來(lái)源丨FN商業(yè)（微信號(hào)：FN-24H）

作者丨四喜

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2020年，對(duì)于任何電商平臺(tái)而言都是關(guān)鍵年份

誕生五年、上市兩年以來(lái)，拼多多一直被視為電商市場(chǎng)上“斜刺里殺出來(lái)的野蠻人”。

2015年成立，硬生生地在“軍閥割據(jù)”的電商市場(chǎng)上撕開了一條下沉市場(chǎng)的上升之路，五年內(nèi)拿到7.31億年度活躍消費(fèi)者，逼近淘寶天貓的7.57億。

我們盤點(diǎn)了拼多多在2020年的十大代表性事件，并以此記錄電商市場(chǎng)的變與不變。

直播電商，“低調(diào)”入場(chǎng)

2020年1月20日，拼多多正式上線“多多直播”。

2020年是直播電商爆發(fā)之年，淘寶、京東、快手、抖音等電商平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)都成為直播帶貨的陣地。

拼多多加入直播戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，淘寶直播已經(jīng)構(gòu)建起了李佳琦、薇婭等頭部主播搭配商家直播的完整護(hù)城河，快手有辛巴和散打哥等一線主播，抖音以重金扶持羅永浩，在極短時(shí)間內(nèi)躋身行業(yè)頭部。

據(jù)媒體報(bào)道，拼多多的“多多直播”于2019年11月24日就已經(jīng)開始內(nèi)測(cè)微信小程序，不過(guò)當(dāng)時(shí)拼多多回應(yīng)稱，多多直播僅是一個(gè)面向商家的服務(wù)插件。

2019年11月27日，拼多多以“百億品牌補(bǔ)貼”為入口，低調(diào)開啟其直播首秀，根據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，直播涉及母嬰、美妝類產(chǎn)品，有10萬(wàn)用戶觀看。

一年之后，多多直播依然“低調(diào)”。

營(yíng)收猛增，月活大漲

2020年11月12日，拼多多發(fā)布2020年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至9月底的12個(gè)月，拼多多平臺(tái)交易額達(dá)14576億元，同比增長(zhǎng)73%，在第三季度，拼多多營(yíng)收超過(guò)142億元，同比增長(zhǎng)89%。

不過(guò)，財(cái)報(bào)也暴露了拼多多當(dāng)前最大的難題：平臺(tái)交易額（GMV）增速放緩。

財(cái)報(bào)顯示，截至今年9月底的前12個(gè)月GMV達(dá)14576億元，同比增長(zhǎng)73%。2020年Q2開始，拼多多年度GMV增速放緩，此前年度GMV為12687億元，同比增速為79%。

截至9月底，拼多多平臺(tái)年度活躍買家數(shù)達(dá)7.313億，同比增長(zhǎng)36%。其中，第三季度單季增長(zhǎng)了4810萬(wàn)。同時(shí)，拼多多App的平均月活用戶數(shù)達(dá)6.434億，較去年同期增長(zhǎng)2.138億，單季度大漲7460萬(wàn)。

同時(shí)，拼多多依然在加碼用戶端的投入。財(cái)報(bào)顯示，第三季度，拼多多的銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用約100.72億元，同比增長(zhǎng)46%。截至9月底，拼多多持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資達(dá)456億元。

上市之后，首次單季盈利

11月12日，拼多多發(fā)布2020年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多營(yíng)收142.098億元，同比增長(zhǎng)89%。按照非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（NON-GAAP）計(jì)算，拼多多三季度歸屬于普通股股東凈利潤(rùn)為4.664億元，去年同期為凈虧損16.604億元。

靠百億補(bǔ)貼野蠻生長(zhǎng)的拼多多，第一次證明了“盈利”的可能性。

不過(guò)，需要指出的是，拼多多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和GAAP下的凈利潤(rùn)依然為負(fù)，這意味著拼多多在成本控制上仍有較大進(jìn)步空間，例如減少營(yíng)銷費(fèi)用的支出。

按照拼多多發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)近1600億美元的市值來(lái)看，即使實(shí)現(xiàn)了單季盈利，但利潤(rùn)依然微薄。

創(chuàng)始人黃崢卸任CEO

2020年7月1日，拼多多宣布組織架構(gòu)升級(jí)，創(chuàng)始人黃崢卸任公司CEO，由公司原CTO陳磊接任CEO一職，黃崢繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)。

同時(shí)，據(jù)當(dāng)時(shí)披露的SEC文件顯示，黃崢在拼多多的持股比例大幅降低，從2020年4月的43.3%降至29.4%。持股比例下降了13.9%，按照拼多多當(dāng)時(shí)1028億美元市值計(jì)算，黃崢身家消失了142.89億美元，換算成人民幣，超過(guò)千億。

6月底，黃崢的身家達(dá)到454億美元（約合人民幣3210億），首次超越馬云，成為中國(guó)第二大富豪。

正面PK特斯拉

拼多多也馬上回應(yīng)稱，本次活動(dòng)賣的就是正品特斯拉，差額將由拼多多進(jìn)行補(bǔ)貼，新車保證渠道正規(guī)，且?guī)в衅囦N售發(fā)票。

8月14日，拼團(tuán)成功的武漢用戶提車時(shí)被特斯拉拒絕交付。隨后，拼多多、特斯拉與用戶，就“轉(zhuǎn)賣”問(wèn)題展開了輿論拉鋸戰(zhàn)。

拼多多一定要讓用戶在拼多多上買到特斯拉，特斯拉一定不讓用戶在拼多多上買到特斯拉。究其根源，無(wú)非是希望消費(fèi)者在購(gòu)買高端品牌時(shí)，不會(huì)在潛意識(shí)里把拼多多排除在外。

多多買菜正式發(fā)力

據(jù)悉，多多買菜是拼多多2020年唯一的超一級(jí)項(xiàng)目，并投入10億補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)。

拼多多選擇以人工換取效率，用量變引發(fā)質(zhì)變。

硬核奮斗模式

2020年10月，拼多多五周年慶典，董事長(zhǎng)黃崢發(fā)表內(nèi)部演講稱，拼多多全員都要“開啟硬核奮斗模式”。

這次演講中，近半的篇幅圍繞“多多買菜”展開：

“買菜是個(gè)好業(yè)務(wù)，是個(gè)苦業(yè)務(wù)，是個(gè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，也是拼多多人的試金石。別人睡覺(jué)的時(shí)候你在揀貨、送貨，這里面的苦是顯而易見的，將來(lái)還會(huì)更苦。吃了苦，很可能吃力不討好，啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出，你說(shuō)你苦不苦？”

在知乎、脈脈等平臺(tái)上，有拼多多員工匿名爆料每月最低300工時(shí)等新規(guī)，正是 “ 硬核奮斗模式” 的具體表現(xiàn)。要達(dá)到每月300小時(shí)的工作標(biāo)準(zhǔn)，每天工作10小時(shí)也要全月無(wú)休才能完成，工作強(qiáng)度甚至比“996”工作制更為硬核，也為后來(lái)的事件埋下了隱患。

多多錢包，支付體系

2020年12月，拼多多上線“多多錢包”。

據(jù)官方介紹，多多錢包是拼多多官方推出的支付服務(wù)，在拼多多APP上交易時(shí)可使用多多錢包，平臺(tái)的活動(dòng)紅包也可提現(xiàn)至銀行卡。

但拼多多并沒(méi)有大力宣傳多多錢包業(yè)務(wù)，甚至沒(méi)有在購(gòu)物環(huán)節(jié)推薦用戶使用，只有用戶開通并綁定銀行卡后，在購(gòu)物時(shí)才會(huì)有多多錢包支付選項(xiàng)，并有隨機(jī)立減或返現(xiàn)、最高100元這樣的拉新策略。

2020年初，黃崢實(shí)際控制的杭州樂(lè)顧投資咨詢有限公司在已經(jīng)全資控股付費(fèi)通的股東上海易翼一年半之后，由后者認(rèn)繳出資6083.99萬(wàn)元，獲得付費(fèi)通50.01%的股權(quán)并完成工商變更，正式成為付費(fèi)通的控股股東，拼多多曲線獲得支付牌照。

又經(jīng)過(guò)一年的布局，多多錢包低調(diào)上線，成為拼多多搭建支付體系并進(jìn)軍金融業(yè)務(wù)的核心環(huán)節(jié)。

2020年9月，拼多多成為中央廣播電視總臺(tái)2021年《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家紅包互動(dòng)合作伙伴，很可能是計(jì)劃通過(guò)春晚活動(dòng)來(lái)推廣“多多錢包”支付系統(tǒng)，以此復(fù)制微信支付的崛起之路。

但變化來(lái)得猝不及防，一系列事件在2021年1月集中爆發(fā)，抖音代替拼多多成為2021年春晚獨(dú)家紅包互動(dòng)伙伴，雖未披露原因，但懂的人都懂。

股價(jià)大漲

12月31日消息，截至12月30日美股收盤，拼多多股價(jià)上漲7.77%，報(bào)179.11美元每股，市值破2100億美元，達(dá)到2196.47億。

2020年，拼多多市值年內(nèi)最大漲幅達(dá)330.92%，成為中國(guó)公司市值增長(zhǎng)的第一名。

2000多億美元的市值上，肆意揮灑著打工人的汗水，他們?cè)谙掳嗟穆飞希粗宄砍跎奶?yáng)。

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