來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院（微信號(hào)：heima_ying）

作者丨潘瑤

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如果你覺(jué)得自己2020年過(guò)得不好，請(qǐng)認(rèn)真看本文，信息量很大。

首先請(qǐng)?jiān)u估下2020年，你給自己打多少分？

 A.失敗；B.很失敗，令人不可接受的絕望；C.僅此而已，錯(cuò)過(guò)良機(jī)。 為什么大多數(shù)人的2020年，失敗不可避免？ 因?yàn)榫拖窭总娬f(shuō)的：大多數(shù)人都是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮代替戰(zhàn)略上的懶惰。 很多人的失敗，是因?yàn)樗霭l(fā)時(shí)候就已經(jīng)錯(cuò)了。 為了更好的分析成敗，今天主要聊3個(gè)方面：

1.美股港股2020年資本市場(chǎng)增長(zhǎng)100%的股票分析 

2.人與人的差別在認(rèn)知

3.創(chuàng)始人最重要的四個(gè)選擇
 

 01美股港股2020年資本市場(chǎng)增長(zhǎng)100%的股票分析  這個(gè)部分可能涵蓋了，你在2021年要發(fā)財(cái)?shù)墓善薄?/span>
 

2020年，股價(jià)5倍以上增長(zhǎng)的，在美股是以特斯拉為代表的新能源和醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域；在港股，主要代表是做玻璃研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的福萊特玻璃。

在港股與美股，股價(jià)3-5倍增長(zhǎng)，市值在100億美元或者500億港幣左右，就很有意思了。 港股增長(zhǎng)3-5倍的公司中，市值最大的是疫情下訂單量陡增的美團(tuán)。 美股增長(zhǎng)3-5倍的公司中，市值最大的是拼多多，它今年的月活數(shù)距離淘寶已經(jīng)縮小到一個(gè)億的用戶差距；其次是因?yàn)橐咔橛绊懕l(fā)增長(zhǎng)的在線會(huì)議系統(tǒng)——Zoom；第三是騰訊控股40%的東南亞電商新霸主——shoppe蝦皮。令人高興的是，前三名市值都是中國(guó)人創(chuàng)辦的企業(yè)，一個(gè)在國(guó)內(nèi)，一個(gè)在美國(guó)，一個(gè)在新加坡。 

從排行里，能看到很多有意思的事情：增長(zhǎng)最大的是互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、醫(yī)療、消費(fèi)領(lǐng)域；傳統(tǒng)的制造業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)，都得往后靠了。 資本市場(chǎng)是個(gè)煉金石，也是一個(gè)放大器。

 2020年，選對(duì)賽道的人，大賺特賺；賽道外的創(chuàng)業(yè)者，可能在坐冷板凳；完全反方向行走的創(chuàng)業(yè)者，很有可能在水深火熱之中。

02

人與人的差別在認(rèn)知

選賽道的背后，是人與人在認(rèn)知層面的差別。即使是同樣出身于執(zhí)行力頂流的阿里鐵軍，在創(chuàng)業(yè)伊始如果選錯(cuò)了方向，也會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)局。

舉個(gè)例子：做“共享貨架”的好幾個(gè)都是阿里鐵軍出來(lái)的，有猩便利、果小美，但可惜最后都沒(méi)有跑出來(lái)。 反觀，同樣是阿里鐵軍團(tuán)隊(duì)出身，陳國(guó)環(huán)去了趕集，帶領(lǐng)趕集單點(diǎn)突破，力逼58合并；干嘉偉去了美團(tuán)，助攻美團(tuán)上市。 

他們的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力，天時(shí)大于地利，大于人和。 在這里，我推薦一個(gè)詞，“上帝視角”，這也是投資人在投資時(shí)經(jīng)常用的方法。 與上帝視角反面是，“平民視角”。 “上帝視角”和“平民視角”，分別對(duì)應(yīng)的是從未來(lái)看現(xiàn)在和站在過(guò)去看現(xiàn)在；分別對(duì)應(yīng)的是因?yàn)榭匆?jiàn)所以相信和因?yàn)橄嘈潘钥匆?jiàn)。 “上帝視角”代表快速迭代、自我顛覆、演繹歸納，而“平民視角”代表跟隨與推論。

其次，建議一個(gè)方法：看五年，想三年，做一年。

看五年，代表往前判斷5年。比方說(shuō)，跨境電商5年后還能不能干？與今天相比5年后，跨境電商市場(chǎng)會(huì)發(fā)生哪些變化？這個(gè)變化是漸進(jìn)式的還是疾風(fēng)暴雨式的？ 如果是能干的。 

那么想三年。

在跨境電商里，三年后，什么品類(lèi)會(huì)爆發(fā)？ 今年最火的是室內(nèi)產(chǎn)品，類(lèi)似智能升降辦公桌，帶屏幕的智能跑步機(jī)，那三年后呢？三年后，“疫情”還在嗎？三年后，歐美人在室外時(shí)間多還是室內(nèi)時(shí)間多？ 

最后，干一年。

分析完，如果是“室外經(jīng)濟(jì)”未來(lái)會(huì)火。明年你應(yīng)該做些什么呢？ 

很多人抵達(dá)不了正確的終點(diǎn)，是因?yàn)殚_(kāi)局的姿勢(shì)就錯(cuò)了。

03

?創(chuàng)始人最重要的四個(gè)選擇

第一，選賽道

我的朋友，5年前創(chuàng)業(yè)做學(xué)車(chē)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，他分析，學(xué)駕照是一個(gè)1500-2000億的市場(chǎng)。這幾年他融了好幾輪錢(qián)，進(jìn)行了各種嘗試。一會(huì)做直營(yíng)駕校，一會(huì)做駕校saas，但一直不成功。而這個(gè)賽道，也沒(méi)有出現(xiàn)特別好的項(xiàng)目，整個(gè)賽道現(xiàn)還在掙扎之中。

背后的主要原因，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)不是時(shí)間的朋友，而是時(shí)間的敵人。為什么這么說(shuō)？學(xué)車(chē)市場(chǎng)，面臨著中國(guó)學(xué)車(chē)用戶逐年下降的問(wèn)題，用戶已經(jīng)從3000萬(wàn)逐漸降到2000多萬(wàn)，未來(lái)一定會(huì)降到1000萬(wàn)級(jí)別。作為一生一次的低頻師徒制產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)有找到特別好的方法去切入到產(chǎn)業(yè)縱深里去。 反觀，黑馬社群中有位同學(xué)張總，10多年前遠(yuǎn)走非洲，深扎非洲傳統(tǒng)禮服市場(chǎng)。

前幾天聊起來(lái)，我問(wèn)他：“2020年過(guò)得怎么樣？” 他的回答，令人驚訝。他的生意今年還在增長(zhǎng)，并且獲得小10億的營(yíng)收。 我問(wèn)他：“做了什么產(chǎn)品，今年還在增長(zhǎng)？” 他介紹，非洲傳統(tǒng)禮服市場(chǎng)，是一個(gè)長(zhǎng)期被忽略的小眾市場(chǎng)，這是一個(gè)跨境的、多sku的、需要合伙人地面推廣的產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品研發(fā)成本相對(duì)較低，翻新速度沒(méi)那么快，導(dǎo)致庫(kù)存與報(bào)廢率得到了很好的控制；第三，經(jīng)過(guò)多年的深度經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)對(duì)非洲市場(chǎng)的了解已經(jīng)遠(yuǎn)超行業(yè)里的友商。可以說(shuō)這是一個(gè)小而美的好市場(chǎng)。

而在張總非洲公司總部的隔壁，是一家在非洲銷(xiāo)售傳音手機(jī)的公司。疫情之下，面對(duì)來(lái)自小米手機(jī)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，傳音手機(jī)面臨極大的經(jīng)營(yíng)壓力，團(tuán)隊(duì)紛紛離開(kāi)。 

決定創(chuàng)業(yè)成功與否、順利與否的關(guān)鍵因素，還是創(chuàng)始人有沒(méi)有選擇一個(gè)好的賽道。

建議：創(chuàng)業(yè)選賽道時(shí)，可以使用如下戰(zhàn)略選擇工具。尋找出我該做什么？即介于想做、可做、能做中間的交集部分。

第二，選產(chǎn)品

 黑馬社群中，還有一位謝同學(xué)，是國(guó)內(nèi)知名大學(xué)博士生。在讀期間，很看好機(jī)器人這個(gè)賽道。在導(dǎo)師與投資人的400萬(wàn)資金的支持下，他做了一款教育機(jī)器人，能在編程之下，實(shí)現(xiàn)機(jī)械臂的抓取，最后定價(jià)在8000元。 然而在研發(fā)時(shí)，謝同學(xué)并沒(méi)有特別想清楚，產(chǎn)品的客戶是誰(shuí)？但他卻誤打誤撞，在國(guó)外眾籌平臺(tái)上，成功眾籌了幾百臺(tái)。 看上去，這是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)。

但是麻煩的事情是，這個(gè)產(chǎn)品的用戶一直是國(guó)外的大學(xué)實(shí)驗(yàn)室以及極客，很難在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，所以營(yíng)收一直起不來(lái)。前年虧損了幾十萬(wàn)，去年虧損200萬(wàn)，今年才剛剛實(shí)現(xiàn)了小規(guī)模的盈利。 而另一個(gè)90后、云鯨CEO，今年“雙11”5個(gè)小時(shí)內(nèi)，就賣(mài)出了55000臺(tái)拖地機(jī)器人。這個(gè)產(chǎn)品誕生于真實(shí)場(chǎng)景的用戶痛點(diǎn)。

從美國(guó)回來(lái)，他看到奶奶在家里彎著腰拖地板很辛苦，于是就萌生了做拖地機(jī)器人的想法。結(jié)果借助抖音平臺(tái)大放異彩，3年時(shí)間，便做成了天貓“雙11”，拖地機(jī)器人第一名。 兩者背后的差距，究其本質(zhì)，原因很簡(jiǎn)單：終端用戶對(duì)教育機(jī)器人的使用，有預(yù)期、有期待，而對(duì)拖地、掃地機(jī)器人，沒(méi)有太大期待，只要能跑，能掃就行了。也難怪，雖然被戲稱(chēng)“智障機(jī)器人”，銷(xiāo)量依舊能達(dá)到幾百萬(wàn)臺(tái)。 

建議：做C端產(chǎn)品時(shí)，一定不能有拍腦袋思維，要向互聯(lián)網(wǎng)人借鑒，熟練使用百度指數(shù)、電商平臺(tái)指數(shù)、微信指數(shù)等。其次，也不能只看眼前數(shù)據(jù)，被眼前數(shù)據(jù)迷惑，要大膽預(yù)測(cè)，小心求證。

第三，選合伙人

疫情前，有位做MR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的李總，來(lái)到黑馬辦公室進(jìn)行深度交流，多次拍案自嘲，自己是全球最大的傻瓜，錯(cuò)過(guò)了幾十億的大機(jī)會(huì)。 李總背景很優(yōu)秀，10年前，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)大廠的研發(fā)總監(jiān)。做為行業(yè)內(nèi)的老兵，他創(chuàng)業(yè)10年，并且拿到多輪近10人民幣的投資。

投資人中不乏政府和規(guī)模很大的投資機(jī)構(gòu)。 他極其勤奮，在北京創(chuàng)業(yè)10年的過(guò)程中，幾乎沒(méi)有休息過(guò)，沒(méi)有買(mǎi)房也沒(méi)有買(mǎi)車(chē)?？梢哉f(shuō)，符合了常識(shí)里優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一切優(yōu)點(diǎn)。

他幾乎把公司33.4%的股份給了合伙人，但只給大家每人每月發(fā)1萬(wàn)多的工資。兄弟們跟著他堅(jiān)持了10年。 而在2019年，蘋(píng)果微軟都推出MR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的概念之下，他們團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一次痛苦的內(nèi)訌。 多次爭(zhēng)吵與博弈后，團(tuán)隊(duì)與投資人，把創(chuàng)始人晾到一邊。李總一氣之下，對(duì)公司不聞不問(wèn)，幾個(gè)月不管公司。

而在此時(shí)，公司錯(cuò)過(guò)了幾個(gè)億的大單子。下游華為、TCL等大廠在蘋(píng)果微軟的概念之下，大舉進(jìn)入開(kāi)始挖人。而上游工廠，在知道他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有重大風(fēng)險(xiǎn)，不愿意給他們賬期。外部的投資人，很想投錢(qián)進(jìn)來(lái)，而團(tuán)隊(duì)不能達(dá)成共識(shí)，導(dǎo)致money活生生從眼前消失。 難怪人說(shuō)，巨人倒下的時(shí)候，身體是溫的。 反觀，黑馬營(yíng)一位同學(xué)今年選合伙人的動(dòng)作就極其漂亮。

這位同學(xué)手上有一個(gè)減肥知名品牌——鄭多燕。曾經(jīng)這個(gè)IP是減肥領(lǐng)域的超級(jí)網(wǎng)紅。 今年直播很火。年初，這位同學(xué)找到廣東另一位李同學(xué)進(jìn)行合伙，打算一起搞直播賣(mài)貨。 這位同學(xué)的優(yōu)勢(shì)是，手上有IP，有產(chǎn)品，而李同學(xué)的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，銷(xiāo)售能力強(qiáng)。 兩人商量下一拍即合，馬上合作。經(jīng)過(guò)一年的努力，該款產(chǎn)品從去年幾千萬(wàn)的營(yíng)收成長(zhǎng)為大幾個(gè)億的營(yíng)收。 

究其本質(zhì)，選合伙人就像選對(duì)象。雖然極其復(fù)雜，但最終是在選人。第一，雙方是否互補(bǔ)，其次，價(jià)值觀是否統(tǒng)一，第三，是否有合適的分配與回報(bào)機(jī)制。

做MR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的李總，忽略了人性，忽略了合伙人也是有家庭的，也是需要提升生活品質(zhì)的。而黑馬這位同學(xué)卻來(lái)得更加實(shí)在，一起賣(mài)貨，一起分錢(qián)。 建議：如果之前你選合伙人沒(méi)有成功過(guò)，或者時(shí)好時(shí)壞。那么2021年，在選合伙人時(shí)，一定不要高估自己的智慧與容人之量，更不要低估別人的需求和欲望。最好是找成功引進(jìn)過(guò)合伙人的朋友幫你把關(guān)。畢竟，人是最復(fù)雜的一種生物。 

第四，選模式

一個(gè)優(yōu)秀的賽道，曾經(jīng)的成功也不代表一直的成功。

 有位同學(xué)，在母嬰行業(yè)17年?？梢哉f(shuō)是看著這個(gè)行業(yè)逐漸變大的。 他也通過(guò)強(qiáng)大的渠道打法，建立起了自有工廠，生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化了，最高峰營(yíng)收也做到小2億。 而在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，他多次錯(cuò)過(guò)了觸網(wǎng)的機(jī)會(huì)。 

在淘寶時(shí)代，沒(méi)有入局，在天貓時(shí)代，進(jìn)去了，又出來(lái)了，在直播電商時(shí)代，又放棄了。企業(yè)營(yíng)收也一直徘徊在1-2億，這兩年還有下降趨勢(shì)。 在2020年，他花了很大力氣，終于請(qǐng)來(lái)了一位電商操盤(pán)手。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試水，他說(shuō)：好像真的有點(diǎn)感覺(jué)了。 

反觀另外一位黑馬同學(xué)。 他是羅輯思維的項(xiàng)目總監(jiān)，離開(kāi)羅胖與脫不花之后，他也飄過(guò)，融了800萬(wàn)，2年時(shí)間與團(tuán)隊(duì)燒掉了800萬(wàn)，顆粒無(wú)收。 回到浙江老家，他下定決心，做一個(gè)離錢(qián)比較近的事。 并自創(chuàng)了品牌，取名“寶寶饞了”，立志為中國(guó)兒童做更好的輔食。 

運(yùn)用自創(chuàng)的全網(wǎng)引流，天貓成交，私域復(fù)購(gòu)的三板斧，通過(guò)3年的發(fā)展，在2020年5月單月破千萬(wàn)，6月單月破2000萬(wàn)，“雙11”一舉拿下兒童輔食類(lèi)目第一名，成交4000萬(wàn)。 究其本質(zhì)，沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。沒(méi)有成功的打法，只有時(shí)代的打法。

 近10多年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售額占零售總額，從5個(gè)點(diǎn)，逐漸滲透到20個(gè)點(diǎn)，在今年疫情下，大爆發(fā)，網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售占比超過(guò)30多個(gè)點(diǎn)。 網(wǎng)購(gòu)的主力，也從過(guò)去的70后，80后，順利交棒到90后，95后。 新人群，對(duì)顏值，對(duì)品牌，對(duì)性價(jià)比，對(duì)方便度，有自己的認(rèn)知與排序。 企業(yè)如果墨守成規(guī)，只能溫水煮青蛙，被時(shí)代淘汰。 

也正應(yīng)了馬化騰在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)的：你什么都沒(méi)做錯(cuò)，你只是太老了。

建議：模式創(chuàng)新是中國(guó)創(chuàng)新種類(lèi)中，最普遍，最多樣，用戶的需求變化也是及時(shí)又迅猛的。 據(jù)說(shuō)，微博的產(chǎn)品經(jīng)理是85后，微信的產(chǎn)品經(jīng)理是90后，抖音快手的產(chǎn)品經(jīng)理是95后，B站的產(chǎn)品經(jīng)理是00后。 所以，建議重倉(cāng)年輕人，把團(tuán)隊(duì)做年輕。最好團(tuán)隊(duì)里基層中層都是90后，高層里也有90后。時(shí)刻向年輕人學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，了解他們。 畢竟，世界終究是不斷變年輕的。 

結(jié)語(yǔ)

據(jù)說(shuō)，每個(gè)人一輩子會(huì)有5-6次重大機(jī)會(huì)，每三年會(huì)有一次小機(jī)會(huì)。 作為創(chuàng)始人，每天都在進(jìn)行選擇。 站在2020年底，2021年我們堅(jiān)持什么，我們放棄什么。 當(dāng)迷茫時(shí)，不妨思考下： 10年后，哪些事如果你不干，你會(huì)后悔莫及？ 10年后，哪些事如果你干了，你也會(huì)后悔莫及？

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