來源丨中國企業(yè)家雜志

作者丨李秀芝

編輯｜米娜

圖片來源｜被訪者

圣湘生物一度處于銀行賬戶被查封、訴訟纏身的境地，新冠疫情暴發(fā)后，圣湘生物占了今年上半年國內(nèi)新冠核酸檢測試劑四分之一的市場份額，公司的營收也翻了超十倍。但隨著疫情得到控制，下一步它的業(yè)績增長點在哪？

戴立忠終于給自己放了個長假。
 

從2020年元旦開始，他就沒怎么好好休息，一直處于高強度工作的狀態(tài)。幾個星期前，因為頭暈得厲害，他還接受了近10次針灸治療。

年初新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，所有人的生活幾乎都被打亂了。作為體外診斷公司圣湘生物的董事長，戴立忠一直奔走在抗疫前線。
 

1月28日，圣湘生物研發(fā)的新冠病毒核酸檢測試劑盒通過國家藥監(jiān)局應急審批，成為中國新冠病毒檢測產(chǎn)品最早獲批上市的前6家企業(yè)之一。3月4日，圣湘生物向上海證券交易所遞交招股書申請科創(chuàng)板上市。此后，戴立忠一邊帶領團隊抗疫，一邊著手公司上市事宜。
 

累，對于戴立忠來說早已是常態(tài)。2013年~2016年，因受原股東李遲康非法吸存案牽連，圣湘生物一度處于銀行賬戶被查封、股權遭凍結、訴訟纏身、經(jīng)營困難的境地。

“所有困難都是暫時的。公司發(fā)展快了，肯定會有問題出來，特別是當公司進入新領域時。很多問題也是在發(fā)展中解決的。如果你自身足夠強，困難就是一個小泥坑，你一步就踏過去了?！贝髁⒅以诮邮堋吨袊髽I(yè)家》專訪時感慨道。

如今，圣湘生物已走出當年的泥坑。8月28日，圣湘生物正式登陸上交所科創(chuàng)板，從提交上市材料，到正式登陸A股，用時不到半年。截至10月21日收盤，圣湘生物股價為120.40元，市值481.6億元。

財報顯示，圣湘生物2019年全年營收約3.6億元，而2020年1~9月的營收預計達到36億元。2020年1~9月，新冠病毒核酸檢測試劑為圣湘生物帶來了17.3億元的凈利潤。

但也有人擔心，隨著疫情在全球得到有效控制，新冠病毒核酸檢測相關產(chǎn)品的銷量亦會隨之下降，圣湘生物下一步的業(yè)績增長點在哪里？

回國創(chuàng)業(yè)

回顧過去數(shù)十年的求學和創(chuàng)業(yè)生涯，戴立忠認為，對他影響最大的人是母親。

戴立忠的母親是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的藥劑師，從醫(yī)近40年。在戴立忠年少時期，基層醫(yī)療資源極端匱乏，他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)又地處山區(qū)，鄉(xiāng)民出來一趟不易。他印象深刻的是，母親常常半夜三更起床為鄉(xiāng)民抓藥，還給一些看不起病的人免費送藥。母親常對戴立忠說：“不為自己的國家做點貢獻，你讀那么多書有什么用？”

從小耳濡目染，戴立忠一直希望學習醫(yī)療相關專業(yè)，并一路攻讀了北京大學的生物化學專業(yè)和美國普林斯頓大學、麻省理工學院的分子生物學專業(yè)。在他看來，分子生物學是研究基因的核心學科，而基因技術的突破是未來精準醫(yī)學發(fā)展的關鍵。
 

當戴立忠學有所成，并成為美國分子診斷領域最大的企業(yè)之一Gen-Probe的資深科學家，財務也相對自由后，母親對他“回國做貢獻”的期盼更多了一些。
 

另一個促使戴立忠回國創(chuàng)業(yè)的契機是，2006年前后，中南大學湘雅醫(yī)院接到了一個涉及分子診斷技術平臺的國家重大課題，他們的研究人員曾向戴立忠請教遇到的難題。
 

期間，戴立忠得知，雖然分子診斷在疾病防控全流程有著重大價值，但中國分子診斷的臨床應用不多，國內(nèi)缺乏用得起、用得好的產(chǎn)品，很多用戶需求沒有被滿足，這一情況在他專門回國調研后得到了驗證。

戴立忠博士指導研發(fā)人員進行產(chǎn)品實驗開發(fā)。

圣湘生物招股書披露，2006年時，中國有超1億人感染乙肝病毒和丙肝病毒。到2016年，中國乙肝感染者和丙肝感染者的診斷率還均不到20%。乙肝感染者的治療率僅為10.8%，丙肝感染者的治療率則不到2%。

“中國的肝病攜帶率很高，如果診斷率不高或不準，后面的治療就無從談起，這將導致肝炎、肝硬化、肝癌等問題日趨嚴重?！贝髁⒅艺f。2008年4月，他創(chuàng)辦圣湘生物，將肝病定為第一個技術和產(chǎn)品的攻關方向。

與很多科學家創(chuàng)業(yè)時有眾多合伙人不同，戴立忠創(chuàng)立圣湘生物后的第一批核心員工，是他招聘的8位剛畢業(yè)的研究生。其中，2008年從湖南大學分析化學專業(yè)畢業(yè)的劉佳，如今已是圣湘生物生命科學研究院執(zhí)行院長。

劉佳告訴《中國企業(yè)家》，選擇就業(yè)去向時，同學們普遍傾向于藥明康德、睿智化學或上海儀器分析廠這種成熟大廠，工作穩(wěn)定，父母放心。但他最終選擇了初創(chuàng)公司圣湘生物。他的考量是，董事長的親自指導和幫帶能讓自己有更快的成長。

2009年1月，劉佳正式入職圣湘生物。彼時，戴立忠主導研發(fā)的高敏乙肝核酸定量檢測試劑的產(chǎn)品臨近成型。劉佳加入后，親歷了其臨床實驗的全過程。他還曾買了一家知名同行的同類產(chǎn)品做了比較，其靈敏度為500 IU/mL，而圣湘生物的高敏乙肝核酸定量檢測試劑把靈敏度做到了10 IU/mL。
 

這讓劉佳興奮不已：“董事長做行業(yè)趨勢、公司前景等方面的描述，更偏‘理論’。當我們自己通過實驗證明了這些‘理論’時，對未來也更加有信心了?！?/span>

2009年10月，圣湘生物的高敏乙肝核酸定量檢測試劑盒獲批上市。經(jīng)過數(shù)次技術迭代后，其靈敏度已能達到5 IU/mL。按戴立忠的說法，圣湘生產(chǎn)的乙肝病毒檢測產(chǎn)品，靈敏度比此前國內(nèi)同類產(chǎn)品的平均靈敏度高了近百倍，價格僅為同類進口產(chǎn)品的六分之一左右，很快就打開了市場。

隨后，戴立忠?guī)ьI團隊將圣湘生物的產(chǎn)品線向其他領域拓展，如生殖感染與遺傳、兒科感染、呼吸道感染、核酸血液篩查等。除了試劑，圣湘生物也開始布局儀器和檢測服務。

圣湘生物招股書顯示，根據(jù)國家衛(wèi)生健康委臨檢中心室間質量評價結果，參評單位中圣湘生物乙肝、丙肝核酸檢測產(chǎn)品使用客戶數(shù)，排名行業(yè)第一；圣湘生物結核桿菌、HPV16/18、EB、人巨細胞、淋球菌、沙眼衣原體等6個核酸檢測產(chǎn)品使用客戶數(shù)，均排名行業(yè)第二。

債務危機

正當圣湘生物漸入佳境之時，一場危機卻悄然來臨。

2011年至2012年間，圣湘生物原股東李遲康以其關聯(lián)公司博雅眼科醫(yī)院、翔宇食品等公司的名義，向長安信托、交通銀行湖南省分行（以下簡稱“交行”）和農(nóng)業(yè)銀行長沙雨花區(qū)支行（以下簡稱“農(nóng)行”）借款數(shù)億元。

其中，因李遲康私刻公司印章、偽造法定代表人戴立忠的簽名，以圣湘有限（圣湘生物前身）名義與長安信托簽訂了博雅眼科醫(yī)院信托貸款的《保證合同》，圣湘有限是多個抵押、擔保方之一。上述李遲康向交行、農(nóng)行的借款，圣湘有限亦提供了連帶責任保證擔保。

2013年1月底，長沙市公安局雨花分局依法對李遲康涉嫌非法吸收公眾存款立案偵查，其關聯(lián)方所欠債務均無力償還，債權人陸續(xù)向圣湘有限追償。

上述債務糾紛，使得圣湘生物的土地、房產(chǎn)、存款等多項資產(chǎn)被扣押、查封或凍結，公司股權、銀行賬戶被凍結。戴立忠透露，當時自己名下的大部分資產(chǎn)，甚至包括他為母親買的房子也被凍結了。在這種情況下，有人建議圣湘生物申請破產(chǎn)。

戴立忠陷入了從未有過的焦慮。那段時間，他總是整晚整晚睡不著覺，并渾身冒汗。

“為什么一個身家數(shù)十億的人，能做出私刻公章、偽造簽名的行為？這種私刻公章、偽造簽名的行為，為何又能被幾大公司輕信？”每每回想此事，戴立忠都難以理解。

創(chuàng)立圣湘生物之初，戴立忠曾經(jīng)在國內(nèi)尋求投資。恰巧李遲康和他有一個共同的朋友，得知此事后，想成為圣湘生物的投資人。

李遲康在長沙擁有醫(yī)院、藥材種植、地產(chǎn)、服裝、投資等多個產(chǎn)業(yè)，在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?。加上李遲康還特意遠赴美國登門拜訪，最終促使戴接受了他的投資。

為何會被李遲康帶入泥沼之境？戴立忠反思，李遲康的“商業(yè)版圖”過于分散，是一個危險的信號，他在接受其投資前沒有重視。

事發(fā)突然，如何處理危機成為戴立忠最緊迫的事。

最后，經(jīng)過3年時間，多次應訴與調解后，圣湘生物承擔連帶債務近3億元。

“企業(yè)就像你的小孩一樣。你讓他背著這么大一個包袱，他還怎么往前走？”為了不讓公司的運營受影響，戴立忠把公司的大部分債務攤到自己身上。截至圣湘生物招股書出具日，戴立忠個人負債共計1.76億元。
 

關鍵時刻，戴立忠遇到了一些“白衣騎士”。

戴立忠告訴記者，一位高中同學得知自己的遭遇后，主動找到他，并給他投資了2000多萬元。當?shù)馗骷壵畬Υ艘哺叨戎匾?，在資金和政策上給了圣湘生物不少支持。
 

2015年8月，正奇金融董事長俞能宏到圣湘生物盡調后，答應借款給圣湘生物，同時為其化解債務。同年年底，正奇金融以整體方案戰(zhàn)略投資圣湘生物，成為其第二大股東，并給予其不超過5億元額度的債權方案。
 

正奇金融是聯(lián)想控股成員企業(yè)，以投貸聯(lián)動為特色，致力于為中小企業(yè)提供整體解決方案。“最基本的辦法是先給流動資金，讓圣湘有資本繼續(xù)做研發(fā)、購設備、鋪市場，對訴訟、擔保纏身，我們和戰(zhàn)略伙伴一起，跟商業(yè)銀行一家一家去談，也跟資產(chǎn)管理公司聯(lián)合打折收購不良貸款債權。”正奇金融總裁李德和曾對媒體表示。

到2018年，圣湘生物所涉長安信托、交行/農(nóng)行案件債權的債務重組全部解決，債務風險消除。一場危機終于過去。

爆發(fā)性增長

“創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常會遇到一些難事，這并不重要。關鍵在于，創(chuàng)業(yè)者在遇到這些事后是怎么處理的?！焙霑熧Y本創(chuàng)始人王暉在接受《中國企業(yè)家》專訪時說。

2016年前后，弘暉資本的團隊發(fā)現(xiàn)，圣湘生物的產(chǎn)品和研發(fā)能力很強。那一年下半年，王暉和同事第一次去長沙拜訪戴立忠，對方給他留下的最大印象是“厚重”：“厚，是指他的知識結構和對產(chǎn)品技術的理解深厚。重，是指他心態(tài)穩(wěn)定，還有遠大的目標和夢想，不飄。”
 

2017年底，弘暉資本和禮來亞洲基金領投了圣湘生物5億元戰(zhàn)略融資。在此輪融資中，君和資本、愛爾眼科創(chuàng)始人陳邦、高特佳投資也有參與。

王暉坦陳，當時他對圣湘生物也有一些擔憂。比如，剛剛經(jīng)歷過重大債務危機，圣湘生物的收入和利潤增長能否達到投資人的預期？

不過，新冠肺炎疫情暴發(fā)，圣湘生物迅速在危機中抓住了機遇。

疫情發(fā)生后，戴立忠第一時間成立了疫情防控應急技術攻關小組，進行分析和產(chǎn)品設計開發(fā)。1月14日，圣湘成功研發(fā)出新冠病毒核酸檢測試劑盒。

“不像新公司要去摸索可能影響檢測準確性的各個細節(jié)，我們開發(fā)高質量新冠試劑盒的時間很短。因為有十多年的技術沉淀和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，遇到問題，知道用什么思路和方案去解決。”劉佳說。

新冠試劑盒不是圣湘生物第一次開發(fā)應急檢測產(chǎn)品。此前，中東呼吸綜合癥、埃博拉、寨卡、登革熱、禽流感等急性傳染病突發(fā)后，圣湘也曾快速響應。

在此次新冠疫情中，圣湘生物的業(yè)績迎來了爆發(fā)性增長。圣湘生物發(fā)布的2020年前三季度業(yè)績預告顯示，2020年1~9月歸屬于母公司所有者的凈利潤約20億~21億元，較上年同期增長105~110倍。

2020年上半年，圣湘生物向國內(nèi)市場提供了超2500萬人份新冠核酸檢測試劑。金域醫(yī)學半年報則顯示，同期該公司累計完成新冠核酸檢測量超過了1000萬例，約占同期中國總體核酸檢測量十分之一。以此推算，僅2020年上半年，中國新冠核酸檢測量級在1億例左右，圣湘生物占了國內(nèi)新冠核酸檢測試劑四分之一的市場份額。

在國外，據(jù)戴立忠透露，目前圣湘生物的新冠核酸檢測產(chǎn)品已服務全球140多個國家和地區(qū)，助力數(shù)千家實驗室的核酸檢測能力從無到有或數(shù)倍到數(shù)十倍增長。

7月30日，圣湘生物還發(fā)布了其自主研發(fā)的iPonatic快速核酸檢測系統(tǒng)。據(jù)稱，該產(chǎn)品打破了核酸檢測需要專業(yè)實驗室等應用場景限制瓶頸，并推動核酸檢測由以往的“小時級”提升到“分鐘級”，如新冠核酸檢測15~45分鐘出結果，也可延展應用到其他疾病的核酸檢測。

不可忽視的是，目前中國注冊的新冠病毒檢測試劑已達約40個（其中核酸檢測試劑約20個），羅氏、雅培等跨國企業(yè)也在擴大新冠病毒檢測產(chǎn)品的產(chǎn)量。市場供給的增加，將導致新冠病毒檢測產(chǎn)品的利潤空間下降。

戴立忠認為，即便沒有疫情，國際化依然是圣湘生存的必要條件?！跋啾葒鴥?nèi)，國際是一個更大的市場。而且，國產(chǎn)和進口產(chǎn)品同質不同價，國產(chǎn)品牌中標難現(xiàn)象仍有發(fā)生。如果你在國際市場取得成功，就能減少甚至消除這種對國產(chǎn)品牌潛意識里的歧視?！?/span>

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