來(lái)源丨螳螂財(cái)經(jīng)（微信號(hào):TanglangFin）

作者丨易不二

點(diǎn)擊閱讀原文

作為形容“渣男”的一個(gè)詞匯，“中央空調(diào)”在網(wǎng)絡(luò)上一度很出圈。但在現(xiàn)實(shí)生活里，作為電器的中央空調(diào)，在家用場(chǎng)景，要如愿將自己的“溫暖”送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，還需要等待更多的市場(chǎng)契機(jī)。

從整體市場(chǎng)容量來(lái)看，中央空調(diào)從2009年345億元左右增長(zhǎng)到了2019年的千億規(guī)模，用了十年時(shí)間；從今年的市場(chǎng)行情來(lái)看，產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月份，中央空調(diào)累計(jì)內(nèi)銷(xiāo)額達(dá)到817.98億元，同比增長(zhǎng)0.28%，年內(nèi)首次由負(fù)轉(zhuǎn)正。

不過(guò)，家用場(chǎng)景一直是在我國(guó)中央空調(diào)消費(fèi)的關(guān)鍵市場(chǎng)，還有待深挖下一輪的爆發(fā)。

一方面是我國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)從“大家”轉(zhuǎn)向“小家”，拉高了家用空調(diào)的總體需要量；另一方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)的不斷提高，讓人們對(duì)空調(diào)的需求開(kāi)始走向“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。

再加上，疫情之后，消費(fèi)者對(duì)空氣品質(zhì)要求的不斷上升，也給中央空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

旺盛的消費(fèi)需求下，中央空調(diào)到底要怎樣才能“溫暖”千家萬(wàn)戶(hù)？

中央空調(diào)的“傲慢與偏見(jiàn)”

現(xiàn)如今，很多消費(fèi)者，尤其是年輕人，之所以在裝修時(shí)都會(huì)考慮安裝中央空調(diào)，除了是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)帶來(lái)的生活品質(zhì)的追求，更重要的是中央空調(diào)的幾大優(yōu)勢(shì)開(kāi)始被看見(jiàn)并認(rèn)可。

“顏值即正義”的消費(fèi)趨勢(shì)下，中央空調(diào)更具“顏價(jià)比”。

“當(dāng)大家愿意為場(chǎng)景、為心情、為品質(zhì)買(mǎi)單的時(shí)候，有一個(gè)名詞‘性?xún)r(jià)比’消失了，出現(xiàn)了一個(gè)新名詞‘顏價(jià)比’，好看變得非常重要?！眳菚圆ㄔf(shuō)過(guò)這樣一句話。

相較于需要占據(jù)墻壁裝飾空間或地面空間，甚至還有室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)的冷媒管暴露的柜機(jī)、掛機(jī)空調(diào)，中央空調(diào)是隱藏的安裝，室內(nèi)機(jī)和冷媒管都藏在部分天花板空間，最大程度上能和室內(nèi)裝修風(fēng)格融為一體，美觀大方。

在體驗(yàn)為王的時(shí)代，中央空調(diào)更舒適的使用體驗(yàn)正在被看見(jiàn)。

由于受限于樓盤(pán)空調(diào)室外機(jī)預(yù)留位置以及管道的長(zhǎng)短，很多柜機(jī)、掛機(jī)空調(diào)都會(huì)優(yōu)先安裝在室外機(jī)附近的墻壁上，室內(nèi)機(jī)的位置受到了局限，在使用時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)房間各區(qū)域冷熱不均的現(xiàn)象，影響居住舒適度。同時(shí)，如果室外機(jī)離客廳、臥室距離比較近的話，還可能收到運(yùn)行噪音的干擾。

而中央空調(diào)的室內(nèi)機(jī)一般都是在天花板的吊頂空間，能夠根據(jù)戶(hù)型或個(gè)性化需求安裝在全屋最合適的位置，使得整個(gè)房間的溫度都是均勻的，提高了體驗(yàn)度。而大多數(shù)家庭選用的多聯(lián)機(jī)中央空調(diào)只有一臺(tái)外機(jī)，可以選在遠(yuǎn)離客廳、臥室的機(jī)位放置，減少噪音干擾。

比傳統(tǒng)空調(diào)能耗更高的“誤區(qū)”正在被打破。

在很多消費(fèi)者的認(rèn)知里，中央空調(diào)的能耗是要比掛機(jī)和柜機(jī)空調(diào)都要高的。

如果從初投資成本來(lái)看高，中央空調(diào)確實(shí)高于普通掛機(jī)和柜機(jī)空調(diào)。但如今市面上被大多數(shù)消費(fèi)者選擇的變頻多聯(lián)機(jī)，其實(shí)并不比分體空調(diào)能耗更高。畢竟，變頻多聯(lián)機(jī)的每個(gè)室內(nèi)機(jī)可以獨(dú)立調(diào)節(jié)獨(dú)立運(yùn)行，室外機(jī)可根據(jù)室內(nèi)機(jī)開(kāi)啟情況調(diào)節(jié)耗電量。

“偏見(jiàn)”被打破之后，中央空調(diào)開(kāi)始走進(jìn)越來(lái)越多家庭。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，疫情承壓的2020年，僅通過(guò)線上直播活動(dòng)，近20個(gè)中央空調(diào)品牌就完成了約30億元的銷(xiāo)售額。

即便如此，中央空調(diào)要迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)幾率，也還存在一些問(wèn)題。主要集中在三個(gè)方面。

第一個(gè)是，住宅層高受限，使得很多人不愿意犧牲空間安裝中央空調(diào)。畢竟，裝中央空調(diào)就意味著必須要做吊頂，如果層高不夠，會(huì)使得家庭空間非常壓抑。

第二個(gè)是，“三分產(chǎn)品，七分安裝”的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，使得中央空調(diào)的安裝、維修對(duì)技術(shù)要求比較高，尤其是一旦出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)榫€路和管路都隱藏在天花板里面，維修很麻煩。

第三個(gè)是，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)理念的升級(jí)加之疫情的催化，不少消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)開(kāi)始表現(xiàn)出一定的興趣，但對(duì)于大多數(shù)普通家庭來(lái)說(shuō)，中央空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng)一起安裝是一項(xiàng)投資巨大的工程，這就使得很多人會(huì)做二選一，某種程度上，讓兩種產(chǎn)品形成了競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2021年我國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)銷(xiāo)量將達(dá)246.74萬(wàn)臺(tái)。而根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，在聽(tīng)說(shuō)過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)并有自有住房的消費(fèi)者中，已經(jīng)有19.8%的人購(gòu)買(mǎi)了新風(fēng)系統(tǒng)，54%的人準(zhǔn)備為家庭購(gòu)置新風(fēng)系統(tǒng)。

左手盯精裝，右手多功能，中央空調(diào)離爆發(fā)還有多遠(yuǎn)？

有問(wèn)題，就會(huì)有解決方案。

2020年的疫情雖然給中央空調(diào)的產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)帶來(lái)阻力，但也催生出了新的功能需求。在中央空調(diào)基本的制冷制暖之外，消費(fèi)者對(duì)空氣質(zhì)量、健康安全等方面都提出了需求。

奧維云網(wǎng)發(fā)布《2021年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告》稱(chēng)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)理念的升級(jí)及疫情發(fā)生，新風(fēng)空調(diào)已經(jīng)成為行業(yè)的新寵。同時(shí)，相關(guān)的調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，在消費(fèi)者心中健康家電包含品類(lèi)中，健康空調(diào)達(dá)到74.9%，空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)達(dá)到61%，位居前列。

這從主流電商平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)就可見(jiàn)一斑：618期間，京東凈化除菌類(lèi)空調(diào)開(kāi)場(chǎng)10分鐘即實(shí)現(xiàn)成交額5倍的同比增長(zhǎng)；雙11期間，蘇寧易購(gòu)健康空調(diào)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)195%的銷(xiāo)售份額增長(zhǎng)。中怡康線下零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，2020年1-49周，新風(fēng)空調(diào)市場(chǎng)的零售量、零售額同比增幅分別為200.7%，189.5%，成為整體疲軟的空調(diào)市場(chǎng)上的最大黑馬。

可以看出，在產(chǎn)品趨勢(shì)上，能夠兼容清潔、凈化、新風(fēng)等等功能的中央空調(diào)，或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)的動(dòng)力。

目前，國(guó)內(nèi)幾大頭部廠商都在加緊布局，出了更智能的同時(shí)又整合了空調(diào)、凈化器、加濕器、新風(fēng)機(jī)等功能的家用中央空調(diào)。比如能夠吹出“森林風(fēng)”的海爾中央空調(diào)，滿(mǎn)屋是新風(fēng)的海信中央空調(diào)......

但在市場(chǎng)驗(yàn)證上，多功能的中央空調(diào)還存在著一些有待解決的問(wèn)題。

相較于柜機(jī)、掛機(jī)空調(diào)，中央空調(diào)在產(chǎn)品覆蓋層面發(fā)展本來(lái)就相對(duì)比較緩慢，如今的多功能趨勢(shì)隨時(shí)市場(chǎng)需求，但不算是新風(fēng)功能、潔凈功能還是智能化等等，仍然缺乏一個(gè)統(tǒng)一的效果標(biāo)準(zhǔn)。這也就使得即便不少年輕消費(fèi)者覺(jué)得中央空調(diào)“真香”，但在購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)上仍是比較遲疑。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新，中央空調(diào)想要訊速地走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，還有一個(gè)可以縮短教育市場(chǎng)路勁的渠道，即盯緊精裝地產(chǎn)。畢竟，目前精裝房的配套空調(diào)大多都以中央空調(diào)為主。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)空調(diào)的精裝配套率為26.4%，中央空調(diào)配套率為21%。2018年在房地產(chǎn)排名前50的房企中，精裝配套率為21.9%，非前50的房企配套率為35.5%。

精裝修配套中央空調(diào)，不僅能夠一舉兩得地打消用戶(hù)對(duì)層高的擔(dān)憂(yōu)與對(duì)中央空調(diào)安裝、維修技術(shù)的前期心理糾結(jié)，并且還有很廣闊的滲透空間。

一方面，根據(jù)東興證券研報(bào)，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家，歐、日及北美精裝房滲透率分別為86%、84%以及80%，我國(guó)精裝房滲透率為28%，未來(lái)至少還有一倍以上空間。其中二線城市精裝房滲透率為50%，仍有較大空間；另一方面，在“精裝”風(fēng)潮之下，部分城市對(duì)新開(kāi)工房地產(chǎn)項(xiàng)目成品住宅比例要求達(dá)到80%以上，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)未來(lái)三年，精裝滲透率快速提升可期。

“保守假設(shè)中央空調(diào)配置率不變的情況下，精裝房滲透率翻倍將直接帶動(dòng)中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模翻倍?！?/span>

只是，最大的不確定性來(lái)自于消費(fèi)者買(mǎi)房時(shí)對(duì)于毛坯與精裝的抉擇。

如今，雖然樓市逐漸進(jìn)入“精裝”時(shí)代，但消費(fèi)者內(nèi)在的傾向，毛坯房依舊還是會(huì)占上風(fēng)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)田野調(diào)查數(shù)據(jù)，在購(gòu)房選擇之時(shí)，超過(guò)一半的年輕人會(huì)更加傾向于選擇購(gòu)買(mǎi)毛坯房。

究其原因，對(duì)于有態(tài)度有個(gè)性的年輕群體來(lái)說(shuō)，毛坯房的可以自由把握裝修風(fēng)格，隨心打造自己理想中的家。

從而，想要靠精裝房滲透率拉動(dòng)中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模翻倍，還有待依靠精裝房自身的滲透率以及改變年輕人對(duì)精裝房的接受程度。

結(jié)論

不管是從社會(huì)發(fā)展軌跡還是消費(fèi)趨勢(shì)變化，都可以預(yù)見(jiàn)，中央空調(diào)必然會(huì)迎來(lái)更廣闊的的市場(chǎng)。機(jī)遇之下，需要要求各大中央空調(diào)廠商在產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)等多個(gè)方向都要跟上市場(chǎng)需求，共同促進(jìn)中央空調(diào)在家用場(chǎng)景里真正“溫暖”千家萬(wàn)戶(hù)。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com