來源丨侃財

如今，說起國內市場性價比較高的服裝快消品牌，相信很多人第一個想到的肯定就是優(yōu)衣庫了，作為一個日本品牌，優(yōu)衣庫無疑是在中國最成功的國外品牌之一，服飾以極簡主義的設計風格，在中國受到了廣大消費者的喜愛。

2020年6月，一則雷軍等三人卸任凡客誠品科技有限公司董事職務，全面退出凡客體系的消息，在網上引起巨大反響，勾起了許多人對“凡客誠品”這個品牌的回憶。這個在優(yōu)衣庫還未興起之前，就已經紅遍大江南北的國產品牌，曾是許多80、90后最受歡迎的服飾品牌之一。

“凡客誠品”，這個名字在十年前如日中天，可謂是當年互聯(lián)網電商界的大佬，由卓越網創(chuàng)始人陳年，于2007年創(chuàng)辦的一家互聯(lián)網快時尚品牌，當時作為投資人的雷軍，不但為凡客帶來1億美元的早期成長資金，還親自出面為產品做代言，品牌主打平價襯衫和T恤等產品，迅速占領了當時的服裝市場。

據相關資料顯示，在凡客剛創(chuàng)立的三年時間里，就以29576%的增速瘋狂成長，2009年，憑借著“凡客體”和韓寒、李宇春等明星的加入代言，徹底將凡客推向巔峰。

一時之間，“凡客體”在國內市場迅速流行起來，一度締造了營銷神話，凡客誠品也成了全國人們追捧的焦點，受到了大批年輕群體粉絲的青睞，同年，凡客誠品就賣出3000多萬件服飾，銷售額暴漲400%，直接突破20億的營收。

處在鼎盛時期的凡客，在當時是僅排在京東、亞馬遜、當當這些知名老品牌之后的國內第四大B2C電商，也是前十位排名中唯一一家以服裝為主的網站。

就在凡客以順風順水的狀態(tài)持續(xù)高漲的時候，所有人都認為照此趨勢下去，凡客誠品將有望成為電商界的龍頭企業(yè)。也正是因為凡客的巨大成就，引發(fā)了陳年的“膨脹式樂觀”，認為應該趁勝追擊，提出了“凡客誠品在2011年實現(xiàn)100億的全年銷售額”的目標。

為了完成百億目標，凡客首先加大了宣傳力度，斥巨額投放廣告，為了沖擊銷量，瘋狂擴張自己的產品種類，開設了30多條產品線，招入超1.3萬名員工，從服裝開始向家電、數(shù)碼等多個領域擴展，甚至還覆蓋到菜刀和拖把等日用百貨產品，曾經還有網友戲稱，在凡客誠品，除了汽車啥都能買得到。

也就是在這一年，凡客在市場的估值高達30億美元，前后經歷了7次融資，并傳出計劃上市消息。

但陳年沒有算到，這一次的盲目擴張，不僅沒有讓凡客誠品再創(chuàng)業(yè)績輝煌，反而讓自己陷入庫存危機，導致倉庫堆積近19億元的庫存，最終引發(fā)資金鏈斷裂的問題。加上急速擴張的品類，沒有做好嚴格的質量把控，產品的質量越來越差，曾經收獲的大批客戶粉絲群體，也逐漸遠離。

據相關資料顯示，凡客在2014年的一次質檢抽查中，被查出共有鞋、服裝、提包等11批次產品不符合質檢標準。曾經為了提高銷量，試圖以低品質來換取低價格的凡客誠品，也同時低估了消費者對品質的追求，最終走向“死胡同”。

在成立初期那幾年，凡客的崛起速度就猶如電商界的一匹黑馬，來勢洶洶且迅猛，時尚產業(yè)投資人、優(yōu)意國際CEO楊大筠曾在媒體上公開透露：“雷軍作為凡客誠品的早期投資人，對凡客最初的商業(yè)模式寄予厚望，而且凡客誠品也確實抓住了時機和當時的市場需求，起步非常成功?！?/p>

雷軍曾這樣調侃過自己：“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的產品?！?/strong>

伴隨著雷軍等人的退出，經歷了大起大落的凡客誠品，似乎也只剩下一片“人走茶涼”的街景，凡客用了十年的時間，走出一條令人深思不解的道路，一步錯步步錯，究其原因，還是在于陳年過于膨脹的陳氏營銷法，在企業(yè)根基還未扎穩(wěn)之前，就急于向上加蓋層數(shù)，最終致其坍塌毀滅。

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