來源丨央視財(cái)經(jīng)（微信號(hào):cctvyscj）

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在2020年靚麗的外貿(mào)成績(jī)單背后，其實(shí)也存在著不少結(jié)構(gòu)性的矛盾。全球蔓延的疫情，給我國(guó)不少傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)造成較大影響，為了應(yīng)對(duì)急劇變化的國(guó)際市場(chǎng)需求，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為很多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的選擇。

部分行業(yè)出口遇冷 企業(yè)轉(zhuǎn)身向內(nèi)尋找新機(jī)遇

在義烏，錢柔柔經(jīng)營(yíng)著一家兒童文具用品店，多年來，她的橡皮泥在東南亞和中東地區(qū)銷路一直不錯(cuò)。這一切，直到2020年4月份戛然而止。

浙江義烏某文具企業(yè)負(fù)責(zé)人 錢柔柔：國(guó)外的疫情暴發(fā)之后，我們的交貨期又延遲。有些外貿(mào)訂單就直接取消了。

面對(duì)一再取消的外貿(mào)訂單，錢柔柔一籌莫展。為了打開內(nèi)銷渠道，從來沒接觸過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的錢柔柔決定，一個(gè)省一個(gè)省跑市場(chǎng)。和以往的大外貿(mào)訂單相比，這些剛開拓的零散訂單顯得小得可憐。

記者 李琳：今年我國(guó)的外貿(mào)可以說是冰火兩重天，像家具、家電這種商品訂單暴增，但也有一些商品外銷遇冷。在危機(jī)面前，很多商家便把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，不少人發(fā)現(xiàn)，這并沒有想象中容易。

很多轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)人說，從外貿(mào)走向內(nèi)銷，遠(yuǎn)不是換一個(gè)銷售市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)的外貿(mào)就像是“為人做嫁衣”，而轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，就是實(shí)實(shí)在在地做自己的商品。對(duì)于很多外貿(mào)企業(yè)來說，不亞于二次創(chuàng)業(yè)。

浙江義烏某文具有限公司負(fù)責(zé)人 虞紅亮：做外貿(mào)產(chǎn)品相對(duì)很簡(jiǎn)單，客戶提供樣板，我們給他OEM（代加工），國(guó)外牌子我們給他定做就行了，做內(nèi)銷就不一樣。

浙江義烏某飾品企業(yè)負(fù)責(zé)人 李秀娟：我們?nèi)ツ晖赓Q(mào)是占60%，今年外貿(mào)占比只有5%。

國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大不同 轉(zhuǎn)內(nèi)銷談何容易

就在最近，商務(wù)部對(duì)4130家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，截至11月中旬，超過四成的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開展了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的業(yè)務(wù)。就在這個(gè)近一半外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)身向內(nèi)、努力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的冬天，需要面對(duì)和克服難關(guān)依然不少。

走進(jìn)一家浙江義烏某飾品企業(yè)的店面，一排排色彩奪目的飾品映入眼簾。負(fù)責(zé)人吳春仙說，這家飾品店已有十五、十六年了，產(chǎn)品銷往中東、歐美地區(qū)。和其它的很多只做外貿(mào)生意的商家一樣，從去年中期開始，吳春仙生意慘淡，但即便在最困難的時(shí)期，她也并沒有考慮過轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于“內(nèi)銷”，吳春仙坦言，自己“做不來”。

浙江義烏某飾品企業(yè)負(fù)責(zé)人 吳春仙：我們做外貿(mào)的跟做國(guó)內(nèi)的完全心態(tài)是不一樣的，內(nèi)銷一天就要十幾二十幾個(gè)新款式，你跟得上嗎？跟不上。再一個(gè)今年生意不好，行情不好，你根本沒有心情去打樣，去投資這些東西。

記者在外貿(mào)一線調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少人和吳春仙有著同樣的顧慮。傳統(tǒng)的外貿(mào)比較簡(jiǎn)單，外商發(fā)來訂單，提供設(shè)計(jì)稿，自己只需要貼牌加工再交給外商即可。而對(duì)于那些要想攻克“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”難題的外貿(mào)企業(yè)來說，首先要解決的問題就是產(chǎn)品的審美不同。

浙江義烏某文具有限公司負(fù)責(zé)人 虞紅亮：相對(duì)來講，國(guó)外的整個(gè)群體使用的群體審美會(huì)成熟一點(diǎn)。我們內(nèi)銷的話，不喜歡這種風(fēng)格，他們會(huì)喜歡比如卡通版的或者小清新版的。

虞紅亮說，2020年，雖然有關(guān)部門一直在推動(dòng)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和銜接，但按照外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的商品，在國(guó)內(nèi)的銷量仍然會(huì)受到極大的影響。在虞紅亮的廠房里，記者看到一間專門用于質(zhì)量檢測(cè)的屋子，各式檢測(cè)設(shè)備一應(yīng)俱全，所遵循的全部都是國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

浙江義烏某文具有限公司負(fù)責(zé)人 虞紅亮：做國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品就要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，包括我們現(xiàn)在在執(zhí)行400米以上的標(biāo)準(zhǔn)，一支筆書寫寫字能寫400米。國(guó)外可能只要價(jià)格合適，要求沒那么高。

適者生存！企業(yè)轉(zhuǎn)換思路尋出路

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，一些外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售渠道方面也存在難點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程還需要克服許多難題，國(guó)家相關(guān)部委也正在通過支持政策，幫助出口企業(yè)走進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在廣州的一家生產(chǎn)皮具的外貿(mào)企業(yè)里，幾個(gè)年輕人就一款將要推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的皮包，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行討論。為了更好地貼近國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者的審美，這家決心發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)，做出的一個(gè)變化，就是換掉過去常用的外籍設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)為大量聘用國(guó)內(nèi)的年輕設(shè)計(jì)師。

2020年，受疫情影響，他們的海外訂單比2019年下降了40%，巨大的壓力，讓他們從2020年7月份開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這其中，拓展銷售渠道最為重要。

2020年年中，國(guó)務(wù)院辦公廳專門印發(fā)了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，從搭建渠道、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)銜接、利用投資項(xiàng)目等方面，支持適銷對(duì)路出口商品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

商務(wù)部研究院外貿(mào)所副所長(zhǎng) 竺彩華：商務(wù)部也在努力促進(jìn)打造一些消費(fèi)促進(jìn)的平臺(tái)，但是效應(yīng)的顯現(xiàn)可能還是需要一定時(shí)間。如果說企業(yè)能夠占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，我相信通過一定的市場(chǎng)營(yíng)銷加大投入以后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是可以提高占有率的。

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