來源丨DT財(cái)經(jīng)

有網(wǎng)友把“你壓到我頭發(fā)了”評(píng)為2020年最讓人羨慕的一句話——又有性生活，又有頭發(fā)，誰不檸檬呢？

擁有一頭濃密烏發(fā)，已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人的頭等大事。

根據(jù)衛(wèi)健委2019年的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國(guó)脫發(fā)人群已經(jīng)超過2.5億。假如按照平均每人脫發(fā)10平方厘米來計(jì)算，全國(guó)脫發(fā)人士的謝頂面積總和，相當(dāng)于整個(gè)鳥巢。如果在這么大一片面積上種草坪，這個(gè)世界上將會(huì)多出35個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尺寸的足球場(chǎng)。

頭發(fā)的脫落也促進(jìn)了植發(fā)產(chǎn)業(yè)的蓬勃?！吧衔缰舶l(fā)，下午上班”的植發(fā)廣告鋪滿了地鐵，但傳說中的昂貴價(jià)格，又讓人有些望而卻步。

本期，DT君就給大家算一算植發(fā)這筆帳。想要獲得一頭茂密的頭發(fā)，到底要付出多少成本？植發(fā)行業(yè)是不是真的很賺錢？除了植發(fā)，當(dāng)代年輕人為了緩解脫發(fā)焦慮，還做了多少努力？

植發(fā)到底有多貴？

根據(jù)業(yè)內(nèi)一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年全國(guó)大約做了50萬臺(tái)植發(fā)手術(shù)，手術(shù)金額超過100億元。保守估計(jì)，做一個(gè)植發(fā)手術(shù)的平均花費(fèi)超過2萬元。

我們先來簡(jiǎn)單做個(gè)科普，植發(fā)手術(shù)是如何讓人擁有一頭茂密頭發(fā)的呢？

其實(shí)，植發(fā)的“植”也不是“種植”的意思，而是“移植”。植發(fā)并不能增加我們毛發(fā)的總量，而是通過重新分布排列我們現(xiàn)有的毛發(fā)，在視覺上營(yíng)造出一種美觀、濃密的效果。

在我們頭皮的不同區(qū)域，頭發(fā)的“堅(jiān)挺”程度不同，比如后腦勺上的頭發(fā)就比發(fā)際線附近的發(fā)絲更不容易脫落。所以，植發(fā)手術(shù)一般都要先找到一個(gè)安全供區(qū)，將這個(gè)“堅(jiān)挺區(qū)域”的毛囊移植到其他區(qū)域。

目前，市面上有兩種主流的植發(fā)方法——FUT （毛囊單位切取技術(shù)，follicular unit transplantation）和FUE（毛囊單位提取技術(shù)， follicular unit extraction）。

兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)。FUT是通過切取后腦勺一條長(zhǎng)而窄的頭皮組織，在顯微鏡下分離出毛囊單位。這一方式的優(yōu)點(diǎn)在于，可以提供更多的毛囊單位，對(duì)于大面積脫發(fā)人士來說更加適用。缺點(diǎn)則是，術(shù)后患者的后腦勺上會(huì)留下一條線性瘢痕 。

FUE，則是通過一種小直徑的環(huán)鉆打孔器切入皮膚來提取出毛囊單位。優(yōu)點(diǎn)是創(chuàng)傷較小，不會(huì)留下線性的瘢痕，但也有幾個(gè)明顯缺點(diǎn)：1.能夠采集的毛囊單位有限，2.提取過程中容易損傷毛囊，3.手術(shù)過程耗時(shí)更久。

植發(fā)的手術(shù)原理并不復(fù)雜，但考慮到如何讓術(shù)后效果更加美觀自然，的確是一門技術(shù)活。

植發(fā)雖然是羊毛出在羊身上，但是需要植發(fā)的面積越大，移植的毛囊單位越多，自然就越考驗(yàn)醫(yī)生的技術(shù)和能力，也就越燒錢。

植發(fā)手術(shù)的計(jì)價(jià)方式，正是按毛囊單位來計(jì)算。公開數(shù)據(jù)顯示，目前植發(fā)的價(jià)格是每單位10元起。

10塊錢，看起來不多，但是有植發(fā)需求的朋友，可都是幾千幾千個(gè)毛囊單位的移植。這樣算下來，隨隨便便就是五位數(shù)起步了。

當(dāng)然，根據(jù)脫發(fā)程度的不同，植發(fā)所需毛囊單位的數(shù)量也有很大差別的。

如今最通行的“脫發(fā)國(guó)際分級(jí)表”，來自經(jīng)過多次修訂的Hamilton分類法（研究者Hamilton最早在1951年對(duì)雄激素性脫發(fā)提出分類標(biāo)準(zhǔn)）。這一分級(jí)表將人們的頭發(fā)狀況分為七級(jí)，級(jí)別一到級(jí)別二為青少年過渡到成年人的發(fā)量，級(jí)別三至級(jí)別七對(duì)應(yīng)了程度不同的脫發(fā)，各位可以按照下圖對(duì)號(hào)入座。

以男性為例，如果出現(xiàn)了級(jí)別三——也就是傳說中的“天貓”發(fā)際線，植發(fā)就需要移植1500-2000個(gè)毛囊單位。進(jìn)入級(jí)別四，前發(fā)際線和額角毛發(fā)進(jìn)一步后退，頭頂也出現(xiàn)明顯脫發(fā)，那就需要2000-3000個(gè)毛囊單位了。

植發(fā)所需要的毛囊單位，會(huì)隨著脫發(fā)程度逐級(jí)猛增，直到達(dá)到最大限額提取的毛囊量，約為5000-5500個(gè)毛囊單位。

要做一場(chǎng)完整的植發(fā)手術(shù)，至少要花掉多少錢？大家可以對(duì)著自己的脫發(fā)等級(jí)，簡(jiǎn)單計(jì)算一番。

不過，以上價(jià)格僅供參考。畢竟現(xiàn)實(shí)中，也有朋友為植發(fā)付出了更加肉痛的成本。某知名植發(fā)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，就在去年的一次采訪中提到，有消費(fèi)者為整頭植發(fā)付出了36萬元，加上后續(xù)的生發(fā)護(hù)發(fā)治療，總費(fèi)用達(dá)到了50萬元。

想要追求完美的頭發(fā)，沒有最貴，只有更貴啊。

植發(fā)這么貴，植發(fā)機(jī)構(gòu)是不是很賺錢？

一場(chǎng)植發(fā)手術(shù)的價(jià)格就高達(dá)五位數(shù)，現(xiàn)在喊頭禿的年輕人這么多，植發(fā)機(jī)構(gòu)豈不是賺得盆滿缽滿？

帶著這樣的好奇，DT君又對(duì)植發(fā)行業(yè)展開了調(diào)查。

植發(fā)在國(guó)內(nèi)的起步是在1997年。但在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的近20年里，一直都是個(gè)比較小眾的醫(yī)療項(xiàng)目。直到最近幾年，植發(fā)行業(yè)才突然一躍成為明星項(xiàng)目。

大概是人們“禿如起來”的需求增長(zhǎng)比較迅速，引來了更多的注意，更多資本的投入成為促進(jìn)植發(fā)行業(yè)蓬勃的重要因素。

2017年9月，雍禾植發(fā)獲得中信數(shù)億元的注資。這是資本第一次進(jìn)入大陸植發(fā)領(lǐng)域。2018年年初，另一家成立十多年的植發(fā)機(jī)構(gòu)碧蓮盛，也拿到了華蓋資本5億元的戰(zhàn)略投資。

資本永遠(yuǎn)是理性的。與競(jìng)爭(zhēng)飽和的醫(yī)美項(xiàng)目相比，植發(fā)行業(yè)目前的利潤(rùn)率還是比較可觀的。

根據(jù)護(hù)發(fā)社區(qū)平臺(tái)好頭發(fā)創(chuàng)始人徐峰披露的一組數(shù)據(jù)，公立醫(yī)院植發(fā)科室的利潤(rùn)率能達(dá)到60-70%，私立醫(yī)院達(dá)到35-40%。

而大型連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)，由于營(yíng)銷費(fèi)用較高，利潤(rùn)率稍低一些，但也有20%左右。盡管如此，這個(gè)利潤(rùn)率也高于大多數(shù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)（上市醫(yī)美機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)率基本都低于15%）。

同時(shí)，植發(fā)行業(yè)的手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)率也遠(yuǎn)低于其他醫(yī)美整容項(xiàng)目。

不過我們也注意到，自碧蓮盛2018年年初拿到融資之后，截止目前為止就再也沒有傳出植發(fā)機(jī)構(gòu)受到資本青睞的消息了。

主要還是因?yàn)橘Y本能進(jìn)入的頭部玩家，玩的也不是很輕松。

從目前的市場(chǎng)份額來看，植發(fā)行業(yè)的頭部玩家是民營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)所占的市場(chǎng)份額約為35%。

想要擴(kuò)大市占率，頭部連鎖機(jī)構(gòu)們需要在前期花費(fèi)大量的推廣成本。一組行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，植發(fā)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷費(fèi)用占到了總成本的三成以上，行業(yè)獲客成本平均在2000多元/人。這也是為什么這些連鎖機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率不占優(yōu)勢(shì)的最大原因。

其次，植發(fā)行業(yè)的人力成本也居高不下。前文我們提到植發(fā)手術(shù)的技術(shù)并不復(fù)雜，但十分精細(xì)。一場(chǎng)植發(fā)手術(shù)耗時(shí)約在4-8小時(shí)，需要多個(gè)醫(yī)護(hù)人員配合完成。也就是說，一名醫(yī)生一天只能完成1-2個(gè)手術(shù)。

除此之外，植發(fā)也算是個(gè)一錘子買賣。做完一次植發(fā)手術(shù)，大家也不會(huì)再產(chǎn)生這個(gè)需求了。因此，消費(fèi)者的消費(fèi)頻次也比較低。

這樣看來，植發(fā)行業(yè)雖然在一眾醫(yī)美項(xiàng)目中算是冉冉升起的新星，但也并不如我們想象的那么賺錢。

不植發(fā)，我們?cè)陬^發(fā)上花的錢就少了？

植發(fā)機(jī)構(gòu)們想要做大做強(qiáng)還得花不少功夫，但是關(guān)于頭發(fā)的生意，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

以DT君為例，身邊去植發(fā)的朋友還沒有那么多，但是用過防脫洗發(fā)水、護(hù)發(fā)精油、發(fā)膜等各種養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品的朋友，遍地都是。

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年購(gòu)買防脫洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的線上消費(fèi)者中，90、95后的占比逐年提高。而且，人們?cè)敢鉃榉烂撓醋o(hù)用品花更多的錢。

而圍繞防脫發(fā)的需求，常見的洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品還只是最基礎(chǔ)的方法。在聚集了超過20萬組員的豆瓣小組“人人都有好頭發(fā) - 一起懟脫發(fā)”中，網(wǎng)友們討論過五花八門的防脫產(chǎn)品和方法——從防脫食譜到育發(fā)液，從頭皮spa到藥物療法……

除了防脫，大家對(duì)頭發(fā)養(yǎng)護(hù)的要求也越來越高。在小紅書上，搜索“頭發(fā)”會(huì)出現(xiàn)高達(dá)200多萬條的筆記?！邦^發(fā)長(zhǎng)得快的方法”、“護(hù)發(fā)”、“頭發(fā)顏色”、“頭發(fā)蓬松”等相關(guān)筆記數(shù)量也都到了數(shù)十萬條。

人們對(duì)頂上這方寸之間的美觀度要求，變得前所未有的強(qiáng)烈。

而嗅覺敏銳的市場(chǎng)，也盯上了大家的頭頂生意，各種產(chǎn)品和服務(wù)開始興起。艾瑞咨詢總結(jié)過一份圍繞護(hù)發(fā)、防脫的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈：從基礎(chǔ)的洗發(fā)水、食療到專業(yè)防脫的按摩儀、藥水再到專業(yè)護(hù)發(fā)機(jī)構(gòu)，最后才是對(duì)付脫發(fā)的終極方法——植發(fā)以及假發(fā)。

很難說，大眾消費(fèi)者們到底是先被脫發(fā)焦慮折磨，還是被頻頻進(jìn)入視野的護(hù)發(fā)產(chǎn)品廣告刺激到，才產(chǎn)生了對(duì)于好頭發(fā)的強(qiáng)烈執(zhí)念。

脫發(fā)之所以能夠引起互聯(lián)網(wǎng)輿論環(huán)境中的廣泛共鳴和關(guān)注，它折射的其實(shí)是越來越普遍化的外貌和健康焦慮。在媒體的描述下，脫發(fā)一方面等同于顏值下降，一方面又與“生活壓力太大”、“身體被掏空”劃上等號(hào)。

所以，也有社會(huì)學(xué)研究者認(rèn)為，脫發(fā)可能是一個(gè)由消費(fèi)主義所建構(gòu)的困擾。

消費(fèi)社會(huì)中，我們頭發(fā)的濃密與否、美觀程度，越來越與外表氣質(zhì)、自我認(rèn)同產(chǎn)生聯(lián)系，并受到消費(fèi)文化的規(guī)訓(xùn)。為了維持完美的身體，人們比以往任何時(shí)候都更愿意購(gòu)買商品。

真正令人心酸的是，不管是植發(fā)還是所謂的專業(yè)防脫產(chǎn)品，幾乎還沒有什么消費(fèi)品能夠讓我們的頭發(fā)真正變得濃密。更別提各種未經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證的生發(fā)偏方了。

而且，我們就算克服了脫發(fā)，還會(huì)有新的焦慮被制造出來。對(duì)于自我身份認(rèn)同的急切渴望，會(huì)在我們的日常生活中繼續(xù)引發(fā)各種“危機(jī)”。

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