來源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信號(hào)：fengluntalk）

作者丨風(fēng)馬牛 

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他有一股神奇的力量，時(shí)時(shí)激起市場的波濤。他擅長在競爭的刀鋒上舞蹈，把市場的固有格局顛覆。他不善言辭，卻經(jīng)常為民企吶喊。他就是奧克斯集團(tuán)創(chuàng)始人鄭堅(jiān)江。

從草根起步到集團(tuán)企業(yè)的掌舵者，鄭堅(jiān)江用「歷經(jīng)千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想盡千方百計(jì)」來形容自己長達(dá)三十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在一次演講中，鄭堅(jiān)江表示，「把我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)濃縮起來，核心就是三句話：學(xué)習(xí)是我終生伴侶、時(shí)間是我寶貴財(cái)富、成功需要鍥而不舍?！?/strong>

1961 年，鄭堅(jiān)江出生于浙江寧波，小時(shí)候家里條件特別差，經(jīng)常吃稀飯，吃上半根油條算是件奢侈的事。初中畢業(yè)后，鄭堅(jiān)江就沒念書了，他養(yǎng)過雞、種過草、送過信、修電機(jī)、做五金、修汽車，干遍了各種辛苦活。鄭堅(jiān)江回憶說：當(dāng)時(shí)的生活現(xiàn)在看來是難以想象的，也正是這樣的環(huán)境，磨練了我不怕吃苦的韌性，可以說我是最草根的中國企業(yè)家代表。

1986 年，不甘命運(yùn)的鄭堅(jiān)江毛遂自薦，帶領(lǐng) 7 人承包了寧波一個(gè)負(fù)債 20 萬，破舊如牛棚的龍觀鐘表零件廠，從而走上創(chuàng)業(yè)之路。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的原因，鄭堅(jiān)江表示：我當(dāng)時(shí)的愿望十分簡單，就是向往美好的生活，希望能過上有電視機(jī)、電冰箱、自行車的日子，所以就抱著初生牛犢不怕虎的態(tài)度，想去闖一闖、奮斗一番。

承包龍觀鐘表零件廠以后，為了獲得 2000 元錢的銀行貸款，鄭堅(jiān)江不斷跑到信用社主任家里，投其所好跟對(duì)方下棋，去向他匯報(bào)工作。小年輕人辦企業(yè)，信用社主任不放心，起初一直拒絕，但鄭堅(jiān)江死纏爛打，天天跑去跟信用社領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。精誠所至，金石為開，最終鄭堅(jiān)江成功拿到了 2000 元的銀行貸款。

事實(shí)上，在奧克斯創(chuàng)辦初期，類似辛酸的故事還有很多。例如當(dāng)時(shí)出差時(shí)，鄭堅(jiān)江經(jīng)常和員工一起打地鋪，也經(jīng)常睡在火車站候車區(qū)的長條椅上，甚至結(jié)婚當(dāng)天，鄭堅(jiān)江還在工廠上班。鄭堅(jiān)江感言：很多人不明白，但我的夫人卻很理解我，她知道，我對(duì)事業(yè)的追求是最大的興趣愛好。

在一次采訪中，鄭堅(jiān)江曾總結(jié)說：創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，企業(yè)好幾次面臨倒閉。吃一塹長一智，在大風(fēng)大浪、市場經(jīng)濟(jì)洗禮當(dāng)中，自己也歷練了一些市場經(jīng)濟(jì)駕馭的本領(lǐng)吧。

最開始，奧克斯主要生產(chǎn)加工各種零部件，先后做過錄音機(jī)、電視機(jī)拉桿天線、電表罩殼等。1989 年，不甘做「配角」的鄭堅(jiān)江帶領(lǐng)奧克斯進(jìn)軍儀表業(yè)，創(chuàng)立「三星」品牌。然而，論時(shí)機(jī)，鄭堅(jiān)江是電表行業(yè)的后來者；論規(guī)模，當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的電表企業(yè)產(chǎn)能是三星的 500 倍。

那么，鄭堅(jiān)江當(dāng)時(shí)又是怎樣想的？他說：改革開放帶來了新的技術(shù)、新的工藝、新的材料，對(duì)我?guī)淼氖斋@非常大。創(chuàng)業(yè)前幾年，我一直在做表殼、螺絲，包括拉桿天線，都是當(dāng)?shù)摹概浣恰?。?dāng)然「配角」做精做細(xì)，也能夠做出世界上很大的企業(yè)。但是我覺得我對(duì)自己有種夢(mèng)想，就是自己的企業(yè)做得更大，要自己能與消費(fèi)者之間有最直接的接觸和交往，使自己真正聆聽到最原始、樸實(shí)、精準(zhǔn)的需求信息。

上世紀(jì) 80 年代末是短缺經(jīng)濟(jì)年代。DD282 是電表的一種老產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)國家七部委聯(lián)合發(fā)文，要用 DD862 新表替代老表，鄭堅(jiān)江認(rèn)為這在當(dāng)時(shí)其實(shí)是一個(gè)不符合市場實(shí)際的舉動(dòng)。他回憶說：中國剛剛改革開放，根本還用不上這種高端產(chǎn)品（價(jià)格高出原用產(chǎn)品 4 倍），當(dāng)時(shí)的亞洲四小龍都沒用這類產(chǎn)品。因此，我堅(jiān)信得人心者得市場，繼續(xù)堅(jiān)持做老產(chǎn)品。同時(shí)上書部委辦，最終獲得了「讓市場來檢驗(yàn)篩選產(chǎn)品」的認(rèn)可。就憑著對(duì)市場趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，我們堅(jiān)持的老產(chǎn)品供不應(yīng)求，人家生產(chǎn)的新產(chǎn)品卻無人問津。大把的現(xiàn)金開始涌進(jìn)來，廠房更換了幾次都不夠大，企業(yè)進(jìn)入飛速發(fā)展的時(shí)期。

短短三年時(shí)間，鄭堅(jiān)江便將電表做到全國第一。

1994 年，不滿現(xiàn)狀的鄭堅(jiān)江又進(jìn)入空調(diào)業(yè)，創(chuàng)立奧克斯品牌。他表示，「之所以選擇空調(diào)，是具有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)的：利潤高，周邊配套企業(yè)多，加上我經(jīng)過電表的歷練，對(duì)市場、客戶、產(chǎn)品有了深刻的理解。加上快速的決策，我們用 5 年時(shí)間成為國內(nèi)空調(diào)的行業(yè)第四。現(xiàn)為中國空調(diào)行業(yè)全國第三?！?/span>

鄭堅(jiān)江說：當(dāng)時(shí)空調(diào)是歐美國家壟斷中國市場，是奢侈品。我說這就是我自己的價(jià)值實(shí)現(xiàn)途徑，將奢侈品的高昂價(jià)格回歸到正常的價(jià)格，讓更多的老百姓享受到企業(yè)家創(chuàng)造出來的快樂。于是，我用一種新的技術(shù)、新的工藝、先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格充分的下降。可以說當(dāng)時(shí)我的空調(diào)剛上市的時(shí)候，比進(jìn)口商品價(jià)格要低 60% 左右，比國內(nèi)同類產(chǎn)品要低 30% ，使我只用五年時(shí)間做到國內(nèi)第四。

2000 年，奧克斯開始朝多元化發(fā)展。鄭堅(jiān)江表示，「在企業(yè)多元化發(fā)展中，我也走過一段彎路。因?yàn)槲倚捱^汽車，對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)有一種情結(jié)；而且汽車產(chǎn)業(yè)容易成為千億企業(yè)；同時(shí)之前做電表和空調(diào)的成功，讓我自認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了較高的水平。進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)的失誤在于：對(duì)自身企業(yè)的內(nèi)部資源、人才梯隊(duì)與外部要素的匹配沒有合理的判斷；對(duì)政策壁壘的判斷失誤。我們最終沒有獲得汽車牌照。這是一次個(gè)人英雄主義般的嘗試。短短兩年時(shí)間，我們退出了汽車產(chǎn)業(yè)，造成了上億的損失。更關(guān)鍵的是，因?yàn)檫@些失誤，消耗了主業(yè)發(fā)展的很多機(jī)會(huì)，使得空調(diào)一直處于第四的位置；也讓我沒有精力去考慮戰(zhàn)略上的規(guī)劃，錯(cuò)失了很多寶貴的機(jī)會(huì)；同時(shí)，也讓自己的決策和信心嚴(yán)重受挫。不過現(xiàn)在回顧起來，我覺得其實(shí)也是寶貴的財(cái)富，雖然沒有捕到大魚，卻歷練了捕魚的本領(lǐng)，相信今后能捕到更多更大的魚?！?/span>

在鄭堅(jiān)江看來，發(fā)展過程中犯錯(cuò)是難免的，怕就怕一朝被蛇咬、十年怕井繩。我們要以寬闊的胸懷主動(dòng)去適應(yīng)、去調(diào)整、去嘗試，完成從創(chuàng)新到失敗、失敗到成功、成功到卓越的升華，這就是企業(yè)家的特質(zhì)。鄭堅(jiān)江認(rèn)為，做企業(yè)好比開汽車，關(guān)鍵要掌握好方向，踩好油門和剎車。企業(yè)家在轉(zhuǎn)型中應(yīng)尋找突破，該關(guān)的關(guān)、該退的退、該轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)，相信創(chuàng)新無處不在、機(jī)會(huì)無處不在、財(cái)富無處不在。

2011 年起，奧克斯開始了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，包括：思想轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、資本轉(zhuǎn)型。特別是深刻理解資本市場的內(nèi)在。

當(dāng)時(shí)鄭堅(jiān)江主要管三大塊：戰(zhàn)略、人才、風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略，就是深刻領(lǐng)悟做什么不做什么。正確的事，不斷地做、重復(fù)地做、永遠(yuǎn)做下去；人才，就是人對(duì)了，企業(yè)就對(duì)了，擁有什么樣的人才，就有什么樣的企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)，就是嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)踩剎車。

經(jīng)過三十多年的發(fā)展，如今，奧克斯已成為一家多元化的集團(tuán)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涵蓋家電、電力設(shè)備、醫(yī)療、地產(chǎn)、金融投資等領(lǐng)域，連續(xù)多年位列中國企業(yè) 500 強(qiáng)。2019 年，奧克斯集團(tuán)營收 735 億元。

在一次演講中，鄭堅(jiān)江表示：瞬息萬變的時(shí)代下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。走得比較長遠(yuǎn)的企業(yè)家都有共性——不斷苦練內(nèi)功。創(chuàng)業(yè)何其艱苦，競爭何其激烈，唯有通過內(nèi)修外煉，才能抵過商海的千錘萬鑿。如何「苦練內(nèi)功」？第一，企業(yè)要有自我定力，即充分認(rèn)識(shí)自己、了解自己，在風(fēng)險(xiǎn)面前不逞強(qiáng)，有多少能力做多少事情；第二，要緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新，固步自封很容易被商海洪流沖散；第三，要扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，產(chǎn)品本身過硬，是企業(yè)最好的競爭力。

盡管十分富有，但鄭堅(jiān)江每天依然勤奮工作，在他看來生活中最重要的是：健康、快樂。多年來，鄭堅(jiān)江也在各種場合為民企發(fā)聲，例如呼吁：營造更好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境；加快壟斷行業(yè)向社會(huì)資本開放的政策落地；政府要加大力度扶持中小企業(yè)……

鄭堅(jiān)江說，「一直以來，我對(duì)自己的要求是：做好企業(yè)、做好老板、做好公民。做企業(yè)要像老黃牛一樣，勤勞、樸實(shí)、奮斗，一步一個(gè)腳印，鍥而不舍，才能夠?qū)崿F(xiàn)成功。」

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