你的標準，有沒有不可替代性；另一類是高科技企業(yè)，看它科技的創(chuàng)新程度，和它所處的領(lǐng)先位置。

人總要喝水，農(nóng)夫山泉因此站在一個日不落的產(chǎn)業(yè)中。但歸根結(jié)底，“我賣的東西都是茶葉蛋”。鐘睒睒胸中還有造“原子彈”的夢想和勇氣?！拔乙丫植己?，還沒有轉(zhuǎn)型好的時候，我理解變革就是保命，我要保住這條小命，讓他活得好一點。”

“我們現(xiàn)在要研究‘原子彈’。”鐘口中的“原子彈”，就是他的“大健康”布局。

2001年，鐘睒睒持股98.38%的養(yǎng)生堂斥資1710萬元收購萬泰生物95%的股權(quán)。2019年12月30日，萬泰生物歷經(jīng)18年研發(fā)的二價HPV疫苗“馨可寧”（Cecolin）拿到注冊批件，成為首個獲批上市的國產(chǎn)HPV疫苗；其國產(chǎn)九價疫苗也是全球第二個、中國首批申請臨床試驗的宮頸癌疫苗。近日，其研發(fā)的新型冠狀病毒（2019-nCoV）抗體檢測試劑盒（化學(xué)發(fā)光微粒子免疫檢測法）也已獲得國家藥品監(jiān)督管理局應(yīng)急審批通過。

為了攻克這些難題，鐘自嘲找的都是晚上不熄燈的人。“我不管他是誰，不管他是教授不是教授，我不管你到什么程度，只要天天晚上燈亮著我就給你錢?！?/span>

招股書顯示，截至IPO之前，鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉87.45%股權(quán)，其中17.86%為直接持有，69.58%通過養(yǎng)生堂間接持有。另有資料顯示，鐘睒睒通過直接持股和養(yǎng)生堂，共持有萬泰生物83.56%股權(quán)。截至8月18日，萬泰生物市值947.63億元，鐘睒睒手上股份價值超過790億元。

一手軟飲，一手大健康，鐘睒睒走得特立獨行。他曾自我評價：“我是一個獨來獨往的人，同行們在干什么、想什么，我根本不管?！?/span>

在浙商研究會執(zhí)行會長楊軼清看來，鐘睒睒很有個性，各種評選都不參加，早年拒絕了很多應(yīng)酬，可能也“得罪”不少人。即使在低調(diào)務(wù)實的浙商群體，像鐘睒睒這么低調(diào)的企業(yè)家也是寥寥無幾。

但隨著萬泰生物上市、農(nóng)夫山泉推進IPO，這位浙商中的隱形富豪終于開始揭開家族財富的神秘面紗。
 

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