來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨范婷婷

編輯丨金斌

點擊閱讀原文

什么樣的人能成為網紅？在很多人的刻板印象中，網紅就要好看，濾鏡掉了會變成翻車現場。

胡楚靚不一樣，她在短視頻里從來不化妝，有時候帶著黑眼圈，有時候忘了梳頭，有一次自己把劉海剪壞了，還不忘記拍視頻周知粉絲，常常穿著睡衣就開始錄了。睡衣也總是那一套，背景就是家里的某扇門，是個十足的“反套路”網紅。

但是她粉絲不少，微博700多萬粉絲，抖音今年三月份才開始玩，已經300多萬粉絲了。幾年前開的淘寶店，一直不溫不火，去年直播間里還只有兩三千個觀看，今年雙12開賣當天飆到400萬，狂漲1500倍，三天賣了6000萬。

如今，25歲的她開了公司，自己卻常常做“甩手掌柜”，她不是勞模，不想過薇婭和李佳琦那種工作狂生活。對她而言最困難的事情，夜里是放下手機，白天是離開被窩。

“我可能是個佛系網紅?！彼芟裎覀兩磉吥莻€普普通通的閨蜜，卻中了社會的彩票。

出名要趁早

坐在面前的胡楚靚，化著淡妝，她身高有170cm，體重只有80斤，就連平胸這點，都十分符合時尚審美。

很長一段時間，瘦是困擾她的點，高中的時候，她曾“胖”到98斤，但是怎么都跨不過三位數。她的微博小號叫“不長胖十一斤不改名”，七八年過去了，從來沒改過。

胡楚靚的網紅身份，大概分成三個階段：小黃人、超女、賣衣服的。不過故事要從她媽媽成為網紅說起。

2011年，胡楚靚上初中，有天放學回家，打開電視看當年火遍大江南北的《超級女聲》，突然發(fā)現自己的媽媽謝云峰正在臺上表演，“當時整個人都震驚了”。

媽媽出發(fā)前跟家里說，自己要和小姐妹旅游，沒想到是去長沙，參加超級女聲。她在海選現場自稱是“中國版的蘇珊大姐”，夸張的演出，給很多人留下了深刻的印象。

謝云峰是一位護士，性格開朗，年輕的時候熱愛唱歌，但是因為家里有兩個小孩，她沒有時間追逐舞臺夢，胡楚靚的父親是一位長途司機，出一趟門，通常要十天半個月。

相比活潑外向的母親，父親的愛更加深沉，他的保留節(jié)目是，每次跑完長途回家，要給女兒帶禮物。母親后來喜歡參加選秀，父親也是默默支持的那個。在胡楚靚的視角里，父母之間的關系，是親密關系的范本。

因為媽媽自己熱愛表演，順帶在培養(yǎng)孩子興趣方面，也十分愿意投入?！吧闲W的時候，每到周末，媽媽都要帶著我坐兩個多小時的公交車，去市里的少年宮學拉丁舞和電子琴。”胡楚靚現在已經不記得細節(jié)，但是這種愛好的培養(yǎng)，啟蒙了她的音樂細胞，后來，她自己學吉他、學唱歌，都算是“從小就喜歡”。

個性獨立的胡楚靚，在報考大學時，選擇了四川美術學院的互動媒體設計專業(yè)，不過大二的時候又轉到了攝影專業(yè)。

那時候，短視頻的風剛剛吹起，“朋友喜歡玩快手，她老是哈哈哈的，我看了那些視頻，覺得是不是自己也可以嘗試拍一下?！毙愿窆眈R的胡楚靚，開始做短視頻，算是快手上早期的玩家之一。

讓她成為一個小范圍網紅的視頻，是模仿“不說人話”的小黃人，她表情豐富，投入地恰到好處，擅長使用道具，比如小黃人頭上有幾根毛，她就把絲襪剪了幾個洞，套在頭上，胡亂揪幾根頭發(fā)露在外面。

自帶幽默的人，總是會帶一點表演型人格，難能可貴的是，她總能抓住人們的笑點。搞怪，成了這個18歲少女的標簽。

在大學的宿舍里，胡楚靚完成了自己粉絲的原始積累。

有過包袱

2016年，時隔五年，《超女》重啟，胡楚靚曾經和母親有約定，如果有機會，她會和媽媽站上同一個舞臺，于是她成了當年報名超女的第一人，穿著“C-CUP”的衛(wèi)衣，上了當時的微博熱搜。

“但其實我有鏡頭恐懼癥”，參加超女的比賽，胡楚靚其實并沒那么享受，她一邊覺得自己占了之前粉絲基礎的優(yōu)勢，一邊又背負著粉絲和母親的期待，讓她壓力很大。

哪怕是后來畢業(yè)了，胡楚靚作為川美的優(yōu)秀校友，給學弟學妹分享經驗時，她在臺上依然緊張到忘詞。

在網紅經濟興起的那兩年，不少機構找過胡楚靚，想簽約她做主播。參加完超女的時候，還有經紀公司想讓她往影視方面發(fā)展，“對方說，要走這條路，我的臉需要整整，于是就打消了這個念頭?！?/span>

當時她還是個學生，面對人生的各種選項，她沒想太多，基本都拒絕了，“其實我很怕被束縛?！弊杂傻暮锰?，享受過的人，都是不愿意交出去的。

她選擇自己干，和同學合伙開了個淘寶店，賣女裝，雖然收入不多，但是賺點零花錢，也不至于讓自己的網紅身份徹底變成玩票。

畢業(yè)后，和她一起開店的朋友，接受父母的安排，回老家進了事業(yè)單位，胡楚靚開始單干。她來杭州的理由，也僅僅是因為有個粉絲說，自己是干運營這行的，“你來杭州，我?guī)湍汩_店?！彼蛠砹撕贾?，后來，把哥哥和大嫂也接過來幫忙。

“剛來杭州的時候，我和一家MCN機構合作了一段時間，新開了一個美妝店?！?/span>

胡楚靚小心翼翼地試探了另一種網紅模式，那段時間，她開始在鏡頭前注意自己的妝容，在意拍攝角度，講話提前打草稿。

一旦要開始運營一個“漂亮”人設，你就失去了做自己的底氣。

漂亮固然是一種資本，但是它的稀缺性，其實不如幽默感。盡管25歲的胡楚靚依然會感嘆20歲的自己“真好看”，但是她并不想把顏值這張牌，當成自己的底牌。

堅持了一年半，胡楚靚一直處在一種擰巴的狀態(tài)，她覺得自己快人格分裂了：在美妝店里要扮演美美的美妝博主；服裝店要保證上新頻率；還要做搞怪視頻。三座大山壓得她靈感全無，人也變得不快樂。后來，“我把美妝店關了。”

恢復了自由的她，很快就突破了瓶頸，迎來了自己的爆發(fā)期。

佛系網紅

有的人做網紅是為了賺錢，有的人是為了展示美，在胡楚靚這里，她的初衷就是好玩，所以她少了點被網紅這個標簽所裹挾的東西。

今年3月份，胡楚靚開始玩抖音，這次她的目的很明確，就是要給淘寶店鋪做引流，一開始，她就告訴大家，自己是個女裝店主，視頻通常前半部分搞笑玩梗，后半部分展示穿搭。

半年時間，胡楚靚的抖音粉絲就超過了300萬，直到現在，這個賬號還是她自己打理，基本固定每天更新的節(jié)奏。不過也經常會碰到，不知道拍什么的情況，她不習慣寫腳本，事先會想好大概拍什么，然后臨場發(fā)揮。

“想不好拍什么的時候，我就開始刷大家的評論，很多梗也是從評論里總結的?！北热缱罱鲜钦f自己“臉方”，“平胸”則是用了多年的陳年老梗。因為沒有什么網紅包袱，所以胡楚靚沒有什么顏值焦慮，該自黑的時候，她從來不會藏著掖著，精準打擊自己的缺點。

今年年初的時候，胡楚靚的團隊只有不到30個人，隨著抖音粉絲量的增長，越來越多人知道她是個“賣衣服的”，那段時間，淘寶店的直播觀看人數開始增長，從原本的幾千，變成了兩三萬，再變成了十幾二十萬。

今年的雙11戰(zhàn)線特別長，這期間，胡楚靚一共直播了8場，每場都超過了5個小時，這對于她來說是從未有過的強度。去年的雙11，胡楚靚做了300萬成交，今年光雙11當天就做了3000萬，是去年十倍。

胡楚靚在女裝類目一戰(zhàn)成名，擠進了行業(yè)成交榜的前20，對于一家新店來說，實屬不易。她卯足了勁準備雙12，并完成了6000萬的成交額。

對于這個成績，她砸吧砸吧嘴，羞赧一笑，說其實不是特別滿意，“本來我們想沖擊一個億來著，目標嘛，總要定大點?！笔潞髨F隊復盤，感覺選品上失策了，主推款全部上了羽絨服，雖然客單價貴，但是沒有帶動其他產品的銷售?！安贿^嘛，已經非常滿足了！”

胡楚靚的直播間現在每天從早上八九點直播到半夜，她店里現在有五個主播，每天輪流上場，胡楚靚自己會在上新的夜晚空降一下，有時候也會在直播間給大家彈彈吉他唱唱歌，其余時間主要就是在家里營業(yè)，做短視頻。

需要上直播的日子，胡楚靚一般凌晨兩點左右下播，然后和團隊復盤一下，回到家，躺床上，基本都要四五點了，但其實直不直播，胡楚靚都不用倒時差，她習慣了熬夜，習慣了“四五點睡覺，下午起床”的生物鐘，因為做視頻的靈感高峰期，就是在凌晨。

對于有沒有財務自由的問題，25歲的胡楚靚，遲疑地點了點頭，被問及生活最大的變化是什么，“就是很多以前不會買的東西，現在會買了?！彼罱畲蟮囊还P開銷，是買了一個一萬多的香奈兒包包，“有時候穿搭的時候，需要用到?！?/span>

和很多喜歡曬香車奢包的網紅相比，胡楚靚樸素得不像個財務自由的25歲女孩。如果不是因為接受采訪，“我平常都不化妝，只有上直播前會弄一下，衣服也很少買，基本穿自己家的?！?/span>

沒有網紅包袱，是她的人設，也是她的保護色?？勘旧鲅菥湍苓_成目標，是這個時代給她最好的禮物。

聲明：圖文源自網絡，版權歸原作者及來源所有，如有侵權，請聯系刪除。
 

微信搜索關注言商社，并在對話框回復哈佛還可免費獲得哈佛商學院強烈推薦的“經典商業(yè)財經著作100本”+“微粒體商務PPT100份”助你在危機時刻修煉內功，實現逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com