來源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨楊潔

編輯丨屠雁飛

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大金鏈子、啤酒肚、身穿哆啦A夢(mèng)短袖、手挎愛馬仕鉑金包...，麥茶渾身上下充滿了違和感。

麥茶生于吉林長(zhǎng)春，定居在日本東京，至今已經(jīng)26年，但他說話仍帶有一些東北腔，他也沒想改，“嘮就行了，也沒人在乎你是什么腔?！?/span>

話嘮直男、說話自帶段子、身在東京，心在東北——這是他對(duì)自己的評(píng)價(jià)。

他的個(gè)人經(jīng)歷和形象一樣飽含戲劇沖突。一次很偶然的機(jī)會(huì)，留學(xué)日本的麥茶切入了奢侈品箱包市場(chǎng)，現(xiàn)在是一名日本區(qū)買手主播。

麥茶這個(gè)名字，從最初的網(wǎng)名“有點(diǎn)甜的麥茶”衍生出來。大家時(shí)常跟他開玩笑，“你起了一個(gè)適合非常直播的名字。”

麥茶確實(shí)用這個(gè)名字在日本中古行業(yè)成為了一名買手新星，他也自封為“當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)買手”，幾分玩笑，幾分真實(shí)。

他長(zhǎng)期在日本東京直播。對(duì)他來說，大部分的生活都在直播里。在麥茶的直播里，對(duì)著LV、GUCCI、愛馬仕等奢侈品包包，沒有臺(tái)本，張口就開始講解。

行走中古江湖六年，他已經(jīng)練成了一眼辨包真假的本領(lǐng)?！敖?jīng)我手的包包上百萬(wàn)，至少?！?/span>

一戰(zhàn)成名

2016年天貓雙11，麥茶舉著手機(jī)和自拍桿，走進(jìn)東京舉行的二手名牌特賣會(huì)，被現(xiàn)場(chǎng)的景象驚到了。

LV、愛馬仕、Gucci、香奈兒堆成了小山，LV柜前更是“驚人”，“一千塊到三千塊不等，每個(gè)人都像搶大白菜一樣?！?/span>

盡管是工作日，會(huì)場(chǎng)外還是許多人趕來排隊(duì)，排在最前頭拿到頭幾號(hào)的幾個(gè)人，前一天晚上趕來排了通宵。門開了，大家一窩蜂涌進(jìn)去。

這是麥茶剛剛?cè)腭v淘寶直播時(shí)候的場(chǎng)景，購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，網(wǎng)站都在打折，找不到特別的直播內(nèi)容的他，選擇了去逛展。

麥茶把手機(jī)舉起來，完全沒有任何準(zhǔn)備，開始了日常的直播講解。視頻畫面中，現(xiàn)場(chǎng)的人隨意翻找，搶貨?！艾F(xiàn)場(chǎng)的LV，被翻得仿佛假貨一樣?！彼_玩笑地說。

現(xiàn)場(chǎng)瘋狂，直播間的觀眾也開始瘋狂，在彈幕上表達(dá)了代購(gòu)需求。

來不及計(jì)算價(jià)格，麥茶開始加入搶貨大軍?！?個(gè)人同時(shí)只能去拿6個(gè)包，我一個(gè)手臂掛著幾個(gè)包，對(duì)著手機(jī)屏幕介紹，下了單我就得拿在手里，不能放下?！?/span>

在沒有任何準(zhǔn)備的情況下，這次展會(huì)上賣掉了近20個(gè)奢侈品包包，直播間的粉絲漲了近3000，作為當(dāng)時(shí)的第一批直播買手，就這樣，麥茶肉眼可見地火了。

買手的“養(yǎng)成”

接受采訪前，麥茶正和團(tuán)隊(duì)選品，準(zhǔn)備直播，為正在進(jìn)行的天貓618購(gòu)物節(jié)進(jìn)行籌備，緊張的時(shí)間線和繁重的工作量讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都緊繃神經(jīng)。

最近的東京已經(jīng)漸漸入夏，解除全國(guó)緊急事態(tài)以后，麥茶已經(jīng)正常上街，去中古店探店，直播。中古店里身影穿梭往來，麥茶站在門口向里看去，還是有點(diǎn)兒出神。

其實(shí)成為一名買手，起于偶然。

麥茶的父母是新中國(guó)第一批華僑，在他很小的時(shí)候，他們便在日本做生意，每年的寒暑假，麥茶都會(huì)從東北飛到東京。

走在東京街頭，可以見到許多“中古店”，大黑屋、新黑屋、銀藏等連鎖店鋪琳瑯滿目。主要販賣一些高價(jià)值的二手商品，以奢侈品為主，這構(gòu)成了他最初對(duì)于中古的全部印象。

但是他并沒有想到，日后自己也會(huì)成為一名買手。畢竟，買手一直和時(shí)尚、潮流、個(gè)性連接在一起?！岸沂莻€(gè)幾乎從來不用奢侈品的人?！?/span>

大學(xué)畢業(yè)后，麥茶開始在EPSON集團(tuán)做HR，閑暇時(shí)間就在淘寶上幫國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)業(yè)者代拍二手奢侈品，從此時(shí)正式開始接觸到了日本中古圈。

最初的代拍，主要是面對(duì)企業(yè)客戶，大批量采購(gòu)?！爱?dāng)時(shí)一直是佛系代購(gòu)，有客人問，就幫報(bào)價(jià)，只有幾十個(gè)老客支撐著，一年大概五百萬(wàn)左右的交易額?！丙湶枵f道。

在中國(guó)，市場(chǎng)流通的百分之九十以上的中古包都來自日本。日本這個(gè)極其重視誠(chéng)信的國(guó)家，已經(jīng)建立起了相當(dāng)完善的二手奢侈品鑒定、評(píng)估、銷售體系，淘中古包一般都會(huì)選擇日本。

2013年，隨著對(duì)中古市場(chǎng)的了解，麥茶看到了商機(jī)，決定在這個(gè)行業(yè)試一試水，正式殺入中古包市場(chǎng)。他再次去了日本，這一次，是作為一個(gè)買手的身份。

“你總能在中古包中找到真正的頂級(jí)做工，即便經(jīng)歷時(shí)間和人為消耗磨損，但這種工藝感絕不會(huì)輕易消失。”當(dāng)他在中古店看到一二十年前的LV，愛馬仕或者 Chanel，總是感慨這些奢侈品的精工細(xì)作。

賣空貨架

語(yǔ)言幽默和頭腦活絡(luò)讓他在粉絲中很受歡迎，但買手和中古店合作，還是處于弱勢(shì)的地位。

在日語(yǔ)中，并沒有“直播”這個(gè)詞，直播在這批買手和店主概念里還不成熟的時(shí)候，走到中古店里對(duì)著手機(jī)鏡頭講解包包，店家是拒絕的?！耙恢辈ゾ鸵鶄€(gè)小時(shí)，店員會(huì)把我們當(dāng)成個(gè)人代購(gòu)”。麥茶說，向來喜歡安靜的日本老板甚至?xí)s人。

麥茶的辦法是“磨”，一點(diǎn)點(diǎn)入貨，慢慢增加入貨量，增強(qiáng)跟店主的交流。

“名牌特賣會(huì)”一戰(zhàn)后，麥茶有了一定的粉絲積累。在日本，大黑屋株式會(huì)社是老牌中古店，和大黑屋談合作之時(shí)，麥茶跟負(fù)責(zé)人溝通，一場(chǎng)直播可以賣100萬(wàn)日元（約合7萬(wàn)人民幣）的包包。

“負(fù)責(zé)人以為我們?cè)谌鲋e，不太想讓我們直播。”溝通不暢，麥茶只能拍照發(fā)到粉絲群，一上午賣空了大黑屋一整個(gè)貨架，直接震驚了中古店的負(fù)責(zé)人。

見識(shí)到直播的威力后，買手店也開始主動(dòng)尋求直播間帶貨，一些中古店甚至為麥茶開辟了專門的直播區(qū)域

作為一名買手，和普通商家主動(dòng)種草不同，二手奢侈品商家們上架一般取決于粉絲們的反向需求?！按蠹視?huì)明確提出自己要哪一個(gè)品牌，哪一款，或者多少價(jià)位的包包?！倍之a(chǎn)品非標(biāo)且獨(dú)一無(wú)二，直播時(shí)需要花很多時(shí)間去展示介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

有一定消費(fèi)能力的，30出頭的大城市女白領(lǐng)是中古包的消費(fèi)主力，她們的部分社交需要用首飾、大牌包包去支撐，這部分粉絲粘性高，復(fù)購(gòu)率也高。

麥茶經(jīng)常會(huì)和一些相熟的粉絲會(huì)在直播間聊自己的生活，對(duì)他而言，也是工作的一部分。而他生活中的大事，也是直播間的粉絲看著一步步完成的，包括結(jié)婚，催生等。

為了方便區(qū)分產(chǎn)品，麥茶會(huì)給很多包起代稱，例如LV系列的“駱駝包”、“小可愛”、“迪士尼”，在社交網(wǎng)站上，這些名字后來也變成了LV的一些統(tǒng)稱。

“其實(shí)名字和包包有時(shí)沒有太大的關(guān)聯(lián)，例如迪士尼那款，是因?yàn)榉劢z背著這款LV去了迪士尼，拍了一張絕美的照片，從此那個(gè)包的代稱就變成了迪士尼。”麥茶介紹。

在LV倉(cāng)庫(kù)直播

對(duì)買手來說，需要各個(gè)方面的綜合能力：專業(yè)知識(shí)、預(yù)測(cè)趨勢(shì)的眼光、人脈、進(jìn)貨渠道缺一不可。重要的原則是：當(dāng)買手，不是為了買得到 ，而是賣出去。

麥茶已經(jīng)不僅滿足于在中古店的直播區(qū)直播，而是開始進(jìn)入中古店鋪的倉(cāng)庫(kù)直播。

大的中古連鎖店，都有統(tǒng)一配貨的倉(cāng)，買回來的貨先進(jìn)到倉(cāng)庫(kù)，再流通到各個(gè)門店。

“我們現(xiàn)在基本上都是直接去中古店的配貨倉(cāng)庫(kù)，選品直播?！泵麣獯蝽懼?，他也有了更特殊的待遇。

麥茶回憶起最初，在日本奢侈品拍賣會(huì)上，面對(duì)眾多競(jìng)拍者，中國(guó)買手的話語(yǔ)權(quán)很小。無(wú)數(shù)的Gucci、LV包包規(guī)整地堆放在展示區(qū)，一個(gè)籃子里的奢侈品就有成百上千件，拍賣節(jié)奏相當(dāng)快，留給每個(gè)包的時(shí)間只有3到5分鐘。但眾多中國(guó)買手坐在最后幾排，競(jìng)拍師甚至聽不到叫價(jià)聲。

“當(dāng)時(shí)不是很懂行情，甚至?xí)哂谑袌?chǎng)價(jià)買入?！?隨著中國(guó)買手圈子的擴(kuò)大，麥茶等買手也漸漸發(fā)出了自己的聲音。

從事中古行業(yè)六年，麥茶也有了職業(yè)病：“現(xiàn)在在大街上走，會(huì)不自覺的看包并且辯真假”?，F(xiàn)在一個(gè)奢侈品包到了他手里，一拎，一聞，基本就能看出真假。

二手奢侈品有許多冷知識(shí)，例如大火的老花包，其實(shí)并不是真皮，而是采用一種油畫用、名為Canvas的帆布物料，外加一層防水PVC特殊工藝，才做到了工藝精美，不易磨損。

在麥茶看來，買二手奢侈品包包并不是單純的消費(fèi)，部分包包有著很好的收藏價(jià)值和升值空間。曾經(jīng)一位客戶購(gòu)買的LV中古包，用了兩年后賣出，甚至還漲了400塊。

“自己會(huì)不會(huì)有一些收藏癖好？”

“我自己不收藏，但遇到特別稀有的包，一定要幫它找到合適的主人。”麥茶說。

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