來源丨銷售與市場（微信號：cnmarket）

今天，“80后”“90后”“00后” 已經(jīng)成為社會最主流的消費人群，包裝也成為了他們消費的重要參考依據(jù)，這也就是我們說的“顏值主義”。今天主要跟大家分享爆品打造的關鍵一點——包裝。

首先界定好包裝的三個標準：

第一，產(chǎn)品能在三米之外跳出貨架，就是好包裝。也就是說，消費者離貨架三米之外，能夠立刻從貨架上幾百個產(chǎn)品中一眼看到你的產(chǎn)品，直奔過去，拿到手里，這就是好的包裝。

第二，消費者主動拍照分享朋友圈，自發(fā)傳播，就是好包裝。

第三，使用過后的包裝可以放在家里做裝飾，起到提醒重復購買的作用，就是好包裝。

以上，只要做到任何一點，都可以稱為好包裝。如果做不到這三點，你的產(chǎn)品包裝最多只能稱作包材。

包裝的9條軍規(guī)

好的包裝設計，從入門到大師要遵循9條軍規(guī)。

第一條，三米跳出貨架。很多企業(yè)家都做過這樣的包裝測試，拿著包裝給人看，讓其提出些意見。其實，這不是包裝測試，這是自嗨。自嗨就是，明明是消費者自己選的包裝，企業(yè)自己看著也挺舒服，有一部分消費者拿到手里看也不錯，但就是產(chǎn)品一擺到市場上就賣不動，一上貨架就廢。為什么？這就是沒有遵循三米外跳出貨架的原則。

如果你的包裝能夠三米外跳出貨架，那么即使是面對寡頭壟斷，你也能吸引90%的消費者一眼看到你的包裝走過去，60%的人拿到手里，如果這家產(chǎn)品做得不錯，會有30%的人把它放進自己的購物車，另外30%的人覺得貴，但最后這30%的人中會有20%的人因為沒有看到替代品而選擇該產(chǎn)品結(jié)賬。

第二條，一眼看懂賣點。比如，海飛絲的賣點是去屑，白藍相間的包裝色彩搭配給人清爽的感覺，就像去過頭屑的頭皮一樣清爽。潘婷的賣點是修復，包裝也是白色，而且是乳白色，看起來像營養(yǎng)液的顏色，這就暗示它是有營養(yǎng)的。因此，包裝一眼看過去要看得出賣點才行。

同樣是水，有的水我不說你也知道它的賣點是什么，一看就是來自大自然的、純天然的水，或是冰川水或是火山水。這就是一眼看懂賣點。

第三條，顏值買櫝還珠。聯(lián)想之前我們講的，品牌名的第一標準是賣點。而包裝不同，包裝首先必須是醒目，然后才是賣點。這很容易理解，如果第一眼都沒被打動，你還有興趣了解他的名字嗎？這時叫什么都不重要了吧！所以說，顏值滿足關注。

買櫝還珠說的就是包裝，消費者因為包裝而愿意消費。再看看今天的市場，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，無法入眼。反觀依云水，包裝設計得就非常漂亮，它的很多包裝設計都是由一線的奢侈品、服裝和珠寶的大牌設計師來設計的。

再說包裝風格。現(xiàn)在的包裝風格有很多，比如經(jīng)典風、歐美風、極簡風、國潮風、工業(yè)風??像走細膩的工筆路線的，屬于歐美范兒；像有農(nóng)夫山泉、東方樹葉這種暗紋的瓶子，屬于經(jīng)典范兒；等等。

這些都屬于包裝的顏值，就是一眼看過去，我就愿意買你的產(chǎn)品，比如水，喝完后瓶子不舍得扔，放在家里當個擺件、插個花，還會時刻提醒你重復購買。當然，這里并不是強調(diào)產(chǎn)品包裝設計得漂亮就萬事大吉了。

第四條，成本貢獻毛利。高顏值的包裝，成本貢獻毛利，就是包裝的成本要極低。高顏值絕對不是讓你過度包裝，增加包裝成本，這完全不是一回事。因為一旦過度包裝，就可能會引發(fā)不值得的心理，給人感覺就是買了個包裝，這樣的話消費者的心理價位就會低于產(chǎn)品價格，定價自然就顯得不合適了。

第五條，匹配品牌個性。簡單講就是任何一個品牌的包裝設計都要和你的個性相匹配。比如你的產(chǎn)品是香蕉，做的包裝是一個樣；產(chǎn)品是梨，做的包裝又是另一個樣，包裝不是好看就行了，而是要好看還必須符合產(chǎn)品個性。

產(chǎn)品也是有人設的。比如費列羅巧克力是用金色錫紙包裝，這是可以的，它很有這種調(diào)性。但同樣是用金色錫紙包裝，金絲猴巧克力出來的效果，一看就是金帝和金莎巧克力的感覺，這就是與品牌調(diào)性不符。所以在產(chǎn)品包裝上，直接參考借鑒，不如按照自己的品牌風格、品牌調(diào)性、品牌人設去設計。

第六條，“人性化”便利。

第七條，擬人化超可愛。

第八條，個性化引共情。

第九條，互動以人為本。

前面5條軍規(guī)是入門級別的，如果連這些都做不到，也就別提做爆品了。后面的4條就是高手級別的了。

包裝設計的落地

學會了以上9條軍規(guī)后，具體該怎么做呢？

絕大部分企業(yè)家的常規(guī)做法是，委托一個包裝設計師來設計，這是不對的。如果我們把產(chǎn)品當作是影視作品來看，那一部影視作品的成敗到底是演員重要還是劇本重要？影視作品成敗的第一要素絕對不是演員，首先要劇本好。那導演負責什么呢？導演負責指導演員把劇本變成電影，因為導演知道劇本呈現(xiàn)什么觀眾才會喜歡。同樣，一個好的包裝必須先有劇本，也就是賣點，有了賣點，也就知道包裝要表現(xiàn)什么了。

其次，要有好的導演告訴設計師怎么做。甲方就像電影投資人一樣，包裝設計師像演員，他們都不是營銷專家，如果直接交給設計公司來做賣點，那很難。但往往很多企業(yè)請包裝設計公司時，既沒有好劇本，也沒有好導演，也就沒有人告訴設計師什么是真正打動購買的賣點，最終設計方向基本都是由自家董事長來定，結(jié)果可想而知。

所以，很多包裝設計師在設計之前，必須要有清楚的爆品營銷專家來做指導，而且專家要先科學地完成這個劇本。劇本由誰說了算？一定是消費者說了算的，Boss說了不算。待爆品營銷專家完成了劇本，還要作為導演親自指導設計師包裝要做出哪些呈現(xiàn)，設計出什么感覺才能打動消費者購買。設計師再按照“導演”的要求，把打動購買的正確賣點，通過正確的藝術形式表現(xiàn)出來，這樣一個好的設計才算完成。

最后我們總結(jié)一下，落地包裝設計就像導演制作影視作品一樣。第一步要有好劇本，第二步導演要親自指導，最后通過點映進行微調(diào)。

一個好的包裝，絕沒有你看到的那么簡單，也絕對不是請個設計師就完事了的。做好包裝，是打造爆品的關鍵一環(huán)。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡，版權歸原作者及來源所有，如有侵權，請聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com