來源丨胡華成（微信號：huachenghu）

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經(jīng)過2020年這一年的洗禮，不知道大家都有什么感悟？

我發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，那就是超級巨頭將會加大對于中產(chǎn)階級和窮人的汲取，最終會出現(xiàn)窮人越窮，富人越富的現(xiàn)象。

自我做天使投資人以來就不斷地聽到創(chuàng)業(yè)者跟我抱怨現(xiàn)在的生意真的是太難做了。各行各業(yè)的競爭那都是無孔不入，最終會造成大家都沒錢賺的情況發(fā)生。

殊不知，生意越來越難做將會是一件非常正常的事情，因?yàn)檫@是一個信息爆炸的年代，總有一些人不斷地動著腦筋，希望引領(lǐng)行業(yè)。他們會通過各種途徑不斷地試錯，最終達(dá)到一種投入產(chǎn)出比最高的情況。

而反觀那些始終不愿意試錯或者不敢試錯的老板，必然會感覺生意太難做了。這個其實(shí)并不是他們的錯，而是因?yàn)樯罡匈嶅X的不易。

可是現(xiàn)實(shí)就很殘酷，你越保守，你就會被更多的人超越。

我們就以現(xiàn)在的中國首富鐘睒睒舉例，他原來只是娃哈哈的一個代理商，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后曾一度是中國的首富，但是宗慶后由于各種方面的考慮，并沒有將娃哈哈及時推上市，反倒讓農(nóng)夫山泉率先上市，最終超越了宗慶后。

不知道宗慶后看到自己曾經(jīng)的代理商成為了中國首富之后會是什么樣的心情？

最高效的試錯途徑是哪個？

在我遇到的創(chuàng)業(yè)者中，我發(fā)現(xiàn)很多人并不是不愿意試錯，而是試錯方法錯了，最終大筆資金投下去之后，并沒有獲得相應(yīng)的回報，最終心灰意冷地守著自己的“一畝三分地”。

而一旦一個人開始在創(chuàng)業(yè)途中采取防守態(tài)度，你的焦慮就會與日俱增。因?yàn)楫?dāng)你在防守的時候，你的競爭對手卻在進(jìn)攻，它會讓你疲于應(yīng)對。

假設(shè)我們現(xiàn)在經(jīng)營著一家實(shí)體企業(yè)，工廠里有100人，以前每年的凈利潤在500萬元左右?？墒且?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)或者是競爭對手的擠壓，我們的利潤空間逐漸縮小，降到了300萬元，此時我們會怎么試錯呢？

我想很有可能是多增加一些營銷人員或者是多一些廣告的投入，亦或是降低價格打價格戰(zhàn)。

如果我們都嘗試過后，很多人會失望的發(fā)現(xiàn)，這些途徑都不靠譜，完全就是投入與產(chǎn)出不成正比的事，最終又回到了原來的老路上。

以上的這些方法都是常見的試錯方法，但是都很難真正見到效果，反而會導(dǎo)致公司更多利潤的流失。

在我跟上百位創(chuàng)業(yè)者的深入交流之后，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者并沒有品牌思維，而樹立品牌的核心就是讓自己的品牌與眾不同的關(guān)鍵一步。

舉個例子，當(dāng)市場上都在賣水的時候，你也在賣水。如果你一味地強(qiáng)調(diào)你的水便宜，那么你只能賺一點(diǎn)辛苦錢?？杉偃缒銓⒌V泉水貼上“農(nóng)夫山泉”的標(biāo)簽，并且對外講你的故事，那就是讓你與眾不同的地方。這樣你不僅可以賣上價格，也可以賣的更多。

而對外瘋狂的輸出品牌的故事或者是創(chuàng)始人的故事就是一種非常高效的試錯手段。

可能很多人會說，我們這是一家小公司，根本沒有實(shí)力拿出巨資來砸廣告呀。

別著急，我們還有更加便宜高效的方法，那就是在公司養(yǎng)一個軟文團(tuán)隊(duì)，主要就是負(fù)責(zé)品牌故事和創(chuàng)始人故事的講述。

一個小團(tuán)隊(duì)按照5個人計(jì)算，每人的月薪在1萬元左右，一年的總支出只需要60萬，就能在同行間擁有較高的知名度。

當(dāng)然，由于之前并沒有過相關(guān)嘗試，而60萬對于一家中小企業(yè)來說并不是特別小的一項(xiàng)支出，那么還有沒有更低的試錯方法呢？

很明顯，依然會有方法，那就是將負(fù)責(zé)品牌故事和創(chuàng)始人故事宣傳的工作外包給社會上那些具有強(qiáng)大實(shí)力的大V來操盤。

大V的優(yōu)勢在于本身擁有龐大的粉絲群體，具有一定的權(quán)威性，發(fā)出來的故事更加令人信服。更為關(guān)鍵的是，他們的團(tuán)隊(duì)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，無論是在效率上還是質(zhì)量上都要比自己組建團(tuán)隊(duì)好很多。而且費(fèi)用要比自己組建團(tuán)隊(duì)省錢不少。

中小企業(yè)為什么一定要進(jìn)行品牌宣傳？

從性價比的角度來看，利用軟文對品牌和創(chuàng)始人故事的傳播是最高的一種，沒有之一。

因?yàn)檐浳牟幌駨V告，一旦廣告不能占領(lǐng)用戶的心智，那么這次廣告投放可能就是完全失敗的。軟文是各種品牌宣傳生命力最旺盛的一種手段，它幾乎可以做到與互聯(lián)網(wǎng)共存亡。只要有人搜關(guān)鍵詞，立馬就能找到你的信息，這是其他媒介難以企及的。

經(jīng)過一輪又一輪的軟文轟炸，它甚至可能讓人們認(rèn)為你家的品牌才是某個細(xì)分領(lǐng)域的第一名。而從廣告法的角度來看，第一名的詞匯是不能出現(xiàn)的，軟文中卻可以不斷出現(xiàn)，強(qiáng)化用戶的認(rèn)知。最終可能產(chǎn)生口碑傳播的效應(yīng)，幫助企業(yè)真正成為行業(yè)第一名。

不過以上都是軟文對于品牌長期的影響，需要花時間來慢慢驗(yàn)證。

從短期效果上來看，通過發(fā)布軟文的形式來進(jìn)行品牌宣傳，將會大大降低我們的溝通成本，主要會在三種情況上表現(xiàn)出來：

第一種情況是當(dāng)我們面對客戶時。如果是老客戶那就無所謂了，畢竟已經(jīng)有合作的基礎(chǔ)。可假設(shè)我們跟客戶是第一次見面，那么這名客戶最有可能做出什么動作呢？

不出意外的話，他們會在跟我們合作之前在網(wǎng)上查找我們創(chuàng)始人或者品牌的故事，如果沒有發(fā)現(xiàn)任何信息，甚至還有負(fù)面新聞，這將會讓我們流失掉很多潛在客戶，這是非?？上У?。

假設(shè)網(wǎng)上到處都是我們的軟文的時候，我們公司的銷售在銷售時都可以自信滿滿地跟客戶表示，我們的產(chǎn)品你盡管放心，可以到網(wǎng)上隨便找找一些媒體對我們公司的跟蹤報道。

我就拿我自己為例，因?yàn)槲叶嗄陙硪恢痹诮o自己的故事進(jìn)行補(bǔ)充，并且擁有我自己的百科。很多人在拜訪我之前，都會搜一下我的百科，這樣不僅可以大大降低溝通成本，還能節(jié)約彼此的時間。

第二種情況是當(dāng)我們面對投資人時。現(xiàn)如今，融資早就是創(chuàng)業(yè)者必備的一項(xiàng)技能。只要有資金不斷進(jìn)入，我們就能將公司的估值持續(xù)做大。

假設(shè)投資人對你的項(xiàng)目很感興趣，可是并不知道你是什么樣的人的時候，投資人會做什么？

當(dāng)然也是趕緊到網(wǎng)上查找你的資料或者是你的公司的資料。如果他在網(wǎng)上什么也沒有發(fā)現(xiàn)，那么這將會增加投資人了解你的成本，有可能會導(dǎo)致你錯失一筆大的融資。反過來，假設(shè)投資人可以在網(wǎng)上找到你的百科，了解你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從而推斷出你是什么樣的人，這樣將會讓你的機(jī)會更多，更有效。

第三種情況是當(dāng)我們面對應(yīng)聘者時。由于互聯(lián)網(wǎng)招聘的普及，大大降低了應(yīng)聘者求職的成本。這會反過來增加企業(yè)的用工成本，因?yàn)閱T工的離職和入職都需要一定的投入。假設(shè)求職者可以在網(wǎng)上更全面的了解到創(chuàng)始人和品牌的故事，將會為公司吸引更多的優(yōu)秀人才的加入，降低企業(yè)的用工成本。

其實(shí)，這個世界的生意并沒有變的更難，而是因?yàn)槠渌藢W(xué)會了更有效的營銷策略！

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