來(lái)源丨胡華成（微信號(hào)：huachenghu）

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經(jīng)過(guò)2020年這一年的洗禮，不知道大家都有什么感悟？

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，那就是超級(jí)巨頭將會(huì)加大對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)和窮人的汲取，最終會(huì)出現(xiàn)窮人越窮，富人越富的現(xiàn)象。

自我做天使投資人以來(lái)就不斷地聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者跟我抱怨現(xiàn)在的生意真的是太難做了。各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)那都是無(wú)孔不入，最終會(huì)造成大家都沒(méi)錢(qián)賺的情況發(fā)生。

殊不知，生意越來(lái)越難做將會(huì)是一件非常正常的事情，因?yàn)檫@是一個(gè)信息爆炸的年代，總有一些人不斷地動(dòng)著腦筋，希望引領(lǐng)行業(yè)。他們會(huì)通過(guò)各種途徑不斷地試錯(cuò)，最終達(dá)到一種投入產(chǎn)出比最高的情況。

而反觀那些始終不愿意試錯(cuò)或者不敢試錯(cuò)的老板，必然會(huì)感覺(jué)生意太難做了。這個(gè)其實(shí)并不是他們的錯(cuò)，而是因?yàn)樯罡匈嶅X(qián)的不易。

可是現(xiàn)實(shí)就很殘酷，你越保守，你就會(huì)被更多的人超越。

我們就以現(xiàn)在的中國(guó)首富鐘睒睒舉例，他原來(lái)只是娃哈哈的一個(gè)代理商，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后曾一度是中國(guó)的首富，但是宗慶后由于各種方面的考慮，并沒(méi)有將娃哈哈及時(shí)推上市，反倒讓農(nóng)夫山泉率先上市，最終超越了宗慶后。

不知道宗慶后看到自己曾經(jīng)的代理商成為了中國(guó)首富之后會(huì)是什么樣的心情？

最高效的試錯(cuò)途徑是哪個(gè)？

在我遇到的創(chuàng)業(yè)者中，我發(fā)現(xiàn)很多人并不是不愿意試錯(cuò)，而是試錯(cuò)方法錯(cuò)了，最終大筆資金投下去之后，并沒(méi)有獲得相應(yīng)的回報(bào)，最終心灰意冷地守著自己的“一畝三分地”。

而一旦一個(gè)人開(kāi)始在創(chuàng)業(yè)途中采取防守態(tài)度，你的焦慮就會(huì)與日俱增。因?yàn)楫?dāng)你在防守的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在進(jìn)攻，它會(huì)讓你疲于應(yīng)對(duì)。

假設(shè)我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著一家實(shí)體企業(yè)，工廠里有100人，以前每年的凈利潤(rùn)在500萬(wàn)元左右?？墒且?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，我們的利潤(rùn)空間逐漸縮小，降到了300萬(wàn)元，此時(shí)我們會(huì)怎么試錯(cuò)呢？

我想很有可能是多增加一些營(yíng)銷(xiāo)人員或者是多一些廣告的投入，亦或是降低價(jià)格打價(jià)格戰(zhàn)。

如果我們都嘗試過(guò)后，很多人會(huì)失望的發(fā)現(xiàn)，這些途徑都不靠譜，完全就是投入與產(chǎn)出不成正比的事，最終又回到了原來(lái)的老路上。

以上的這些方法都是常見(jiàn)的試錯(cuò)方法，但是都很難真正見(jiàn)到效果，反而會(huì)導(dǎo)致公司更多利潤(rùn)的流失。

在我跟上百位創(chuàng)業(yè)者的深入交流之后，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有品牌思維，而樹(shù)立品牌的核心就是讓自己的品牌與眾不同的關(guān)鍵一步。

舉個(gè)例子，當(dāng)市場(chǎng)上都在賣(mài)水的時(shí)候，你也在賣(mài)水。如果你一味地強(qiáng)調(diào)你的水便宜，那么你只能賺一點(diǎn)辛苦錢(qián)?？杉偃缒銓⒌V泉水貼上“農(nóng)夫山泉”的標(biāo)簽，并且對(duì)外講你的故事，那就是讓你與眾不同的地方。這樣你不僅可以賣(mài)上價(jià)格，也可以賣(mài)的更多。

而對(duì)外瘋狂的輸出品牌的故事或者是創(chuàng)始人的故事就是一種非常高效的試錯(cuò)手段。

可能很多人會(huì)說(shuō)，我們這是一家小公司，根本沒(méi)有實(shí)力拿出巨資來(lái)砸廣告呀。

別著急，我們還有更加便宜高效的方法，那就是在公司養(yǎng)一個(gè)軟文團(tuán)隊(duì)，主要就是負(fù)責(zé)品牌故事和創(chuàng)始人故事的講述。

一個(gè)小團(tuán)隊(duì)按照5個(gè)人計(jì)算，每人的月薪在1萬(wàn)元左右，一年的總支出只需要60萬(wàn)，就能在同行間擁有較高的知名度。

當(dāng)然，由于之前并沒(méi)有過(guò)相關(guān)嘗試，而60萬(wàn)對(duì)于一家中小企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是特別小的一項(xiàng)支出，那么還有沒(méi)有更低的試錯(cuò)方法呢？

很明顯，依然會(huì)有方法，那就是將負(fù)責(zé)品牌故事和創(chuàng)始人故事宣傳的工作外包給社會(huì)上那些具有強(qiáng)大實(shí)力的大V來(lái)操盤(pán)。

大V的優(yōu)勢(shì)在于本身?yè)碛旋嫶蟮姆劢z群體，具有一定的權(quán)威性，發(fā)出來(lái)的故事更加令人信服。更為關(guān)鍵的是，他們的團(tuán)隊(duì)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是在效率上還是質(zhì)量上都要比自己組建團(tuán)隊(duì)好很多。而且費(fèi)用要比自己組建團(tuán)隊(duì)省錢(qián)不少。

中小企業(yè)為什么一定要進(jìn)行品牌宣傳？

從性價(jià)比的角度來(lái)看，利用軟文對(duì)品牌和創(chuàng)始人故事的傳播是最高的一種，沒(méi)有之一。

因?yàn)檐浳牟幌駨V告，一旦廣告不能占領(lǐng)用戶的心智，那么這次廣告投放可能就是完全失敗的。軟文是各種品牌宣傳生命力最旺盛的一種手段，它幾乎可以做到與互聯(lián)網(wǎng)共存亡。只要有人搜關(guān)鍵詞，立馬就能找到你的信息，這是其他媒介難以企及的。

經(jīng)過(guò)一輪又一輪的軟文轟炸，它甚至可能讓人們認(rèn)為你家的品牌才是某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一名。而從廣告法的角度來(lái)看，第一名的詞匯是不能出現(xiàn)的，軟文中卻可以不斷出現(xiàn)，強(qiáng)化用戶的認(rèn)知。最終可能產(chǎn)生口碑傳播的效應(yīng)，幫助企業(yè)真正成為行業(yè)第一名。

不過(guò)以上都是軟文對(duì)于品牌長(zhǎng)期的影響，需要花時(shí)間來(lái)慢慢驗(yàn)證。

從短期效果上來(lái)看，通過(guò)發(fā)布軟文的形式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳，將會(huì)大大降低我們的溝通成本，主要會(huì)在三種情況上表現(xiàn)出來(lái)：

第一種情況是當(dāng)我們面對(duì)客戶時(shí)。如果是老客戶那就無(wú)所謂了，畢竟已經(jīng)有合作的基礎(chǔ)。可假設(shè)我們跟客戶是第一次見(jiàn)面，那么這名客戶最有可能做出什么動(dòng)作呢？

不出意外的話，他們會(huì)在跟我們合作之前在網(wǎng)上查找我們創(chuàng)始人或者品牌的故事，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何信息，甚至還有負(fù)面新聞，這將會(huì)讓我們流失掉很多潛在客戶，這是非?？上У摹?/span>

假設(shè)網(wǎng)上到處都是我們的軟文的時(shí)候，我們公司的銷(xiāo)售在銷(xiāo)售時(shí)都可以自信滿滿地跟客戶表示，我們的產(chǎn)品你盡管放心，可以到網(wǎng)上隨便找找一些媒體對(duì)我們公司的跟蹤報(bào)道。

我就拿我自己為例，因?yàn)槲叶嗄陙?lái)一直在給自己的故事進(jìn)行補(bǔ)充，并且擁有我自己的百科。很多人在拜訪我之前，都會(huì)搜一下我的百科，這樣不僅可以大大降低溝通成本，還能節(jié)約彼此的時(shí)間。

第二種情況是當(dāng)我們面對(duì)投資人時(shí)。現(xiàn)如今，融資早就是創(chuàng)業(yè)者必備的一項(xiàng)技能。只要有資金不斷進(jìn)入，我們就能將公司的估值持續(xù)做大。

假設(shè)投資人對(duì)你的項(xiàng)目很感興趣，可是并不知道你是什么樣的人的時(shí)候，投資人會(huì)做什么？

當(dāng)然也是趕緊到網(wǎng)上查找你的資料或者是你的公司的資料。如果他在網(wǎng)上什么也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那么這將會(huì)增加投資人了解你的成本，有可能會(huì)導(dǎo)致你錯(cuò)失一筆大的融資。反過(guò)來(lái)，假設(shè)投資人可以在網(wǎng)上找到你的百科，了解你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從而推斷出你是什么樣的人，這樣將會(huì)讓你的機(jī)會(huì)更多，更有效。

第三種情況是當(dāng)我們面對(duì)應(yīng)聘者時(shí)。由于互聯(lián)網(wǎng)招聘的普及，大大降低了應(yīng)聘者求職的成本。這會(huì)反過(guò)來(lái)增加企業(yè)的用工成本，因?yàn)閱T工的離職和入職都需要一定的投入。假設(shè)求職者可以在網(wǎng)上更全面的了解到創(chuàng)始人和品牌的故事，將會(huì)為公司吸引更多的優(yōu)秀人才的加入，降低企業(yè)的用工成本。

其實(shí)，這個(gè)世界的生意并沒(méi)有變的更難，而是因?yàn)槠渌藢W(xué)會(huì)了更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略！

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