來源丨電商報(bào)（微信ID：kandianshang）

作者丨電商君

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原來賣衣服這么賺錢？

在距離上海南浦大橋不遠(yuǎn)的地方，有一個(gè)看起來和上海國際化格格不入的面料市場。

別看這里其貌不揚(yáng)，租金卻并不便宜，一間20平米的小店，月租已經(jīng)超過20萬。

3年前，來自廣東的小金夫婦就在這里租下了一間20平米的店鋪。

小金是那種典型的“縫三代”，他的爺爺是小有名氣的裁縫，年輕時(shí)在上海做過。

爺爺有一次看到他在看《傾城之戀》，不經(jīng)意的說了一句：我在衡山路做旗袍的時(shí)候，張愛玲和胡蘭成一起過來，照看過我的生意。

就是這一句話，對小金的一生產(chǎn)生了決定性影響。

小金的爺爺指望著將做裁縫的手藝傳給兒子，但是，小金爸爸對“做裁縫”興趣不大，而是成為了東莞一所中學(xué)的教師。

幾年前，小金從上海大學(xué)畢業(yè)后，一門心思想著的就是重新拾起爺爺?shù)睦霞耶?dāng)。

雖然在郭敬明眼里，郭導(dǎo)和小金的共同母校上海大學(xué)是一個(gè)夠“變態(tài)”的地方：這個(gè)大學(xué)幾乎九成的學(xué)生都是上海本地人，一個(gè)個(gè)都有錢得不得了，有些同學(xué)一個(gè)月?lián)Q了好幾個(gè)手機(jī)，甚至老師都直接用上海話授課，但是，憑實(shí)力考入上海大學(xué)的小金家里卻并不富裕。

小金在上海大學(xué)學(xué)的是設(shè)計(jì)專業(yè)，他報(bào)考上海大學(xué)和選擇這個(gè)專業(yè)，和爺爺相關(guān)。爺爺去世后，他就一直想循著爺爺當(dāng)年的足跡，再經(jīng)歷一遍爺爺?shù)娜松?/p>

當(dāng)然在面料市場賣衣服前，小金先在上海的一家日資公司做了幾年，他離開這家公司前的職位是部門經(jīng)理。

在這家公司，他遇到了自己的女上司，也就是他現(xiàn)在的妻子。

隨后，妻子了解到他們家族的“裁縫往事”后，鼓勵(lì)他將爺爺?shù)呐f業(yè)重新操持起來。

于是，2017年，他們兩夫妻辭掉工作，租下面料市場一間20平的店鋪，開始了在這里賣衣服的生涯。

結(jié)果開店一個(gè)月，10幾萬的租金是花出去了，卻沒有一單成交的。

相對于周圍那些有穩(wěn)定客戶和積累了一定聲譽(yù)的老店，剛剛搬到這里來的小金看起來的確沒有什么競爭力。

一個(gè)月后，有一對外國領(lǐng)事館的夫妻在他們這里訂下了一套2萬元的大衣，收到成品后，他們還介紹了三個(gè)朋友過來，他們的生意算是上路了，也慢慢積累了一些客戶。

如今，因?yàn)樵O(shè)計(jì)有型，做工精美，小金的店鋪在當(dāng)?shù)氐拿麣庠絹碓酱?，很多海外用戶都點(diǎn)名要他做衣服，他現(xiàn)在的收入足夠支付店鋪和一間60多平生活住房的租金。

上個(gè)月，他們在深圳買下了一套120平的房子——全國人民都知道，現(xiàn)在在深圳買一套房意味著什么！

原來賣衣服這么賺錢？

20平米的小店月租20多萬，為什么還這么賺錢？

很多人都問：一間20平米的小店，光是每月的租金就是20多萬，為什么還這么賺錢？

首先，這里的流量太大了。

和上海市中心那些動(dòng)不動(dòng)上百萬平米的商業(yè)中心相比，這個(gè)面料市場每間不過20平米的小店的確顯得有些渺小，但是，這里每天還是人流如織，平均每天有超過1萬人專門到這個(gè)地方訂貨，這些優(yōu)質(zhì)的人流是支撐起需求旺盛的市場的基礎(chǔ)。

其次，用戶的購買力太強(qiáng)了。

這這些人流中，有近一半是外國人，而且都是慕名而來。這些人中有不少是高級白領(lǐng)或企業(yè)高管，他們在選購商品時(shí)只看設(shè)計(jì)和手工，對價(jià)格并不敏感，也就是說，只要產(chǎn)品和服維持在高水準(zhǔn)，在這里做生意的商戶會(huì)獲得高額回報(bào)的利潤。

還有，這個(gè)面料市場的名頭太響了，在很多老顧客中有很高的聲譽(yù)。

法國的設(shè)計(jì)、英國的面料、上海的做工，這個(gè)面料市場不僅是上海最早開埠的所在，也是全中國最好的裁縫鋪?zhàn)蛹⒅行?，很多我們在老電影中常看到的上海旗袍大多是定制于此的。所以，這里每一家商鋪的墻面上，都會(huì)有一排不同的名人和店家的合影，并以獨(dú)特的名人效應(yīng)吸引著更多的消費(fèi)者前來購買。

當(dāng)然，最主要的是，和一般的服裝市場走低價(jià)的成衣批發(fā)的模式不同，這個(gè)面料市場最大的特點(diǎn)是高級私人定制。

什么叫高級私人定制？客人來到這里，可以從材料開始選購，由此參與到產(chǎn)品的整個(gè)過程。比如說，如果客人對成衣有特別要求，甚至可以帶著設(shè)計(jì)圖和店家切磋所有細(xì)節(jié)。

這種高級私人定制當(dāng)然非?？简?yàn)商家的服務(wù)能力。

這個(gè)時(shí)候，也看出了上海作為曾經(jīng)的十里洋場和摩登城市的氣質(zhì)了。

在這個(gè)面料市場，不會(huì)說英文的裁縫不是好裁縫，有的店家本身就是“行走的翻譯器”。像小金，因?yàn)樵趯W(xué)校時(shí)選修了法語，他可以在英語、法語、上海話之間無間的切換：這也是很多外國買家喜歡光顧他的店鋪的原因之一：在這里不僅可以找到久違的“鄉(xiāng)音”，還可以盡情的用俚語和商家殺價(jià)！

電商，讓生意還在繼續(xù)

2020年一開始，席卷全球的疫情突如其來，到現(xiàn)在還沒有止息的意思，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到沉重打擊。

受疫情影響，很多老客戶都不能到店里量身，這對于以私人定制為賣點(diǎn)的面料市場而言，無疑是致命的打擊。

但是，小金夫婦的生意卻并沒有多大的影響。

很多老主顧都知道，小金擁有一個(gè)“超強(qiáng)大腦”，他對每一個(gè)客戶的形體尺寸熟悉到就像考試前復(fù)習(xí)的那些基礎(chǔ)公式。三年前，有一個(gè)葡萄牙客人到他店里定制了一套衣服，并且提出了一些特別的設(shè)計(jì)，三年后這位客人再次到店后，小金幾乎能一字不差地復(fù)述出那些特別的設(shè)計(jì)，讓客人感動(dòng)不已，所以，很多客人沒時(shí)間過來時(shí)，都是拍張照片過來，或者報(bào)出自己的尺碼，剩下的事情就交給小金就可以了。

其次，通過電商平臺(tái)的AR試衣等工具的輔助，線上已經(jīng)可以部分替代線下的部分場景。

疫情當(dāng)下，線上購物體驗(yàn)面臨升級，這時(shí)候，一些電商平臺(tái)也推出了更為人性化的服務(wù)。比如說，手淘小相機(jī)“拍立淘”或“掃一掃”上已經(jīng)出現(xiàn)了真人AI試衣的體驗(yàn)區(qū)，這對于小金這樣的實(shí)體店店主們而言，也是打開了一條新的路徑。

還有，特殊時(shí)期的轉(zhuǎn)型，每個(gè)人都回避不了。

面對疫情，小金并沒有死守著私人高級定制這一畝三分地，而是通過積級轉(zhuǎn)型找到了更大的價(jià)值。

作為上海大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的高材生，疫情期間，小金和某品牌合作，設(shè)計(jì)了幾款性感內(nèi)衣，結(jié)果這些產(chǎn)品的銷量都非常不錯(cuò)，品牌和他的合作還在進(jìn)行。未來，他還會(huì)打造自己的內(nèi)衣品牌；同時(shí)，通過直播帶貨，他們接到了很多來自國內(nèi)的新訂單，光是要完成這些訂單，按照他們當(dāng)前的生產(chǎn)能力，公司的生產(chǎn)排期就已經(jīng)排到了2022年底。

是的，這世上沒有什么絕對不變的事情，就像背負(fù)著月租20萬的小金依然可以通過奮斗買下深圳總價(jià)超千萬的房子，以及疫情到來后很多人重新找到新的商機(jī)。就像亨利·福特說的：“如果你事事不順，記住飛機(jī)是逆風(fēng)而不是順風(fēng)飛行的！”

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