來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào):RMB173）

作者丨小雪

點(diǎn)擊閱讀原文

春節(jié)近在眼前，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)節(jié)日里面蘊(yùn)藏著不少的商機(jī)。

農(nóng)村很多地方，全靠春節(jié)前后這兩個(gè)月賺錢，一年也就賺這2個(gè)月的錢，其它時(shí)間全是佛系做生意。

而在眾多春節(jié)短期項(xiàng)目中，賣對(duì)聯(lián)其實(shí)就是一個(gè)很賺錢的小生意。

雖說(shuō)對(duì)聯(lián)的零售價(jià)并不高，但是薄利多銷，畢竟是大家過(guò)年時(shí)都要買的東西，做得好的話一天掙個(gè)上千塊真不難。

并且春聯(lián)的利潤(rùn)也很高，大多數(shù)的春聯(lián)批發(fā)價(jià)在每副三毛四毛，但是零售價(jià)卻可以賣到兩元至三元之間。由此可見(jiàn)其利潤(rùn)空間是極大的。

最重要的是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，本錢小。春聯(lián)賣不完的情況下，第二年還可以接著賣，不存在過(guò)期的說(shuō)法。

那么今天，小雪就給大家分享一個(gè)賣春聯(lián)的案例，里面干貨滿滿，說(shuō)不定可以給想賣春聯(lián)的朋友帶來(lái)一點(diǎn)思考。

90后小伙賣對(duì)聯(lián)

一個(gè)月賺幾萬(wàn)塊錢

截止到去年，90后小伙蔣軍已經(jīng)在賣春聯(lián)這條路上狂奔五年，他的老家在中部一個(gè)縣城，人口有200W+。

買祭灶糖、貼春聯(lián)是當(dāng)?shù)丶壹覒魬暨^(guò)春節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)流程，因此市場(chǎng)還是很大的。

2015年的蔣軍還是一個(gè)很羞澀的小男生（彼時(shí)他正上大一），因?yàn)榉藕倨陂g感到無(wú)聊，于是他做起了春聯(lián)生意。

第一年賣春聯(lián)的時(shí)候，由于和別的攤位賣的春聯(lián)高度雷同，導(dǎo)致第一年不僅錢沒(méi)賺多少，還剩下了很多貨。

事后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)每個(gè)攤位都是在同一條批發(fā)街拿的貨，所以不管他開(kāi)的價(jià)格多低，顧客都會(huì)還個(gè)很低的價(jià)，失敗也就不足為奇了。

因此第二年，蔣軍決定要開(kāi)展差異化經(jīng)營(yíng)和走多元化路線。

他是這樣做的：

第一步：部分貨當(dāng)?shù)啬?，部分?688上拿，從貨源上杜絕雷同。

第二步：采購(gòu)窗花、中國(guó)結(jié)、紅包袋、生肖吉祥物、毛絨玩具等，把他們?nèi)紥炱饋?lái)迎風(fēng)招展。

第三步：拿了個(gè)筆記本電腦去那里放歌制造氣氛，吸引人流駐足觀看。沒(méi)人的時(shí)候蔣軍就玩玩游戲。這樣對(duì)比起來(lái)，優(yōu)勢(shì)一下子就凸顯了出來(lái)。

第四步：配套銷售。很多人也許只看中了一樣?xùn)|西，但是經(jīng)過(guò)蔣軍的推薦，往往會(huì)搭配其他東西一起售賣，但是價(jià)格上會(huì)稍微給些優(yōu)惠。

客人覺(jué)得占到便宜了，都會(huì)很樂(lè)意再買其它的。這樣一來(lái)，蔣軍的營(yíng)業(yè)額提高了，利潤(rùn)也提高了?？腿烁吲d他也高興，是個(gè)雙贏的好辦法

通過(guò)這四種方式，效果也是立竿見(jiàn)影的，第二年蔣軍就小賺了一把。
 

可能有的朋友會(huì)擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，其實(shí)完全不必過(guò)于憂慮。

為什么？

因?yàn)槭Y軍研究過(guò)當(dāng)?shù)刭u春聯(lián)的這個(gè)群體，主要由兩部分人構(gòu)成：一種是想趁過(guò)年賺點(diǎn)外快的中年婦女，文化程度有限，不構(gòu)成威脅。

另外一種就是他這種大學(xué)在校生了。這種競(jìng)爭(zhēng)者也不足為懼。因?yàn)楹芏鄬W(xué)生只是想趁寒假鍛煉一下，賺點(diǎn)小錢就行，沒(méi)心思分析市場(chǎng)，也就很難與他競(jìng)爭(zhēng)。

慢慢的，蔣軍也有了一些經(jīng)驗(yàn)，知道什么樣的貨暢銷，哪些貨是他們當(dāng)?shù)匦枨蟮模男├麧?rùn)可觀。

一直賣下來(lái)也增加了一些新產(chǎn)品：比如他們當(dāng)?shù)匦枨蠖嗟臒艋\、裝飾宮燈、國(guó)旗、裝飾魚串等等。

有了前面擺攤賣對(duì)聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)之后，蔣軍還干起了批發(fā)春聯(lián)、新年公仔、中國(guó)結(jié)等業(yè)務(wù)。

從前年他就開(kāi)始給身邊賣春聯(lián)的小商販發(fā)名片，然后從網(wǎng)上挑選符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的貨源后寄回友商的攤位賺差價(jià)。

由于蔣軍深諳什么樣的選品才是顧客青睞的，所以往往有需要進(jìn)貨的小商販基于對(duì)他的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)從他那里進(jìn)。

就這樣，靠著零售＋批發(fā)，蔣軍在去年短短一個(gè)月內(nèi)就賺到了幾萬(wàn)塊錢。

靠送對(duì)聯(lián)引流

也能賺錢

蔣軍靠賣春聯(lián)賺錢，河南小伙唐明哲則靠送春聯(lián)引流賺錢。

一開(kāi)始唐明哲想的也是春節(jié)前擺攤賣對(duì)聯(lián)，但是看了一些回答和結(jié)合自己的實(shí)際情況，他想再去賣春聯(lián)，很容易就陷入了極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)貨成本姑且不談，光門檻低這一塊，每個(gè)人基本都可以做，并且別人做了幾年的經(jīng)驗(yàn)肯定不比我差。

所以唐明哲換了個(gè)思路，靠送對(duì)聯(lián)作為他的前端引流產(chǎn)品，然后賣過(guò)年剛需的東西，比如瓜子、花生。

這樣做的好處有兩個(gè)，一來(lái)把用戶囤積在微信里后，很多種類年貨都可以賣，比賣對(duì)聯(lián)的利潤(rùn)更大不是嗎？二來(lái)只需要極低成本就能獲得大量的流量，因?yàn)閷?duì)聯(lián)的成本，從網(wǎng)上批發(fā)并不貴。

甚至不需要自己去采購(gòu)那些年貨，資源整合，找好供應(yīng)商去談價(jià)格行了，相當(dāng)于做社群團(tuán)購(gòu)，這樣就完成了初步的營(yíng)銷閉環(huán)。

說(shuō)干就干，唐明哲從1688上批發(fā)了幾百幅春聯(lián)之后，以送的形式讓人加微信好友。然后在朋友圈給自己做一個(gè)人設(shè)定位，九五后創(chuàng)業(yè)年輕人。

再在小年當(dāng)天送祝福，發(fā)一個(gè)小紅包0.88圖個(gè)吉祥，語(yǔ)氣真誠(chéng)讓客戶無(wú)論買或不買自己的東西都先把紅包收了，這波操作下來(lái)，客戶一般都會(huì)記住你的。

但緊接著，問(wèn)題又接踵而來(lái)，那就是如何打消客戶信任問(wèn)題并促成成交呢？

唐明哲是這樣做的，如果客戶擔(dān)心是假的，唐明哲就讓發(fā)貨商把倉(cāng)庫(kù)拍給他。

然后在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就說(shuō)是我們租的倉(cāng)庫(kù)，賣的價(jià)格也是毛利潤(rùn)，可以到任何地方比價(jià)格，不滿意包退之類的增加信任感。

再包裝一下年輕人創(chuàng)業(yè)之類的，一般買這些東西的客戶孩子也和他差不多大，多多少少都會(huì)支持一下?？傊褪窍劝炎约旱恼嬲\(chéng)擺出去。

最終這100個(gè)人里面唐明哲成交了50個(gè)人，年貨幾百塊錢的東西他一個(gè)人能賺50元，也就是說(shuō)有兩千五的收益。除去成本九百，那也有1900元利潤(rùn)。

并且這100個(gè)人里面做完之后，其實(shí)還可以再優(yōu)化產(chǎn)品投放，這個(gè)就看大家的想象空間了。

現(xiàn)在很多公司或者企業(yè)會(huì)免費(fèi)送春聯(lián)，上面會(huì)印有他們的宣傳字樣。比如說(shuō)你交話費(fèi)送春聯(lián)，去銀行存錢送春聯(lián)等等，所以送春聯(lián)和燈籠這種過(guò)年的必備品已經(jīng)成為一種大眾的營(yíng)銷手段了。

如果春節(jié)期間實(shí)體零售業(yè)想要解決營(yíng)銷引流的難題，那么送春聯(lián)將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的方式。而且春節(jié)前送，家家戶戶都需要，既走心也應(yīng)景。

寫在最后

任何成功的人士，并不是他的項(xiàng)目有多么厲害，而是死磕一個(gè)項(xiàng)目，玩出不同的花樣，這樣賺錢才能長(zhǎng)久。

沒(méi)有不賺錢的項(xiàng)目，只有不賺錢的人，這是我經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，相信好多人聽(tīng)得耳朵都起繭了吧。

上述兩個(gè)案例同理也是如此。

玩到極致，玩出N種變現(xiàn)方式，錢就賺到手了。

所以不怕項(xiàng)目舊，就怕不會(huì)玩。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com