來(lái)源丨銷(xiāo)售與管理（微信ID：Marketing360)

作者丨啊零

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新年伊始，雷軍在微博宣布，自己將親自代言小米新機(jī)。

但并不是正式聘請(qǐng)，雷總還需要度過(guò)一個(gè)月的試用期，如果銷(xiāo)量和效果不好，雷總有可能會(huì)被炒魷魚(yú)，換成別的代言人。

總裁親自站臺(tái)，而不是請(qǐng)明星代言人，據(jù)雷軍說(shuō)，這源于米粉們的建議。

總裁代言，成效斐然，數(shù)據(jù)顯示，雷軍新年直播到訪人數(shù)達(dá)3849萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額超1.8億，首發(fā)雷軍簽名版手機(jī)5秒售罄，共售出小米新機(jī)3萬(wàn)臺(tái)。

這數(shù)據(jù)，可比一些流量明星的帶貨數(shù)據(jù)漂亮多了，雷軍也喜滋滋地發(fā)了微博，說(shuō)感謝朋友們的支持。

長(zhǎng)得不帥也不高，雷軍憑什么獲得那么多人的喜愛(ài)？

01努力上進(jìn)，不甘人后

1969年，雷軍出生于湖北省仙桃市的一個(gè)教師家庭。

雷軍曾在采訪中提到，自己從小就對(duì)電子產(chǎn)品感興趣，特別喜歡拆裝家里的電視機(jī)和收音機(jī)，但父親卻從來(lái)不會(huì)訓(xùn)斥他，十分鼓勵(lì)他去追求自己的興趣。

雷軍從小學(xué)習(xí)就很好，從小學(xué)到高中都一直保持在全校前十名，高考時(shí)，雷軍的分?jǐn)?shù)本可以去清華北大，但他卻選擇留在了老家湖北，進(jìn)入武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系學(xué)習(xí)。

剛上大學(xué)第一天，雷軍就主動(dòng)去上了晚自習(xí)。

“聽(tīng)說(shuō)很多名人都是在大學(xué)成名的，我也想利用大學(xué)的機(jī)會(huì)證明我的優(yōu)秀。”

大學(xué)時(shí)期的雷軍十分認(rèn)真刻苦，入學(xué)兩年就已經(jīng)修完了所有學(xué)分，甚至完成了大學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)。

在校期間，雷軍的學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好，包攬了學(xué)校的各種獎(jiǎng)學(xué)金，他大一時(shí)寫(xiě)的PASSCAL程序，在他上大二時(shí)就成為范本編入了大一的教材里。

兩年就修完了學(xué)分，完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)，剩下兩年，雷軍琢磨著干點(diǎn)什么好。

大二暑假，雷軍與好友王全國(guó)組建了一個(gè)軟件小組，代號(hào)黃玫瑰，二人合作寫(xiě)了一個(gè)商用產(chǎn)品軟件，名叫BITLOK0.99.，這是一個(gè)商用的加密軟件，主要用于保護(hù)軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

寫(xiě)這個(gè)軟件時(shí)，雷軍只是出于興趣，壓根沒(méi)想過(guò)能賺錢(qián)，但沒(méi)想到剛推出市場(chǎng)，BITLOK0.99就大受歡迎，買(mǎi)的人絡(luò)繹不絕，甚至到了后來(lái)，連一些知名的軟件公司都慕名而來(lái)，用友、金山就都曾買(mǎi)過(guò)買(mǎi)過(guò)他們的軟件。

就這樣，在大二那年，雷軍賺了人生中的第一桶金，100萬(wàn)。

雷軍大學(xué)時(shí)期過(guò)得很豐富多彩，當(dāng)過(guò)黑客、賣(mài)過(guò)盜版，也曾與小伙伴們一起創(chuàng)過(guò)業(yè)，在采訪中，雷軍曾不止一次表示很懷念當(dāng)時(shí)的日子。

畢業(yè)后，雷軍被分配到了北京的一個(gè)研究所，但在工作之余，他還堅(jiān)持開(kāi)發(fā)自己的加密軟件BITLOK新版，常常在宿舍通宵工作。

1991年，在北京的一個(gè)計(jì)算機(jī)展覽會(huì)上，雷軍遇到了他人生中的伯樂(lè)，文字處理軟件wps的創(chuàng)始人求伯君。

二人一見(jiàn)如故，第二次見(jiàn)面，求伯君就邀請(qǐng)雷軍加盟他的金山公司。

于是1992年，雷軍正式進(jìn)入金山工作。

當(dāng)時(shí)微軟開(kāi)發(fā)的辦公軟件word一家獨(dú)大風(fēng)生水起，金山的形勢(shì)很被動(dòng)，正處于巨壓之下。

為了能讓wps在市場(chǎng)上占有一席之地，雷軍殫精竭慮，歷經(jīng)3年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出新一代產(chǎn)品，命名為“盤(pán)古”。

但盡管傾注了多方心血，花費(fèi)了大量時(shí)間和金錢(qián)，但“盤(pán)古”最終的銷(xiāo)售成績(jī)并不盡如人意，半年內(nèi)只賣(mài)出兩千套，與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

雷軍心灰意冷，一度想辭職走人，后來(lái)，雷軍接受采訪時(shí)曾形容過(guò)當(dāng)時(shí)的境況：兵敗如山倒。

這一仗失敗后，雷軍休息了6個(gè)月，最難過(guò)時(shí)，他一度靠“蹦迪”和長(zhǎng)跑來(lái)舒緩壓力。

休假后回到金山的雷軍開(kāi)始逆襲了。

他帶領(lǐng)金山開(kāi)發(fā)了學(xué)習(xí)、游戲軟件，如《金山詞霸》、《劍俠情緣》，又對(duì)wps進(jìn)行研制和開(kāi)發(fā)，最終取得了不俗的成績(jī)。

1998年，聯(lián)想注資金山，同年，雷軍雷軍擔(dān)任金山公司總經(jīng)理。

在雷軍的帶領(lǐng)下，金山抓住了互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的機(jī)遇，通過(guò)軟件和游戲的開(kāi)發(fā)，金山逐漸走向了發(fā)展的高峰。

07年，金山軟件在香港聯(lián)交所上市，雷軍成功了！

從22歲到38歲，雷軍吧最好的青春都獻(xiàn)給了金山，毫無(wú)疑問(wèn)，金山的成功離不開(kāi)雷軍的推力，而金山也使雷軍名聲大振，在互聯(lián)網(wǎng)界打出一片天。

金山成就了雷軍，雷軍也使金山更加輝煌。

02為了夢(mèng)想，堅(jiān)持到底

金山上市后，雷軍功成身退，他辭去金山總裁的職務(wù)，開(kāi)始倒騰手機(jī)。

2010年4月6日，雷軍與一同創(chuàng)業(yè)的小伙伴們一起在北京的一棟寫(xiě)字樓喝了一碗小米粥，宣布小米公司正式成立。

剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大半年，雷軍的心思都花在了找人上，他用excel表列了一個(gè)很長(zhǎng)的名單，然后一個(gè)個(gè)去談，跟他們介紹自己和自己的公司。

但是這樣的法子失敗了，雷軍遲遲找不到志同道合的人。

曾經(jīng)，為了收攏一個(gè)非常出色的軟件工程師，雷軍連續(xù)打了90多個(gè)電話給他，甚至，還拉上合伙人與他輪流交談，連續(xù)勸說(shuō)了十二個(gè)小時(shí)。

劉備三顧茅廬搞定諸葛亮，而今雷總為了人才下的功夫更深。

因?yàn)樽约翰欢布?，所以為了找到合適的硬件的負(fù)責(zé)人，雷軍費(fèi)盡了心思，幾個(gè)合伙人跟候選人談了好幾個(gè)月，甚至找了中間人來(lái)幫忙談條件，不僅要高期權(quán)，而且還要給比現(xiàn)在的大公司更好的福利，才能留住人才。

雷軍向來(lái)愛(ài)才，他曾說(shuō)：

“我有一個(gè)觀點(diǎn)，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本的去找。”

雷軍的心思沒(méi)有白費(fèi)，最終他找到了負(fù)責(zé)硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人——周光平博士，是后來(lái)為小米的開(kāi)發(fā)做出了巨大貢獻(xiàn)的核心人物。

2011年，小米1出爐了，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)人山人海，預(yù)售隊(duì)伍排了100多米。

首戰(zhàn)告捷！小米1第一次正式網(wǎng)售時(shí)就被搶購(gòu)一空，5分鐘內(nèi)賣(mài)出了30萬(wàn)臺(tái)，而小米1代總計(jì)銷(xiāo)售了700多萬(wàn)臺(tái)，堪稱(chēng)奇跡。

“我們本來(lái)預(yù)計(jì)一年賣(mài)30萬(wàn)臺(tái)，沒(méi)想到第一批預(yù)定就是30萬(wàn)臺(tái)。”

就連雷軍自己都沒(méi)有想到，一個(gè)剛剛打入手機(jī)市場(chǎng)的小品牌居然能有這樣的銷(xiāo)量。

低廉的價(jià)格，高端的配置，是小米1受歡迎的原因，這與小米一直以來(lái)“追求高性價(jià)比，打出價(jià)格戰(zhàn)”的初心有關(guān)。

2013年，小米打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，小米的產(chǎn)品銷(xiāo)往5大洲74個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在印度、緬甸、俄羅斯、埃及、以色列等國(guó)家，小米的市場(chǎng)份額排名前五。

從發(fā)布第一件產(chǎn)品開(kāi)始，小米公司所向披靡，迅速在手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，短短幾年時(shí)間，小米企業(yè)市值瘋漲至千億。

這是行業(yè)的奇跡，也是屬于雷軍的奇跡。

談起成功，雷軍認(rèn)為，自己是因?yàn)榘盐兆×藱C(jī)遇，還喊出了那句流傳已久的名言：

“只要站風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)?！?/strong>

小米的成功確實(shí)緣于互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，當(dāng)時(shí)正是智能機(jī)開(kāi)始普及的時(shí)候，小米無(wú)疑是抓住了這個(gè)風(fēng)口，但風(fēng)速太快，即便抓住了，飄得太高，跟不上速度就容易摔死。

當(dāng)年發(fā)家的手機(jī)品牌其實(shí)很多，但是活下來(lái)的卻很少，如酷派、金立、諾基亞這些手機(jī)品牌就是因?yàn)楦簧匣ヂ?lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)速度而迅速衰落。

小米能一直跟上互聯(lián)網(wǎng)思維的腳步快速成長(zhǎng)，除了因?yàn)樗袕?qiáng)大的內(nèi)核支撐外，也與雷軍能一直審時(shí)度勢(shì)、跟上時(shí)代思想有關(guān)。

03與網(wǎng)友打成一片

雷軍親民的形象使他得到了很多網(wǎng)友的喜愛(ài)，有人曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“你可以黑小米，但是不可以黑雷軍?！?/strong>

2015年，雷軍在小米4i的印度發(fā)布會(huì)上，秀了一把“雷式英語(yǔ)”，帶著濃濃的中國(guó)方言口音，笑翻了一眾網(wǎng)友。

有一位視頻博主將雷軍發(fā)布會(huì)的視頻剪輯成了一首歌，短短幾天，點(diǎn)擊量就破千萬(wàn)，給網(wǎng)友帶去了不少歡樂(lè)。

事情到了這種地步，換成別人可能早就發(fā)律師函告網(wǎng)友了。

但是雷總?cè)耘f沒(méi)有計(jì)較，甚至還邀請(qǐng)剪輯視頻的博主到小米公司參觀，在公司與博主合了影。

17年雷軍上網(wǎng)絡(luò)綜藝《奇葩說(shuō)》時(shí)，也曾調(diào)侃過(guò)此事。

“Are you ok？”

“沒(méi)在b站聽(tīng)過(guò)我的歌嗎？”

雷軍一出場(chǎng)，就笑翻了主持人和觀眾。

很多人都覺(jué)得雷軍的形象親民，總是能與網(wǎng)友打成一片，事實(shí)上，雷軍本身就是一個(gè)很有趣的人。

他與那些終日神情嚴(yán)肅的企業(yè)家不太一樣，在他臉上，最?？匆?jiàn)的就是那標(biāo)志性的憨傻笑容。

他喜歡唱歌跳舞。

喜歡穿一些奇奇怪怪的衣服。

就連吃個(gè)方便面都要發(fā)個(gè)微博炫耀一下加了三個(gè)雞蛋。

參加大型會(huì)議時(shí)，別人都正襟危坐，他在自拍。

雖然后來(lái)雷軍還曾專(zhuān)門(mén)澄清過(guò)當(dāng)時(shí)不是在自拍，只是在拍攝場(chǎng)館，但是網(wǎng)友都表示：我不信。

對(duì)于這件事，雷軍一直耿耿于懷，上個(gè)《新聞聯(lián)播》要在微博上q一下自己在認(rèn)真學(xué)習(xí)。

“我是一個(gè)認(rèn)真的人，開(kāi)會(huì)特別認(rèn)真?！?/span>

雷軍和董明珠的“愛(ài)恨情仇”也一直引發(fā)網(wǎng)友熱議，他倆的“10億賭約”本是雷軍一時(shí)興起，在發(fā)布會(huì)上說(shuō)，要和格力賭一賭5年后誰(shuí)的營(yíng)業(yè)額更高，就賭一塊錢(qián)。

沒(méi)想到董明珠一開(kāi)口就說(shuō)：“賭一塊錢(qián)太少了，我跟你賭10個(gè)億”。

5年后，小米的營(yíng)業(yè)額最終以微小的差距惜敗格力，雖然第6年小米的創(chuàng)收超過(guò)了格力，但是雷總表示，他很后悔下這個(gè)賭注。

有網(wǎng)友說(shuō):“雷軍在董明珠面前，就像一個(gè)委屈的小媳婦?！?/strong>

本來(lái)只想賭一塊錢(qián)，結(jié)果變成了十個(gè)億，最后還輸了，雷總表示很難過(guò)，很憋屈！

作為企業(yè)家，雷軍和馬云、劉強(qiáng)東、李彥宏這些互聯(lián)網(wǎng)大佬其實(shí)有很大不同，他自己是程序員出身，后來(lái)才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他知道其中的艱辛，所以從未見(jiàn)他推崇996、007，他出身草根，向來(lái)低調(diào)樸實(shí)，雖然發(fā)布會(huì)上金句頻出，但他也從未說(shuō)過(guò)“凡爾賽”言論。

小米在他的帶領(lǐng)下，短短幾年就迅速成長(zhǎng)為了世界五百?gòu)?qiáng)，但小米能夠一直堅(jiān)持初心，打造性價(jià)比高的產(chǎn)品，其實(shí)離不開(kāi)雷軍的經(jīng)營(yíng)理念，能夠不忘初心，堅(jiān)持初衷，不管對(duì)企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這都是一件好事。

希望小米在雷軍的帶領(lǐng)下能走向輝煌，給我們帶來(lái)更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品！

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