來(lái)源丨頭條號(hào)里斯觀察

點(diǎn)擊閱讀原文

在當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，任何因素都可能導(dǎo)致企業(yè)的衰落。在2020新財(cái)富500富人榜上，除了馬云和馬化騰之外，還有一個(gè)姓馬的富翁，很有吸引力。他以以715億元身家成為服裝行業(yè)的首富。這個(gè)人是馬建榮。

馬建榮的申洲國(guó)際沒(méi)有多少創(chuàng)新。其主營(yíng)業(yè)務(wù)為OEM。像阿迪達(dá)斯、耐克、優(yōu)衣庫(kù)和彪馬這樣的品牌，每個(gè)人都很熟悉，都是他的客戶。馬建榮的公司也被稱為“服裝行業(yè)的富士康”。

申洲國(guó)際是中國(guó)第一家市值超過(guò)1000億元的服裝上市公司。自2008年金融危機(jī)結(jié)束以來(lái)，申洲國(guó)際的市值增長(zhǎng)了80多倍，甚至超過(guò)了騰訊。申洲國(guó)際雖然只是一家OEM公司，但其盈利能力不容小覷。在外部看來(lái)，OEM似乎沒(méi)有技術(shù)內(nèi)容，這意味著它只需要依靠勞動(dòng)力來(lái)賺錢(qián)。與富士康一樣，其年收入超過(guò)900億元，但凈利率低于5%。

然而，申洲國(guó)際的盈利能力超出了人們對(duì)一般OEM企業(yè)盈利能力的理解。根據(jù)申洲國(guó)際近年來(lái)的業(yè)績(jī)報(bào)告，其凈利率一直保持在20%以上。據(jù)其2018年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，申洲國(guó)際18年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入209.5億元，同比增長(zhǎng)15.8%；凈利潤(rùn)45.4億元，同比增長(zhǎng)20.7%；毛利66.14億元，同比增長(zhǎng)16.6%，毛利率31.6%。

為什么OEM能有如此驚人的盈利能力？這與馬建榮的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。事實(shí)上，無(wú)論什么樣的企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，我們都需要先投資，先付出，然后才會(huì)有收獲。馬建榮立足創(chuàng)業(yè)之初企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，大力投資“打磨”企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力，從而取得今天的成就。

馬建榮13歲時(shí)在一家服裝廠當(dāng)學(xué)徒。九十年代末，馬建榮從父親手中接過(guò)申洲國(guó)際，開(kāi)啟了自己的時(shí)代。馬建榮非常擅長(zhǎng)打造公司文化。也許因?yàn)樗錾谝粋€(gè)貧窮的家庭，從小就遭受了很多痛苦，馬建榮對(duì)公司底層的員工很好。他花了9000萬(wàn)元為他的員工建造了一個(gè)食堂。據(jù)說(shuō)可以同時(shí)容納3萬(wàn)人，這表明他非常重視他的員工。

此外，馬建榮已連續(xù)9年承包275輛公交車(chē)，將那些買(mǎi)不到票的員工送回家，總支出約1500萬(wàn)元。他在越南建造的工廠，每天24小時(shí)都有中央空調(diào)，讓越南工人不愿意回家。正是因?yàn)檫@樣的大手筆，申洲國(guó)際的周轉(zhuǎn)率很低，而返工率高達(dá)95%。

除了對(duì)工人的優(yōu)惠待遇外，馬還對(duì)工廠設(shè)備進(jìn)行了大量投資。在1997年，馬建榮剛剛接管申洲國(guó)際，企業(yè)才走上了發(fā)展的道路。當(dāng)年公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3000萬(wàn)元。起初，許多高管認(rèn)為他們可以在年底前獲得巨額獎(jiǎng)金。但馬建榮把所有的錢(qián)都投入了污水處理廠，這使許多高級(jí)管理人員對(duì)他非常不滿，甚至引起了爭(zhēng)議。但后來(lái)的環(huán)保檢查證明，馬建榮的決定是正確的。當(dāng)其他企業(yè)被迫停產(chǎn)整頓時(shí)，申洲國(guó)際正走上發(fā)展的快車(chē)道。

2005年，申洲國(guó)際成功在香港上市。上市當(dāng)日，申洲國(guó)際在資本市場(chǎng)募集了9億港幣。但轉(zhuǎn)瞬間，這筆錢(qián)被馬建榮花光了，他花了所有的錢(qián)買(mǎi)了最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

在科研和設(shè)備更新維護(hù)方面，馬建榮還將每年50%的利潤(rùn)用于設(shè)備升級(jí)、更新和維護(hù)、技術(shù)升級(jí)和研發(fā)。自2009年以來(lái)，申洲國(guó)際在設(shè)備技術(shù)改進(jìn)方面申請(qǐng)了200多項(xiàng)專利，這是申洲國(guó)際如此成功的根本原因。

成功的企業(yè)具有共同的特點(diǎn)。馬建榮并不是唯一一個(gè)注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，愿意為之投入資金的人。任正非在1990年帶領(lǐng)50多名員工將代理銷(xiāo)售的全部收入投入到自主技術(shù)開(kāi)關(guān)的研發(fā)中，為華為后期的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在每個(gè)人都通過(guò)銷(xiāo)售國(guó)外制造商的名牌產(chǎn)品賺錢(qián)的時(shí)代，當(dāng)企業(yè)缺乏資本時(shí)，任正非仍然只在研發(fā)上投入一點(diǎn)錢(qián)。這種遠(yuǎn)見(jiàn)和勇氣是普通人無(wú)法企及的。

馬建榮掌握了服裝企業(yè)OEM設(shè)備和工人的本質(zhì).設(shè)備是加工制造的工具，工人是加工的執(zhí)行者，所以馬建榮在這兩個(gè)方面一直很慷慨，他最終成為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的最富有者。從馬建榮的經(jīng)歷中，我們可以看出，成功不是偶然的。它不僅需要勤奮、努力和努力，還需要智慧、遠(yuǎn)見(jiàn)和勇氣。你覺(jué)得呢？

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com