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作者丨智叔

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西方的圣誕節(jié)還沒(méi)開(kāi)始，義烏的圣誕節(jié)就已經(jīng)結(jié)束了。 

中國(guó)“圣誕村”

 今年冬天很冷，美國(guó)梅西百貨的櫥窗里飄起了雪花，紅綠色的夢(mèng)幻裝飾，裝點(diǎn)出了最熱鬧的圣誕氣氛。 而這些圣誕老人們的故鄉(xiāng)，是一萬(wàn)四千多公里以外的中國(guó)義烏。 義烏最知名的地方是國(guó)際商貿(mào)城，這里共分為五個(gè)區(qū)，其中的福田二區(qū)，被稱為中國(guó)的“圣誕村”。 在圣誕村的商住兩用樓當(dāng)中，擠滿了密密麻麻的檔口，檔口內(nèi)外，擺滿了你能想到的所有圣誕用品。圣誕樹(shù)、小飾品、仿真雪、圣誕老人帽、麋鹿，以及LED燈。一年四季，這里都在播放圣誕音樂(lè)。

 臨近年末，這些檔口每天的關(guān)門(mén)時(shí)間，要比其它賣(mài)旅游商品的同行早得多，原因無(wú)他，一年當(dāng)中最繁忙的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。 因?yàn)橐吆＿\(yùn)，大部分北美客戶都在夏天來(lái)，到9月底，圣誕村的外貿(mào)生意就基本結(jié)束了，之后來(lái)的多半是韓國(guó)和日本人。

 對(duì)于外國(guó)商人來(lái)說(shuō)，圣誕村是一個(gè)淘金圣地。 每年最熱的時(shí)候，加拿大小伙Jack都會(huì)來(lái)義烏進(jìn)行一次朝圣之旅，第一年來(lái)這里的時(shí)候，他通過(guò)倒賣(mài)圣誕帽賺到了人生第一桶金。 歐洲人比北美人幸運(yùn)，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略落地，“義新歐”鐵路開(kāi)通，原本1個(gè)集裝箱需要40天花費(fèi)1500美元的海運(yùn)成本，被鐵路運(yùn)輸縮減到了15天500美元。 

與此同時(shí)，圣誕村的中國(guó)商人，也逐漸摸清了各國(guó)人的消費(fèi)特點(diǎn)： “歐洲人有品味，喜歡買(mǎi)沒(méi)有裝飾素雅的樹(shù)，還要講究環(huán)保；澳大利亞人比較原生態(tài)，一般到室外隨便砍一棵；往南美賣(mài)的話要紅配綠，最好再加點(diǎn)紫色的燈?！?nbsp;當(dāng)然了，這些外國(guó)商人還有一個(gè)共同點(diǎn)：看中的都是義烏的性價(jià)比。 做了十幾年圣誕生意的義烏老板說(shuō)，“老外跟你做生意，樣品看一分鐘，價(jià)格談一星期，有時(shí)候他們還會(huì)去東南亞找同類(lèi)貨源，但義烏給的價(jià)位，肯定是全球最實(shí)惠的。” 

600多家圣誕工廠

千禧年前，義烏只有寥寥幾家圣誕商品店，但是如今，這里的圣誕商家超過(guò)了500家。 在500個(gè)檔口背后，則是隱藏在義烏周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的600多家圣誕工廠和家庭作坊。

 這是一門(mén)吃季節(jié)飯的生意。淡季的時(shí)候，工人月薪只有兩三千元，但是到了旺季，有時(shí)候工資開(kāi)到6000多也招不到人。 幾萬(wàn)顆圣誕樹(shù)的大訂單來(lái)了，要求1個(gè)月交貨，工人們會(huì)每天12個(gè)小時(shí)輪班干。大廠做不完就交給小廠做，小廠做不完就分給私人做。 

老魏38歲，小魏19歲，他們來(lái)自貴州農(nóng)村。父子倆的工作，是將一朵塑料雪花放在膠水中浸泡3秒，然后噴上紅色粉末。為了避免吸入太多粉塵，他們每天要換10副口罩。 這樣的小玩意兒，他們每天能做5000個(gè)，每月賺3000元。老魏希望能早點(diǎn)賺夠娶兒媳婦的錢(qián)，然后回老家。 每年夏天，來(lái)自安徽、河南、江西、貴州的打工人，和義烏當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村婦女、待業(yè)青年一起，匯集成一支圣誕大軍，在流水線上為全球生產(chǎn)80%以上的圣誕用品。

 根據(jù)義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔡勤亮的說(shuō)法，只要是過(guò)圣誕節(jié)的國(guó)家和地區(qū)，就都是他們的客戶。 《華盛頓郵報(bào)》曾公開(kāi)表示，全球的圣誕節(jié)都離不開(kāi)義烏。今年1月，瑞典的一位導(dǎo)演甚至來(lái)義烏拍攝了一部圣誕主題紀(jì)錄片。

 有意思的是，受貿(mào)易戰(zhàn)影響，美國(guó)進(jìn)口商曾試圖向義烏商人發(fā)難。 2018年，好幾個(gè)集裝箱的圣誕用品已經(jīng)進(jìn)港，對(duì)方突然質(zhì)疑產(chǎn)品侵權(quán)，提出巨額索賠。 然而滯押兩周之后，這批貨最終還是順利進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。 蔡勤亮說(shuō)，“特朗普做什么跟我們無(wú)關(guān)，我們不過(guò)圣誕節(jié)，我們只生產(chǎn)圣誕產(chǎn)品，美國(guó)依賴中國(guó)的制造商，最終美國(guó)關(guān)稅將轉(zhuǎn)移給美國(guó)消費(fèi)者。” 

美國(guó)的冷衫樹(shù)

貝絲是美國(guó)賓夕法尼亞州的農(nóng)場(chǎng)主，她種植了上萬(wàn)棵道格拉斯冷杉樹(shù)。 在美國(guó)，類(lèi)似的農(nóng)場(chǎng)有1.5萬(wàn)個(gè)，這里面種植著十多種不同的圣誕樹(shù)，總數(shù)量達(dá)3.5億棵。 但是每年，只有其中的2500萬(wàn)棵會(huì)流入市場(chǎng)，占整個(gè)圣誕樹(shù)市場(chǎng)比例僅為20%。

原因很簡(jiǎn)單，和其它農(nóng)作物不同，一棵圣誕樹(shù)的生長(zhǎng)周期相當(dāng)長(zhǎng)，平均需要8到10年才能長(zhǎng)到可以出售的程度，也就是2米高。 漫長(zhǎng)的生長(zhǎng)周期，成了農(nóng)場(chǎng)主的財(cái)務(wù)黑洞。 上世紀(jì)90年代，美國(guó)農(nóng)民因?yàn)榉N植了太多的圣誕樹(shù)，供過(guò)于求，導(dǎo)致其整個(gè)2000年代初期的價(jià)格跌至谷底，很多農(nóng)場(chǎng)由此倒閉。 但在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，又由于種植的圣誕樹(shù)太少，導(dǎo)致2016年以來(lái)，美國(guó)的真圣誕樹(shù)價(jià)格飛漲。 

根據(jù)美國(guó)圣誕樹(shù)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2019年真圣誕樹(shù)的平均售價(jià)為75美元/棵，人造圣誕樹(shù)的價(jià)格則為107美元。 雖然人造樹(shù)售價(jià)更高，但考慮到高質(zhì)量的人造樹(shù)可以循環(huán)使用10年，相較而言，每年買(mǎi)真樹(shù)就顯得不劃算了。 一棵真樹(shù)的成長(zhǎng)周期需要8到10年，但在中國(guó)義烏的工廠里，流水線工人加足馬力的話，2分鐘就可以造出1500棵假樹(shù)。 

與此同時(shí)，美國(guó)賣(mài)真圣誕樹(shù)主要有兩種方法，其一是顧客自行上門(mén)砍樹(shù)，這種售價(jià)通常更高，其二則是向超市進(jìn)行批發(fā)，后者的批發(fā)價(jià)通常低于35美元，更多的利潤(rùn)被零售商賺走了。 整體計(jì)算，通過(guò)種植圣誕樹(shù)，美國(guó)農(nóng)民的毛利潤(rùn)通常只有25%-30%，也就是一棵樹(shù)賺8到10美元。再平均到每一年，利潤(rùn)可以說(shuō)是相當(dāng)微薄。

有美國(guó)農(nóng)民認(rèn)為，是中國(guó)制造搶走了他們的生意，在全球化的大趨勢(shì)面前，我們無(wú)法否則中國(guó)制造確實(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

然而需要注意的是，這種競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，其實(shí)是中國(guó)龐大的廉價(jià)勞動(dòng)力。中國(guó)工人12小時(shí)兩班倒的工作強(qiáng)度，對(duì)應(yīng)的卻是并不高的薪資收益。

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