來源丨咖門（微信ID:KamenClub)

作者丨政雨

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2月1日，喜茶2020年度經營數據公布。

過去一年，喜茶已在全球61個城市開出695家店，北京朝陽大悅城店依舊是全年銷量冠軍門店。

還有哪些值得關注的數據？以喜茶為例，對比過往3年數據，新茶飲正在發(fā)生哪些變化？

1開店695家!2020年喜茶營業(yè)數據曝光

先看一下喜茶數據的整體情況——

1、門店數：開店695家，進入全球61個城市

截至2020年12月31日，喜茶已在全球61個城市開出695家門店。其中，在2020年喜茶主力店增加202家；“GO店”增加102家。

對比來看，在2018年底，喜茶門店數總計163家；到2019年12月31日，總計390家門店。

在增速對比上，2019年門店增長速度為139%，2020年為78%，速度減緩或和疫情影響有關。

2、銷售量：北京朝陽大悅城店，連續(xù)3年銷量冠軍

從出杯量看，北京朝陽大悅城店是喜茶2020年銷量冠軍門店，全年賣出了超820000杯飲品。

這是北京朝陽大悅城店第3年創(chuàng)下銷售冠軍記錄。2019年全年，這家店共賣出1137690杯，同樣是單店年出杯量最高店，但或是受疫情影響，整體杯量有所下降。2018年，這家店店也曾創(chuàng)下當年單日5200杯的銷售記錄 。

3、產品數據：“霸榜”72周，多肉葡萄是爆品擔當

在喜茶2020年開售的所有產品中，最受消費者喜愛的TOP5產品為：多肉葡萄、多肉芒芒甘露、芝芝莓莓、烤黑糖波波牛乳、芝芝桃桃。冠軍單品依舊是多肉葡萄，“霸榜”時間長達72周。

4、喜小茶：開店18家，賣出100萬杯飲品

2020年4月，喜茶推出副牌喜小茶，產品定價在20元以下，提供更高性價比。

截止2020年12月31日，喜小茶賣出超100萬杯飲品，在深圳、廣州、東莞、中山、佛山、惠州等6個城市開出18家門店。

5、小程序：會員數量持續(xù)增長，總量達3500萬

過去的一年，也是茶飲業(yè)小程序迅猛發(fā)展的一年。截至2020年12月31日 ，“喜茶GO”微信小程序會員超3500萬，全年新增超1300萬會員。

對比3年發(fā)展，截至2019年12月31日，“喜茶GO”小程序累積用戶總數是2150萬，2019年新增1582萬;在2018年上線7個月，喜茶GO小程序用戶數為600萬?？梢钥闯觯捎谄鸩礁?，2019年是喜茶小程序增長最快速的一年。

用戶數增長，消費者下單習慣如何？根據喜茶數據，在喜茶所有消費者中，約81%的人選擇線上下單;有24.8%的人選擇外賣配送，75.2%的人選擇到店自取。

6、零售發(fā)展：喜小瓶氣泡水、一周茶禮盒更受關注

2020年，喜茶奈雪茶顏悅色等多品牌開始試水線上零售業(yè)務。

根據喜茶的數據，2020年其天貓旗艦店新增粉絲約62萬，共賣出喜小瓶氣泡水約140萬瓶、一周茶禮盒超25萬盒、冰棒近8萬根以及近4萬個吸管杯。在京東自營旗艦店，喜小瓶氣泡水10月上架后，共售出超50萬瓶。喜茶冰棒售出近10萬支。

其中，雙十一期間，喜小瓶氣泡水品類銷量超50萬瓶，在網紅氣泡水名列TOP3；一周茶禮盒銷量近13萬盒，在心選組合型花茶榜單中位列第一。

7、疫期數據：外賣訂單數增加266%，線上點單突出

2020年初，受疫情影響，線下人流減少，為維穩(wěn)業(yè)績，茶飲業(yè)多門店采取無接觸點單或線上外賣的方式營業(yè)。

根據喜茶的數據，從2月復產復工后至2020年4月底，其外賣訂單數量同比增加266%，外賣訂單占比同比2019年同時段增加254% 。

2.3年數據對比，喜茶的關注點發(fā)生了哪些變化？

橫向對比2018、2019、2020三年，喜茶對外公開的經營數據，也可以發(fā)現其品牌關注點的變化。

僅從布局上說，2018年覆蓋大陸和香港26座城市，一線/新一線城市覆蓋率達90%，并進駐新加坡開店;2019年覆蓋全國43個城市，新增門店一大部分集中在上海、北京及新一線城市;而到2020年，已經進入到全球61個城市。

可以發(fā)現，喜茶在布局范圍上做了廣度拓展，進駐到更多城市開店。

但在2020年，除了“廣撒網”，也開始集中滲透：

2020年，在城市覆蓋密度上，喜茶排在前5位的分別是深圳、廣州、上海、珠海、北京。

新增門店數量Top15的城市中，北上廣深排在前4：上海、深圳、北京、廣州、成都、杭州、東莞、重慶、昆明、武漢、南京、蘇州、西安、寧波、佛山。

更具體地來說，在深圳，每13萬人擁有一家喜茶店；在廣州，每24萬人擁有一家喜茶店；在上海，每25萬人擁有一家喜茶店；在北京，每36萬人擁有一家喜茶店。

也就是說，在進駐更多城市外，把單點城市做透，是喜茶目前正在進行的布局思路。

在新開門店的風格上，2018年更強調店型和風格，2019年重點放在茶空間店和Lab店等概念店，2020年新開環(huán)保店、寵物友好店等靈感空間特色店。

對喜茶來說，早期通過不同的店型、風格獲取關注度，是提升品牌力和曝光量、傳遞品牌理念的主要方式——這是造品牌的階段。

而隨著品牌發(fā)展，這些動作成為保持品牌持續(xù)活力、新鮮感的方式，而拓展數量、深化布局顯得更成為關注的重點——這是拓規(guī)模的階段。

從對前端的品牌營銷層面的關注，到后端品牌實力的打造，是喜茶表現的主要變化。

這點在3年的數據內容上也有體現：2018、2019年經營數據中，還有公眾號等媒體數據、品牌聯名情況的總結，而2020年的數據中，供應鏈布局、零售等占比增加。

3新茶飲發(fā)展正在發(fā)生哪些新變化？

透過喜茶的數據，還能發(fā)現一些新茶飲的發(fā)展進程：

1、上新速度過了高峰期，但不會停止

2020年，喜茶新品銷量排名依次是：生打椰椰奶凍、多肉玫瓏瓜、生打椰椰芒、雪山莓莓桂花凍、酒釀桂花凍、厚燒蛋糕波波奶茶、超厚牛乳波波、芒芒甘露椰椰凍。

其中，生打椰、凍、厚牛乳等是新品中多次出現的元素。

在上新速度上，2020年喜茶平均每1.2周會推出一個新品。橫向對比：2018年，喜茶對外公開上新48種產品;2019年，平均每個月有20款產品上新。

總體來看，2019年是茶飲上新最高速時期，是通過快速創(chuàng)新、迭代去沉淀經典的階段。

而在此之后，上新速度有減緩但依舊不慢，上新成為新茶飲保持品牌創(chuàng)造力、提供新鮮感必不可少的動作。

2、新一線、二線城市增長更快，茶飲下沉趨勢明顯

單城市門店數量增長上，根據喜茶的數據，增長最快的城市依次為：昆明、寧波、東莞、成都、武漢、蘇州、重慶、杭州、北京、上海、南京、廣州、西安、佛山、深圳。

可以看出，喜茶在新一線、二線城市的進駐在加快步伐。

過去的一年，許多低價格段茶飲品牌進駐縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開始了下沉市場的布局。新茶飲品牌一直保持選定核心城市、核心商圈開店，而從喜茶的數據看，隨著布局密度加深，也開始出現向低線城市下沉的趨勢。

3、除了造勢能，大店在銷量上也有競爭力

在喜茶全國TOP10城市中，各自的銷量冠軍門店分別是：上海迪士尼小鎮(zhèn)DP店、深圳壹方城DP店、廣州惠福東熱賣店、北京朝陽大悅城店、杭州金沙天街店、南京德基廣場PINK店、成都IFS黑金店、佛山保利水城店、蘇州中心店、重慶時代天街LAB店。

可以發(fā)現，這些銷量冠軍店都是大店或主題店等，多是面積大、有場景設計、或開在核心地標處。

大店開設的最初目的，其主要價值是借助高端形象打造影響力和吸引力、體現品牌勢能，而從喜茶數據來看，大店在品牌勢能和銷量貢獻上都有競爭力。

而從喜茶GO數量增長看，小店也在越開越多。2018年喜茶開始布局“GO店”，2019年新增63家，2020年新增102家，接近翻番。小店更靈活的模式，成本較低、滲透力強、復制快，也在成為新茶飲品牌開始關注的模式。

4、下午2點是點單高峰，選擇少糖的更多了

喜茶全天平均點單高峰時段為14:00～16:00，這一時段下單最多的產品為多肉葡萄。而一周的點單高峰時間為周末。

追求健康、少糖成為越來越多消費者的選擇。2020年，約有56.6%的消費者選擇更低甜度。其中，“少甜”的用戶占比34.4%，同比增加了6.1%；選擇“少少甜”的用戶占比22.2%，同比增加了3.0%；選擇零卡糖的消費者占比6.3%，同比增加2.2%。

在城市上，選擇少糖訂單最多的城市是上海，選擇加糖訂單最多的城市是深圳；有趣的是，在性別對比上，選“加糖”的男性消費者人數是女性的1.5倍，選擇少糖的女性消費者是男性的1.3倍。

5、品牌規(guī)?；l(fā)展，供應鏈整合也在加速

從數據看，隨著門店數量增長，品牌的規(guī)?；揭呀涳@露。根據數據喜茶1年消耗的鮮果：葡萄超5800噸，草莓近2000噸，芒果超4700噸，椰子超3200噸，桃子近3000噸。

基于此，喜茶也在做重塑供應鏈的動作。據了解，2020年喜茶開始研發(fā)草莓品種，其自有基地種植的全新品種草莓有望于2021年上市；還在貴州梵凈山自建有機茶園，從源頭把控茶葉品質。

可以看出，茶飲的競爭，正在向“后端”集中。

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