來源丨胡華成頻道（微信號：huachenghu）

作者丨胡華成

一提到民營企業(yè)，大家可能首先想到的就是華為、阿里巴巴、京東等這些科技領(lǐng)域的巨頭，這不僅僅因?yàn)檫@些公司確實(shí)做得非常出色，而且還跟這些公司的創(chuàng)始人性格有關(guān)，由于營銷的需要，任正非、馬云、劉強(qiáng)東經(jīng)常出現(xiàn)在各種各樣的活動之中。

然而，總有一些公司的營銷方式會選擇低調(diào)，畢竟有的創(chuàng)始人就喜歡極致的低調(diào)。

在中國就有這樣一家民營企業(yè)，它在棉紡織領(lǐng)域、鋁業(yè)雙雙做到了全球第一。2017年以 3731億元的營收排名全國民營企業(yè)的第三名，僅次于華為和蘇寧，遠(yuǎn)超阿里巴巴和京東。

這家公司就是山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司，沒怎么聽過，對吧？它的創(chuàng)始人是身家曾高達(dá)650億元的張世平，依然沒聽過，是吧？

張世平如此低調(diào)，是如何帶領(lǐng)企業(yè)賺這么多錢呢？

第一個(gè)打破大鍋飯的人

張世平，1946年出生，山東鄒平人。

張世平的父母都是地地道道的農(nóng)民，沒有什么文化。在他小時(shí)候，貧窮隨時(shí)就會襲來，餓肚子成為了他童年的最深記憶。

由于張世平是家中的長子，初中畢業(yè)后的他就沒有繼續(xù)往上讀，填飽家庭的肚子才是他的第一要?jiǎng)?wù)。

鄒平縣盛產(chǎn)棉花，因?yàn)楦鞣N各樣的棉油廠也有很多，張世平就在棉油廠工作。小小年紀(jì)的他經(jīng)常背著百斤重的棉花包到處走。

吃苦耐勞的他給了縣里領(lǐng)導(dǎo)很好的印象，因此在1981年的時(shí)候，他被委派到縣里經(jīng)濟(jì)效益最差的一家棉油廠當(dāng)廠長。

初到廠里，張世平驚呆了，廠里只有61名職工，車間里到處都是大小便，廠里的窗戶上沒有一塊玻璃。

當(dāng)時(shí)，國家對于棉花的管控還是非常嚴(yán)格的，油棉廠只收棉花。到了收購?fù)?，廠子里忙的不得了，到了淡季，廠子里閑的不像話。

張世平心想，這么下去也不是一回事啊，畢竟大家都還處在吃不飽的歲月里。于是乎，張世平就鼓動員工在閑暇時(shí)出去收購大豆、花生等可以加工成油的原料。

為了充分調(diào)動員工的積極性，張世平?jīng)Q定采用計(jì)件制，誰收到的多就可以多賺一點(diǎn)工資，誰收到的少就少賺一點(diǎn)。他很有可能是國內(nèi)第一個(gè)打破大鍋飯概念的領(lǐng)導(dǎo)。

工人們有了積極性之后，效益立馬就好了起來。僅用時(shí)三年，這個(gè)棉油廠就成了中國當(dāng)時(shí)同行業(yè)中利潤做高的一家，實(shí)現(xiàn)凈利潤400萬元。

那個(gè)時(shí)候萬元戶就是人們的一個(gè)可望而不可即的夢想。工人們的平均月工資才只有50元左右。

因?yàn)樗?年內(nèi)的工作突出表現(xiàn)受到了中央領(lǐng)導(dǎo)的親自接見，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的高光時(shí)刻。

逆流而上成就英雄本色

成為全國學(xué)習(xí)的對象之后，國內(nèi)的棉花種植量就會突增，最終導(dǎo)致棉花的大量滯銷，這是難以避免的事情。

在出現(xiàn)這種情況后，張世平顯得非常淡定，既然棉花賣不出去，干脆就將棉花加工一下賣出去吧！

因此，油棉廠先后進(jìn)入了毛纖、紡紗、紡織等領(lǐng)域。在不斷延伸產(chǎn)品的生產(chǎn)線的同時(shí)，張世平還帶領(lǐng)著油棉廠兼并了很多同行。

張世平的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在1998年，國企改革來襲，張世平就將油棉廠改制成了一家實(shí)控人是自己的民營企業(yè)。此時(shí)，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)正式成立。

由于企業(yè)越來越大，工業(yè)用電卻嚴(yán)重不足，拉閘限電是常有的事。張世平對這種現(xiàn)象早就不能忍了，于是便在1999年開始成立自己的電廠，最終做到了成本比國家電網(wǎng)還要低 1/3的程度。

在有了電廠之后，張世平就發(fā)現(xiàn)電解鋁行業(yè)非常賺錢，這對他來說不過是順手的事情而已。

為了保持自己的產(chǎn)品源源不斷，張世平還早在幾內(nèi)亞花了2億美元買了一座礦藏量超過 3000萬噸的鋁礦。據(jù)悉，這個(gè)鋁礦是世界上最大的單一礦區(qū)，這筆買賣讓魏橋集團(tuán)在鋁業(yè)站穩(wěn)腳跟。

2014年，魏橋鋁業(yè)超過了俄羅斯鋁業(yè)巨頭成為了世界上產(chǎn)量最大的鋁產(chǎn)品制造商。

值得注意的是，全球90%的蘋果手機(jī)殼體用到的鋁板材料都是出自魏橋鋁業(yè)。

2018年，張世平以 650億元的身家在胡潤百富榜上排名全國第 26名。

很不幸的是，張世平在2019年 5月與世長辭，所有的傳奇戛然而止。

縱觀張世平的成功原因，可以用三個(gè)詞匯來概括：低成本、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)鏈。

企業(yè)與企業(yè)之間的競爭比的就是在產(chǎn)品相同的情況下，誰的成本更低。成本低的企業(yè)勝率就會更高。要想成本足夠低，那就需要一定的技術(shù)和足夠大的基數(shù)，這就涉及到了規(guī)?；??？墒窃谝?guī)模達(dá)到一定程度之后，就很難繼續(xù)成長，此時(shí)就可以做一下產(chǎn)業(yè)鏈上的其他產(chǎn)品，填補(bǔ)自身產(chǎn)品的不足。

本文為授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者介紹：胡華成，著名商業(yè)財(cái)經(jīng)作家，首席咨詢官，智和島商業(yè)研究院院長！

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