來源丨解放日報(bào)

作者丨任翀

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“一分錢一盒雞蛋”“九分錢一棵白菜”，最近社區(qū)團(tuán)購很“瘋狂”。各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已入場，通過“燒錢大戰(zhàn)”跑馬圈地。

從短期看，“跳樓價(jià)”來自平臺補(bǔ)貼，未必影響農(nóng)民收入，反而迎來農(nóng)產(chǎn)品銷量增長?？蓮拈L期看，社區(qū)團(tuán)購到底是真風(fēng)口還是偽風(fēng)口的爭議尚無定論，如果巨頭不“燒錢”了、“跳樓價(jià)”沒有了，農(nóng)產(chǎn)品還能賣那么多、那么快嗎？

筆者覺得，在社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)場上，農(nóng)民可能比互聯(lián)網(wǎng)巨頭更“幸?！薄揞^需要“燒錢”爭奪市場份額，還要完善商業(yè)模式努力實(shí)現(xiàn)盈利；而對農(nóng)民來說，只要種得出、養(yǎng)得好市場需要的品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，就不怕沒有消費(fèi)者。眼下的社區(qū)團(tuán)購熱潮，更是為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品打開新思路：農(nóng)產(chǎn)品原來可以這么賣。

以往，農(nóng)產(chǎn)品的田頭批發(fā)價(jià)不到零售價(jià)的一半，農(nóng)民賺的也不如批發(fā)商和經(jīng)銷商多。生鮮電商為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開一條新路：平臺前往生產(chǎn)基地直采、配送員送貨上門。不過，點(diǎn)對點(diǎn)配送的物流成本不低，倉儲損耗也大，農(nóng)民獲得的受益不一定能增加，平臺也未必賺得到錢，還有些習(xí)慣現(xiàn)場挑挑揀揀的消費(fèi)者也不一定認(rèn)可線上買菜。

社區(qū)團(tuán)購火起來后，展示出生鮮電商之外農(nóng)產(chǎn)品銷售還有新途徑：平臺培養(yǎng)社區(qū)“團(tuán)長”并對接生產(chǎn)基地，團(tuán)長向社區(qū)介紹農(nóng)產(chǎn)品并組織拼團(tuán)，再由基地根據(jù)社區(qū)需求配送，居民就近提取。拼團(tuán)形成一定規(guī)模，使田頭到社區(qū)送貨的物流成本降低；社區(qū)居民從團(tuán)長處提貨，既有“現(xiàn)場選購”的感覺，又能省去“最后一公里”的配送成本。

拋開扮演中介角色的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，由生產(chǎn)基地、農(nóng)民自己做社區(qū)團(tuán)購行不行？答案是肯定的，上海崇明、金山、嘉定等涉農(nóng)區(qū)，已經(jīng)各有一些建立“社區(qū)朋友圈”的農(nóng)民和農(nóng)民合作社。他們有的定期將基地農(nóng)產(chǎn)品送到市區(qū)的社區(qū)、企事業(yè)單位，有的時(shí)不時(shí)發(fā)布最新的生產(chǎn)信息，接受社區(qū)和企事業(yè)單位預(yù)定。

不管哪一種，效果都不錯(cuò)：“社區(qū)朋友圈”匯總市民的需求，使得需求量能達(dá)到一定規(guī)模，這樣市郊農(nóng)民專門為市區(qū)社區(qū)或單位“跑一趟”，也不覺得物流成本過高。更重要的是，由于沒有中介、沒有經(jīng)銷商，農(nóng)民獲得的收入能比批發(fā)價(jià)高，市民支付的價(jià)格又比零售價(jià)低，加上農(nóng)產(chǎn)品來自基地直送、品質(zhì)看得見，更容易建立起供求雙方的信任關(guān)系。

可見，在社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)場“混戰(zhàn)”的當(dāng)下，撇去資本泡沫，仍能看到農(nóng)民的機(jī)會(huì)。社區(qū)團(tuán)購會(huì)火起來，并不僅僅來自“跳樓價(jià)”農(nóng)產(chǎn)品的刺激，而是與新的市場需求有關(guān)。對于農(nóng)民來說，不能也不應(yīng)該忽視其中所體現(xiàn)的消費(fèi)新習(xí)慣。這個(gè)時(shí)候，正適合借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭“燒錢”培養(yǎng)市場的大背景，建立自己的朋友圈，擁抱新的消費(fèi)方式。

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