來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨楊潔

編輯丨屠雁飛

點擊閱讀原文

大金鏈子、啤酒肚、身穿哆啦A夢短袖、手挎愛馬仕鉑金包...，麥茶渾身上下充滿了違和感。

麥茶生于吉林長春，定居在日本東京，至今已經(jīng)26年，但他說話仍帶有一些東北腔，他也沒想改，“嘮就行了，也沒人在乎你是什么腔。”

話嘮直男、說話自帶段子、身在東京，心在東北——這是他對自己的評價。

他的個人經(jīng)歷和形象一樣飽含戲劇沖突。一次很偶然的機會，留學(xué)日本的麥茶切入了奢侈品箱包市場，現(xiàn)在是一名日本區(qū)買手主播。

麥茶這個名字，從最初的網(wǎng)名“有點甜的麥茶”衍生出來。大家時常跟他開玩笑，“你起了一個適合非常直播的名字?！?/span>

麥茶確實用這個名字在日本中古行業(yè)成為了一名買手新星，他也自封為“當(dāng)?shù)刈顝娰I手”，幾分玩笑，幾分真實。

他長期在日本東京直播。對他來說，大部分的生活都在直播里。在麥茶的直播里，對著LV、GUCCI、愛馬仕等奢侈品包包，沒有臺本，張口就開始講解。

行走中古江湖六年，他已經(jīng)練成了一眼辨包真假的本領(lǐng)?！敖?jīng)我手的包包上百萬，至少。”

一戰(zhàn)成名

2016年天貓雙11，麥茶舉著手機和自拍桿，走進(jìn)東京舉行的二手名牌特賣會，被現(xiàn)場的景象驚到了。

LV、愛馬仕、Gucci、香奈兒堆成了小山，LV柜前更是“驚人”，“一千塊到三千塊不等，每個人都像搶大白菜一樣?！?/span>

盡管是工作日，會場外還是許多人趕來排隊，排在最前頭拿到頭幾號的幾個人，前一天晚上趕來排了通宵。門開了，大家一窩蜂涌進(jìn)去。

這是麥茶剛剛?cè)腭v淘寶直播時候的場景，購物節(jié)當(dāng)天，網(wǎng)站都在打折，找不到特別的直播內(nèi)容的他，選擇了去逛展。

麥茶把手機舉起來，完全沒有任何準(zhǔn)備，開始了日常的直播講解。視頻畫面中，現(xiàn)場的人隨意翻找，搶貨。“現(xiàn)場的LV，被翻得仿佛假貨一樣。”他開玩笑地說。

現(xiàn)場瘋狂，直播間的觀眾也開始瘋狂，在彈幕上表達(dá)了代購需求。

來不及計算價格，麥茶開始加入搶貨大軍?！?個人同時只能去拿6個包，我一個手臂掛著幾個包，對著手機屏幕介紹，下了單我就得拿在手里，不能放下。”

在沒有任何準(zhǔn)備的情況下，這次展會上賣掉了近20個奢侈品包包，直播間的粉絲漲了近3000，作為當(dāng)時的第一批直播買手，就這樣，麥茶肉眼可見地火了。

買手的“養(yǎng)成”

接受采訪前，麥茶正和團(tuán)隊選品，準(zhǔn)備直播，為正在進(jìn)行的天貓618購物節(jié)進(jìn)行籌備，緊張的時間線和繁重的工作量讓團(tuán)隊里的每個人都緊繃神經(jīng)。

最近的東京已經(jīng)漸漸入夏，解除全國緊急事態(tài)以后，麥茶已經(jīng)正常上街，去中古店探店，直播。中古店里身影穿梭往來，麥茶站在門口向里看去，還是有點兒出神。

其實成為一名買手，起于偶然。

麥茶的父母是新中國第一批華僑，在他很小的時候，他們便在日本做生意，每年的寒暑假，麥茶都會從東北飛到東京。

走在東京街頭，可以見到許多“中古店”，大黑屋、新黑屋、銀藏等連鎖店鋪琳瑯滿目。主要販賣一些高價值的二手商品，以奢侈品為主，這構(gòu)成了他最初對于中古的全部印象。

但是他并沒有想到，日后自己也會成為一名買手。畢竟，買手一直和時尚、潮流、個性連接在一起?！岸沂莻€幾乎從來不用奢侈品的人。”

大學(xué)畢業(yè)后，麥茶開始在EPSON集團(tuán)做HR，閑暇時間就在淘寶上幫國內(nèi)國內(nèi)業(yè)者代拍二手奢侈品，從此時正式開始接觸到了日本中古圈。

最初的代拍，主要是面對企業(yè)客戶，大批量采購?！爱?dāng)時一直是佛系代購，有客人問，就幫報價，只有幾十個老客支撐著，一年大概五百萬左右的交易額?！丙湶枵f道。

在中國，市場流通的百分之九十以上的中古包都來自日本。日本這個極其重視誠信的國家，已經(jīng)建立起了相當(dāng)完善的二手奢侈品鑒定、評估、銷售體系，淘中古包一般都會選擇日本。

2013年，隨著對中古市場的了解，麥茶看到了商機，決定在這個行業(yè)試一試水，正式殺入中古包市場。他再次去了日本，這一次，是作為一個買手的身份。

“你總能在中古包中找到真正的頂級做工，即便經(jīng)歷時間和人為消耗磨損，但這種工藝感絕不會輕易消失?！碑?dāng)他在中古店看到一二十年前的LV，愛馬仕或者 Chanel，總是感慨這些奢侈品的精工細(xì)作。

賣空貨架

語言幽默和頭腦活絡(luò)讓他在粉絲中很受歡迎，但買手和中古店合作，還是處于弱勢的地位。

在日語中，并沒有“直播”這個詞，直播在這批買手和店主概念里還不成熟的時候，走到中古店里對著手機鏡頭講解包包，店家是拒絕的?！耙恢辈ゾ鸵鶄€小時，店員會把我們當(dāng)成個人代購”。麥茶說，向來喜歡安靜的日本老板甚至?xí)s人。

麥茶的辦法是“磨”，一點點入貨，慢慢增加入貨量，增強跟店主的交流。

“名牌特賣會”一戰(zhàn)后，麥茶有了一定的粉絲積累。在日本，大黑屋株式會社是老牌中古店，和大黑屋談合作之時，麥茶跟負(fù)責(zé)人溝通，一場直播可以賣100萬日元（約合7萬人民幣）的包包。

“負(fù)責(zé)人以為我們在撒謊，不太想讓我們直播?！睖贤ú粫常湶柚荒芘恼瞻l(fā)到粉絲群，一上午賣空了大黑屋一整個貨架，直接震驚了中古店的負(fù)責(zé)人。

見識到直播的威力后，買手店也開始主動尋求直播間帶貨，一些中古店甚至為麥茶開辟了專門的直播區(qū)域

作為一名買手，和普通商家主動種草不同，二手奢侈品商家們上架一般取決于粉絲們的反向需求?！按蠹視鞔_提出自己要哪一個品牌，哪一款，或者多少價位的包包?！倍之a(chǎn)品非標(biāo)且獨一無二，直播時需要花很多時間去展示介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

有一定消費能力的，30出頭的大城市女白領(lǐng)是中古包的消費主力，她們的部分社交需要用首飾、大牌包包去支撐，這部分粉絲粘性高，復(fù)購率也高。

麥茶經(jīng)常會和一些相熟的粉絲會在直播間聊自己的生活，對他而言，也是工作的一部分。而他生活中的大事，也是直播間的粉絲看著一步步完成的，包括結(jié)婚，催生等。

為了方便區(qū)分產(chǎn)品，麥茶會給很多包起代稱，例如LV系列的“駱駝包”、“小可愛”、“迪士尼”，在社交網(wǎng)站上，這些名字后來也變成了LV的一些統(tǒng)稱。

“其實名字和包包有時沒有太大的關(guān)聯(lián)，例如迪士尼那款，是因為粉絲背著這款LV去了迪士尼，拍了一張絕美的照片，從此那個包的代稱就變成了迪士尼?！丙湶杞榻B。

在LV倉庫直播

對買手來說，需要各個方面的綜合能力：專業(yè)知識、預(yù)測趨勢的眼光、人脈、進(jìn)貨渠道缺一不可。重要的原則是：當(dāng)買手，不是為了買得到 ，而是賣出去。

麥茶已經(jīng)不僅滿足于在中古店的直播區(qū)直播，而是開始進(jìn)入中古店鋪的倉庫直播。

大的中古連鎖店，都有統(tǒng)一配貨的倉，買回來的貨先進(jìn)到倉庫，再流通到各個門店。

“我們現(xiàn)在基本上都是直接去中古店的配貨倉庫，選品直播?！泵麣獯蝽懼?，他也有了更特殊的待遇。

麥茶回憶起最初，在日本奢侈品拍賣會上，面對眾多競拍者，中國買手的話語權(quán)很小。無數(shù)的Gucci、LV包包規(guī)整地堆放在展示區(qū)，一個籃子里的奢侈品就有成百上千件，拍賣節(jié)奏相當(dāng)快，留給每個包的時間只有3到5分鐘。但眾多中國買手坐在最后幾排，競拍師甚至聽不到叫價聲。

“當(dāng)時不是很懂行情，甚至?xí)哂谑袌鰞r買入?！?隨著中國買手圈子的擴(kuò)大，麥茶等買手也漸漸發(fā)出了自己的聲音。

從事中古行業(yè)六年，麥茶也有了職業(yè)?。骸艾F(xiàn)在在大街上走，會不自覺的看包并且辯真假”?，F(xiàn)在一個奢侈品包到了他手里，一拎，一聞，基本就能看出真假。

二手奢侈品有許多冷知識，例如大火的老花包，其實并不是真皮，而是采用一種油畫用、名為Canvas的帆布物料，外加一層防水PVC特殊工藝，才做到了工藝精美，不易磨損。

在麥茶看來，買二手奢侈品包包并不是單純的消費，部分包包有著很好的收藏價值和升值空間。曾經(jīng)一位客戶購買的LV中古包，用了兩年后賣出，甚至還漲了400塊。

“自己會不會有一些收藏癖好？”

“我自己不收藏，但遇到特別稀有的包，一定要幫它找到合適的主人。”麥茶說。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com