來源丨電商報（微信ID：kandianshang）

作者丨電商君

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原來賣衣服這么賺錢？

在距離上海南浦大橋不遠的地方，有一個看起來和上海國際化格格不入的面料市場。

別看這里其貌不揚，租金卻并不便宜，一間20平米的小店，月租已經(jīng)超過20萬。

3年前，來自廣東的小金夫婦就在這里租下了一間20平米的店鋪。

小金是那種典型的“縫三代”，他的爺爺是小有名氣的裁縫，年輕時在上海做過。

爺爺有一次看到他在看《傾城之戀》，不經(jīng)意的說了一句：我在衡山路做旗袍的時候，張愛玲和胡蘭成一起過來，照看過我的生意。

就是這一句話，對小金的一生產生了決定性影響。

小金的爺爺指望著將做裁縫的手藝傳給兒子，但是，小金爸爸對“做裁縫”興趣不大，而是成為了東莞一所中學的教師。

幾年前，小金從上海大學畢業(yè)后，一門心思想著的就是重新拾起爺爺?shù)睦霞耶敗?/p>

雖然在郭敬明眼里，郭導和小金的共同母校上海大學是一個夠“變態(tài)”的地方：這個大學幾乎九成的學生都是上海本地人，一個個都有錢得不得了，有些同學一個月?lián)Q了好幾個手機，甚至老師都直接用上海話授課，但是，憑實力考入上海大學的小金家里卻并不富裕。

小金在上海大學學的是設計專業(yè)，他報考上海大學和選擇這個專業(yè)，和爺爺相關。爺爺去世后，他就一直想循著爺爺當年的足跡，再經(jīng)歷一遍爺爺?shù)娜松?/p>

當然在面料市場賣衣服前，小金先在上海的一家日資公司做了幾年，他離開這家公司前的職位是部門經(jīng)理。

在這家公司，他遇到了自己的女上司，也就是他現(xiàn)在的妻子。

隨后，妻子了解到他們家族的“裁縫往事”后，鼓勵他將爺爺?shù)呐f業(yè)重新操持起來。

于是，2017年，他們兩夫妻辭掉工作，租下面料市場一間20平的店鋪，開始了在這里賣衣服的生涯。

結果開店一個月，10幾萬的租金是花出去了，卻沒有一單成交的。

相對于周圍那些有穩(wěn)定客戶和積累了一定聲譽的老店，剛剛搬到這里來的小金看起來的確沒有什么競爭力。

一個月后，有一對外國領事館的夫妻在他們這里訂下了一套2萬元的大衣，收到成品后，他們還介紹了三個朋友過來，他們的生意算是上路了，也慢慢積累了一些客戶。

如今，因為設計有型，做工精美，小金的店鋪在當?shù)氐拿麣庠絹碓酱螅芏嗪Ｍ庥脩舳键c名要他做衣服，他現(xiàn)在的收入足夠支付店鋪和一間60多平生活住房的租金。

上個月，他們在深圳買下了一套120平的房子——全國人民都知道，現(xiàn)在在深圳買一套房意味著什么！

原來賣衣服這么賺錢？

20平米的小店月租20多萬，為什么還這么賺錢？

很多人都問：一間20平米的小店，光是每月的租金就是20多萬，為什么還這么賺錢？

首先，這里的流量太大了。

和上海市中心那些動不動上百萬平米的商業(yè)中心相比，這個面料市場每間不過20平米的小店的確顯得有些渺小，但是，這里每天還是人流如織，平均每天有超過1萬人專門到這個地方訂貨，這些優(yōu)質的人流是支撐起需求旺盛的市場的基礎。

其次，用戶的購買力太強了。

這這些人流中，有近一半是外國人，而且都是慕名而來。這些人中有不少是高級白領或企業(yè)高管，他們在選購商品時只看設計和手工，對價格并不敏感，也就是說，只要產品和服維持在高水準，在這里做生意的商戶會獲得高額回報的利潤。

還有，這個面料市場的名頭太響了，在很多老顧客中有很高的聲譽。

法國的設計、英國的面料、上海的做工，這個面料市場不僅是上海最早開埠的所在，也是全中國最好的裁縫鋪子集散中心，很多我們在老電影中常看到的上海旗袍大多是定制于此的。所以，這里每一家商鋪的墻面上，都會有一排不同的名人和店家的合影，并以獨特的名人效應吸引著更多的消費者前來購買。

當然，最主要的是，和一般的服裝市場走低價的成衣批發(fā)的模式不同，這個面料市場最大的特點是高級私人定制。

什么叫高級私人定制？客人來到這里，可以從材料開始選購，由此參與到產品的整個過程。比如說，如果客人對成衣有特別要求，甚至可以帶著設計圖和店家切磋所有細節(jié)。

這種高級私人定制當然非?？简炆碳业姆漳芰Α?/p>

這個時候，也看出了上海作為曾經(jīng)的十里洋場和摩登城市的氣質了。

在這個面料市場，不會說英文的裁縫不是好裁縫，有的店家本身就是“行走的翻譯器”。像小金，因為在學校時選修了法語，他可以在英語、法語、上海話之間無間的切換：這也是很多外國買家喜歡光顧他的店鋪的原因之一：在這里不僅可以找到久違的“鄉(xiāng)音”，還可以盡情的用俚語和商家殺價！

電商，讓生意還在繼續(xù)

2020年一開始，席卷全球的疫情突如其來，到現(xiàn)在還沒有止息的意思，線下實體經(jīng)濟受到沉重打擊。

受疫情影響，很多老客戶都不能到店里量身，這對于以私人定制為賣點的面料市場而言，無疑是致命的打擊。

但是，小金夫婦的生意卻并沒有多大的影響。

很多老主顧都知道，小金擁有一個“超強大腦”，他對每一個客戶的形體尺寸熟悉到就像考試前復習的那些基礎公式。三年前，有一個葡萄牙客人到他店里定制了一套衣服，并且提出了一些特別的設計，三年后這位客人再次到店后，小金幾乎能一字不差地復述出那些特別的設計，讓客人感動不已，所以，很多客人沒時間過來時，都是拍張照片過來，或者報出自己的尺碼，剩下的事情就交給小金就可以了。

其次，通過電商平臺的AR試衣等工具的輔助，線上已經(jīng)可以部分替代線下的部分場景。

疫情當下，線上購物體驗面臨升級，這時候，一些電商平臺也推出了更為人性化的服務。比如說，手淘小相機“拍立淘”或“掃一掃”上已經(jīng)出現(xiàn)了真人AI試衣的體驗區(qū)，這對于小金這樣的實體店店主們而言，也是打開了一條新的路徑。

還有，特殊時期的轉型，每個人都回避不了。

面對疫情，小金并沒有死守著私人高級定制這一畝三分地，而是通過積級轉型找到了更大的價值。

作為上海大學設計專業(yè)的高材生，疫情期間，小金和某品牌合作，設計了幾款性感內衣，結果這些產品的銷量都非常不錯，品牌和他的合作還在進行。未來，他還會打造自己的內衣品牌；同時，通過直播帶貨，他們接到了很多來自國內的新訂單，光是要完成這些訂單，按照他們當前的生產能力，公司的生產排期就已經(jīng)排到了2022年底。

是的，這世上沒有什么絕對不變的事情，就像背負著月租20萬的小金依然可以通過奮斗買下深圳總價超千萬的房子，以及疫情到來后很多人重新找到新的商機。就像亨利·福特說的：“如果你事事不順，記住飛機是逆風而不是順風飛行的！”

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