來源丨筆記俠（微信號：Notesman）

作者丨肖鵬

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大家好，今天我分享的主題是“數(shù)字經(jīng)濟時代的商業(yè)重構(gòu)”。

一、數(shù)字經(jīng)濟與傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1.為什么國家要推行數(shù)字經(jīng)濟?

說到數(shù)字經(jīng)濟，我們還需要回到課堂上學(xué)的基本知識里。

GDP計算有三種方式，目前主要用的是消費法（GDP=投資+消費+進出口凈值+政府購買），所以以前主要是通過投資拉動GDP增長，比如2008年的時候。

再看生產(chǎn)函數(shù)Y=AF（K、L、N），生產(chǎn)函數(shù)里面的K、H、N我們叫基本生產(chǎn)要素（K是資本要素，L是勞動力要素，N是資源要素）。

所以要想產(chǎn)出Y增加，有兩個方面，一個是提高A（科技進步或要素生產(chǎn)率），另一個是提高F（更多基本要素的增加）。

我們國家40年經(jīng)濟發(fā)展大部分靠的是提高基本生產(chǎn)要素，但這個發(fā)展是不可持續(xù)的，比如資源是有限的、土地是有限的，所以我們需要想辦法提高A（要素生產(chǎn)率）,但是單一的要素生產(chǎn)率很難區(qū)分產(chǎn)業(yè)到底是由勞動力增加還是資本要素增加的，所以要有產(chǎn)業(yè)全要素生產(chǎn)率。

2.傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨

我國從2010年開始超過日本成為第二大經(jīng)濟體，現(xiàn)在只比美國差一點。我國實際從改革開放1978年十一屆三中全會之后都是兩位數(shù)的GDP增長，但增長速度在放緩，尤其今年受新冠疫情的影響，估計全年的GDP增長估計在3~4%。不過，世界上90%以上的國家GDP都是負(fù)增長。

① 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸

我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨一個非常大的發(fā)展瓶頸就是效率不高，主要體現(xiàn)在三個方面。

第一，創(chuàng)新能力薄弱，我們整體創(chuàng)新的能力、創(chuàng)新的投入比和發(fā)達國家相比有很大的差距。

第二，資源配置慢，我國全要素生產(chǎn)率只有美國的45%左右，現(xiàn)在發(fā)達國家全要素生產(chǎn)大概能達到美國的65%左右，和發(fā)達國家相比還有很大的差距。

第三，成本控制不易，比如勞動力成本，2010年到現(xiàn)在整個勞動力成本大概增加了五倍。原來招一個員工兩千塊錢就夠了，現(xiàn)在普通員工都要八千到一萬左右，還有土地、能源價格因素的上漲，都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)的地方。

② 新興產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸

新興產(chǎn)業(yè)指的是互聯(lián)網(wǎng)和人工智能這些公司。對于這些新興產(chǎn)業(yè)而言，如何找到技術(shù)創(chuàng)新的場景和傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合，助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是新興企業(yè)的一個挑戰(zhàn)。

國家這時候提出了新舊動能的轉(zhuǎn)化，就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過新的技術(shù)提升效率，而新興企業(yè)通過和傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合找到它自己的市場，在這種背景下就提出了數(shù)字經(jīng)濟的概念。

③ 數(shù)字經(jīng)濟的三方面

數(shù)字經(jīng)濟的概念是2016年在杭州G20峰會上正式提出來的，“數(shù)字經(jīng)濟”是把數(shù)字化的知識和信息作為關(guān)鍵的生產(chǎn)要素，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)作為重要的載體，以信息通信技術(shù)的有效使用作為效率提升和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要推動力的一系列經(jīng)濟活動。

數(shù)字經(jīng)濟包含三個方面。

第一是生產(chǎn)要素。生產(chǎn)要素以前只有四個要素：勞動力要素、資本要素、資源要素、技術(shù)要素。

今年首次提出“數(shù)據(jù)要素”——把數(shù)據(jù)作為核心的生產(chǎn)要素。如果把數(shù)據(jù)作為企業(yè)的核心資產(chǎn)，首先要解決的是數(shù)據(jù)的確權(quán)和交換問題。現(xiàn)在已經(jīng)有兩部法律的征求意見稿已經(jīng)出來了，是《數(shù)據(jù)安全法》和《個人隱私保護法》，這兩部法律的出臺是為了促進數(shù)據(jù)要素的流動。

當(dāng)然，歐盟這些國家早就提出了數(shù)據(jù)隱私保護、跨界信息流通等，目的是未來要把數(shù)據(jù)作為核心的生產(chǎn)要素加以保護。

第二是生產(chǎn)力。生產(chǎn)力包含產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是指那些傳統(tǒng)的企業(yè)，例如第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)，通過使用數(shù)字化的技術(shù)提升了效率，這部分可以作為GDP的增值。數(shù)字化產(chǎn)業(yè)指的是提供數(shù)字化技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，比如華為、阿里、騰訊。

第三是生產(chǎn)關(guān)系。生產(chǎn)關(guān)系實際上是數(shù)字化治理，數(shù)字化治理包含兩個方面：第一是隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，對于數(shù)字化企業(yè)監(jiān)管的一系列規(guī)則，例如對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的反壟斷；第二是我們要有數(shù)字化的政府，通過數(shù)字化的技術(shù)來改變政府的治理結(jié)構(gòu)、提升治理能力。

數(shù)字化治理在疫情的應(yīng)用：疫情爆發(fā)初期，人流動變得非常困難，那個時候沒有健康碼，因此寸步難行，因為你不知道這個人去過什么地方。后來推行健康碼，通過數(shù)字化治理，即使某個地方發(fā)生了疫情，但是只要掌握了你的行蹤，我們就能精準(zhǔn)防控到每一個小區(qū)和街道。

④ 國家對數(shù)字經(jīng)濟的相關(guān)政策

國家從2015年開始推出了一系列的政策，通過一系列的政策推到數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展。比如通過財政補貼、稅收優(yōu)惠等政策。

現(xiàn)在每個地方都有財政補貼，如果你是個傳統(tǒng)企業(yè)，你自己投了一千萬去改造自己的生產(chǎn)線，就可以申請“生產(chǎn)線智能化改造”，領(lǐng)取當(dāng)?shù)氐呢斦a貼。

國家有國家的政策，地方有地方的政策，如果你的項目大的話，一方面可以申請當(dāng)?shù)氐呢斦a貼，同時也可以申請國家的財政補貼。

⑤ 中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展情況

中國去年的GDP有99萬億人民幣，其中35.8萬億是數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)造的，差不多占36.2%。

大家都覺得數(shù)字經(jīng)濟都是由阿里、騰訊這些數(shù)字化企業(yè)創(chuàng)造的？其實不是，35.8萬億里面只有6.8%來自數(shù)字化，29%是由傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造的。

大家覺得很驚訝，好像一談數(shù)字經(jīng)濟認(rèn)為只有那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造了價值，其實是因為你們用了數(shù)字化的技術(shù)，改善了勞動生產(chǎn)率，優(yōu)化了資源配置所創(chuàng)造的價值。

⑥ 數(shù)字經(jīng)濟在三產(chǎn)業(yè)中的持續(xù)滲透情況

第一產(chǎn)業(yè)的滲透率是最低的，為什么？因為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟有一個很大的問題：標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低，改造難度大，短期內(nèi)難以成效。

第二產(chǎn)業(yè)的滲透率是中間的，工業(yè)企業(yè)每年以43%的比例在增長，大部分用的是降本、提質(zhì)、增效，工業(yè)企業(yè)一直在快速應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)改善勞動生產(chǎn)效率、優(yōu)化資源配置。

第三產(chǎn)業(yè)是最高的，不過現(xiàn)在消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了紅海的地方，我們現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。像阿里、京東這些企業(yè)都進行了戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，戰(zhàn)略的重心不再放到消費側(cè)上，而是轉(zhuǎn)移到了供給側(cè)，他們都成立了政府和企業(yè)事業(yè)部。

⑦ 新冠疫情令全球加速進入數(shù)字化時代

居家隔離加速了數(shù)字化經(jīng)濟社會基礎(chǔ)的提升、疫情推動經(jīng)營活動方式由線下向線上轉(zhuǎn)變。對于傳統(tǒng)的餐飲業(yè)來說，疫情對其的影響特別大，比如西貝、海底撈這些企業(yè)。

但是從資本市場可以看出來，今年的美團股價創(chuàng)歷史最高。所以你會發(fā)現(xiàn)凡是用數(shù)字化技術(shù)比較早的企業(yè)，基本上受疫情的影響不大。

⑧ 國家提出了“新基建”刺激計劃

同時針對今年的形勢，國家4月份推出了一個“新基建”刺激計劃。新基建包含七個方面——5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、軌道交通、充電樁、城際高速鐵路，其中軌道交通、充電樁、城際高速鐵路是傳統(tǒng)的經(jīng)濟，其他四個全都是數(shù)字化技術(shù)。

大家不理解5G為什么是新基建，因為5G是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造的核心基礎(chǔ)設(shè)施，如果要一個企業(yè)去敷設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，那太難了。所以國家出錢建信息高速公路，然后企業(yè)在上面用就可以了，5G可以拉動相關(guān)上下游非常多的產(chǎn)業(yè)。

3.傳統(tǒng)企業(yè)如何數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心有兩大塊，一是智能化運營，二是數(shù)字化創(chuàng)新。

① 智能化運營

智能化運營本質(zhì)上是提升勞動生產(chǎn)率，比如智能化工廠，我可以通過生產(chǎn)線自動化程度的提升降低人力成本。

尤其是C2M（個性化定制）定制，如果車間沒有智能化改造的話，你沒法做定制，因為C2M定制最大的難題是解決個性化定制的規(guī)模不經(jīng)濟問題，比如我們生產(chǎn)一個汽車零部件，一套模具就要好幾十萬，但是人家只要一個兩個零部件，價格高的不可能有C2M定制，但是可以用3D打印一個零部件出來。

所以智能化生產(chǎn)、流程化制造是改變傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和改變傳統(tǒng)成本結(jié)構(gòu)很重要的手段。

② 數(shù)字化創(chuàng)新

品牌的傳播一定要用先進的數(shù)字化技術(shù)，因為消費者接受內(nèi)容的方式發(fā)生變化了，我們要與時俱進，所以媒體投放的方式也要發(fā)生變化。

消費者洞察、智能支持與管控，這些都對大型企業(yè)非常重要。那我們怎么通過數(shù)字化技術(shù)既管得好又能控制好風(fēng)險？

比如央企是三級管控模式（財務(wù)管控、戰(zhàn)略管控、運維管控），所以財務(wù)管理后面經(jīng)常用到風(fēng)控模式，通過人工智能自動判斷風(fēng)險，自動判斷要不要批準(zhǔn)他這筆預(yù)算，這就是人工智能的風(fēng)控模型在起作用。

基于動態(tài)的戰(zhàn)略管理就是未來要做的事。以前我們預(yù)算管理是一年做一次，但現(xiàn)在是一個不確定、快速多變的時代，我們原來傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理已經(jīng)失效了。

我們要快速多變，而快速多變的戰(zhàn)略就是充分利用人工智能對外部環(huán)境做出快速的判斷，所以我們要通過數(shù)字化技術(shù)來做智能的管控。

業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新就太多了，例如GE當(dāng)初是賣航空發(fā)動機的，它占領(lǐng)了航空發(fā)動機60%以上的市場。后來它發(fā)現(xiàn)所有氣象部門的氣象預(yù)報都需要采集大氣層的數(shù)據(jù)，這個對氣象部門來說成本太高了。

所以GE就在航空發(fā)動機上裝了傳感器，飛機飛回的時候，數(shù)據(jù)就采集回來了，然后通過數(shù)據(jù)分析把分析結(jié)果賣給氣象部門。GE通過基礎(chǔ)商業(yè)模式的一個創(chuàng)新，從原來只賣發(fā)動機變成了賣產(chǎn)品和賣服務(wù)的模式。

4.企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心是解決三個協(xié)同——人與人的協(xié)同、人與機器的協(xié)同、上下游供應(yīng)鏈的協(xié)同。

公司內(nèi)部的常規(guī)管理信息系統(tǒng)就是解決人與人之間的協(xié)同，比如我們有ERP、OA系統(tǒng)等等。

可是現(xiàn)在進入了數(shù)字化時代，只是人與人之間的協(xié)作遠遠不夠，還要解決人與機器的協(xié)同，因為最終的訂單處理是要機器完成的，所以人機交互、人機協(xié)同就產(chǎn)生了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。只是解決企業(yè)外部的協(xié)同還不夠，還要解決上下游供應(yīng)鏈的協(xié)同，所以產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

二、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)—寶武案例分析

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是沒有官方定義的?？傮w來講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是供給側(cè)圍繞產(chǎn)業(yè)的上下游構(gòu)建一個鏈條，然后再和消費互聯(lián)網(wǎng)對接，就是通過匹配器把消費者的訴求轉(zhuǎn)換成下游的生產(chǎn)。

我們構(gòu)建一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時，首先分析這個行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈存在什么樣的痛點。比如，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上游是鐵礦石、煤；中游是粗鋼、廢鋼等加工；下游就是用鋼的企業(yè)，其中建筑行業(yè)是用鋼最大的，還有家電和汽車。

1.中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀分析

① 生產(chǎn)環(huán)節(jié)

鋼鐵產(chǎn)業(yè)在2015年的時候才掙了500多億，那時候一噸鋼就掙幾塊錢。鋼鐵整個產(chǎn)業(yè)去年總的利潤只有2667億，今年還不到2000億的利潤。原來產(chǎn)能利用率很低，雖然有生產(chǎn)15億噸的產(chǎn)能，但只能生產(chǎn)11億噸，因為生產(chǎn)出來賣不出去。去年咱們國家鋼鐵產(chǎn)能利用率大概達到了80%，在慢慢地穩(wěn)步回升。

② 流通環(huán)節(jié)

整個鋼鐵行業(yè)鋼廠的直銷很少，都是通過渠道分銷商，尤其是線材和板材，線材是按庫存生產(chǎn)的，板材是按訂單生產(chǎn)的。

③ 下游需求

鋼鐵下游的需求主要來自建筑和機械行業(yè)，占了55.5%。

2.中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈痛點分析

① 生產(chǎn)環(huán)節(jié)

為什么鋼鐵行業(yè)要提高整合度？因為國家想減少散亂差的現(xiàn)象。我國整個鋼鐵行業(yè)的集中度是比較低的，韓國前3的鋼鐵公司總市場份額可以占到80%，但中國去年前10加起來才占36.8%。我國產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化仍有較大上升空間。

我國大部分的鋼鐵企業(yè)都在北方，比如北方的首鋼、鞍鋼、唐山鋼鐵、河北鋼鐵。因為我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局的不合理，所以造成了一個很大的問題：北材南運，鋼鐵是重貨，所以無形中加大了它的物流成本，這是中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)先天的缺陷。

② 流通環(huán)節(jié)

剛才我們講了中國的鋼鐵企業(yè)直銷比例是很低的，大部分是各個一級二級三級四級的經(jīng)銷商，所以信息流、物流、資金流方面存在很多痛點。我們看一下信息流，因為通過層層的分銷方式，所以下游需求信息不能很好反饋到生產(chǎn)側(cè)。

比如造船廠的甲板以及汽車行業(yè)車身的鋼板都是有個性化需求的，這種信息是無法及時有效反饋到鋼廠，而只能一層一層向經(jīng)銷商反饋。

因為產(chǎn)業(yè)布局的不合理，供需的不匹配，所以造成了很多重復(fù)流通的物流環(huán)節(jié)，提升了物流成本，從而降低了整個行業(yè)的利潤。

③ 資金流

大家都很清楚，下游小的鋼貿(mào)企業(yè)是要壓款的，因為建筑工地或者加工廠一般要壓它三個月的款，但是它向上游采購鋼鐵的時候是要先結(jié)的，所以無形之中形成了它的資金壓力。

它有融資的需求，銀行會不會給他錢呢？不見得，因為鋼貿(mào)企業(yè)是沒有抵押資產(chǎn)的。一方面他有融資的需求，另一方面銀行不愿意放貸，這是整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈從上游生產(chǎn)流通到整個消費環(huán)節(jié)都存在的一個痛點，所以要如何破解鋼鐵貿(mào)易商的資金難題呢？

3.寶武提出“一基五元”，解決鋼鐵行業(yè)痛點

①“一基五元”戰(zhàn)略

陳德榮董事長今年講話說，寶武要構(gòu)建“一基五元”戰(zhàn)略，解決鋼鐵行業(yè)的痛點，構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

寶武是原來寶鋼和武鋼的合并，去年整個營銷收入五千億，他提出未來“十四五”的目標(biāo)是一萬億。

但一萬億銷售額的鋼鐵產(chǎn)能是過剩的，國家的發(fā)展也不允許它擴大產(chǎn)能，所以在保持鋼鐵產(chǎn)量不變的情況下，要圍繞鋼鐵生態(tài)圈去構(gòu)建五千億的營收，也就是另外五千億要來自服務(wù)行業(yè)。

他提出“一基五元”以鋼鐵制造業(yè)為基礎(chǔ)構(gòu)建現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。寶武自身有三大優(yōu)勢，第一，寶武有工業(yè)園區(qū)；第二，寶武有產(chǎn)業(yè)資本；第三，寶武有自己的寶信軟件，也就是它的IT產(chǎn)業(yè)。

所以他就圍繞這個目標(biāo)把所有的策略進行調(diào)整。比如，原來工業(yè)園區(qū)招商時都沒有統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)，但現(xiàn)在是所有到我這里來入駐的企業(yè)必須和我簽協(xié)議，要和我共建鋼鐵生態(tài)圈。

再比如產(chǎn)業(yè)資本，陳董事長說“我們是做實業(yè)的，如果我們做投資，我們和金融資本相比沒有任何的優(yōu)勢。所以我們的資本定位為產(chǎn)業(yè)資本，圍繞我的鋼鐵生態(tài)圈去上下游并購或者是參股的方式，通過技術(shù)和資本打造這個生態(tài)圈”。

② 產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新實踐—歐冶云商

打造鋼鐵生態(tài)圈的利器就是構(gòu)建鋼鐵為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，歐冶云商的資源整合戰(zhàn)略是把供方、服務(wù)方和需求方整合在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上有倉單交易、產(chǎn)能預(yù)售、統(tǒng)購分銷、撮合交易、還有物流企業(yè)和終端需求企業(yè)。

2018年，歐冶云商的合作倉庫已經(jīng)達到1984家，合作的承運車輛2.3萬輛，有云倉平臺和運幫平臺。所以歐冶云商不僅僅整合了鋼鐵的貿(mào)易商，實際上還把物流服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)都整合上來了。

歐冶云商在融資需求上怎么破解的？貿(mào)易商上游的貸款以倉單質(zhì)押方式向銀行去融資，銷售完了先把錢還給銀行，剩下的再給你，如果你沒有還掉銀行的錢，這批貨的產(chǎn)權(quán)是抵押給銀行的。貨的監(jiān)管就和海關(guān)監(jiān)管一樣，監(jiān)管的手段有很多，現(xiàn)在區(qū)塊鏈技術(shù)加上定位技術(shù)都可以做監(jiān)管，有了這個做抵押，銀行就不怕有風(fēng)險了。

寶鋼作為一個傳統(tǒng)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，以鋼鐵+現(xiàn)代服務(wù)的形式完成了轉(zhuǎn)型升級。

三、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)—三一重工案例分析

2012年，GE寫了一篇文章《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打破智慧機器的邊界》，首次把人和機器的連接定義起來了，這是第一次提出對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義。

1.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實施路徑

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實施路徑有四個層級：

產(chǎn)業(yè)層，國家提出了新發(fā)展、新動能、新基礎(chǔ)的目標(biāo)；

業(yè)務(wù)層，也就是體現(xiàn)價值、創(chuàng)新模式、降低成本；

應(yīng)用層，我們的設(shè)計、生產(chǎn)、流通等；

能力層，我們需要構(gòu)建五個方面（泛在感知、全球協(xié)同、敏捷響應(yīng)、智慧決策、動態(tài)優(yōu)化）。

每一個環(huán)節(jié)我們都可以用信息化、數(shù)字化技術(shù)進行改造。

2.三一重工在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

企業(yè)應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有三個路徑，第一，通過智能化工廠提質(zhì)增效；第二，通過數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用確保產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新；第三，面向開放生態(tài)的平臺運營。

①“三一云油”項目

三一重工最近做了一個新項目叫“三一云油”。大家知道工程機械要加油，以前都是沒油了打個電話給加油站，而現(xiàn)在所有工程機械上都裝了傳感器來探測油位，一旦沒油了，平臺自動發(fā)松需要加油的訂單，附近的加油站接到訂單請求后派加油車去加油。

三一不是自己做加油站，但是他撮合交易了?，F(xiàn)在他每個月的交易額已經(jīng)突破一千萬了，他只收少量的傭金，但是這個傭金不是收工程機械車主的，是收上游加油站的，因為它掌握了龐大的下游渠道，所以加油站愿意和它合作。通過這么一個變化，相當(dāng)于創(chuàng)新了它的商業(yè)模式，就不再是簡單地賣工程機械了。

② 融資租賃的應(yīng)用

因為工程機械的設(shè)備很貴，一般企業(yè)都是采取融資租賃的方式，但有一個很大的問題：不知道這個企業(yè)有沒有償還的能力。這時候就可以通過數(shù)據(jù)的分析告訴銀行這個企業(yè)有沒有償還能力。

③ 保險定價的應(yīng)用

保險定價一般是按固定定價，但是做了OBD以后就可以按照工程機械駕駛員的行為習(xí)慣定價，駕駛員開車開得好，保險價格就低一點，車開得不好，定價就高一點。

基于駕駛員行為習(xí)慣的保險定價是很好，但保險公司怎么知道這個人開的好不好？三一有數(shù)據(jù)，因為他有傳感器，所以他把這個數(shù)據(jù)給了保險公司的精算師，精算師在給他定保費的時候，可以根據(jù)這個來浮動價格。

3.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

現(xiàn)在有十大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，比如航天云網(wǎng)，海爾的卡奧斯、徐工信息漢云等。也許十年以后會再有一個亞馬遜，再有一個阿里的出現(xiàn)，但一定是來自供給側(cè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

數(shù)字化技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合可以重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。

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