來源丨淘榜單（微信號：taocharts）

作者丨丁潔

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打拼20年，成為“頂流”。

“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路，走過的每一步路，都是到達終點的必經(jīng)之路。”

這是帶貨女王薇婭首部圖書《薇婭：人生是用來改變的》中的一段話，也是她回望自己近20年改變之路時的感慨。

每天直播到凌晨的薇婭，竟然抽時間出了本300多頁的自傳。有人在豆瓣發(fā)表讀后評價，文筆一般，但你不得不佩服薇婭的努力、韌性和能力。

這本一月中旬出版的新書，用“14個鏈接”講述了當(dāng)年的黃薇是如何變成了現(xiàn)在的薇婭。

她16歲去往北京動物園批發(fā)市場老“天樂”闖蕩，每天凌晨3點半起來做穿版模特，背誦店里每個款式的尺碼、面料、版型和出貨量。

在這個人聲鼎沸、推推搡搡的市場里，她按下了人生的前進鍵，也豐滿了時間就是金錢的字面意義。

她是在寒風(fēng)中騎著三輪車往返于工廠與門店之間的創(chuàng)業(yè)者，她是短暫闖入過娛樂圈的歌手，她是數(shù)次跌入谷底、賣房絕地反擊的淘寶店主，又成長為叱咤直播江湖的帶貨一姐。

1月29日晚，劉昊然和陳思誠帶著《唐人街探案3》來到薇婭直播間。

“為什么選擇來到這里？”薇婭問。

“因為你紅。”陳思誠答。

過去一年，薇婭紅透大江南北。而成為現(xiàn)在的樣子，她努力了20年。

薇婭的2020

“建議你可以晚上10點以后來公司哦?！比ツ辍短煜戮W(wǎng)商》約采薇婭時，她公司一位負責(zé)公關(guān)的員工這樣說。

自從有了直播，行業(yè)內(nèi)就有了“逆時圈”，譬如薇婭和丈夫董海鋒創(chuàng)辦的謙尋，白天公司冷清寡淡，一到夜晚便異常“沸騰”。

因為這，薇婭總稱自己是在“夜總會”上班，是上班族里的逆行者。他們還有個員工微信群叫“夜總會”，因為總在夜里開會。

夜晚八點，薇婭上線，聲音洪亮，精力充沛。“廢話不多說，先來抽波獎” ，“五四三二一，上鏈接”。

這副模樣，哪像是每天只睡四小時的人。過去的四年里，薇婭和她的團隊像一臺機器高速運轉(zhuǎn)，保持著穩(wěn)定而又持續(xù)的輸出。

剛剛過去的2020年，薇婭比以往更加忙碌。在銷售額之外，薇婭用另一種方式印證自己的商業(yè)價值。

她的直播間就像一個小型宣發(fā)室——無論是實力級影帝劉德華，還是當(dāng)紅流量小生鹿晗、吳亦凡，亦或綜藝咖大張偉、楊迪，都來過這里，薇婭還與國際巨星金·卡戴珊、霉霉連線過。

有人笑稱，鐵打的薇婭，流水的明星。

去年夏天，她一人扛著兩箱子設(shè)備走入《向往的生活》節(jié)目組，與黃磊、何炅、彭昱暢、張子楓等明星一同開啟直播，第一次丟掉幾十人的團隊獨自上陣，薇婭無比緊張，但直播按鈕一開，她漸入佳境。

2020年，除了淘寶超人氣主播外，她還有了多重“身份”：全國青聯(lián)委員、抗擊新冠肺炎疫情全國三八紅旗手、全國脫貧攻堅獎奉獻獎獲得者……商家、品牌、粉絲、鮮花、獎牌，都向她涌來。

都說一夜成名其實是一千夜以后，全年無休的薇婭，在極速奔跑。

“我不怕累，只怕沒有機會”

“薇婭是天生精力充沛嗎？”“她為什么不會疲倦？”這是薇婭團隊被媒體記者問到最多的問題。或許，從她剛出版的新書中可以找到答案。

單親家庭長大的薇婭是從外婆這里得到了家庭的溫暖。小時候，外婆總叫她“阿薇呀”，她貪戀那一刻的幸福，于是給自己取名薇婭。

1985年出生的安徽廬江姑娘，從小就很獨立。16歲那年，外婆去世，薇婭離家，小小年紀闖蕩北京。

當(dāng)時，她一邊做導(dǎo)購一邊幫媽媽看服裝店，還是北京動物園服裝批發(fā)市場(業(yè)內(nèi)簡稱“動批”)的常客。

導(dǎo)購需要從凌晨6點一直站到中午11點，上半場工作結(jié)束，她換下穿版的衣服就往媽媽的服裝店趕，一直忙到下午6點多關(guān)店才能歇一口氣。

高強度的工作，磨煉的不只是能力，還有心志?！拔也慌吕?，只怕沒有機會?！鞭眿I寫道。

兩年后，18歲的薇婭遇到了她生命中最重要的人——一位她只報一遍電話號碼便記住了的愛跳街舞的男人，她后來的伴侶董海鋒。

他們一起戀愛，一同經(jīng)商，在動物園批發(fā)市場租了個6平方米的檔口賣服裝。街舞男孩展現(xiàn)出浙江人精明的商業(yè)頭腦。

他們在店里打造出“男裝女穿”的概念，把男裝的最小尺寸買回來，用一點巧思好好搭配，這樣的差異化讓生意火了起來。

在女裝店創(chuàng)業(yè)間隙，薇婭曾化身“Lil V”短暫進入娛樂圈。2005年，她參加安徽衛(wèi)視的選秀節(jié)目拿下冠軍，之后簽約環(huán)球唱片，從最基層的企宣做起，幫薛之謙買過衣服，陪張敬軒錄過節(jié)目。

后來，薇婭又去了天浩盛世，成了女子組合T.H.P的一員，發(fā)了專輯《愛與諾言》。

那段時間，薇婭純粹是為愛發(fā)電，拿著2000元的薪水，進入到從未有過的迷茫期。

最終，她還是放棄了明星夢，回歸到自己曾手把手操持的服裝，轉(zhuǎn)到西安開店。這里沒有浮華喧囂，開鋪子賣貨讓她疲憊，也讓她安心。

很多年后，薇婭“舊夢重拾”。2020年1月，發(fā)布了成為主播后的新單曲《晚晴》，上線不久便登上網(wǎng)易云音樂單曲周榜TOP3。

更幸運的是，這些年，她始終有董海鋒相伴左右。2012年，他們有了女兒妮妮。

“淘寶第一女主播”的煉成

薇婭和董海鋒是一對有敏銳生意觸角的夫妻。

電商興起，他們堅決地離開西安的線下舒適圈，走入電商新戰(zhàn)場。也正是在這里，薇婭漸漸攀登到了人生高點。

為了不給自己留一絲退路，他們關(guān)掉所有線下店鋪來到服裝產(chǎn)業(yè)鏈較發(fā)達的廣州，搭建起30人的運營團隊，專注做線上。

因為0基礎(chǔ)，他們交了不少學(xué)費，2014年天貓雙11，店鋪賣了1000萬，虧了600萬，只能賣掉廣州的房子補虧空。

《人物》雜志此前一篇報道提及，他們生意的轉(zhuǎn)折點是董海鋒挖來一位能力很強的運營主管，從喝茶的間隙了解到“戰(zhàn)略性賠錢”的概念，隨即在年后將非剛需的夏季單品9塊9甩賣沖銷量，慢慢再漲到19塊9，等夏季來臨，店鋪穩(wěn)當(dāng)?shù)嘏旁谇傲?，這時候再去賣客單價較高的產(chǎn)品也很輕松。

海鋒恍然大悟，喊來薇婭的弟弟黃韜（奧利）加入公司。巧的是，六年前抱著來女裝店實習(xí)想法的琦兒也加入了薇婭團隊，同時，她還是奧利的初中同學(xué)和女朋友，迄今十年愛情長跑。

漸漸地，這個金字塔式樣的家族公司結(jié)構(gòu)成形。

賣掉第一套房子是為了還欠債，賣第二套房子則是為了讓2015年雙11有足夠的現(xiàn)金流。期間，薇婭還做起了淘女郎，成為網(wǎng)拍模特，為店鋪補漏。

薇婭向媒體表示，海鋒曾這樣安慰她：“當(dāng)你賠到家底都沒有時，放心了，面包會有的?！?/span>

2016年，身為淘女郎的薇婭收到淘寶官方邀請，讓她試水淘寶直播。

那一年5月19日，薇婭開啟了人生第一場直播，當(dāng)天觀看人數(shù)超過5000人，純聊天。“那場直播我還挺做作的，還裝一裝，說話慢慢的，”她跟用戶聊粉底，聊發(fā)型，聊品牌，沒想到這場尬聊成了她巔峰之路的開始。

有些人天生就適合吃主播這碗飯，薇婭一定是其中之一。她語速快，還特別愛說話。更重要的是，她知道如何在直播間創(chuàng)造親近感和信任感。

同年一場名為“連秒10小時”的主播PK賽，10個主播，每人1小時，薇婭賣了2萬單。

時任淘寶直播負責(zé)人聯(lián)系薇婭，質(zhì)疑地問：“你賣2萬單是真實的么？刷單了嗎？”薇婭這才恍然大悟，因為自己成績太突出，賣到了第一。

而后，他們意識到這個小小的直播界面或許能給服裝店開辟新的引流之路，開始在直播領(lǐng)域使出全力。每場直播，薇婭都從頭到腳打扮，用貨品和直播價吸引用戶，從效果上看確實不錯。

2017年10月10日的冬裝節(jié)，她幫助一位0粉絲海寧商家引導(dǎo)成交7000萬元?！短煜戮W(wǎng)商》率先報道此事，薇婭“一夜賺一套房”的新聞很快出現(xiàn)在全網(wǎng)。2019年雙11，薇婭帶貨超過30億元，去年雙11“過半”，她就帶貨超44億。

她直播間里的商品，也從服飾、美妝，往食品、日化做延展，有業(yè)內(nèi)人士形容薇婭的直播間是“下一個唯品會”。

沒有什么可以阻擋她直播的腳步

成功背后，是不間斷的忙碌的日夜。

薇婭在書中描述了這樣一個場景，或許是她四年來所有日夜的縮影。

某一個凌晨，直播結(jié)束。直播間就像打仗過后的戰(zhàn)場，一片狼藉：涼了的螺螄粉、被瓜分的小蛋糕……當(dāng)作垃圾桶的紙箱已經(jīng)被塞滿。

薇婭和十多個同事擠在一起：復(fù)盤當(dāng)天銷售、次日直播產(chǎn)品信息確認、行程對接、產(chǎn)品試用安排……團隊里的每個人說話語速都很快，所有人心中都精準地計算著時間。

一一確認完工作，負責(zé)服裝網(wǎng)店的同事趕忙拉來兩三排新的樣衣，讓她選款，選完后已過1點，這個緊急關(guān)口，一個小姑娘沖過來說還需要錄一條ID。

薇婭瀕臨崩潰，對團隊高聲說了一句：“我已經(jīng)連續(xù)三天只睡兩小時了……”她突然意識到氣氛不對勁，趕緊把話咽了下去，而是說：“我的時間有限，你們快速告訴我錄制的重點?！?/span>

偶爾崩潰，卻時常堅強。

她有多拼？

《人物》那篇報道描述，參加頒獎禮，她會在旁邊酒店租會議室，下午領(lǐng)獎晚上開播。在長沙錄制綜藝節(jié)目，登飛機離開前還插入了一場直播。

去浙江麗水鄉(xiāng)下參與扶貧，找不到大的酒店，干脆把直播間搭進了鄉(xiāng)政府里。還有一次阿里巴巴搞脫貧攻堅頒獎禮，時間定在晚上，直播也沒有停。

我要出去10分鐘，輪到她上場時她對粉絲說，跑著過去把獎領(lǐng)完又跑回來繼續(xù)直播。

沒有什么可以阻擋她直播的腳步。

直播的地基是什么

業(yè)內(nèi)有這樣一種聲音，說網(wǎng)紅電商里最不值錢的就是網(wǎng)紅。

這句話有一定道理，主播貌美如花，個人號召力強，但來買東西的人最關(guān)注的還是貨品好不好，價格便不便宜。

選品是直播這一金字塔的地基，一旦選品不好，口碑就會瞬間崩塌，辛巴“假燕窩事件”就是例證。

當(dāng)流量越來越大后，薇婭的選品、招商團隊也變得越發(fā)謹慎。

《淘榜單》曾在雙11前夕采訪薇婭。凌晨兩點，位于杭州市濱江區(qū)的謙尋辦公室依然燈火通明。

泡面、護手霜、打底褲、洗牙器...琳瑯滿目的產(chǎn)品擺在一張能容納二十人開會的長桌上。

這是一場考試，考生是過關(guān)斬將來到這個辦公室的這些商品。薇婭是終面的考官，評分表上沒有優(yōu)秀、良好、及格、差評等多個考核維度，要么通過，要么被淘汰。

薇婭在選品過程中，手上捏著厚厚一疊A4紙，上面寫著不同人的試樣報告。護膚品要經(jīng)由干性、油性、痘痘肌等不同膚質(zhì)人的臉上。食品要標明家鄉(xiāng)，不同地區(qū)的人對辣度的判斷標準不同。

每天下播后，她都會來到四樓的選品辦公室。而這里的工作，通常要持續(xù)到凌晨兩三點。

很多商家都渴望跟薇婭合作，包括一些“關(guān)系戶”。

在接受新華網(wǎng)《雙面鏡》采訪時，薇婭說，去年有個客戶托家里關(guān)系找到她，說不幫賣貨要跳樓，這么極端的情況下，她還是拒絕了，“他的商品沒辦法保證，我覺得學(xué)會拒絕很重要。”

薇婭的招商選品團隊中，不乏專業(yè)人士。其中，冰糖就是一名畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的碩士研究生，研究方向是糧食、油脂及植物蛋白工程。

“我的大部分同學(xué)都在從事食品檢測工作”，而她每天接觸最多的工作就是看樣品配料表。

要保證直播不翻車，只能將地基打得更牢固。

面對爭議和未來

看似在直播場上順風(fēng)順水的薇婭，不是沒受到過質(zhì)疑。

剛開始賣生活品類的時候，有很多人說，這是最沒有特色的主播，聲音不好聽還啞，也不會講笑話，說話特別快……

直到現(xiàn)在，依然會有網(wǎng)友留言，不知道薇婭為什么頻繁上熱搜：“從來不看直播，也不知道薇婭是誰?！?/span>

2020年9月，薇婭在直播間里落淚，原因是她在安徽金寨縣大別山深處捐助了一家希望小學(xué)，而她的這一公益行為被部分網(wǎng)友指責(zé)為作秀、為博取關(guān)注。

質(zhì)疑嚴重的時候，有段時間，她連微博都不敢打開。但漸漸地，她學(xué)會了適應(yīng)。

主播的商業(yè)成長速度過快，甚至趕超了網(wǎng)友對她的認知，這時候就會產(chǎn)生誤解。但她說，這就是如假包換的自己，不會塑造人設(shè)，公益這件事也會一直做下去。

薇婭在自己的賽道上狂奔。

她趕上了直播電商大潮，被稱為“淘寶第一女主播”。有人評論：站得高是一時好運，但是能一直穩(wěn)穩(wěn)站下去，那就是她的本事所在了。

她和丈夫董海鋒的商業(yè)版圖也在繼續(xù)擴張。

他們名下已有十幾家公司，還打造了薇婭自己的服飾等品牌。不久前，謙尋還在青島成立一家名為“謙喵”的私募基金管理公司，這被外界解讀為夫妻倆準備涉足創(chuàng)投圈。

凌晨6點，當(dāng)大家還在睡夢中時，她短暫收工。她覺得自己處在一種永恒的焦慮里，不能閑，一閑就覺得罪惡。

“你有種感覺，就是用很冷靜的方式，生活在一種瘋狂里面?！敝襟w人許知遠與她有過這樣的對話。

“可以這么說，這個詞我覺得形容得很準確?！鞭眿I說。

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