來源丨創(chuàng)業(yè)黑馬學院（微信號：heima_ying）

作者丨潘瑤

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如果你覺得自己2020年過得不好，請認真看本文，信息量很大。

首先請評估下2020年，你給自己打多少分？

 A.失敗；B.很失敗，令人不可接受的絕望；C.僅此而已，錯過良機。 為什么大多數(shù)人的2020年，失敗不可避免？ 因為就像雷軍說的：大多數(shù)人都是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮代替戰(zhàn)略上的懶惰。 很多人的失敗，是因為他出發(fā)時候就已經(jīng)錯了。 為了更好的分析成敗，今天主要聊3個方面：

1.美股港股2020年資本市場增長100%的股票分析 

2.人與人的差別在認知

3.創(chuàng)始人最重要的四個選擇
 

 01美股港股2020年資本市場增長100%的股票分析  這個部分可能涵蓋了，你在2021年要發(fā)財?shù)墓善薄?/span>
 

2020年，股價5倍以上增長的，在美股是以特斯拉為代表的新能源和醫(yī)療技術(shù)領域；在港股，主要代表是做玻璃研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的福萊特玻璃。

在港股與美股，股價3-5倍增長，市值在100億美元或者500億港幣左右，就很有意思了。 港股增長3-5倍的公司中，市值最大的是疫情下訂單量陡增的美團。 美股增長3-5倍的公司中，市值最大的是拼多多，它今年的月活數(shù)距離淘寶已經(jīng)縮小到一個億的用戶差距；其次是因為疫情影響爆發(fā)增長的在線會議系統(tǒng)——Zoom；第三是騰訊控股40%的東南亞電商新霸主——shoppe蝦皮。令人高興的是，前三名市值都是中國人創(chuàng)辦的企業(yè)，一個在國內(nèi)，一個在美國，一個在新加坡。 

從排行里，能看到很多有意思的事情：增長最大的是互聯(lián)網(wǎng)、云計算、醫(yī)療、消費領域；傳統(tǒng)的制造業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)，都得往后靠了。 資本市場是個煉金石，也是一個放大器。

 2020年，選對賽道的人，大賺特賺；賽道外的創(chuàng)業(yè)者，可能在坐冷板凳；完全反方向行走的創(chuàng)業(yè)者，很有可能在水深火熱之中。

02

人與人的差別在認知

選賽道的背后，是人與人在認知層面的差別。即使是同樣出身于執(zhí)行力頂流的阿里鐵軍，在創(chuàng)業(yè)伊始如果選錯了方向，也會出現(xiàn)不同的結(jié)局。

舉個例子：做“共享貨架”的好幾個都是阿里鐵軍出來的，有猩便利、果小美，但可惜最后都沒有跑出來。 反觀，同樣是阿里鐵軍團隊出身，陳國環(huán)去了趕集，帶領趕集單點突破，力逼58合并；干嘉偉去了美團，助攻美團上市。 

他們的選擇遠遠大于努力，天時大于地利，大于人和。 在這里，我推薦一個詞，“上帝視角”，這也是投資人在投資時經(jīng)常用的方法。 與上帝視角反面是，“平民視角”。 “上帝視角”和“平民視角”，分別對應的是從未來看現(xiàn)在和站在過去看現(xiàn)在；分別對應的是因為看見所以相信和因為相信所以看見。 “上帝視角”代表快速迭代、自我顛覆、演繹歸納，而“平民視角”代表跟隨與推論。

其次，建議一個方法：看五年，想三年，做一年。

看五年，代表往前判斷5年。比方說，跨境電商5年后還能不能干？與今天相比5年后，跨境電商市場會發(fā)生哪些變化？這個變化是漸進式的還是疾風暴雨式的？ 如果是能干的。 

那么想三年。

在跨境電商里，三年后，什么品類會爆發(fā)？ 今年最火的是室內(nèi)產(chǎn)品，類似智能升降辦公桌，帶屏幕的智能跑步機，那三年后呢？三年后，“疫情”還在嗎？三年后，歐美人在室外時間多還是室內(nèi)時間多？ 

最后，干一年。

分析完，如果是“室外經(jīng)濟”未來會火。明年你應該做些什么呢？ 

很多人抵達不了正確的終點，是因為開局的姿勢就錯了。

03

?創(chuàng)始人最重要的四個選擇

第一，選賽道

我的朋友，5年前創(chuàng)業(yè)做學車產(chǎn)品。當時，他分析，學駕照是一個1500-2000億的市場。這幾年他融了好幾輪錢，進行了各種嘗試。一會做直營駕校，一會做駕校saas，但一直不成功。而這個賽道，也沒有出現(xiàn)特別好的項目，整個賽道現(xiàn)還在掙扎之中。

背后的主要原因，是因為這個市場不是時間的朋友，而是時間的敵人。為什么這么說？學車市場，面臨著中國學車用戶逐年下降的問題，用戶已經(jīng)從3000萬逐漸降到2000多萬，未來一定會降到1000萬級別。作為一生一次的低頻師徒制產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)也沒有找到特別好的方法去切入到產(chǎn)業(yè)縱深里去。 反觀，黑馬社群中有位同學張總，10多年前遠走非洲，深扎非洲傳統(tǒng)禮服市場。

前幾天聊起來，我問他：“2020年過得怎么樣？” 他的回答，令人驚訝。他的生意今年還在增長，并且獲得小10億的營收。 我問他：“做了什么產(chǎn)品，今年還在增長？” 他介紹，非洲傳統(tǒng)禮服市場，是一個長期被忽略的小眾市場，這是一個跨境的、多sku的、需要合伙人地面推廣的產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品研發(fā)成本相對較低，翻新速度沒那么快，導致庫存與報廢率得到了很好的控制；第三，經(jīng)過多年的深度經(jīng)營，團隊對非洲市場的了解已經(jīng)遠超行業(yè)里的友商?？梢哉f這是一個小而美的好市場。

而在張總非洲公司總部的隔壁，是一家在非洲銷售傳音手機的公司。疫情之下，面對來自小米手機等競爭對手的沖擊，傳音手機面臨極大的經(jīng)營壓力，團隊紛紛離開。 

決定創(chuàng)業(yè)成功與否、順利與否的關(guān)鍵因素，還是創(chuàng)始人有沒有選擇一個好的賽道。

建議：創(chuàng)業(yè)選賽道時，可以使用如下戰(zhàn)略選擇工具。尋找出我該做什么？即介于想做、可做、能做中間的交集部分。

第二，選產(chǎn)品

 黑馬社群中，還有一位謝同學，是國內(nèi)知名大學博士生。在讀期間，很看好機器人這個賽道。在導師與投資人的400萬資金的支持下，他做了一款教育機器人，能在編程之下，實現(xiàn)機械臂的抓取，最后定價在8000元。 然而在研發(fā)時，謝同學并沒有特別想清楚，產(chǎn)品的客戶是誰？但他卻誤打誤撞，在國外眾籌平臺上，成功眾籌了幾百臺。 看上去，這是一個很不錯的成績。

但是麻煩的事情是，這個產(chǎn)品的用戶一直是國外的大學實驗室以及極客，很難在國內(nèi)打開市場，所以營收一直起不來。前年虧損了幾十萬，去年虧損200萬，今年才剛剛實現(xiàn)了小規(guī)模的盈利。 而另一個90后、云鯨CEO，今年“雙11”5個小時內(nèi)，就賣出了55000臺拖地機器人。這個產(chǎn)品誕生于真實場景的用戶痛點。

從美國回來，他看到奶奶在家里彎著腰拖地板很辛苦，于是就萌生了做拖地機器人的想法。結(jié)果借助抖音平臺大放異彩，3年時間，便做成了天貓“雙11”，拖地機器人第一名。 兩者背后的差距，究其本質(zhì)，原因很簡單：終端用戶對教育機器人的使用，有預期、有期待，而對拖地、掃地機器人，沒有太大期待，只要能跑，能掃就行了。也難怪，雖然被戲稱“智障機器人”，銷量依舊能達到幾百萬臺。 

建議：做C端產(chǎn)品時，一定不能有拍腦袋思維，要向互聯(lián)網(wǎng)人借鑒，熟練使用百度指數(shù)、電商平臺指數(shù)、微信指數(shù)等。其次，也不能只看眼前數(shù)據(jù)，被眼前數(shù)據(jù)迷惑，要大膽預測，小心求證。

第三，選合伙人

疫情前，有位做MR增強現(xiàn)實的李總，來到黑馬辦公室進行深度交流，多次拍案自嘲，自己是全球最大的傻瓜，錯過了幾十億的大機會。 李總背景很優(yōu)秀，10年前，已經(jīng)是國內(nèi)手機大廠的研發(fā)總監(jiān)。做為行業(yè)內(nèi)的老兵，他創(chuàng)業(yè)10年，并且拿到多輪近10人民幣的投資。

投資人中不乏政府和規(guī)模很大的投資機構(gòu)。 他極其勤奮，在北京創(chuàng)業(yè)10年的過程中，幾乎沒有休息過，沒有買房也沒有買車?？梢哉f，符合了常識里優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一切優(yōu)點。

他幾乎把公司33.4%的股份給了合伙人，但只給大家每人每月發(fā)1萬多的工資。兄弟們跟著他堅持了10年。 而在2019年，蘋果微軟都推出MR增強現(xiàn)實的概念之下，他們團隊經(jīng)歷了一次痛苦的內(nèi)訌。 多次爭吵與博弈后，團隊與投資人，把創(chuàng)始人晾到一邊。李總一氣之下，對公司不聞不問，幾個月不管公司。

而在此時，公司錯過了幾個億的大單子。下游華為、TCL等大廠在蘋果微軟的概念之下，大舉進入開始挖人。而上游工廠，在知道他們團隊內(nèi)部有重大風險，不愿意給他們賬期。外部的投資人，很想投錢進來，而團隊不能達成共識，導致money活生生從眼前消失。 難怪人說，巨人倒下的時候，身體是溫的。 反觀，黑馬營一位同學今年選合伙人的動作就極其漂亮。

這位同學手上有一個減肥知名品牌——鄭多燕。曾經(jīng)這個IP是減肥領域的超級網(wǎng)紅。 今年直播很火。年初，這位同學找到廣東另一位李同學進行合伙，打算一起搞直播賣貨。 這位同學的優(yōu)勢是，手上有IP，有產(chǎn)品，而李同學的優(yōu)勢是運營能力強，銷售能力強。 兩人商量下一拍即合，馬上合作。經(jīng)過一年的努力，該款產(chǎn)品從去年幾千萬的營收成長為大幾個億的營收。 

究其本質(zhì)，選合伙人就像選對象。雖然極其復雜，但最終是在選人。第一，雙方是否互補，其次，價值觀是否統(tǒng)一，第三，是否有合適的分配與回報機制。

做MR增強現(xiàn)實的李總，忽略了人性，忽略了合伙人也是有家庭的，也是需要提升生活品質(zhì)的。而黑馬這位同學卻來得更加實在，一起賣貨，一起分錢。 建議：如果之前你選合伙人沒有成功過，或者時好時壞。那么2021年，在選合伙人時，一定不要高估自己的智慧與容人之量，更不要低估別人的需求和欲望。最好是找成功引進過合伙人的朋友幫你把關(guān)。畢竟，人是最復雜的一種生物。 

第四，選模式

一個優(yōu)秀的賽道，曾經(jīng)的成功也不代表一直的成功。

 有位同學，在母嬰行業(yè)17年?？梢哉f是看著這個行業(yè)逐漸變大的。 他也通過強大的渠道打法，建立起了自有工廠，生產(chǎn)、銷售一體化了，最高峰營收也做到小2億。 而在企業(yè)發(fā)展過程中，他多次錯過了觸網(wǎng)的機會。 

在淘寶時代，沒有入局，在天貓時代，進去了，又出來了，在直播電商時代，又放棄了。企業(yè)營收也一直徘徊在1-2億，這兩年還有下降趨勢。 在2020年，他花了很大力氣，終于請來了一位電商操盤手。經(jīng)過幾個月的試水，他說：好像真的有點感覺了。 

反觀另外一位黑馬同學。 他是羅輯思維的項目總監(jiān)，離開羅胖與脫不花之后，他也飄過，融了800萬，2年時間與團隊燒掉了800萬，顆粒無收。 回到浙江老家，他下定決心，做一個離錢比較近的事。 并自創(chuàng)了品牌，取名“寶寶饞了”，立志為中國兒童做更好的輔食。 

運用自創(chuàng)的全網(wǎng)引流，天貓成交，私域復購的三板斧，通過3年的發(fā)展，在2020年5月單月破千萬，6月單月破2000萬，“雙11”一舉拿下兒童輔食類目第一名，成交4000萬。 究其本質(zhì)，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。沒有成功的打法，只有時代的打法。

 近10多年，中國網(wǎng)購銷售額占零售總額，從5個點，逐漸滲透到20個點，在今年疫情下，大爆發(fā)，網(wǎng)購銷售占比超過30多個點。 網(wǎng)購的主力，也從過去的70后，80后，順利交棒到90后，95后。 新人群，對顏值，對品牌，對性價比，對方便度，有自己的認知與排序。 企業(yè)如果墨守成規(guī)，只能溫水煮青蛙，被時代淘汰。 

也正應了馬化騰在公開場合說的：你什么都沒做錯，你只是太老了。

建議：模式創(chuàng)新是中國創(chuàng)新種類中，最普遍，最多樣，用戶的需求變化也是及時又迅猛的。 據(jù)說，微博的產(chǎn)品經(jīng)理是85后，微信的產(chǎn)品經(jīng)理是90后，抖音快手的產(chǎn)品經(jīng)理是95后，B站的產(chǎn)品經(jīng)理是00后。 所以，建議重倉年輕人，把團隊做年輕。最好團隊里基層中層都是90后，高層里也有90后。時刻向年輕人學習、請教，了解他們。 畢竟，世界終究是不斷變年輕的。 

結(jié)語

據(jù)說，每個人一輩子會有5-6次重大機會，每三年會有一次小機會。 作為創(chuàng)始人，每天都在進行選擇。 站在2020年底，2021年我們堅持什么，我們放棄什么。 當迷茫時，不妨思考下： 10年后，哪些事如果你不干，你會后悔莫及？ 10年后，哪些事如果你干了，你也會后悔莫及？

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