來源丨電商智庫（微信號：ECzhiku）     

作者丨智叔

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西方的圣誕節(jié)還沒開始，義烏的圣誕節(jié)就已經(jīng)結(jié)束了。 

中國“圣誕村”

 今年冬天很冷，美國梅西百貨的櫥窗里飄起了雪花，紅綠色的夢幻裝飾，裝點(diǎn)出了最熱鬧的圣誕氣氛。 而這些圣誕老人們的故鄉(xiāng)，是一萬四千多公里以外的中國義烏。 義烏最知名的地方是國際商貿(mào)城，這里共分為五個區(qū)，其中的福田二區(qū)，被稱為中國的“圣誕村”。 在圣誕村的商住兩用樓當(dāng)中，擠滿了密密麻麻的檔口，檔口內(nèi)外，擺滿了你能想到的所有圣誕用品。圣誕樹、小飾品、仿真雪、圣誕老人帽、麋鹿，以及LED燈。一年四季，這里都在播放圣誕音樂。

 臨近年末，這些檔口每天的關(guān)門時間，要比其它賣旅游商品的同行早得多，原因無他，一年當(dāng)中最繁忙的時間已經(jīng)過去了。 因?yàn)橐吆＿\(yùn)，大部分北美客戶都在夏天來，到9月底，圣誕村的外貿(mào)生意就基本結(jié)束了，之后來的多半是韓國和日本人。

 對于外國商人來說，圣誕村是一個淘金圣地。 每年最熱的時候，加拿大小伙Jack都會來義烏進(jìn)行一次朝圣之旅，第一年來這里的時候，他通過倒賣圣誕帽賺到了人生第一桶金。 歐洲人比北美人幸運(yùn)，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略落地，“義新歐”鐵路開通，原本1個集裝箱需要40天花費(fèi)1500美元的海運(yùn)成本，被鐵路運(yùn)輸縮減到了15天500美元。 

與此同時，圣誕村的中國商人，也逐漸摸清了各國人的消費(fèi)特點(diǎn)： “歐洲人有品味，喜歡買沒有裝飾素雅的樹，還要講究環(huán)保；澳大利亞人比較原生態(tài)，一般到室外隨便砍一棵；往南美賣的話要紅配綠，最好再加點(diǎn)紫色的燈。” 當(dāng)然了，這些外國商人還有一個共同點(diǎn)：看中的都是義烏的性價比。 做了十幾年圣誕生意的義烏老板說，“老外跟你做生意，樣品看一分鐘，價格談一星期，有時候他們還會去東南亞找同類貨源，但義烏給的價位，肯定是全球最實(shí)惠的?！?nbsp;

600多家圣誕工廠

千禧年前，義烏只有寥寥幾家圣誕商品店，但是如今，這里的圣誕商家超過了500家。 在500個檔口背后，則是隱藏在義烏周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的600多家圣誕工廠和家庭作坊。

 這是一門吃季節(jié)飯的生意。淡季的時候，工人月薪只有兩三千元，但是到了旺季，有時候工資開到6000多也招不到人。 幾萬顆圣誕樹的大訂單來了，要求1個月交貨，工人們會每天12個小時輪班干。大廠做不完就交給小廠做，小廠做不完就分給私人做。 

老魏38歲，小魏19歲，他們來自貴州農(nóng)村。父子倆的工作，是將一朵塑料雪花放在膠水中浸泡3秒，然后噴上紅色粉末。為了避免吸入太多粉塵，他們每天要換10副口罩。 這樣的小玩意兒，他們每天能做5000個，每月賺3000元。老魏希望能早點(diǎn)賺夠娶兒媳婦的錢，然后回老家。 每年夏天，來自安徽、河南、江西、貴州的打工人，和義烏當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村婦女、待業(yè)青年一起，匯集成一支圣誕大軍，在流水線上為全球生產(chǎn)80%以上的圣誕用品。

 根據(jù)義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長蔡勤亮的說法，只要是過圣誕節(jié)的國家和地區(qū)，就都是他們的客戶。 《華盛頓郵報》曾公開表示，全球的圣誕節(jié)都離不開義烏。今年1月，瑞典的一位導(dǎo)演甚至來義烏拍攝了一部圣誕主題紀(jì)錄片。

 有意思的是，受貿(mào)易戰(zhàn)影響，美國進(jìn)口商曾試圖向義烏商人發(fā)難。 2018年，好幾個集裝箱的圣誕用品已經(jīng)進(jìn)港，對方突然質(zhì)疑產(chǎn)品侵權(quán)，提出巨額索賠。 然而滯押兩周之后，這批貨最終還是順利進(jìn)入了美國市場。 蔡勤亮說，“特朗普做什么跟我們無關(guān)，我們不過圣誕節(jié)，我們只生產(chǎn)圣誕產(chǎn)品，美國依賴中國的制造商，最終美國關(guān)稅將轉(zhuǎn)移給美國消費(fèi)者?！?nbsp;

美國的冷衫樹

貝絲是美國賓夕法尼亞州的農(nóng)場主，她種植了上萬棵道格拉斯冷杉樹。 在美國，類似的農(nóng)場有1.5萬個，這里面種植著十多種不同的圣誕樹，總數(shù)量達(dá)3.5億棵。 但是每年，只有其中的2500萬棵會流入市場，占整個圣誕樹市場比例僅為20%。

原因很簡單，和其它農(nóng)作物不同，一棵圣誕樹的生長周期相當(dāng)長，平均需要8到10年才能長到可以出售的程度，也就是2米高。 漫長的生長周期，成了農(nóng)場主的財(cái)務(wù)黑洞。 上世紀(jì)90年代，美國農(nóng)民因?yàn)榉N植了太多的圣誕樹，供過于求，導(dǎo)致其整個2000年代初期的價格跌至谷底，很多農(nóng)場由此倒閉。 但在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，又由于種植的圣誕樹太少，導(dǎo)致2016年以來，美國的真圣誕樹價格飛漲。 

根據(jù)美國圣誕樹協(xié)會的數(shù)據(jù)，2019年真圣誕樹的平均售價為75美元/棵，人造圣誕樹的價格則為107美元。 雖然人造樹售價更高，但考慮到高質(zhì)量的人造樹可以循環(huán)使用10年，相較而言，每年買真樹就顯得不劃算了。 一棵真樹的成長周期需要8到10年，但在中國義烏的工廠里，流水線工人加足馬力的話，2分鐘就可以造出1500棵假樹。 

與此同時，美國賣真圣誕樹主要有兩種方法，其一是顧客自行上門砍樹，這種售價通常更高，其二則是向超市進(jìn)行批發(fā)，后者的批發(fā)價通常低于35美元，更多的利潤被零售商賺走了。 整體計(jì)算，通過種植圣誕樹，美國農(nóng)民的毛利潤通常只有25%-30%，也就是一棵樹賺8到10美元。再平均到每一年，利潤可以說是相當(dāng)微薄。

有美國農(nóng)民認(rèn)為，是中國制造搶走了他們的生意，在全球化的大趨勢面前，我們無法否則中國制造確實(shí)具有競爭力。

然而需要注意的是，這種競爭力的基礎(chǔ)，其實(shí)是中國龐大的廉價勞動力。中國工人12小時兩班倒的工作強(qiáng)度，對應(yīng)的卻是并不高的薪資收益。

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