來源丨華商韜略

作者丨楊凱

除了曹操定都，它最引人矚目的，恐怕就是這件事了。

一座人口不過百余萬的四線小城，靠“造假”供應(yīng)了全球四分之一的市場，還誕生了行業(yè)里的世界第一大制造商。

而且這個假，造得全世界都服。

【稱霸世界】

定都許昌的曹操，曾以一出自編自導(dǎo)自演的“割發(fā)代首”大戲，讓三國多了一份傳奇。

今天讓許昌上演傳奇的，也是頭發(fā)。

更準(zhǔn)確的說，是假發(fā)。

脫發(fā)是個世界性問題。擁有2.5億脫發(fā)人群的中國，在全球脫發(fā)率排行榜上，卻幾乎排不上號。

2018年，Infographics發(fā)布的世界脫發(fā)率地圖顯示：捷克以42.79%的脫發(fā)率冠絕全球，西班牙與法國以42.6%、41.24%緊隨其后，美國同樣接近40%。

但給這個龐大脫發(fā)人群帶去福音的——假發(fā)，卻基本都來自中國。

2018年，中國假發(fā)出口36億美元，約占全球80%的市場份額。在跨境電商平臺速賣通上，假發(fā)是中國第一熱門出口商品，平均每2秒賣出一頂。

在美國，曾有媒體感嘆：“整個好萊塢有一半的頭發(fā)都是假的?！?/p>

美國前“第一夫人”米歇爾·奧巴馬，以及碧昂絲和蕾哈娜等大明星都是中國假發(fā)的忠實(shí)粉絲。

但若按膚色劃分，黑人是全球假發(fā)的第一購買力。即便在第一大市場——美國，消費(fèi)群體也多為非洲裔。

“你是中國來的？能幫我買一頂假發(fā)嗎？”

這可能是很多旅非中國人在當(dāng)?shù)芈犨^最多的問題。

2017年，非洲的發(fā)制品消費(fèi)額達(dá)到了43億美元。

假發(fā)對非洲女性，是剛性需求。數(shù)據(jù)顯示，非洲女性人均擁有3至5頂假發(fā)。

甚至，在非洲的很多國家，戀人之間不是送花，而是送假發(fā)。

在黑人的社交圈里，假發(fā)還是一種隱性的財(cái)富證明，意味著你有財(cái)力打理自己的發(fā)型。很多人奮斗一生，可能只是為了實(shí)現(xiàn)“假發(fā)自由”。

一頂優(yōu)質(zhì)的假發(fā)價格高達(dá)數(shù)百美元。非洲人將之稱作“黑金”，搶劫假發(fā)的案件時有發(fā)生。

而這些讓無數(shù)外國人趨之若鶩的假發(fā)大都來自一個不起眼的地方：河南許昌。

2018年，許昌假發(fā)出口額約10.73億美元，占中國出口總額的28%，幾乎供應(yīng)了全球四分之一的假發(fā)，也因此被譽(yù)為“假發(fā)之都”。

在這座人口不過百余萬的四線小城，假發(fā)從業(yè)者高達(dá)30多萬人。在這里，幾乎三分之一的人都能跟假發(fā)扯上關(guān)系，大大小小的街道上擁擠著超過5000個假發(fā)制作工坊。

這里，還誕生了世界第一大假發(fā)制造商——瑞貝卡。

【緣起】

古埃及人早在四千多年前就開始用假發(fā)，是世界上最早使用假發(fā)的民族。

后來，假發(fā)傳到歐洲。經(jīng)由英王查理二世、法王路易十三、路易十四等發(fā)揚(yáng)光大。

中國人戴假發(fā)同樣歷史悠久?！对娊?jīng)》中曾多次提到假發(fā)；唐朝時已經(jīng)開始進(jìn)口假發(fā)（屬國進(jìn)貢）；到了清代，假發(fā)隨西洋文化的傳入再度興起，雍正、慈禧太后都是假發(fā)的忠實(shí)簇?fù)怼?/p>

但許昌與假發(fā)的結(jié)緣，卻是因?yàn)橐粋€德國商人。

光緒二十八年（1902），許昌人白錫和去山東做生意時，遇見一個收頭發(fā)的德國人，并被其中的利益打動，于是和德國商人合伙在許昌創(chuàng)辦了發(fā)莊“德興義”，就地收購頭發(fā)，并陸續(xù)引入一些假發(fā)的初級加工技術(shù)到許昌推廣。

后來，白錫和的假發(fā)生意越做越大，成為當(dāng)?shù)卮蠛唷Ｊ芷溆绊?，許昌涌現(xiàn)出大批發(fā)莊，漸漸成為全世界重要的原發(fā)集散地。

但在相當(dāng)長時間里，許昌都只是個原料中心。日韓牢牢控制著全球假發(fā)的生產(chǎn)技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，他們從許昌收走原發(fā)后制成假發(fā)出售，從中拿走了約7成的利潤。

日韓假發(fā)業(yè)的興起是個典型的“教會徒弟，餓死師傅”的故事。

上世紀(jì)50年代PU（聚氨酯）制作假發(fā)在美國興起，后經(jīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移傳入香港。香港假發(fā)大王李文漢創(chuàng)立的香港龍公司抓住機(jī)會，在大陸與國營青島第二發(fā)制品廠建立聯(lián)營公司。

期間，龍公司因PU產(chǎn)品裂縫問題退出大陸。青島第二發(fā)制品廠獨(dú)立攻克了PU膠技術(shù)，并借此成為青島市外匯指標(biāo)最多的工廠。

二發(fā)取得成功后，日本的阿德蘭斯開始跟二發(fā)合作。6年后，學(xué)成技術(shù)的阿德蘭斯回到日本建廠，成為日本最大的假發(fā)生產(chǎn)銷售商。而韓國的阿特公司受益于日本的技術(shù)也迅速崛起。

最終，二發(fā)培養(yǎng)了世界級的徒弟，卻因?yàn)轶w質(zhì)問題倒閉。

20世紀(jì)60年代，日韓已基本掌握了核心技術(shù)和全球主要市場。而許昌則一直因技術(shù)問題被二發(fā)的徒子徒孫們榨取利潤。

在全球最大的假發(fā)消費(fèi)市場美國，韓國一度掌控了從假發(fā)貨源采購、運(yùn)輸直至終端零售的全部環(huán)節(jié)。在終端市場，韓國人經(jīng)營的美國美容產(chǎn)品店超過8000家。在直銷為主的美國，這些店一度是假發(fā)在美國唯一的銷售通道。

這樣的格局一直持續(xù)到上世紀(jì)90年代。直到日韓假發(fā)企業(yè)因資源和用工成本問題將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到山東青島、河南許昌等地，許昌才從原料基地走向代工中心。

【螞蟻軍團(tuán)】

眼睜睜看著許昌發(fā)企“為他人做嫁衣”，許昌的假發(fā)小販鄭有全覺得不服氣，“不行！我們不能一直這么傻白甜下去，錢不能光讓老外賺！”

1990年，鄭有全投資35萬，帶著30多名鄉(xiāng)親來到縣城，成立許昌縣發(fā)制品總廠。

可是，制假發(fā)需要一種叫做三聯(lián)機(jī)的設(shè)備，國內(nèi)沒有生產(chǎn)，外商又壟斷著不肯賣。

鄭有全只好從青島韓國工廠請來退休的老師傅，讓他憑印象繪制三聯(lián)機(jī)的圖紙，找機(jī)械制造廠出樣機(jī)，然后反復(fù)修改。

在這種近乎原始的技術(shù)摸索下，鄭有全終于有了屬于自己的設(shè)備、技術(shù)和第一批技術(shù)工人。

可是，渠道問題不解決，就還是得走代加工的老路。

1993年，鄭有全巧妙地“借船出?！保c美國新亞國際有限公司合資成立了河南瑞貝卡發(fā)制品有限公司。

第一次，許昌假發(fā)以自主品牌打通美國的直銷渠道。

憑借著過硬品質(zhì)、豐富品類和價格優(yōu)勢，瑞貝卡迅速擠掉韓國企業(yè)，成為美國市場霸主。

2003年，瑞貝卡成為全球規(guī)模最大的假發(fā)廠，并成功在A股上市，成為“假發(fā)第一股”。2008年胡潤富豪榜上，鄭有全以20億身家一躍成為河南首富。

在鄭有全和瑞貝卡的示范作用下，越來越多許昌發(fā)企開始創(chuàng)立自主品牌。

可它們就沒這么幸運(yùn)了。韓商的直銷渠道仍是它們難以逾越的一座大山。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2014年。

這一年，在阿里跨境電商平臺速賣通上，假發(fā)“爆冷”進(jìn)入跨境銷售前三名，平均每天全球銷售超4萬。其中，許昌發(fā)企占據(jù)了85%以上的交易額。

這讓在美韓商們始料未及。

過去，只有年銷售額上億的企業(yè)才可能建立自主渠道。如今，只要有貨源，哪怕只有一間倉庫，也可以直接把假發(fā)賣到世界各地。

自2010年開始，跨境電商的崛起為許昌發(fā)企們開辟了一條新的通道。

數(shù)以千計(jì)的許昌發(fā)企就如同“螞蟻軍團(tuán)”一般，用一個個小額跨境訂單取代原來的大宗分銷采購訂單，在全球范圍內(nèi)迅速搶占地盤。

以美國市場為例，盡管韓商的直銷渠道壟斷依舊有效，但市場正在被逐漸分流。如今，50%的市場已經(jīng)被許昌發(fā)企奪走。

2018年，僅速賣通平臺，假發(fā)在美銷售額約5億美金，約占美國全年假發(fā)銷售額的13%。平臺上，營收額突破千萬的許昌發(fā)企超過50家，過億的有10多家，還有一家超過5億。

如今，跨境電商產(chǎn)業(yè)園、全國發(fā)制品協(xié)會、國家發(fā)制品及護(hù)發(fā)用品質(zhì)檢中心等漸次落地許昌。

歷經(jīng)百年，插上電商翅膀的許昌正在走出原料集散地和代工中心傳統(tǒng)模式，從日韓手中奪回話語權(quán)。

與之形成鮮明對的，是國內(nèi)另一個假發(fā)中心——青島，集中了全世界最成熟的假發(fā)技術(shù)，卻始終無法跨過代工這道坎，至今還扮演著日韓品牌“血汗工廠”的角色。

【新的困境】

工藝突破以后，原材料成為困擾許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的新難關(guān)。

假發(fā)的原料主要分為：人發(fā)和化纖絲、混合絲（人發(fā)與化纖絲混合）三大類。其中，人發(fā)是最為珍惜和昂貴的原材料。頂級人發(fā)每公斤價格高達(dá)上千元。

由于許昌的存在，中國是人發(fā)最大的進(jìn)口國。

早年間，許昌的假發(fā)原料多來自本土，除了河南、山東，湖南、四川、云南等地也都是原料大省。

后來，原料需求量越來越大，國產(chǎn)原料不夠用了。

憑借一臺計(jì)算器，一句“ok不ok”，許昌人把收頭發(fā)版圖延伸到世界各地。

只要有長頭發(fā)的國家，都有他們的身影。最高峰時，許昌有2萬人的頭發(fā)收購大軍，每年把世界各地上千噸的頭發(fā)匯聚到許昌的大小作坊，然后加工成假發(fā)再賣到世界各地。

中東、南亞和東南亞國家都是許昌收發(fā)人的天堂。巴基斯坦官方數(shù)據(jù)顯示，過去五年，該國運(yùn)送了10萬公斤的頭發(fā)到許昌?？考侔l(fā)出口，印度每年為當(dāng)?shù)貛砑s206億印度盧比（約20億元人民幣）的收入。

可是，收假發(fā)的黃金時代已經(jīng)離許昌人遠(yuǎn)去。

2018年12月31日，新版《進(jìn)口廢物管理目錄》正式施行，進(jìn)口頭發(fā)被視為“洋垃圾”。

國外的頭發(fā)收購被直接叫停，國內(nèi)頭發(fā)也越來越難收，助推原料價格不斷走高。

為此，以瑞貝卡為首的頭部企業(yè)，開始將工廠轉(zhuǎn)移到非洲。好在，非洲工人的工資大約只有國內(nèi)的五分之一，每公斤原料也要便宜3到5元。

2017年開始，瑞貝卡在尼日利亞、加納、柬埔寨、莫桑比克設(shè)立了4個加工廠，非洲市場的業(yè)務(wù)開始突飛猛進(jìn)。

政策終結(jié)了許昌人幾十年的跨國收假發(fā)之旅，同時倒逼中國假發(fā)企業(yè)開始向非洲等第三方國家開啟新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。或許，德國商人與許昌假發(fā)的故事，會在非洲大陸上再一次上演。

另一邊，遲遲無法打開的國內(nèi)市場，成為許昌發(fā)企的另一道關(guān)卡。

假發(fā)企業(yè)在國內(nèi)市場的毛利率遠(yuǎn)超海外。以瑞貝卡為例，2019年國內(nèi)市場營收占比不足15%，但毛利率高達(dá)60.98%，而非洲和美洲市場毛利率分別只有39.33%和10.27%。

在國際舞臺上，許昌假發(fā)一如既往地勢不可擋。2018年，中國假發(fā)在南非、尼日利亞等非洲國家以300%的增幅高速增長，在歐洲國家的銷量同比漲幅也超過了50%。

2019年，瑞貝卡占據(jù)了非洲6成和美國近3成的市場份額。

與之形成鮮明對比的是，中國的假發(fā)制品只有10%是內(nèi)需。2.5億脫發(fā)人群，卻只有45億的市場規(guī)模。

在中國，有100種方法，阻止脫發(fā)人群成為“張東升”。

自古講究“本真”的中國人，潛意識中往往以戴假發(fā)為恥，他們倔強(qiáng)地把大部分錢都砸在了防治脫發(fā)產(chǎn)品上。從章光101到霸王防脫，市面上的爆款防脫發(fā)產(chǎn)品層出不窮。

2010年，霸王因?yàn)椤爸掳背舐劦渖駢?，釋放的市場紅利，仍沒輪到假發(fā)企業(yè)，而是被迅速崛起的養(yǎng)發(fā)、植發(fā)行業(yè)順利收入囊中。

2014年，中國養(yǎng)發(fā)行業(yè)的市場規(guī)模僅為8億元；到2017年，已經(jīng)達(dá)到100億元。目前大火的養(yǎng)發(fā)品牌絲域線下門店超過2000家，黑奧秘也有700家。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年以來，植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模4年時間翻了近3倍。以行業(yè)龍頭雍禾植發(fā)為例，過去5年里，其營收規(guī)模從3000萬元增長至10億元，年化增長率超過200%。

可悲的是，許昌假發(fā)歷經(jīng)百年，一步步從原材料集散地、代工中心，成為征服世界的“假發(fā)之都”，卻偏偏敗給了中國人難以扭轉(zhuǎn)的消費(fèi)觀念。

目前，行業(yè)形成共識的唯一突破口，只有參照日本，等待中國步入老齡化社會。

許昌人能想到最浪漫的事，可能就是陪我們一起慢慢變老，看著我們的頭發(fā)一天天變少。

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