來源丨銷售與市場（微信號：cnmarket）

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如今“爆品”這個詞真可謂是商家的生存法寶，已經在不知不覺中影響我們的思維方式，不管什么類型的產品，投入重金和精力重點打造“爆品”，能有效地解決用戶的痛點，才有可能在未來的競爭中贏得機會。

據說“爆品”的起源，最早是福特汽車的一款T型車，結果這款車因為好看的外表和便宜的售價，大大拉低了當時汽車的平均銷售價格，使更多的人能夠用的起汽車，為家用汽車真正打開了一扇窗，讓更多的人實現擁有個人汽車的夢想。

如今“爆品”的思路接二連三影響到各個領域，包括全球電影公司，每年也會對自己的產品進行爆品的全方位打造，而爆品最終被用戶們記住，通過市場接納獲得良好的經濟回報。

傳統(tǒng)企業(yè)搭配互聯(lián)網+的模式，已經成為今天商業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，越來越多的人發(fā)現，互聯(lián)網的開放環(huán)境會加速分化，如果沒有過硬的“爆品”，傳統(tǒng)企業(yè)在進入互聯(lián)網模式的瘋狂廝殺中，反而會更容易敗北。

這就是互聯(lián)網的殘酷性，以及當下不得不進行的“爆品”競爭思路。

爆品打造四原則

爆品打造必須遵守四個原則：目標要準、產品要好、市場選對、引爆要快。

首先，目標要準。這里面有三個觀點：一是要深度洞察客戶的需求，二是要鎖定目標客戶群體，三是要迅速搶占用戶心智。核心點是什么？洞察用戶的需求。營銷是什么？營銷就是要滿足用戶未被滿足的需求。

第二，產品要好。打造產品就是打造武器，產品要好就是要挖掘產品的核心價值，避免黑洞。在這方面要注意三點：一是核心價值挖掘，二是開創(chuàng)新的品類價值，三是語言釘與視覺錘。打造產品不能只是簡單的一個概念，產品要確實能夠為用戶帶來核心價值，這是競爭的根本。

第三，市場選對。市場就是產品進入的平臺。選擇在什么地方排兵布陣，在什么地方跟對手進行決戰(zhàn)，這是非常關鍵的。要選對市場，卡準渠道。王老吉剛開始失敗在哪？在于進行全渠道銷售，結果就是產品在很多渠道不動銷，導致很多經銷商失去信心。痛定思痛之后的王老吉收縮了所有戰(zhàn)線，聚焦在餐飲渠道，這才有了后續(xù)的成功。

第四，引爆要快。就是要把握戰(zhàn)機引爆市場。在引爆方面，我們有三個觀點：一是要找對意見領袖，二是要把握傳播的時機，三是要逐層引爆市場。意見領袖對于任何一個品牌都是非常重要的，如果沒有忠實的粉絲，品牌就會像浮萍一樣，沒有任何根基。只有建立深厚的根基，我們才能夠更好地在市場生根發(fā)芽，才可以做到進可攻退可守。

爆品上市的八個步驟

接下來跟大家分享一下爆品上市的八個步驟：

發(fā)現市場機會。一個小池塘無法承載爆品，必須確保爆品有足夠的市場潛力。
 

爆品概念的提出。鎖定市場機會，提出概念。

爆品的可行性評估。要確認這是不是一個機會？如果說這是一個機會，那這個機會是不是屬于自己？

爆品開發(fā)及準備。這就要反復測試改良，爆品首先是一種概念、一種創(chuàng)意，然后才是把概念變成一種實物產品。

爆品上市計劃。爆品出來之后，要制定嚴格的上市計劃，為爆品進一步的上市作出指引。

爆品上市的執(zhí)行。也就是要把上市的計劃變成業(yè)績。

爆品上市的追蹤。在上市的過程當中，要保證執(zhí)行過程準確有效。

最后的引爆。如何去引爆爆品，我們一定要找到一個更大的機會。

如何發(fā)現這種市場的機會？要打造一款爆品，需要建立在對用戶深度洞察的基礎之上，這里有個關鍵詞“洞察”，指的不是一般的觀察，而是要撥開迷霧，看到事情的本質、根源，然后發(fā)現市場的機會，這是未來爆品開發(fā)、上市的基礎。

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