來源：黑馬營(yíng)銷

8月21日晚，鄭爽與快手紅人貓妹妹一起，為粉絲送上了一場(chǎng)顏值與福利并存的直播帶貨首秀。本次直播間貨品都由鄭爽親自選定，快手官方提供補(bǔ)貼，貨品和價(jià)格都格外實(shí)在。鴨翅、護(hù)膚品、手機(jī)等貨品，上架后均是分分鐘售空。

近6個(gè)小時(shí)的帶貨直播，鄭爽不光賣貨，還分享了自己平時(shí)的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣和省錢技巧。當(dāng)晚，#鄭爽直播#這一話題和鄭爽直播的相關(guān)話題更是登上各大平臺(tái)熱搜榜。破圈的熱度和可觀的成交額，再次驗(yàn)證了快手撬動(dòng)新消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。

眾所周知，帶貨直播已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，而快手到底為何能屢屢掀起新浪潮？

從網(wǎng)紅主播×明星，到知名主持人×明星，再到明星嘉賓名字的諧音梗組合，直播帶貨能制造的新玩法已經(jīng)越來越少，不是明星流量吸睛造勢(shì)，就是簡(jiǎn)單粗暴直接帶貨，一輪讓人眼花繚亂的宣傳下來，直播帶貨的“光環(huán)”已然暗淡不少。

歸根到底，明星能帶來流量，但卻很難為平臺(tái)存留流量。就直播帶貨來說，真正決定流量能否沉淀的，還是貨品本身的優(yōu)劣和購(gòu)物體驗(yàn)的好壞。所以這場(chǎng)直播，快手結(jié)合鄭爽“網(wǎng)購(gòu)少女”的人設(shè)，打出了“鄭品好物，爽心推薦”的主題，回歸直播帶貨的本質(zhì)——“爽”，畢竟對(duì)消費(fèi)者來說，“買得爽”才是消費(fèi)行為中最重要的一環(huán)。

這場(chǎng)直播中，鄭爽不單單只是作為明星主播出現(xiàn)，更是化身“金錢管理大師”，在線傳遞“鄭能量”，幫消費(fèi)者用最低的價(jià)錢買到最好的貨品。同時(shí)，快手官方也給與了不少選品以豐厚補(bǔ)貼，讓本次直播的觀眾能真正享受到“一爽到底”的購(gòu)物體驗(yàn)。

官方下場(chǎng)幫偶像立“人設(shè)”的行為，成功攪動(dòng)了粉絲群體進(jìn)行UCG內(nèi)容產(chǎn)出，配合官方玩法，給自家偶像的產(chǎn)出了一支藍(lán)翔味兒十足的“金錢管理網(wǎng)課”宣傳片，畫外音一開口，就讓人仿佛回到了小時(shí)候，山東衛(wèi)視看了直呼“內(nèi)行”。

直播選品的傳播上，快手也延續(xù)了以往“不走尋常路”的風(fēng)格，用年輕人喜歡的方式去搞定年輕人，迎合其追求差異化和奇趣化的消費(fèi)習(xí)慣。潮酷的配色加上諧音梗文案，一舉俘獲了年輕一代的心智。雖然玩諧音梗是要扣錢的，但也不得不承認(rèn)，諧音梗確實(shí)是營(yíng)造趣味感最簡(jiǎn)單便捷的方式。

這個(gè)“快活鴨”，一聽就很快活。

電商直播的上半場(chǎng)，一直由李佳琦、薇婭等專業(yè)主播領(lǐng)跑，跑道之上的平臺(tái)數(shù)量也相對(duì)較少。而年初的一場(chǎng)疫情，改變了這種集中且固定的模式，更多的平臺(tái)開始躍入藍(lán)海，更多的直播帶貨模式也被催生出來。而伴隨著直播帶貨邁入下半場(chǎng)，嘉賓及內(nèi)容的跨圈層融合越來越普遍，最早介入這一領(lǐng)域的短視頻直播平臺(tái)快手，勢(shì)能依舊強(qiáng)勁，成功實(shí)現(xiàn)了從原生網(wǎng)紅直接帶貨到跨圈層多元化融合的轉(zhuǎn)變。

有媒體曾稱，快手電商2020年的目標(biāo)是2500億，目前看來不無實(shí)現(xiàn)的可能。此前，專業(yè)主持轉(zhuǎn)行做主播的華少，快手首場(chǎng)帶貨直播就創(chuàng)下了1.74億的成交額，為快手平臺(tái)發(fā)起的616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)開了一個(gè)好頭。緊隨其后的張雨綺專場(chǎng)直播更是直接引爆了活動(dòng)，登上微博熱搜第一位，助推了活動(dòng)的成功破圈。

無論是品牌還是平臺(tái)，啟動(dòng)明星直播，追求的向來不是銷量的短期增長(zhǎng)，而是流量的長(zhǎng)期存留。啟用明星直播是量變的積累，一旦“破圈“則是質(zhì)變的達(dá)成?！捌迫Α辈粌H意味著聲量廣度的拓寬，還意味著粉絲粘性的增強(qiáng)，更能提升品牌和平臺(tái)在垂類領(lǐng)域的傳播效能。

除了打造差異化的“明星直播接力賽”，快手電商也一直力求從價(jià)格和品質(zhì)上給消費(fèi)者以保障。真正從消費(fèi)內(nèi)核出發(fā)，提供符合消費(fèi)者心理預(yù)期的貨品與價(jià)格，推出“百億補(bǔ)貼”、“快手直供”等政策，在價(jià)值認(rèn)同的基礎(chǔ)上，建立起與消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而快手電商逐漸摸索進(jìn)步的過程，更撬動(dòng)著不少潛在消費(fèi)群體。

“百家爭(zhēng)鳴”的直播后半場(chǎng)，以“真實(shí)”為標(biāo)簽的快手，其直播帶貨模式也回歸著純粹，無論是力求“賣得實(shí)在”，還是讓消費(fèi)者“買得爽快”，代表的都是一個(gè)更加真實(shí)、可靠的電商直播生態(tài)。

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