作者 | 青云

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)洞察（ID：netdongcha）

游泳健身，了解一下

網(wǎng)上曾有這樣一個段子。

陪老婆逛街，她突然問我：“我和你媽掉水里，你救誰？”

我不禁陷入沉思，旁邊一個小哥見此情形，走過來對我說：“游泳健身了解一下?！?/p>

真的，還沒有哪個行業(yè)，能夠像健身行業(yè)一樣，有這樣全國統(tǒng)一的推銷話術(shù)。

傳統(tǒng)健身房主要是推銷年卡，年卡動輒幾千，甚至上萬。但平攤到每一天，就只要十多塊錢，也就一杯奶茶錢。這樣一算，還真劃算，還可以鍛煉身體，何樂而不為呢？

但大多數(shù)人卻是花1年的錢，最后只用1個月，剩下的11個月都在后悔。

一些開健身房的商家，就是希望健身小白一時頭腦發(fā)熱，然后花錢辦個年卡。健身房原本應(yīng)該是鼓勵大家經(jīng)常鍛煉的場所，但最后卻成了賺“懶惰錢”的地方。

另外，這種預(yù)付費(fèi)的模式暗含重重陷阱。雖然健身房在賣出年卡的那一刻，可以快速收回未來幾年的現(xiàn)金流，但這也意味著，如果沒有新客加入，未來的每一天其實(shí)都是在還債。

為了讓現(xiàn)金流滾動起來，健身房需要不斷拉新客，所以我們才會經(jīng)常在街邊聽到“游泳健身，了解一下”。

除了業(yè)務(wù)員，健身教練也有銷售的KPI。這樣一來，健身行業(yè)與其說是服務(wù)行業(yè)，不如說是推銷行業(yè)。

但這種模式很容易出現(xiàn)現(xiàn)金流枯竭的狀況，等待健身房的便是倒閉的命運(yùn)。開個健身房兩三年關(guān)店走人成了業(yè)界常態(tài)。

創(chuàng)立20多年的知名健身品牌浩沙健身，去年也因資金鏈斷裂倒閉了，老板也跑路了，會員們無處退錢，引發(fā)大量投訴，人民日報和央視財(cái)經(jīng)等央媒都對這一事件進(jìn)行了報道。

不得不說，這個星球的健身房到處都是坑。

超級猩猩，猩球崛起

超級猩猩的出現(xiàn)，就是要突破傳統(tǒng)的健身房模式。

超級猩猩是一家創(chuàng)立于2014年的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌，它最開始是以自助健身倉進(jìn)入大眾視野的。

自助健身倉的外殼是個集裝箱，里面有智能跑步機(jī)、拉繩機(jī)、史密斯杠鈴機(jī)等運(yùn)動器材，而且24小時營業(yè)。

用戶可在微信小程序上預(yù)約，按次收費(fèi)，然后按預(yù)約時間前往健身倉，輸入密碼即可健身。完全自助，沒有工作人員打擾。

這種按次收費(fèi)的方式?jīng)_擊了傳統(tǒng)健身業(yè)按年收費(fèi)的模式，有業(yè)內(nèi)人士表示，過去在傳統(tǒng)健身房辦年卡的人，99%都是健身小白。但有了按次收費(fèi)之后，健身小白還會被年卡忽悠嗎？

超級猩猩不愿忽悠健身小白，開啟了按次收費(fèi)的健身零售模式。

但是在運(yùn)營的過程中，超級猩猩發(fā)現(xiàn)僅有健身器材，健身小白們?nèi)匀徊粫褂?，因此超級猩猩把目?biāo)轉(zhuǎn)向了團(tuán)課。

團(tuán)課的目標(biāo)用戶是入門級的健身小白，用戶基數(shù)大。超級猩猩的聯(lián)合創(chuàng)始人刻奇曾說，“以前我們可以約朋友看電影，現(xiàn)在也可以約朋友上健身團(tuán)課，一起流汗。”

健身小白健身并不是成體系化的增肌塑性，而是享受流汗的快樂，并在鍛煉中社交，當(dāng)然，還有些人只是為了在朋友圈或小紅書曬一曬健身圖片。

超級猩猩沒有月卡和年卡，單次團(tuán)課69元起步，主要有89元、129元、159元課。團(tuán)課也成了超級猩猩的一大盈利模式。

超級猩猩團(tuán)課的用戶留存率在50%~60%左右，超級猩猩對流失用戶做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們之所以走，是因?yàn)椴粫殻膊恢涝趺淳?，跟不上團(tuán)課的節(jié)奏。

于是超級猩猩推出了私教課程。傳統(tǒng)健身行業(yè)雖然也有團(tuán)課，但主要是私教，現(xiàn)在超級猩猩也走私教路線，有種走回去的感覺。

超級猩猩創(chuàng)始人希望用戶上完30節(jié)課后脫離教練，但一節(jié)私教課并不便宜，最低一檔350元一節(jié)，完成30節(jié)課就要1萬多了，這對于普通白領(lǐng)來說，算是比較高的價位了。

有一家創(chuàng)立20多年的健身品牌，名為威爾士健身，它的創(chuàng)辦人一直堅(jiān)持走中高端路線。他曾說，他們搞了三個品牌，貴的賣10000，便宜賣4000，中間賣7000。一定要賺有錢人的錢，窮人的錢賺不到。賣1000元一年，這種服務(wù)不行，這種民工健身房，越做越累，必須要做高端。

超級猩猩開啟私教業(yè)務(wù)，不僅僅是幫助一些跟不上團(tuán)課的健身小白，更是要進(jìn)一步走中高端路線，去賺有錢人的錢。因?yàn)橐恍┙∩硇“讉兩蠄F(tuán)課就是為了省錢，能不能轉(zhuǎn)向私教還是未知數(shù)。

從健身倉到團(tuán)課再到私教，超級猩猩都在一步步適應(yīng)市場的需求，不斷崛起。

資本非?？春贸壭尚傻哪Ｊ剑壭尚蓮?014年成立后，每年都會收到大額融資。

有了融資，超級猩猩得以進(jìn)一步擴(kuò)張，目前，超級猩猩在全國的門店有130家，且集中在北上廣深。

超級猩猩是互聯(lián)網(wǎng)健身界的清流代表，它用按次收費(fèi)和團(tuán)課，解決了健身小白的痛點(diǎn)，為健身行業(yè)帶來了新的東西。

超級猩猩能遍地開花嗎？

有人肯定會納悶，為什么超級猩猩的模式如此新穎，但它只在全國開了一百多家店，而且還集中在北上廣深呢？

一個很簡單的原因就是，不管是團(tuán)課還是私教，都要收取一定的費(fèi)用，但在下沉市場，普通人散散步、跑跑步可能就達(dá)到了鍛煉身體的目的。

超級猩猩曾在網(wǎng)絡(luò)上直播，教授免費(fèi)健身課程，但有些用戶體驗(yàn)后，不見得會到線下健身房，他們會在網(wǎng)上“白嫖”健身，即看體驗(yàn)課或健身博主上傳的內(nèi)容，然后自己在家健身。

目前來看，超級猩猩很難進(jìn)入下沉市場。

超級猩猩吸引的顧客是一二線城市的健身小白，他們的健身熱情也是時高時低，而超級猩猩采取的是按次收費(fèi)。而能夠堅(jiān)持長期鍛煉的人，他們會更愿意選擇傳統(tǒng)的健身房，畢竟單次的價格相對更低。

當(dāng)然，超級猩猩能夠發(fā)展6年多的時間，已經(jīng)超過了傳統(tǒng)健身房2-3年的普遍壽命，而且它還獲得了資本的青睞，這在一定程度上也說明，它的模式有一定的成功之處。

至于它能不能遍地開花，就要看國人能不能進(jìn)一步提高健身的熱情了！

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