來源丨胡華成（微信號：huachenghu）
作者丨胡華成

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12月28日，小米11如期而至，雷軍神采奕奕地登上舞臺，感謝天、感謝地、感謝粉絲對小米的支持。

雷軍先是感慨這兩年的不易，因?yàn)樵?018年7月9日，小米集團(tuán)正式登陸港交所。在上市之初，雷軍信誓旦旦地表示，要讓開盤買入小米股票的股東至少賺翻倍。

然而，世事難料，在小米股票沖到22港元/股之后，一路下跌。2019年9月2日，小米股價創(chuàng)出最低價8.28港元/股，這讓買入小米股票的股東憤怒不已。

有的人甚至諷刺雷軍，說好的股價翻倍呢？結(jié)果是下跌翻倍！

疲軟的股價讓雷軍最近兩年都不敢再談小米的股價，好在2020年是科技大年，各路科技股紛紛大漲。小米股價也是芝麻開花節(jié)節(jié)高，最終在今年的7月9日回到發(fā)行價的位置。截止目前，小米股價已經(jīng)漲到了32港元/股附近，公司市值高達(dá)8070億元左右。

曾經(jīng)的那個小米又回來了？

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雷軍營銷功力不減當(dāng)年

2010年，小米1發(fā)布的時候，雷軍憑借媒體、學(xué)生以及社群等營銷方式打開了小米的知名度。通過與蘋果比配置、比價格的方式確定了小米的性價比路線。

由于小米定位精準(zhǔn)，很快就收獲了一大批學(xué)生粉絲，這一批人成為了小米做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

不過當(dāng)年由于供應(yīng)鏈的不成熟，小米經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。學(xué)生們?yōu)榱四軌蛸I到手機(jī)，一直等在電腦前，隨時準(zhǔn)備搶購。

也正因?yàn)槿藗兘?jīng)常買不到貨，雷軍也就成了“饑餓營銷”的代言人。而蘋果早前也玩過饑餓營銷，這也讓人懷疑雷軍有模仿喬布斯?fàn)I銷套路的嫌疑。

也就是在這個時候，雷軍誤打誤撞進(jìn)入到了自媒體領(lǐng)域，微B成為了雷軍自媒體的第一個陣地。

有了微B賬號后，雷軍時不時就會拿來發(fā)一條廣告。在他的微B里，我們幾乎看不到任何雷軍本人的生活狀態(tài)，幾乎清一色的廣告。也正因?yàn)榇?，雷軍自認(rèn)為是最勤奮的CEO。因?yàn)槠渌镜腃EO是很少天天拿自己的賬號發(fā)廣告的。

即便如此，雷軍也很快在微B收獲了2000多萬的粉絲。僅此一個賬號，每年就可以為小米節(jié)約上億甚至是幾十億的廣告費(fèi)用。

轉(zhuǎn)眼間，10年過去了，小米已經(jīng)成為了一家巨無霸型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。雷軍還在親力親為地做廣告，而且是多平臺同時轟炸。

就在小米11即將發(fā)布的前兩天，雷軍表示小米11將按照國際環(huán)保管理取消隨機(jī)附贈的充電器，此舉遭到了網(wǎng)友的瘋狂嘲諷。

其中有網(wǎng)友表示，那你干脆別生產(chǎn)小米11了，這樣會更加的環(huán)保。也有網(wǎng)友質(zhì)疑雷軍這是在“打著環(huán)保的旗號玩摳門”。

對于網(wǎng)友的諷刺和謾罵，雷軍通通忽略，而是繼續(xù)問網(wǎng)友，除了充電器之外，大家還有什么想了解的。

在充電器成為了熱點(diǎn)之后，小米11的話題成為了連續(xù)幾天的熱點(diǎn)，不得不說，雷軍的營銷功力還是不減當(dāng)年。

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欲揚(yáng)先抑

就在人們做好了心理準(zhǔn)備不要充電器的時候，雷軍玩了一招狠的，那就是發(fā)行了兩個版本的小米11，一個是標(biāo)準(zhǔn)版，一個是套裝版。

標(biāo)準(zhǔn)版售價為3999元起，不含充電器。套裝版也是3999元起，但是含有充電器。

雷軍表示，那些家里有很多充電器的可以選擇標(biāo)準(zhǔn)版，充電器不多的可以買標(biāo)準(zhǔn)版。

不管怎樣，這個操作是高于網(wǎng)友們預(yù)期的。于是網(wǎng)友們紛紛調(diào)轉(zhuǎn)“槍口”，一致對準(zhǔn)蘋果，不少人認(rèn)為這個方法要比iPhone好多了，充分尊重了消費(fèi)者的選擇。

不過這在我個人看來，這應(yīng)該不算是尊重消費(fèi)者，這只是在利用消費(fèi)者營銷而已。

雷軍的高明之處就是使用了欲揚(yáng)先抑的方法，一開始先降低大家的預(yù)期，然后在發(fā)布會上發(fā)布高于預(yù)期的解決方案。

這種方法我們可能早就見過，假設(shè)老板想少給大家發(fā)點(diǎn)年終獎，這時老板就會先給大家發(fā)一封內(nèi)部郵件通知一下。

比如：各位同事大家好，由于今年我們公司經(jīng)歷了艱難的一年，財務(wù)上出現(xiàn)了一定的危機(jī)，很抱歉的通知大家今年的年終獎取消了，希望大家理解。

這是老板在降低大家的預(yù)期，就在大家快要過年回家的時候，老板再給大家每人發(fā)一個1000元的新年問候禮，這時員工就會感覺老板還是挺有人情味的嘛！

最終大家都開開心心過年了，這個套路是不是跟雷軍的這個玩法挺像的？

不可否認(rèn)的是，小米的這次營銷是成功的。

最終我想問，哪位消費(fèi)者會選擇沒有充電器的版本呢？這可能只是環(huán)保的一種噱頭而已！

如果真的有一個人選擇了不要充電器的那種版本，但愿他不是點(diǎn)錯了。

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