來源丨電商熱點（微信號：EC-hot）

作者丨王小孟

編輯丨電商君

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在村里做微商，一年小賺200萬！

進(jìn)入寒冬，天氣越來越冷了。加上雙十二大促在即，又到了微商、代購們泛濫于皮都桑坡村的時候。

在這個河南的十八線小村莊里，大大小小分布著2000多家皮毛店鋪。每天都有數(shù)以萬計的的代購和網(wǎng)紅慕名而來。

即便是凌晨4點，在寒風(fēng)呼嘯的大街上，仍有不少店主和快遞員打著哈欠，搓著冰冷的雙手，為客戶打包白天售出的皮毛商品。

所幸，折騰一晚上不是白忙活?！懊刻焱砩蠋缀醵寄艹鰝€千把雙鞋，碰到大促，破萬也不是稀罕事?！碑?dāng)?shù)氐拇迕裥±钭院赖恼f。

事實上，在桑坡村6000多人當(dāng)中，小李是一個再普通不過的本地商家。另外，隨著這幾年電商的發(fā)展，除了做供應(yīng)商，小李跟著部分村民，還做起了微商生意。

可能他自己都沒想到能走到今天這一步。在此之前，跟很多同齡人一樣，他只不過是村里皮毛加工廠里的一名員工。前幾年由于工廠整改，關(guān)掉了當(dāng)?shù)?35家工廠，他還因此被迫失業(yè)了。

當(dāng)時剛好家家戶戶都在做雪地靴的生意，于是小李瞅準(zhǔn)時機(jī)，開始效仿大家。憑借前幾年攢下的幾萬塊錢，自己也開了家皮毛店。

后來，朋友無意間問他：為啥只給別人供貨，不見自己宣傳售賣。于是，抱著“玩一玩”的心態(tài)，小李堅持在做本業(yè)的同時，業(yè)余還做起了微商代購。

去年，小李僅依靠微商，就凈賺了200萬元！

可能很多人好奇，小李這200萬究竟是怎么賺的？我們簡單算筆賬，你就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奈⑸檀徺嶅X是多么簡單了。

桑坡村盛產(chǎn)的，是UGG同款雪地靴。在UGG專柜，一款鞋子可以賣到1000元以上，在桑坡村，100元左右就能買到成色相差無幾的。但當(dāng)?shù)厝瞬粫嬉詫９駜r拿去賣。

以微商代購價來說，120元的成本，可以加價到298元出售，一雙鞋凈賺178元。其他的產(chǎn)品呢？加拿大鵝羽絨服，按照最多的充絨量，800元的拿貨成本，1380元出售，一件就能賺580元。兔毛圍巾，20元拿貨，98元出售，利潤可以翻3倍。

加上國慶過后每天好幾百的成交量，就算扣掉快遞成本、人工成本、店鋪成本，每月都有幾十萬的利潤。我們再按照冬天有4個月來算，200萬真的一點都不足為奇。

不得不說，當(dāng)?shù)仄っ獾膾赍X速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)刷新了我們的認(rèn)知。

桑坡村的致富生意經(jīng)

不過說實話，小李能賺到錢，除了自己的眼界和商業(yè)才能之外，最終還是離不開桑坡村這個大環(huán)境。

大家不知道的是，從古至今，桑坡村就以“皮毛之都”著稱。在清代便有了“只知桑坡，不知孟縣”的說法。但是，在上個世紀(jì)中期，因為各種災(zāi)害，桑坡村的毛皮產(chǎn)業(yè)遭受到了各種打擊。

好在改革開放后，在村干部的帶領(lǐng)下，桑坡人又重新干回了老本行。到了1991年，毛皮加工的農(nóng)戶已經(jīng)占了全村人口的8成。而借由毛皮產(chǎn)業(yè)，桑坡村發(fā)展也是越來越好。1993年，桑坡全村人就已經(jīng)遙遙領(lǐng)先全國人民，率先步入了全面小康。

當(dāng)時，桑坡村主要做的是半成品加工生意，桑坡加工的羊皮大多發(fā)往廣州、溫州等地，用來制鞋。但是，隨著政府對環(huán)保的逐漸重視，慢慢地，桑坡村毛皮產(chǎn)業(yè)開始了轉(zhuǎn)型升級。

近些年電商的發(fā)展，讓桑坡人看到了新的機(jī)會。于是他們在電商的浪潮中，線上線下共同出擊，很快就再次激活了整個市場。

現(xiàn)在在桑坡村的大街上，你會發(fā)現(xiàn)， 不止有隨處可見的商戶店鋪，還有諸如順豐、京東物流，菜鳥驛站，極兔快遞以及四通一達(dá)等快遞站點，盤踞其中。

除此之外，專門用來電商直播的網(wǎng)紅基地，也在村落中錯落分布。

當(dāng)然，全國各地數(shù)以百萬的人，包括網(wǎng)紅主播、微商代購、渠道商、游客等等，亦是桑坡村最為忠實的粉絲和客戶。

因此，桑坡村的村民能富起來，除了桑坡村的皮毛產(chǎn)品擁有長久的歷史積淀外，還離不開集供應(yīng)商、物流、銷售、渠道商為一體的供應(yīng)鏈的助力。

桑坡村的挑戰(zhàn)

不過，隨著年復(fù)一年的發(fā)展，桑坡村背后的問題也逐漸顯露。

首先，桑坡之所以能火爆，很大程度上依賴于代購和微商。也就是說，雙方之間是綁在一條船上的。疫情期間，國內(nèi)代購和微商出不了國，所以只能將眼光放在國內(nèi)，這讓桑坡是徹徹底底的火了一把。

但是，隨著疫情逐漸得到控制，國內(nèi)外進(jìn)出口通道恢復(fù)，代購們紛紛涌向海外，那桑坡必然是避免不了客源的下滑，到時又該何去何從呢？

其次，品牌版權(quán)也是桑坡村面臨的一個大問題。

前文有提到，桑坡村最為出名的便是UGG的鞋子。但是，目前的桑坡村并沒有取得UGG品牌的官方授權(quán)，加拿大鵝就更不用說了。如果繼續(xù)售賣下去，很難不被品牌方發(fā)現(xiàn)，以至遭到版權(quán)起訴的風(fēng)險。

當(dāng)然，丟掉訂單事小，但是聲譽(yù)受到影響那就問題大了。

所以，桑坡村產(chǎn)品的商標(biāo)版權(quán)問題，始終是懸在它們頭頂上的一把達(dá)摩克利斯之劍。

最后，就是建立自身品牌，任重而道遠(yuǎn)。

一位店主曾感嘆道：“我也有自己的牌子，但是很難賣，沒人買啊?！?/span>

這就暴露了當(dāng)?shù)睾墁F(xiàn)實的一個問題：品牌做不起來。所以，當(dāng)雙十一、雙十二大促來臨，為了抓住這個消費(fèi)節(jié)點，他們更愿意售賣之前模仿的款式，而不是主推自己旗下的新品牌。

久而久之，沉浸在同質(zhì)化的世界里無法自拔，建設(shè)新品牌的任務(wù)慢慢就被遺忘了。

因此，未來的桑坡村要想走得更遠(yuǎn)，必須得擺脫對微商代購的依賴，將主動權(quán)握在自己手里。同時努力創(chuàng)新出自己的品牌，這才是其長久發(fā)展的良藥。

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