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16歲開始“闖蕩江湖”,曾賣房還債,薇婭:人生是用來改變的

2021-02-05

來源丨淘榜單(微信號:taocharts)

作者丨丁潔

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打拼20年,成為“頂流”。

 

“每一次改變都是禮物,每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路,走過的每一步路,都是到達(dá)終點(diǎn)的必經(jīng)之路。”

 

這是帶貨女王薇婭首部圖書《薇婭:人生是用來改變的》中的一段話,也是她回望自己近20年改變之路時的感慨。

 

每天直播到凌晨的薇婭,竟然抽時間出了本300多頁的自傳。有人在豆瓣發(fā)表讀后評價,文筆一般,但你不得不佩服薇婭的努力、韌性和能力。

 

這本一月中旬出版的新書,用“14個鏈接”講述了當(dāng)年的黃薇是如何變成了現(xiàn)在的薇婭。

 

她16歲去往北京動物園批發(fā)市場老“天樂”闖蕩,每天凌晨3點(diǎn)半起來做穿版模特,背誦店里每個款式的尺碼、面料、版型和出貨量。

 

在這個人聲鼎沸、推推搡搡的市場里,她按下了人生的前進(jìn)鍵,也豐滿了時間就是金錢的字面意義。

 

她是在寒風(fēng)中騎著三輪車往返于工廠與門店之間的創(chuàng)業(yè)者,她是短暫闖入過娛樂圈的歌手,她是數(shù)次跌入谷底、賣房絕地反擊的淘寶店主,又成長為叱咤直播江湖的帶貨一姐。

 

1月29日晚,劉昊然和陳思誠帶著《唐人街探案3》來到薇婭直播間。

 

“為什么選擇來到這里?”薇婭問。

 

 

“因?yàn)槟慵t。”陳思誠答。

 

過去一年,薇婭紅透大江南北。而成為現(xiàn)在的樣子,她努力了20年。

 

薇婭的2020

 

“建議你可以晚上10點(diǎn)以后來公司哦。”去年《天下網(wǎng)商》約采薇婭時,她公司一位負(fù)責(zé)公關(guān)的員工這樣說。

 

自從有了直播,行業(yè)內(nèi)就有了“逆時圈”,譬如薇婭和丈夫董海鋒創(chuàng)辦的謙尋,白天公司冷清寡淡,一到夜晚便異?!胺序v”。

 

因?yàn)檫@,薇婭總稱自己是在“夜總會”上班,是上班族里的逆行者。他們還有個員工微信群叫“夜總會”,因?yàn)榭傇谝估镩_會。

 

夜晚八點(diǎn),薇婭上線,聲音洪亮,精力充沛。“廢話不多說,先來抽波獎” ,“五四三二一,上鏈接”。

 

這副模樣,哪像是每天只睡四小時的人。過去的四年里,薇婭和她的團(tuán)隊(duì)像一臺機(jī)器高速運(yùn)轉(zhuǎn),保持著穩(wěn)定而又持續(xù)的輸出。

 

剛剛過去的2020年,薇婭比以往更加忙碌。在銷售額之外,薇婭用另一種方式印證自己的商業(yè)價值。

 

她的直播間就像一個小型宣發(fā)室——無論是實(shí)力級影帝劉德華,還是當(dāng)紅流量小生鹿晗、吳亦凡,亦或綜藝咖大張偉、楊迪,都來過這里,薇婭還與國際巨星金·卡戴珊、霉霉連線過。

 

有人笑稱,鐵打的薇婭,流水的明星。

 

去年夏天,她一人扛著兩箱子設(shè)備走入《向往的生活》節(jié)目組,與黃磊、何炅、彭昱暢、張子楓等明星一同開啟直播,第一次丟掉幾十人的團(tuán)隊(duì)獨(dú)自上陣,薇婭無比緊張,但直播按鈕一開,她漸入佳境。

 

2020年,除了淘寶超人氣主播外,她還有了多重“身份”:全國青聯(lián)委員、抗擊新冠肺炎疫情全國三八紅旗手、全國脫貧攻堅(jiān)獎奉獻(xiàn)獎獲得者……商家、品牌、粉絲、鮮花、獎牌,都向她涌來。

 

 

都說一夜成名其實(shí)是一千夜以后,全年無休的薇婭,在極速奔跑。

 

“我不怕累,只怕沒有機(jī)會”

 

“薇婭是天生精力充沛嗎?”“她為什么不會疲倦?”這是薇婭團(tuán)隊(duì)被媒體記者問到最多的問題?;蛟S,從她剛出版的新書中可以找到答案。

 

單親家庭長大的薇婭是從外婆這里得到了家庭的溫暖。小時候,外婆總叫她“阿薇呀”,她貪戀那一刻的幸福,于是給自己取名薇婭。

 

1985年出生的安徽廬江姑娘,從小就很獨(dú)立。16歲那年,外婆去世,薇婭離家,小小年紀(jì)闖蕩北京。

 

當(dāng)時,她一邊做導(dǎo)購一邊幫媽媽看服裝店,還是北京動物園服裝批發(fā)市場(業(yè)內(nèi)簡稱“動批”)的常客。

 

導(dǎo)購需要從凌晨6點(diǎn)一直站到中午11點(diǎn),上半場工作結(jié)束,她換下穿版的衣服就往媽媽的服裝店趕,一直忙到下午6點(diǎn)多關(guān)店才能歇一口氣。

 

高強(qiáng)度的工作,磨煉的不只是能力,還有心志?!拔也慌吕郏慌聸]有機(jī)會?!鞭眿I寫道。

 

兩年后,18歲的薇婭遇到了她生命中最重要的人——一位她只報(bào)一遍電話號碼便記住了的愛跳街舞的男人,她后來的伴侶董海鋒。

 

他們一起戀愛,一同經(jīng)商,在動物園批發(fā)市場租了個6平方米的檔口賣服裝。街舞男孩展現(xiàn)出浙江人精明的商業(yè)頭腦。

 

他們在店里打造出“男裝女穿”的概念,把男裝的最小尺寸買回來,用一點(diǎn)巧思好好搭配,這樣的差異化讓生意火了起來。

 

在女裝店創(chuàng)業(yè)間隙,薇婭曾化身“Lil V”短暫進(jìn)入娛樂圈。2005年,她參加安徽衛(wèi)視的選秀節(jié)目拿下冠軍,之后簽約環(huán)球唱片,從最基層的企宣做起,幫薛之謙買過衣服,陪張敬軒錄過節(jié)目。

 

后來,薇婭又去了天浩盛世,成了女子組合T.H.P的一員,發(fā)了專輯《愛與諾言》。

 

那段時間,薇婭純粹是為愛發(fā)電,拿著2000元的薪水,進(jìn)入到從未有過的迷茫期。

 

最終,她還是放棄了明星夢,回歸到自己曾手把手操持的服裝,轉(zhuǎn)到西安開店。這里沒有浮華喧囂,開鋪?zhàn)淤u貨讓她疲憊,也讓她安心。

 

很多年后,薇婭“舊夢重拾”。2020年1月,發(fā)布了成為主播后的新單曲《晚晴》,上線不久便登上網(wǎng)易云音樂單曲周榜TOP3。

 

更幸運(yùn)的是,這些年,她始終有董海鋒相伴左右。2012年,他們有了女兒妮妮。

 

“淘寶第一女主播”的煉成

 

薇婭和董海鋒是一對有敏銳生意觸角的夫妻。

 

電商興起,他們堅(jiān)決地離開西安的線下舒適圈,走入電商新戰(zhàn)場。也正是在這里,薇婭漸漸攀登到了人生高點(diǎn)。

 

為了不給自己留一絲退路,他們關(guān)掉所有線下店鋪來到服裝產(chǎn)業(yè)鏈較發(fā)達(dá)的廣州,搭建起30人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),專注做線上。

 

因?yàn)?基礎(chǔ),他們交了不少學(xué)費(fèi),2014年天貓雙11,店鋪賣了1000萬,虧了600萬,只能賣掉廣州的房子補(bǔ)虧空。

 

《人物》雜志此前一篇報(bào)道提及,他們生意的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是董海鋒挖來一位能力很強(qiáng)的運(yùn)營主管,從喝茶的間隙了解到“戰(zhàn)略性賠錢”的概念,隨即在年后將非剛需的夏季單品9塊9甩賣沖銷量,慢慢再漲到19塊9,等夏季來臨,店鋪穩(wěn)當(dāng)?shù)嘏旁谇傲?,這時候再去賣客單價較高的產(chǎn)品也很輕松。

 

海鋒恍然大悟,喊來薇婭的弟弟黃韜(奧利)加入公司。巧的是,六年前抱著來女裝店實(shí)習(xí)想法的琦兒也加入了薇婭團(tuán)隊(duì),同時,她還是奧利的初中同學(xué)和女朋友,迄今十年愛情長跑。

 

漸漸地,這個金字塔式樣的家族公司結(jié)構(gòu)成形。

 

賣掉第一套房子是為了還欠債,賣第二套房子則是為了讓2015年雙11有足夠的現(xiàn)金流。期間,薇婭還做起了淘女郎,成為網(wǎng)拍模特,為店鋪補(bǔ)漏。

 

薇婭向媒體表示,海鋒曾這樣安慰她:“當(dāng)你賠到家底都沒有時,放心了,面包會有的。”

 

2016年,身為淘女郎的薇婭收到淘寶官方邀請,讓她試水淘寶直播。

 

那一年5月19日,薇婭開啟了人生第一場直播,當(dāng)天觀看人數(shù)超過5000人,純聊天。“那場直播我還挺做作的,還裝一裝,說話慢慢的,”她跟用戶聊粉底,聊發(fā)型,聊品牌,沒想到這場尬聊成了她巔峰之路的開始。

 

有些人天生就適合吃主播這碗飯,薇婭一定是其中之一。她語速快,還特別愛說話。更重要的是,她知道如何在直播間創(chuàng)造親近感和信任感。

 

同年一場名為“連秒10小時”的主播PK賽,10個主播,每人1小時,薇婭賣了2萬單。

 

時任淘寶直播負(fù)責(zé)人聯(lián)系薇婭,質(zhì)疑地問:“你賣2萬單是真實(shí)的么?刷單了嗎?”薇婭這才恍然大悟,因?yàn)樽约撼煽兲怀觯u到了第一。

 

而后,他們意識到這個小小的直播界面或許能給服裝店開辟新的引流之路,開始在直播領(lǐng)域使出全力。每場直播,薇婭都從頭到腳打扮,用貨品和直播價吸引用戶,從效果上看確實(shí)不錯。

 

2017年10月10日的冬裝節(jié),她幫助一位0粉絲海寧商家引導(dǎo)成交7000萬元。《天下網(wǎng)商》率先報(bào)道此事,薇婭“一夜賺一套房”的新聞很快出現(xiàn)在全網(wǎng)。2019年雙11,薇婭帶貨超過30億元,去年雙11“過半”,她就帶貨超44億。

 

她直播間里的商品,也從服飾、美妝,往食品、日化做延展,有業(yè)內(nèi)人士形容薇婭的直播間是“下一個唯品會”。

沒有什么可以阻擋她直播的腳步

成功背后,是不間斷的忙碌的日夜。

薇婭在書中描述了這樣一個場景,或許是她四年來所有日夜的縮影。

某一個凌晨,直播結(jié)束。直播間就像打仗過后的戰(zhàn)場,一片狼藉:涼了的螺螄粉、被瓜分的小蛋糕……當(dāng)作垃圾桶的紙箱已經(jīng)被塞滿。

 

薇婭和十多個同事擠在一起:復(fù)盤當(dāng)天銷售、次日直播產(chǎn)品信息確認(rèn)、行程對接、產(chǎn)品試用安排……團(tuán)隊(duì)里的每個人說話語速都很快,所有人心中都精準(zhǔn)地計(jì)算著時間。

 

一一確認(rèn)完工作,負(fù)責(zé)服裝網(wǎng)店的同事趕忙拉來兩三排新的樣衣,讓她選款,選完后已過1點(diǎn),這個緊急關(guān)口,一個小姑娘沖過來說還需要錄一條ID。

 

薇婭瀕臨崩潰,對團(tuán)隊(duì)高聲說了一句:“我已經(jīng)連續(xù)三天只睡兩小時了……”她突然意識到氣氛不對勁,趕緊把話咽了下去,而是說:“我的時間有限,你們快速告訴我錄制的重點(diǎn)?!?/span>

 

偶爾崩潰,卻時常堅(jiān)強(qiáng)。

 

她有多拼?

 

《人物》那篇報(bào)道描述,參加頒獎禮,她會在旁邊酒店租會議室,下午領(lǐng)獎晚上開播。在長沙錄制綜藝節(jié)目,登飛機(jī)離開前還插入了一場直播。

 

去浙江麗水鄉(xiāng)下參與扶貧,找不到大的酒店,干脆把直播間搭進(jìn)了鄉(xiāng)政府里。還有一次阿里巴巴搞脫貧攻堅(jiān)頒獎禮,時間定在晚上,直播也沒有停。

 

我要出去10分鐘,輪到她上場時她對粉絲說,跑著過去把獎領(lǐng)完又跑回來繼續(xù)直播。

 

沒有什么可以阻擋她直播的腳步。

 

直播的地基是什么

 

業(yè)內(nèi)有這樣一種聲音,說網(wǎng)紅電商里最不值錢的就是網(wǎng)紅。

 

這句話有一定道理,主播貌美如花,個人號召力強(qiáng),但來買東西的人最關(guān)注的還是貨品好不好,價格便不便宜。

 

選品是直播這一金字塔的地基,一旦選品不好,口碑就會瞬間崩塌,辛巴“假燕窩事件”就是例證。

 

當(dāng)流量越來越大后,薇婭的選品、招商團(tuán)隊(duì)也變得越發(fā)謹(jǐn)慎。

 

《淘榜單》曾在雙11前夕采訪薇婭。凌晨兩點(diǎn),位于杭州市濱江區(qū)的謙尋辦公室依然燈火通明。

 

泡面、護(hù)手霜、打底褲、洗牙器...琳瑯滿目的產(chǎn)品擺在一張能容納二十人開會的長桌上。

 

這是一場考試,考生是過關(guān)斬將來到這個辦公室的這些商品。薇婭是終面的考官,評分表上沒有優(yōu)秀、良好、及格、差評等多個考核維度,要么通過,要么被淘汰。

 

薇婭在選品過程中,手上捏著厚厚一疊A4紙,上面寫著不同人的試樣報(bào)告。護(hù)膚品要經(jīng)由干性、油性、痘痘肌等不同膚質(zhì)人的臉上。食品要標(biāo)明家鄉(xiāng),不同地區(qū)的人對辣度的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同。

 

每天下播后,她都會來到四樓的選品辦公室。而這里的工作,通常要持續(xù)到凌晨兩三點(diǎn)。

 

很多商家都渴望跟薇婭合作,包括一些“關(guān)系戶”。

 

在接受新華網(wǎng)《雙面鏡》采訪時,薇婭說,去年有個客戶托家里關(guān)系找到她,說不幫賣貨要跳樓,這么極端的情況下,她還是拒絕了,“他的商品沒辦法保證,我覺得學(xué)會拒絕很重要?!?/span>

 

薇婭的招商選品團(tuán)隊(duì)中,不乏專業(yè)人士。其中,冰糖就是一名畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的碩士研究生,研究方向是糧食、油脂及植物蛋白工程。

 

“我的大部分同學(xué)都在從事食品檢測工作”,而她每天接觸最多的工作就是看樣品配料表。

 

要保證直播不翻車,只能將地基打得更牢固。

 

面對爭議和未來

 

看似在直播場上順風(fēng)順?biāo)霓眿I,不是沒受到過質(zhì)疑。

 

剛開始賣生活品類的時候,有很多人說,這是最沒有特色的主播,聲音不好聽還啞,也不會講笑話,說話特別快……

 

直到現(xiàn)在,依然會有網(wǎng)友留言,不知道薇婭為什么頻繁上熱搜:“從來不看直播,也不知道薇婭是誰?!?/span>

 

2020年9月,薇婭在直播間里落淚,原因是她在安徽金寨縣大別山深處捐助了一家希望小學(xué),而她的這一公益行為被部分網(wǎng)友指責(zé)為作秀、為博取關(guān)注。

 

 

質(zhì)疑嚴(yán)重的時候,有段時間,她連微博都不敢打開。但漸漸地,她學(xué)會了適應(yīng)。

 

主播的商業(yè)成長速度過快,甚至趕超了網(wǎng)友對她的認(rèn)知,這時候就會產(chǎn)生誤解。但她說,這就是如假包換的自己,不會塑造人設(shè),公益這件事也會一直做下去。

 

薇婭在自己的賽道上狂奔。

 

她趕上了直播電商大潮,被稱為“淘寶第一女主播”。有人評論:站得高是一時好運(yùn),但是能一直穩(wěn)穩(wěn)站下去,那就是她的本事所在了。

 

她和丈夫董海鋒的商業(yè)版圖也在繼續(xù)擴(kuò)張。

 

他們名下已有十幾家公司,還打造了薇婭自己的服飾等品牌。不久前,謙尋還在青島成立一家名為“謙喵”的私募基金管理公司,這被外界解讀為夫妻倆準(zhǔn)備涉足創(chuàng)投圈。

 

凌晨6點(diǎn),當(dāng)大家還在睡夢中時,她短暫收工。她覺得自己處在一種永恒的焦慮里,不能閑,一閑就覺得罪惡。

 

“你有種感覺,就是用很冷靜的方式,生活在一種瘋狂里面。”知名媒體人許知遠(yuǎn)與她有過這樣的對話。

 

“可以這么說,這個詞我覺得形容得很準(zhǔn)確?!鞭眿I說。

 

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