來源丨中國(guó)企業(yè)家雜志

作者丨李秀芝

編輯｜米娜

圖片來源｜被訪者

圣湘生物一度處于銀行賬戶被查封、訴訟纏身的境地，新冠疫情暴發(fā)后，圣湘生物占了今年上半年國(guó)內(nèi)新冠核酸檢測(cè)試劑四分之一的市場(chǎng)份額，公司的營(yíng)收也翻了超十倍。但隨著疫情得到控制，下一步它的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪？

戴立忠終于給自己放了個(gè)長(zhǎng)假。
 

從2020年元旦開始，他就沒怎么好好休息，一直處于高強(qiáng)度工作的狀態(tài)。幾個(gè)星期前，因?yàn)轭^暈得厲害，他還接受了近10次針灸治療。

年初新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，所有人的生活幾乎都被打亂了。作為體外診斷公司圣湘生物的董事長(zhǎng)，戴立忠一直奔走在抗疫前線。
 

1月28日，圣湘生物研發(fā)的新冠病毒核酸檢測(cè)試劑盒通過國(guó)家藥監(jiān)局應(yīng)急審批，成為中國(guó)新冠病毒檢測(cè)產(chǎn)品最早獲批上市的前6家企業(yè)之一。3月4日，圣湘生物向上海證券交易所遞交招股書申請(qǐng)科創(chuàng)板上市。此后，戴立忠一邊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抗疫，一邊著手公司上市事宜。
 

累，對(duì)于戴立忠來說早已是常態(tài)。2013年~2016年，因受原股東李遲康非法吸存案牽連，圣湘生物一度處于銀行賬戶被查封、股權(quán)遭凍結(jié)、訴訟纏身、經(jīng)營(yíng)困難的境地。

“所有困難都是暫時(shí)的。公司發(fā)展快了，肯定會(huì)有問題出來，特別是當(dāng)公司進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)。很多問題也是在發(fā)展中解決的。如果你自身足夠強(qiáng)，困難就是一個(gè)小泥坑，你一步就踏過去了?！贝髁⒅以诮邮堋吨袊?guó)企業(yè)家》專訪時(shí)感慨道。

如今，圣湘生物已走出當(dāng)年的泥坑。8月28日，圣湘生物正式登陸上交所科創(chuàng)板，從提交上市材料，到正式登陸A股，用時(shí)不到半年。截至10月21日收盤，圣湘生物股價(jià)為120.40元，市值481.6億元。

財(cái)報(bào)顯示，圣湘生物2019年全年?duì)I收約3.6億元，而2020年1~9月的營(yíng)收預(yù)計(jì)達(dá)到36億元。2020年1~9月，新冠病毒核酸檢測(cè)試劑為圣湘生物帶來了17.3億元的凈利潤(rùn)。

但也有人擔(dān)心，隨著疫情在全球得到有效控制，新冠病毒核酸檢測(cè)相關(guān)產(chǎn)品的銷量亦會(huì)隨之下降，圣湘生物下一步的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

回國(guó)創(chuàng)業(yè)

回顧過去數(shù)十年的求學(xué)和創(chuàng)業(yè)生涯，戴立忠認(rèn)為，對(duì)他影響最大的人是母親。

戴立忠的母親是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的藥劑師，從醫(yī)近40年。在戴立忠年少時(shí)期，基層醫(yī)療資源極端匱乏，他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)又地處山區(qū)，鄉(xiāng)民出來一趟不易。他印象深刻的是，母親常常半夜三更起床為鄉(xiāng)民抓藥，還給一些看不起病的人免費(fèi)送藥。母親常對(duì)戴立忠說：“不為自己的國(guó)家做點(diǎn)貢獻(xiàn)，你讀那么多書有什么用？”

從小耳濡目染，戴立忠一直希望學(xué)習(xí)醫(yī)療相關(guān)專業(yè)，并一路攻讀了北京大學(xué)的生物化學(xué)專業(yè)和美國(guó)普林斯頓大學(xué)、麻省理工學(xué)院的分子生物學(xué)專業(yè)。在他看來，分子生物學(xué)是研究基因的核心學(xué)科，而基因技術(shù)的突破是未來精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵。
 

當(dāng)戴立忠學(xué)有所成，并成為美國(guó)分子診斷領(lǐng)域最大的企業(yè)之一Gen-Probe的資深科學(xué)家，財(cái)務(wù)也相對(duì)自由后，母親對(duì)他“回國(guó)做貢獻(xiàn)”的期盼更多了一些。
 

另一個(gè)促使戴立忠回國(guó)創(chuàng)業(yè)的契機(jī)是，2006年前后，中南大學(xué)湘雅醫(yī)院接到了一個(gè)涉及分子診斷技術(shù)平臺(tái)的國(guó)家重大課題，他們的研究人員曾向戴立忠請(qǐng)教遇到的難題。
 

期間，戴立忠得知，雖然分子診斷在疾病防控全流程有著重大價(jià)值，但中國(guó)分子診斷的臨床應(yīng)用不多，國(guó)內(nèi)缺乏用得起、用得好的產(chǎn)品，很多用戶需求沒有被滿足，這一情況在他專門回國(guó)調(diào)研后得到了驗(yàn)證。

戴立忠博士指導(dǎo)研發(fā)人員進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)開發(fā)。

圣湘生物招股書披露，2006年時(shí)，中國(guó)有超1億人感染乙肝病毒和丙肝病毒。到2016年，中國(guó)乙肝感染者和丙肝感染者的診斷率還均不到20%。乙肝感染者的治療率僅為10.8%，丙肝感染者的治療率則不到2%。

“中國(guó)的肝病攜帶率很高，如果診斷率不高或不準(zhǔn)，后面的治療就無從談起，這將導(dǎo)致肝炎、肝硬化、肝癌等問題日趨嚴(yán)重?！贝髁⒅艺f。2008年4月，他創(chuàng)辦圣湘生物，將肝病定為第一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品的攻關(guān)方向。

與很多科學(xué)家創(chuàng)業(yè)時(shí)有眾多合伙人不同，戴立忠創(chuàng)立圣湘生物后的第一批核心員工，是他招聘的8位剛畢業(yè)的研究生。其中，2008年從湖南大學(xué)分析化學(xué)專業(yè)畢業(yè)的劉佳，如今已是圣湘生物生命科學(xué)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)。

劉佳告訴《中國(guó)企業(yè)家》，選擇就業(yè)去向時(shí)，同學(xué)們普遍傾向于藥明康德、睿智化學(xué)或上海儀器分析廠這種成熟大廠，工作穩(wěn)定，父母放心。但他最終選擇了初創(chuàng)公司圣湘生物。他的考量是，董事長(zhǎng)的親自指導(dǎo)和幫帶能讓自己有更快的成長(zhǎng)。

2009年1月，劉佳正式入職圣湘生物。彼時(shí)，戴立忠主導(dǎo)研發(fā)的高敏乙肝核酸定量檢測(cè)試劑的產(chǎn)品臨近成型。劉佳加入后，親歷了其臨床實(shí)驗(yàn)的全過程。他還曾買了一家知名同行的同類產(chǎn)品做了比較，其靈敏度為500 IU/mL，而圣湘生物的高敏乙肝核酸定量檢測(cè)試劑把靈敏度做到了10 IU/mL。
 

這讓劉佳興奮不已：“董事長(zhǎng)做行業(yè)趨勢(shì)、公司前景等方面的描述，更偏‘理論’。當(dāng)我們自己通過實(shí)驗(yàn)證明了這些‘理論’時(shí)，對(duì)未來也更加有信心了。”

2009年10月，圣湘生物的高敏乙肝核酸定量檢測(cè)試劑盒獲批上市。經(jīng)過數(shù)次技術(shù)迭代后，其靈敏度已能達(dá)到5 IU/mL。按戴立忠的說法，圣湘生產(chǎn)的乙肝病毒檢測(cè)產(chǎn)品，靈敏度比此前國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的平均靈敏度高了近百倍，價(jià)格僅為同類進(jìn)口產(chǎn)品的六分之一左右，很快就打開了市場(chǎng)。

隨后，戴立忠?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)將圣湘生物的產(chǎn)品線向其他領(lǐng)域拓展，如生殖感染與遺傳、兒科感染、呼吸道感染、核酸血液篩查等。除了試劑，圣湘生物也開始布局儀器和檢測(cè)服務(wù)。

圣湘生物招股書顯示，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委臨檢中心室間質(zhì)量評(píng)價(jià)結(jié)果，參評(píng)單位中圣湘生物乙肝、丙肝核酸檢測(cè)產(chǎn)品使用客戶數(shù)，排名行業(yè)第一；圣湘生物結(jié)核桿菌、HPV16/18、EB、人巨細(xì)胞、淋球菌、沙眼衣原體等6個(gè)核酸檢測(cè)產(chǎn)品使用客戶數(shù)，均排名行業(yè)第二。

債務(wù)危機(jī)

正當(dāng)圣湘生物漸入佳境之時(shí)，一場(chǎng)危機(jī)卻悄然來臨。

2011年至2012年間，圣湘生物原股東李遲康以其關(guān)聯(lián)公司博雅眼科醫(yī)院、翔宇食品等公司的名義，向長(zhǎng)安信托、交通銀行湖南省分行（以下簡(jiǎn)稱“交行”）和農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙雨花區(qū)支行（以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)行”）借款數(shù)億元。

其中，因李遲康私刻公司印章、偽造法定代表人戴立忠的簽名，以圣湘有限（圣湘生物前身）名義與長(zhǎng)安信托簽訂了博雅眼科醫(yī)院信托貸款的《保證合同》，圣湘有限是多個(gè)抵押、擔(dān)保方之一。上述李遲康向交行、農(nóng)行的借款，圣湘有限亦提供了連帶責(zé)任保證擔(dān)保。

2013年1月底，長(zhǎng)沙市公安局雨花分局依法對(duì)李遲康涉嫌非法吸收公眾存款立案?jìng)刹?，其關(guān)聯(lián)方所欠債務(wù)均無力償還，債權(quán)人陸續(xù)向圣湘有限追償。

上述債務(wù)糾紛，使得圣湘生物的土地、房產(chǎn)、存款等多項(xiàng)資產(chǎn)被扣押、查封或凍結(jié)，公司股權(quán)、銀行賬戶被凍結(jié)。戴立忠透露，當(dāng)時(shí)自己名下的大部分資產(chǎn)，甚至包括他為母親買的房子也被凍結(jié)了。在這種情況下，有人建議圣湘生物申請(qǐng)破產(chǎn)。

戴立忠陷入了從未有過的焦慮。那段時(shí)間，他總是整晚整晚睡不著覺，并渾身冒汗。

“為什么一個(gè)身家數(shù)十億的人，能做出私刻公章、偽造簽名的行為？這種私刻公章、偽造簽名的行為，為何又能被幾大公司輕信？”每每回想此事，戴立忠都難以理解。

創(chuàng)立圣湘生物之初，戴立忠曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)尋求投資。恰巧李遲康和他有一個(gè)共同的朋友，得知此事后，想成為圣湘生物的投資人。

李遲康在長(zhǎng)沙擁有醫(yī)院、藥材種植、地產(chǎn)、服裝、投資等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?。加上李遲康還特意遠(yuǎn)赴美國(guó)登門拜訪，最終促使戴接受了他的投資。

為何會(huì)被李遲康帶入泥沼之境？戴立忠反思，李遲康的“商業(yè)版圖”過于分散，是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，他在接受其投資前沒有重視。

事發(fā)突然，如何處理危機(jī)成為戴立忠最緊迫的事。

最后，經(jīng)過3年時(shí)間，多次應(yīng)訴與調(diào)解后，圣湘生物承擔(dān)連帶債務(wù)近3億元。

“企業(yè)就像你的小孩一樣。你讓他背著這么大一個(gè)包袱，他還怎么往前走？”為了不讓公司的運(yùn)營(yíng)受影響，戴立忠把公司的大部分債務(wù)攤到自己身上。截至圣湘生物招股書出具日，戴立忠個(gè)人負(fù)債共計(jì)1.76億元。
 

關(guān)鍵時(shí)刻，戴立忠遇到了一些“白衣騎士”。

戴立忠告訴記者，一位高中同學(xué)得知自己的遭遇后，主動(dòng)找到他，并給他投資了2000多萬元。當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府對(duì)此也高度重視，在資金和政策上給了圣湘生物不少支持。
 

2015年8月，正奇金融董事長(zhǎng)俞能宏到圣湘生物盡調(diào)后，答應(yīng)借款給圣湘生物，同時(shí)為其化解債務(wù)。同年年底，正奇金融以整體方案戰(zhàn)略投資圣湘生物，成為其第二大股東，并給予其不超過5億元額度的債權(quán)方案。
 

正奇金融是聯(lián)想控股成員企業(yè)，以投貸聯(lián)動(dòng)為特色，致力于為中小企業(yè)提供整體解決方案?！白罨镜霓k法是先給流動(dòng)資金，讓圣湘有資本繼續(xù)做研發(fā)、購設(shè)備、鋪市場(chǎng)，對(duì)訴訟、擔(dān)保纏身，我們和戰(zhàn)略伙伴一起，跟商業(yè)銀行一家一家去談，也跟資產(chǎn)管理公司聯(lián)合打折收購不良貸款債權(quán)?！闭娼鹑诳偛美畹潞驮鴮?duì)媒體表示。

到2018年，圣湘生物所涉長(zhǎng)安信托、交行/農(nóng)行案件債權(quán)的債務(wù)重組全部解決，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)消除。一場(chǎng)危機(jī)終于過去。

爆發(fā)性增長(zhǎng)

“創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常會(huì)遇到一些難事，這并不重要。關(guān)鍵在于，創(chuàng)業(yè)者在遇到這些事后是怎么處理的?！焙霑熧Y本創(chuàng)始人王暉在接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)說。

2016年前后，弘暉資本的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，圣湘生物的產(chǎn)品和研發(fā)能力很強(qiáng)。那一年下半年，王暉和同事第一次去長(zhǎng)沙拜訪戴立忠，對(duì)方給他留下的最大印象是“厚重”：“厚，是指他的知識(shí)結(jié)構(gòu)和對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的理解深厚。重，是指他心態(tài)穩(wěn)定，還有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和夢(mèng)想，不飄。”
 

2017年底，弘暉資本和禮來亞洲基金領(lǐng)投了圣湘生物5億元戰(zhàn)略融資。在此輪融資中，君和資本、愛爾眼科創(chuàng)始人陳邦、高特佳投資也有參與。

王暉坦陳，當(dāng)時(shí)他對(duì)圣湘生物也有一些擔(dān)憂。比如，剛剛經(jīng)歷過重大債務(wù)危機(jī)，圣湘生物的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)能否達(dá)到投資人的預(yù)期？

不過，新冠肺炎疫情暴發(fā)，圣湘生物迅速在危機(jī)中抓住了機(jī)遇。

疫情發(fā)生后，戴立忠第一時(shí)間成立了疫情防控應(yīng)急技術(shù)攻關(guān)小組，進(jìn)行分析和產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)。1月14日，圣湘成功研發(fā)出新冠病毒核酸檢測(cè)試劑盒。

“不像新公司要去摸索可能影響檢測(cè)準(zhǔn)確性的各個(gè)細(xì)節(jié)，我們開發(fā)高質(zhì)量新冠試劑盒的時(shí)間很短。因?yàn)橛惺嗄甑募夹g(shù)沉淀和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，遇到問題，知道用什么思路和方案去解決?！眲⒓颜f。

新冠試劑盒不是圣湘生物第一次開發(fā)應(yīng)急檢測(cè)產(chǎn)品。此前，中東呼吸綜合癥、埃博拉、寨卡、登革熱、禽流感等急性傳染病突發(fā)后，圣湘也曾快速響應(yīng)。

在此次新冠疫情中，圣湘生物的業(yè)績(jī)迎來了爆發(fā)性增長(zhǎng)。圣湘生物發(fā)布的2020年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2020年1~9月歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)約20億~21億元，較上年同期增長(zhǎng)105~110倍。

2020年上半年，圣湘生物向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了超2500萬人份新冠核酸檢測(cè)試劑。金域醫(yī)學(xué)半年報(bào)則顯示，同期該公司累計(jì)完成新冠核酸檢測(cè)量超過了1000萬例，約占同期中國(guó)總體核酸檢測(cè)量十分之一。以此推算，僅2020年上半年，中國(guó)新冠核酸檢測(cè)量級(jí)在1億例左右，圣湘生物占了國(guó)內(nèi)新冠核酸檢測(cè)試劑四分之一的市場(chǎng)份額。

在國(guó)外，據(jù)戴立忠透露，目前圣湘生物的新冠核酸檢測(cè)產(chǎn)品已服務(wù)全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，助力數(shù)千家實(shí)驗(yàn)室的核酸檢測(cè)能力從無到有或數(shù)倍到數(shù)十倍增長(zhǎng)。

7月30日，圣湘生物還發(fā)布了其自主研發(fā)的iPonatic快速核酸檢測(cè)系統(tǒng)。據(jù)稱，該產(chǎn)品打破了核酸檢測(cè)需要專業(yè)實(shí)驗(yàn)室等應(yīng)用場(chǎng)景限制瓶頸，并推動(dòng)核酸檢測(cè)由以往的“小時(shí)級(jí)”提升到“分鐘級(jí)”，如新冠核酸檢測(cè)15~45分鐘出結(jié)果，也可延展應(yīng)用到其他疾病的核酸檢測(cè)。

不可忽視的是，目前中國(guó)注冊(cè)的新冠病毒檢測(cè)試劑已達(dá)約40個(gè)（其中核酸檢測(cè)試劑約20個(gè)），羅氏、雅培等跨國(guó)企業(yè)也在擴(kuò)大新冠病毒檢測(cè)產(chǎn)品的產(chǎn)量。市場(chǎng)供給的增加，將導(dǎo)致新冠病毒檢測(cè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間下降。

戴立忠認(rèn)為，即便沒有疫情，國(guó)際化依然是圣湘生存的必要條件?！跋啾葒?guó)內(nèi)，國(guó)際是一個(gè)更大的市場(chǎng)。而且，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口產(chǎn)品同質(zhì)不同價(jià)，國(guó)產(chǎn)品牌中標(biāo)難現(xiàn)象仍有發(fā)生。如果你在國(guó)際市場(chǎng)取得成功，就能減少甚至消除這種對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌潛意識(shí)里的歧視?！?/span>

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