來源丨銷售與管理（微信ID：Marketing360）

作者丨十月波斯菊

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在接受采訪時，曹德旺談笑間既幽默風(fēng)趣又風(fēng)輕云淡，盡顯凡爾賽本色：

“我承認(rèn)我聰明絕頂?！?/span>

“太多財(cái)富會讓人心慌意亂。”

“75歲算什么，我還年輕，我還能干到100歲?！?/span>

曹德旺到底是誰？

是什么樣的成就讓他自夸聰明絕頂？

讓他心慌意亂的財(cái)富有多少？

是什么樣的工作驅(qū)動他干到100歲？

如果說你對曹德旺的名字有些陌生，那么你汽車上的玻璃或許能幫你更快認(rèn)識他。

他用三十三年的時間打造了福耀汽車玻璃王國。而且，三十三年來他只專注汽車玻璃。

汽車玻璃上的“FY”兩個英文字母，就是福耀的首字母。目前福耀玻璃占全球汽車玻璃份額的25%，每四輛汽車中就有一輛用的是福耀玻璃。在中國，每生產(chǎn)兩輛汽車，至少有一輛用的是福耀玻璃。

這位世界玻璃大王用三十年書寫了一部怎樣的奮斗史詩？他的人生是一曲怎樣的勵志交響？

一 “人精”是怎樣煉成的

曹德旺祖籍福建，出生在上海租界。當(dāng)時租界里有很多來自印度的巡捕，孩子們常常把自己打扮成巡捕的樣子，曹德旺也喜歡這樣玩。當(dāng)時曹德旺沒有名字，于是就被大家叫作“小印度”。

直到曹德旺9歲，伯伯建議他去上學(xué)了，家人才想起要給他起個名字。

為了表達(dá)“聰明有德，必然興旺”的美好愿望，起名“德旺”。

曹德旺的父親曹河仁是上海永安百貨的股東，開過夜總會，去過日本經(jīng)商。

每天晚上，父親經(jīng)常喝著小酒，給曹德旺灌輸基本的商業(yè)知識。就這樣，經(jīng)商的理念日積月累，在曹德旺的心里播下種子。

1947年，國民政府風(fēng)雨飄搖，租界里的日子不好過。曹河仁便買了一條貨輪，裝上所有家產(chǎn)運(yùn)回老家，自己則攜家人另搭客輪回福建老家福清縣。

結(jié)果貨船遭遇風(fēng)暴沉沒。原本富裕的曹家，幾乎一貧如洗。

于是，曹德旺跟著父親做起了賣香煙、販水果的小生意。

每天父親負(fù)責(zé)銷售，他負(fù)責(zé)一早起來去很遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨。

在做水果生意時，為了趕在早上6點(diǎn)前到達(dá)水果批發(fā)市場，17歲的曹德旺每天凌晨兩點(diǎn)就要起床。

從高山鎮(zhèn)騎4個小時的車到福清市，挑選收購最好的水果，還要在水果商之間比價、討價還價。

然后再把幾百斤水果裝好車，冒著流火酷暑，揮汗如雨地蹬車往回趕。下午5點(diǎn)鐘左右回到高山鎮(zhèn)把水果批發(fā)給商販，回到家已經(jīng)是晚上八九點(diǎn)鐘。

這些心酸的經(jīng)歷，練就了他勤勞堅(jiān)韌的性格，也積累了他經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，成了很會精打細(xì)算的“人精”。

在做白木耳生意時，別人都是在福建當(dāng)?shù)胤N賣，而曹德旺不甘眼前的蠅頭小利，只身跑到江西考察后，發(fā)現(xiàn)江西的白木耳比福建賣的貴很多。

于是他從福清縣低價收購白木耳，再高價賣到江西，一次就凈賺數(shù)千元。

在農(nóng)場當(dāng)銷售員賣樹苗時，曹德旺自己不賣，而是和村民商定，賣一棵樹苗他拿20%，村民拿80%。

把銷售對象變成了生意合作伙伴，讓整個村幫他賣樹苗。

30歲的曹德旺，把一切可能的生意都基本做過了。

因?yàn)橛械臅r候，機(jī)會往往就在一瞬間出現(xiàn)的。

二 “汽車玻璃帝國”的崛起

汽車玻璃的市場前景，是在一個偶然的機(jī)會，被曹德旺發(fā)現(xiàn)的。

1984年中，曹德旺去南平出差，政府接待他去武夷山游玩。

路上他給母親買了一支拐杖，這讓開車的司機(jī)很緊張，鄭重地提醒他，千萬要放好拐杖，不要把車玻璃給碰碎了。

司機(jī)說：“萬一破了，你可賠不起?！?曹德旺問車玻璃這么貴重嗎？司機(jī)告訴他，一片就價值幾千塊。

昂貴的汽車玻璃，大大引起了曹德旺的好奇。經(jīng)過調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)原來中國沒有自己的汽車玻璃，市場被日本壟斷，所以才會這么貴。

“沒有人做，我來做，我要為中國做一片自己的汽車玻璃。

讓所有的中國人都能用上，用得開心，用得安心?！备＝ㄉ倘司褪悄敲锤谊J敢拼。于是，曹德旺一頭扎進(jìn)了陌生的玻璃領(lǐng)域。

1983年，40歲的曹德旺承包了瀕臨倒閉的高山鎮(zhèn)異型玻璃廠。

他帶隊(duì)到玻璃制造設(shè)備最先進(jìn)的芬蘭學(xué)習(xí)技術(shù)，購進(jìn)了一套當(dāng)時國內(nèi)沒有的先進(jìn)機(jī)器 。

回國后，調(diào)試機(jī)器、培訓(xùn)人才，生產(chǎn)出了屬于自己的第一塊汽車玻璃，打破了日本對中國汽車玻璃行業(yè)的壟斷。

1987 年，建立福建耀華汽車玻璃公司，1993年正式上市，取名福耀玻璃。

做生意這件事，保持有舍有得的心態(tài)已經(jīng)很難了，還要懷揣信念和堅(jiān)持，更是不容易。

在公司發(fā)展做大做強(qiáng)的過程中，不少人建議曹德旺去拓展其他領(lǐng)域。可曹德旺克制自己，抵御住了很多誘惑，既不炒股，也不買礦，既不投資房地產(chǎn)，也不涉足互聯(lián)網(wǎng)、二級市場、PE等等。

曹德旺的“凡爾賽語錄”中有這樣一句：“我只做汽車玻璃，憑智慧賺錢。

如果我要做房地產(chǎn)業(yè)，可能會比很多企業(yè)都做得成功。但是我就像一個漁夫，一網(wǎng)魚中，我只要帶魚。”

經(jīng)過市場檢驗(yàn)，曹德旺發(fā)現(xiàn)汽車玻璃從中國工廠運(yùn)輸?shù)矫绹圪u，不如在美國建廠，直接將玻璃賣到市場的利潤高。

于是，曹德旺立即決定在美國投資6個億建廠，啟動在美汽車玻璃項(xiàng)目。

關(guān)于遠(yuǎn)赴美國辦廠的故事，被拍成紀(jì)錄片《美國工廠》，讓福耀玻璃展現(xiàn)在全世界面前。

這部由奧巴馬夫婦和Netflix聯(lián)合出品的影片，在去年獲得了第92屆奧斯卡金像獎最佳紀(jì)錄片。

如今的福耀玻璃，囊括了全球排名前20的汽車廠商，特斯拉、路虎、勞斯萊斯、比亞迪都在用福耀玻璃，這就是曹德旺專心只做汽車玻璃這件事的佐證。

福耀玻璃一直保持著15%的利潤率。有人問曹德旺說，這些利潤不拿去投資？不進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域？可曹德旺說，“我的利潤只拿來分紅。我不做汽車，只服務(wù)汽車?！?/span>

三 慈善大使，富豪榜上無名

曹德旺的父親曾經(jīng)跟曹德旺說：

有一次，有陌生人向曹德旺的父親借錢。曹父問舅公要不要借。舅公說，“錢借給人家就等于丟了，什么時候還給你，就是撿了。你先掂量一下，是否丟得起，丟得起就借，那就不要在乎人家是否還得起?！?/span>

這個故事深深影響了曹德旺的金錢觀和慈善觀。

每當(dāng)被問到關(guān)于退休的問題，他總是回應(yīng)，因?yàn)橘嵉腻X大部分是要拿去捐掉的，所以要繼續(xù)賺錢，還不能退休。

在他看來，“做慈善也是賺錢，是幫助窮人賺錢?！?/span>

從1983年至今，曹德旺個人累計(jì)捐款近160億。

2008年，汶川大地震，曹德旺捐贈2000萬；

2010年，玉樹地震，曹德旺捐款1億元；

……

疫情期間，他為湖北省捐贈了價值242萬的防疫物資；捐贈4000萬給家鄉(xiāng)福州，助力當(dāng)?shù)匚⑿∑髽I(yè)發(fā)展。

曹德旺被《胡潤中國慈善榜》評為“中國首善”。

作為世界第一的“玻璃大王”，在福布斯中國富豪榜上前100名并沒有曹德旺的名字。那都是因?yàn)樗奄崄淼拇蟛糠皱X都捐出去了。

四 結(jié)語

今年，曹德旺已經(jīng)75歲。

在中國，每四輛汽車，有三輛用的都是福耀的玻璃。在海外，這個比例也超過四分之一。福耀這個名字，已經(jīng)成為中國制造的代表。

他在美國建立的工廠，一反之前中國人向美國人學(xué)習(xí)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化的做法，而是把中國的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化傳到美國去。

美國人心里酸溜溜地拍出《美國工廠》，還拿了奧斯卡最佳紀(jì)錄獎。

而對中國人來說，從實(shí)業(yè)報國的角度，稱曹德旺為英雄，亦不為過。

有人說，曹德旺的成功依賴于祖上的富有和哥哥的政府背景來說事，認(rèn)為他的成功另有內(nèi)幕。

客觀來講，曹德旺的成功，有家庭的傳承，有父母的言傳身教，有哥哥及其他有權(quán)有勢者的幫助，也有其本人能力超群的作用。

曹德旺本身是一個充滿矛盾的人：他從小調(diào)皮搗蛋，初一就輟學(xué)，但是卻自學(xué)成才，愛書成癡；他曾經(jīng)毫無顧忌地出軌，但卻和結(jié)發(fā)妻子白頭到老，把公司和股份都記在她的名下；他貪杯、貪吃，身型肥胖，似乎完全沒有自制力，卻風(fēng)雨無阻地每天早上4點(diǎn)半起床，照著手電筒去打高爾夫，總是第一個到公司，70多歲高齡還每天工作十幾個小時。

我們很難用某一個標(biāo)簽去定義他。貼在他身上的任何一個標(biāo)簽，都是片面的。

也許，這種復(fù)雜，才是真實(shí)的人，才是真實(shí)的企業(yè)家，才是真實(shí)的人生。

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