來源丨DT財經(jīng)

有網(wǎng)友把“你壓到我頭發(fā)了”評為2020年最讓人羨慕的一句話——又有性生活，又有頭發(fā)，誰不檸檬呢？

擁有一頭濃密烏發(fā)，已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人的頭等大事。

根據(jù)衛(wèi)健委2019年的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國脫發(fā)人群已經(jīng)超過2.5億。假如按照平均每人脫發(fā)10平方厘米來計算，全國脫發(fā)人士的謝頂面積總和，相當(dāng)于整個鳥巢。如果在這么大一片面積上種草坪，這個世界上將會多出35個國際標(biāo)準尺寸的足球場。

頭發(fā)的脫落也促進了植發(fā)產(chǎn)業(yè)的蓬勃?！吧衔缰舶l(fā)，下午上班”的植發(fā)廣告鋪滿了地鐵，但傳說中的昂貴價格，又讓人有些望而卻步。

本期，DT君就給大家算一算植發(fā)這筆帳。想要獲得一頭茂密的頭發(fā)，到底要付出多少成本？植發(fā)行業(yè)是不是真的很賺錢？除了植發(fā)，當(dāng)代年輕人為了緩解脫發(fā)焦慮，還做了多少努力？

植發(fā)到底有多貴？

根據(jù)業(yè)內(nèi)一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年全國大約做了50萬臺植發(fā)手術(shù)，手術(shù)金額超過100億元。保守估計，做一個植發(fā)手術(shù)的平均花費超過2萬元。

我們先來簡單做個科普，植發(fā)手術(shù)是如何讓人擁有一頭茂密頭發(fā)的呢？

其實，植發(fā)的“植”也不是“種植”的意思，而是“移植”。植發(fā)并不能增加我們毛發(fā)的總量，而是通過重新分布排列我們現(xiàn)有的毛發(fā)，在視覺上營造出一種美觀、濃密的效果。

在我們頭皮的不同區(qū)域，頭發(fā)的“堅挺”程度不同，比如后腦勺上的頭發(fā)就比發(fā)際線附近的發(fā)絲更不容易脫落。所以，植發(fā)手術(shù)一般都要先找到一個安全供區(qū)，將這個“堅挺區(qū)域”的毛囊移植到其他區(qū)域。

目前，市面上有兩種主流的植發(fā)方法——FUT （毛囊單位切取技術(shù)，follicular unit transplantation）和FUE（毛囊單位提取技術(shù)， follicular unit extraction）。

兩種方法各有優(yōu)缺點。FUT是通過切取后腦勺一條長而窄的頭皮組織，在顯微鏡下分離出毛囊單位。這一方式的優(yōu)點在于，可以提供更多的毛囊單位，對于大面積脫發(fā)人士來說更加適用。缺點則是，術(shù)后患者的后腦勺上會留下一條線性瘢痕 。

FUE，則是通過一種小直徑的環(huán)鉆打孔器切入皮膚來提取出毛囊單位。優(yōu)點是創(chuàng)傷較小，不會留下線性的瘢痕，但也有幾個明顯缺點：1.能夠采集的毛囊單位有限，2.提取過程中容易損傷毛囊，3.手術(shù)過程耗時更久。

植發(fā)的手術(shù)原理并不復(fù)雜，但考慮到如何讓術(shù)后效果更加美觀自然，的確是一門技術(shù)活。

植發(fā)雖然是羊毛出在羊身上，但是需要植發(fā)的面積越大，移植的毛囊單位越多，自然就越考驗醫(yī)生的技術(shù)和能力，也就越燒錢。

植發(fā)手術(shù)的計價方式，正是按毛囊單位來計算。公開數(shù)據(jù)顯示，目前植發(fā)的價格是每單位10元起。

10塊錢，看起來不多，但是有植發(fā)需求的朋友，可都是幾千幾千個毛囊單位的移植。這樣算下來，隨隨便便就是五位數(shù)起步了。

當(dāng)然，根據(jù)脫發(fā)程度的不同，植發(fā)所需毛囊單位的數(shù)量也有很大差別的。

如今最通行的“脫發(fā)國際分級表”，來自經(jīng)過多次修訂的Hamilton分類法（研究者Hamilton最早在1951年對雄激素性脫發(fā)提出分類標(biāo)準）。這一分級表將人們的頭發(fā)狀況分為七級，級別一到級別二為青少年過渡到成年人的發(fā)量，級別三至級別七對應(yīng)了程度不同的脫發(fā)，各位可以按照下圖對號入座。

以男性為例，如果出現(xiàn)了級別三——也就是傳說中的“天貓”發(fā)際線，植發(fā)就需要移植1500-2000個毛囊單位。進入級別四，前發(fā)際線和額角毛發(fā)進一步后退，頭頂也出現(xiàn)明顯脫發(fā)，那就需要2000-3000個毛囊單位了。

植發(fā)所需要的毛囊單位，會隨著脫發(fā)程度逐級猛增，直到達到最大限額提取的毛囊量，約為5000-5500個毛囊單位。

要做一場完整的植發(fā)手術(shù)，至少要花掉多少錢？大家可以對著自己的脫發(fā)等級，簡單計算一番。

不過，以上價格僅供參考。畢竟現(xiàn)實中，也有朋友為植發(fā)付出了更加肉痛的成本。某知名植發(fā)機構(gòu)負責(zé)人，就在去年的一次采訪中提到，有消費者為整頭植發(fā)付出了36萬元，加上后續(xù)的生發(fā)護發(fā)治療，總費用達到了50萬元。

想要追求完美的頭發(fā)，沒有最貴，只有更貴啊。

植發(fā)這么貴，植發(fā)機構(gòu)是不是很賺錢？

一場植發(fā)手術(shù)的價格就高達五位數(shù)，現(xiàn)在喊頭禿的年輕人這么多，植發(fā)機構(gòu)豈不是賺得盆滿缽滿？

帶著這樣的好奇，DT君又對植發(fā)行業(yè)展開了調(diào)查。

植發(fā)在國內(nèi)的起步是在1997年。但在進入國內(nèi)市場的近20年里，一直都是個比較小眾的醫(yī)療項目。直到最近幾年，植發(fā)行業(yè)才突然一躍成為明星項目。

大概是人們“禿如起來”的需求增長比較迅速，引來了更多的注意，更多資本的投入成為促進植發(fā)行業(yè)蓬勃的重要因素。

2017年9月，雍禾植發(fā)獲得中信數(shù)億元的注資。這是資本第一次進入大陸植發(fā)領(lǐng)域。2018年年初，另一家成立十多年的植發(fā)機構(gòu)碧蓮盛，也拿到了華蓋資本5億元的戰(zhàn)略投資。

資本永遠是理性的。與競爭飽和的醫(yī)美項目相比，植發(fā)行業(yè)目前的利潤率還是比較可觀的。

根據(jù)護發(fā)社區(qū)平臺好頭發(fā)創(chuàng)始人徐峰披露的一組數(shù)據(jù)，公立醫(yī)院植發(fā)科室的利潤率能達到60-70%，私立醫(yī)院達到35-40%。

而大型連鎖植發(fā)機構(gòu)，由于營銷費用較高，利潤率稍低一些，但也有20%左右。盡管如此，這個利潤率也高于大多數(shù)醫(yī)美機構(gòu)（上市醫(yī)美機構(gòu)的利潤率基本都低于15%）。

同時，植發(fā)行業(yè)的手術(shù)風(fēng)險率也遠低于其他醫(yī)美整容項目。

不過我們也注意到，自碧蓮盛2018年年初拿到融資之后，截止目前為止就再也沒有傳出植發(fā)機構(gòu)受到資本青睞的消息了。

主要還是因為資本能進入的頭部玩家，玩的也不是很輕松。

從目前的市場份額來看，植發(fā)行業(yè)的頭部玩家是民營連鎖機構(gòu)，在整個行業(yè)內(nèi)所占的市場份額約為35%。

想要擴大市占率，頭部連鎖機構(gòu)們需要在前期花費大量的推廣成本。一組行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，植發(fā)機構(gòu)的營銷費用占到了總成本的三成以上，行業(yè)獲客成本平均在2000多元/人。這也是為什么這些連鎖機構(gòu)利潤率不占優(yōu)勢的最大原因。

其次，植發(fā)行業(yè)的人力成本也居高不下。前文我們提到植發(fā)手術(shù)的技術(shù)并不復(fù)雜，但十分精細。一場植發(fā)手術(shù)耗時約在4-8小時，需要多個醫(yī)護人員配合完成。也就是說，一名醫(yī)生一天只能完成1-2個手術(shù)。

除此之外，植發(fā)也算是個一錘子買賣。做完一次植發(fā)手術(shù)，大家也不會再產(chǎn)生這個需求了。因此，消費者的消費頻次也比較低。

這樣看來，植發(fā)行業(yè)雖然在一眾醫(yī)美項目中算是冉冉升起的新星，但也并不如我們想象的那么賺錢。

不植發(fā)，我們在頭發(fā)上花的錢就少了？

植發(fā)機構(gòu)們想要做大做強還得花不少功夫，但是關(guān)于頭發(fā)的生意，可遠遠不止于此。

以DT君為例，身邊去植發(fā)的朋友還沒有那么多，但是用過防脫洗發(fā)水、護發(fā)精油、發(fā)膜等各種養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品的朋友，遍地都是。

CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年購買防脫洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品的線上消費者中，90、95后的占比逐年提高。而且，人們愿意為防脫洗護用品花更多的錢。

而圍繞防脫發(fā)的需求，常見的洗發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品還只是最基礎(chǔ)的方法。在聚集了超過20萬組員的豆瓣小組“人人都有好頭發(fā) - 一起懟脫發(fā)”中，網(wǎng)友們討論過五花八門的防脫產(chǎn)品和方法——從防脫食譜到育發(fā)液，從頭皮spa到藥物療法……

除了防脫，大家對頭發(fā)養(yǎng)護的要求也越來越高。在小紅書上，搜索“頭發(fā)”會出現(xiàn)高達200多萬條的筆記。“頭發(fā)長得快的方法”、“護發(fā)”、“頭發(fā)顏色”、“頭發(fā)蓬松”等相關(guān)筆記數(shù)量也都到了數(shù)十萬條。

人們對頂上這方寸之間的美觀度要求，變得前所未有的強烈。

而嗅覺敏銳的市場，也盯上了大家的頭頂生意，各種產(chǎn)品和服務(wù)開始興起。艾瑞咨詢總結(jié)過一份圍繞護發(fā)、防脫的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈：從基礎(chǔ)的洗發(fā)水、食療到專業(yè)防脫的按摩儀、藥水再到專業(yè)護發(fā)機構(gòu)，最后才是對付脫發(fā)的終極方法——植發(fā)以及假發(fā)。

很難說，大眾消費者們到底是先被脫發(fā)焦慮折磨，還是被頻頻進入視野的護發(fā)產(chǎn)品廣告刺激到，才產(chǎn)生了對于好頭發(fā)的強烈執(zhí)念。

脫發(fā)之所以能夠引起互聯(lián)網(wǎng)輿論環(huán)境中的廣泛共鳴和關(guān)注，它折射的其實是越來越普遍化的外貌和健康焦慮。在媒體的描述下，脫發(fā)一方面等同于顏值下降，一方面又與“生活壓力太大”、“身體被掏空”劃上等號。

所以，也有社會學(xué)研究者認為，脫發(fā)可能是一個由消費主義所建構(gòu)的困擾。

消費社會中，我們頭發(fā)的濃密與否、美觀程度，越來越與外表氣質(zhì)、自我認同產(chǎn)生聯(lián)系，并受到消費文化的規(guī)訓(xùn)。為了維持完美的身體，人們比以往任何時候都更愿意購買商品。

真正令人心酸的是，不管是植發(fā)還是所謂的專業(yè)防脫產(chǎn)品，幾乎還沒有什么消費品能夠讓我們的頭發(fā)真正變得濃密。更別提各種未經(jīng)科學(xué)驗證的生發(fā)偏方了。

而且，我們就算克服了脫發(fā)，還會有新的焦慮被制造出來。對于自我身份認同的急切渴望，會在我們的日常生活中繼續(xù)引發(fā)各種“危機”。

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