來(lái)源丨劉潤(rùn)（微信號(hào)：runliu-pub）

作者丨劉潤(rùn)

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創(chuàng)業(yè)中，能遇到好的合作伙伴，尤其是價(jià)值觀一致的合作伙伴，是非常幸運(yùn)的事情。

比如得到。說(shuō)兩件事。

送到門口的門口

策劃《劉潤(rùn)?5分鐘商學(xué)院》的時(shí)候，得到還在朗園辦公。所以我常常去朗園開會(huì)。

羅胖，脫不花，當(dāng)時(shí)得到的總經(jīng)理曾捷，產(chǎn)品經(jīng)理李雙宏，還有等等。一屋子很多人。

開完會(huì)后，告別就要離開。突然，一屋子人刷地全站起來(lái)了。然后，由羅胖帶領(lǐng)著，10個(gè)人一起，穿過(guò)整個(gè)辦公區(qū)，把我送到電梯。

這架勢(shì)，你有點(diǎn)不敢相信。所有人等電梯關(guān)上門，再穿過(guò)整個(gè)辦公區(qū)，回到會(huì)議室開會(huì)。

幾次都是如此。

送人，可以起身打招呼，可以送到會(huì)議室門口，可以往前走幾步等客人回推，可以一個(gè)人代表送到電梯，但是像這樣10個(gè)人，從董事長(zhǎng)到CEO到總經(jīng)理，到所有參與員工，一直送到門口，還是第一次見到。

我相信這是一種設(shè)計(jì)好的儀式感。這種儀式感背后，是對(duì)合作伙伴的尊重。

這些錢請(qǐng)收下

幾個(gè)月前，羅胖和脫不花一起給我打電話。邀請(qǐng)我在得到三周年上做演講。16位演講者，15個(gè)同事，就我1個(gè)外部演講者。

講什么？從16個(gè)角度，把得到做知識(shí)服務(wù)這門手藝，無(wú)私地回饋給社會(huì)。我就從“得到系老師”角度講講。

我一口答應(yīng)了。參加公司的商業(yè)活動(dòng)并做演講，我一般是收費(fèi)的。

但是得到是合作伙伴，你離不開我我離不開你，還分什么彼此。羅胖和脫不花對(duì)占用我的時(shí)間，非?？酥啤＿@次一起打電話來(lái)，當(dāng)然必須支持。

于是，我就開始準(zhǔn)備了一版PPT。然后，羅胖、脫不花又一起給我打電話，給我的PPT提建議。我又改了第二版。然后，他們還要了我的身材數(shù)據(jù)，做了一套西裝。

提前一天，還去現(xiàn)場(chǎng)帶妝彩排。只為上臺(tái)講18分鐘。

我本來(lái)是從上海飛東京的，但為了得到3周年，從上海飛北京，北京飛東京。

前段時(shí)間，得到問(wèn)我要賬號(hào)，說(shuō)活動(dòng)結(jié)束了。有點(diǎn)課酬，要打給我。

我說(shuō)不用了吧。我從來(lái)沒(méi)想過(guò)拿課酬。這演講，不只是為了得到，也是為了我們共同的課程啊。脫不花說(shuō)，那不行，占用了您那么多時(shí)間。

最后，我堅(jiān)決沒(méi)要這筆錢。我們說(shuō)好，改為吃10頓小龍蝦。

好的合作伙伴，想得不是把你的時(shí)間用盡，而是如何克制自己不去占用你的時(shí)間。尊重你，尊重你的時(shí)間。

我身邊優(yōu)秀的企業(yè)家，和別人爭(zhēng)論的問(wèn)題，常常是：這明明是你應(yīng)得的，必須收下。而不是：能不能再便宜一些?。?/p>

優(yōu)秀的企業(yè)家，總是想方設(shè)法給，而不是想方設(shè)法拿。

潤(rùn)米的價(jià)值觀是“舍滿取半”。很幸運(yùn)，我周圍的伙伴幾乎都是。

創(chuàng)業(yè)這幾年來(lái)，常有人問(wèn)我創(chuàng)業(yè)心得。我總結(jié)了一下，就是4個(gè)字：

“舍滿取半”。

別人舍6分，說(shuō)9分，取8分；我要求自己，舍9分，說(shuō)8分，取6分。即：給別人交付9，自己只拿6，雖然看上去吃虧了，但是形成了非常好的動(dòng)能。

舍滿取半，才能有源源不斷的“系統(tǒng)動(dòng)力”，生生不息，這就是“1-3-2模型”。

1到3，靠創(chuàng)新和效率，

3到2，靠“舍滿取半”的性價(jià)比，就是消費(fèi)者獲益，

2到1，靠商業(yè)模式產(chǎn)生的持續(xù)盈利。

與客戶，同事，朋友，家人相處，其實(shí)也是一樣，終極要義就八個(gè)字：做大蛋糕，舍滿取半。

做大蛋糕，就是“改善交易結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造效率空間”，做有增量的事情，不要做左手換右手的事情；

舍滿取半，就是“讓消費(fèi)者因此獲益，自己同時(shí)獲得成功”，賺的錢我不能都要，你先拿走一半，剩下的再給我。

學(xué)到的就要教人，賺到的就要給人，“做大蛋糕，舍滿取半”，就是人生的商業(yè)模式。

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