作者 | 青云

來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)洞察（ID：netdongcha）

游泳健身，了解一下

網(wǎng)上曾有這樣一個(gè)段子。

陪老婆逛街，她突然問(wèn)我：“我和你媽掉水里，你救誰(shuí)？”

我不禁陷入沉思，旁邊一個(gè)小哥見(jiàn)此情形，走過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“游泳健身了解一下?！?/p>

真的，還沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)，能夠像健身行業(yè)一樣，有這樣全國(guó)統(tǒng)一的推銷話術(shù)。

傳統(tǒng)健身房主要是推銷年卡，年卡動(dòng)輒幾千，甚至上萬(wàn)。但平攤到每一天，就只要十多塊錢(qián)，也就一杯奶茶錢(qián)。這樣一算，還真劃算，還可以鍛煉身體，何樂(lè)而不為呢？

但大多數(shù)人卻是花1年的錢(qián)，最后只用1個(gè)月，剩下的11個(gè)月都在后悔。

一些開(kāi)健身房的商家，就是希望健身小白一時(shí)頭腦發(fā)熱，然后花錢(qián)辦個(gè)年卡。健身房原本應(yīng)該是鼓勵(lì)大家經(jīng)常鍛煉的場(chǎng)所，但最后卻成了賺“懶惰錢(qián)”的地方。

另外，這種預(yù)付費(fèi)的模式暗含重重陷阱。雖然健身房在賣出年卡的那一刻，可以快速收回未來(lái)幾年的現(xiàn)金流，但這也意味著，如果沒(méi)有新客加入，未來(lái)的每一天其實(shí)都是在還債。

為了讓現(xiàn)金流滾動(dòng)起來(lái)，健身房需要不斷拉新客，所以我們才會(huì)經(jīng)常在街邊聽(tīng)到“游泳健身，了解一下”。

除了業(yè)務(wù)員，健身教練也有銷售的KPI。這樣一來(lái)，健身行業(yè)與其說(shuō)是服務(wù)行業(yè)，不如說(shuō)是推銷行業(yè)。

但這種模式很容易出現(xiàn)現(xiàn)金流枯竭的狀況，等待健身房的便是倒閉的命運(yùn)。開(kāi)個(gè)健身房?jī)扇觋P(guān)店走人成了業(yè)界常態(tài)。

創(chuàng)立20多年的知名健身品牌浩沙健身，去年也因資金鏈斷裂倒閉了，老板也跑路了，會(huì)員們無(wú)處退錢(qián)，引發(fā)大量投訴，人民日?qǐng)?bào)和央視財(cái)經(jīng)等央媒都對(duì)這一事件進(jìn)行了報(bào)道。

不得不說(shuō)，這個(gè)星球的健身房到處都是坑。

超級(jí)猩猩，猩球崛起

超級(jí)猩猩的出現(xiàn)，就是要突破傳統(tǒng)的健身房模式。

超級(jí)猩猩是一家創(chuàng)立于2014年的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌，它最開(kāi)始是以自助健身倉(cāng)進(jìn)入大眾視野的。

自助健身倉(cāng)的外殼是個(gè)集裝箱，里面有智能跑步機(jī)、拉繩機(jī)、史密斯杠鈴機(jī)等運(yùn)動(dòng)器材，而且24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

用戶可在微信小程序上預(yù)約，按次收費(fèi)，然后按預(yù)約時(shí)間前往健身倉(cāng)，輸入密碼即可健身。完全自助，沒(méi)有工作人員打擾。

這種按次收費(fèi)的方式?jīng)_擊了傳統(tǒng)健身業(yè)按年收費(fèi)的模式，有業(yè)內(nèi)人士表示，過(guò)去在傳統(tǒng)健身房辦年卡的人，99%都是健身小白。但有了按次收費(fèi)之后，健身小白還會(huì)被年卡忽悠嗎？

超級(jí)猩猩不愿忽悠健身小白，開(kāi)啟了按次收費(fèi)的健身零售模式。

但是在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，超級(jí)猩猩發(fā)現(xiàn)僅有健身器材，健身小白們?nèi)匀徊粫?huì)使用，因此超級(jí)猩猩把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了團(tuán)課。

團(tuán)課的目標(biāo)用戶是入門(mén)級(jí)的健身小白，用戶基數(shù)大。超級(jí)猩猩的聯(lián)合創(chuàng)始人刻奇曾說(shuō)，“以前我們可以約朋友看電影，現(xiàn)在也可以約朋友上健身團(tuán)課，一起流汗。”

健身小白健身并不是成體系化的增肌塑性，而是享受流汗的快樂(lè)，并在鍛煉中社交，當(dāng)然，還有些人只是為了在朋友圈或小紅書(shū)曬一曬健身圖片。

超級(jí)猩猩沒(méi)有月卡和年卡，單次團(tuán)課69元起步，主要有89元、129元、159元課。團(tuán)課也成了超級(jí)猩猩的一大盈利模式。

超級(jí)猩猩團(tuán)課的用戶留存率在50%~60%左右，超級(jí)猩猩對(duì)流失用戶做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們之所以走，是因?yàn)椴粫?huì)練，也不知道怎么練，跟不上團(tuán)課的節(jié)奏。

于是超級(jí)猩猩推出了私教課程。傳統(tǒng)健身行業(yè)雖然也有團(tuán)課，但主要是私教，現(xiàn)在超級(jí)猩猩也走私教路線，有種走回去的感覺(jué)。

超級(jí)猩猩創(chuàng)始人希望用戶上完30節(jié)課后脫離教練，但一節(jié)私教課并不便宜，最低一檔350元一節(jié)，完成30節(jié)課就要1萬(wàn)多了，這對(duì)于普通白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，算是比較高的價(jià)位了。

有一家創(chuàng)立20多年的健身品牌，名為威爾士健身，它的創(chuàng)辦人一直堅(jiān)持走中高端路線。他曾說(shuō)，他們搞了三個(gè)品牌，貴的賣10000，便宜賣4000，中間賣7000。一定要賺有錢(qián)人的錢(qián)，窮人的錢(qián)賺不到。賣1000元一年，這種服務(wù)不行，這種民工健身房，越做越累，必須要做高端。

超級(jí)猩猩開(kāi)啟私教業(yè)務(wù)，不僅僅是幫助一些跟不上團(tuán)課的健身小白，更是要進(jìn)一步走中高端路線，去賺有錢(qián)人的錢(qián)。因?yàn)橐恍┙∩硇“讉兩蠄F(tuán)課就是為了省錢(qián)，能不能轉(zhuǎn)向私教還是未知數(shù)。

從健身倉(cāng)到團(tuán)課再到私教，超級(jí)猩猩都在一步步適應(yīng)市場(chǎng)的需求，不斷崛起。

資本非常看好超級(jí)猩猩的模式，超級(jí)猩猩從2014年成立后，每年都會(huì)收到大額融資。

有了融資，超級(jí)猩猩得以進(jìn)一步擴(kuò)張，目前，超級(jí)猩猩在全國(guó)的門(mén)店有130家，且集中在北上廣深。

超級(jí)猩猩是互聯(lián)網(wǎng)健身界的清流代表，它用按次收費(fèi)和團(tuán)課，解決了健身小白的痛點(diǎn)，為健身行業(yè)帶來(lái)了新的東西。

超級(jí)猩猩能遍地開(kāi)花嗎？

有人肯定會(huì)納悶，為什么超級(jí)猩猩的模式如此新穎，但它只在全國(guó)開(kāi)了一百多家店，而且還集中在北上廣深呢？

一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是，不管是團(tuán)課還是私教，都要收取一定的費(fèi)用，但在下沉市場(chǎng)，普通人散散步、跑跑步可能就達(dá)到了鍛煉身體的目的。

超級(jí)猩猩曾在網(wǎng)絡(luò)上直播，教授免費(fèi)健身課程，但有些用戶體驗(yàn)后，不見(jiàn)得會(huì)到線下健身房，他們會(huì)在網(wǎng)上“白嫖”健身，即看體驗(yàn)課或健身博主上傳的內(nèi)容，然后自己在家健身。

目前來(lái)看，超級(jí)猩猩很難進(jìn)入下沉市場(chǎng)。

超級(jí)猩猩吸引的顧客是一二線城市的健身小白，他們的健身熱情也是時(shí)高時(shí)低，而超級(jí)猩猩采取的是按次收費(fèi)。而能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期鍛煉的人，他們會(huì)更愿意選擇傳統(tǒng)的健身房，畢竟單次的價(jià)格相對(duì)更低。

當(dāng)然，超級(jí)猩猩能夠發(fā)展6年多的時(shí)間，已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)健身房2-3年的普遍壽命，而且它還獲得了資本的青睞，這在一定程度上也說(shuō)明，它的模式有一定的成功之處。

至于它能不能遍地開(kāi)花，就要看國(guó)人能不能進(jìn)一步提高健身的熱情了！

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