來(lái)源丨新說錢（微信ID：iShuoqian）

作者丨錢哥

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好久沒寫無(wú)人購(gòu)物機(jī)的生意了。馬上春節(jié)了，說說市場(chǎng)最近比較火的鮮花自動(dòng)售貨機(jī)。

北京地鐵站最近隨處可見的是弗洛花園旗下的鮮花驛站鮮花售賣機(jī)，錢哥覺得這可能是一個(gè)能賺錢的新玩法。

鮮花驛站鮮花售賣機(jī)，分為60個(gè)四四方方的小格子，每個(gè)格子小門上都有獨(dú)立編號(hào)。

里面放著不同種類的鮮花，柜子旁邊屏幕上清楚地標(biāo)明了每個(gè)小格里對(duì)應(yīng)鮮花的價(jià)錢，看好鮮花后只要掃碼付款，相應(yīng)的柜門就會(huì)自動(dòng)打開，整個(gè)購(gòu)物過程和其它無(wú)人購(gòu)物機(jī)購(gòu)物體驗(yàn)差不多。

鮮花驛站的鮮花，滿天星售價(jià)為12.9元；大部分混合型花束售價(jià)，在19.9元-24.9元的價(jià)位；百合花的售價(jià)為32.9元；大束玫瑰的售價(jià)為24.9元。

也就是說大部分鮮花的價(jià)格，是從15元至30元不等。

這玩意能賺多少錢？

錢哥蹲守好幾個(gè)地鐵站的鮮花驛站，發(fā)現(xiàn)每天銷量都在20束之內(nèi)。銷量這么少能賺錢么，要投多少錢才能干呢？

據(jù)錢哥了解，鮮花驛站的投資是3年期8萬(wàn)元。

北京商報(bào)還專門寫過一篇弗洛花園的文章，叫《弗洛花園借加盟圈地 鮮花商瞄準(zhǔn)地鐵》。

文章中提到，投北京地鐵鮮花驛站想三年內(nèi)回本8萬(wàn)元，按照最低營(yíng)業(yè)成本計(jì)算，一個(gè)鮮花驛站每個(gè)月需盈利4444元左右，一天最低得賣出7束價(jià)格20元的鮮花。

錢哥掐指一算，平均一天賺140元，3年能賺到16萬(wàn)。賺16萬(wàn)能收回8萬(wàn)投資。也就是驛站運(yùn)營(yíng)成本占銷售額的50%左右，換句話說，鮮花自動(dòng)販賣機(jī)的利潤(rùn)率在50%左右。

這利潤(rùn)率和之前我們介紹的無(wú)人購(gòu)物機(jī)，盲合機(jī)都差不多。

不過，弗洛花園簽的協(xié)議里，如果盈利時(shí)是乙方只有收益權(quán)，沒有經(jīng)營(yíng)權(quán)和決策權(quán)的。但如果虧損時(shí)，乙方要再找合適的場(chǎng)地，給甲方建議。

如果不投資弗洛花園，自己做鮮花自動(dòng)售貨機(jī)，大約成本是多少錢呢？

錢哥找到一個(gè)鮮花自動(dòng)售賣機(jī)投資費(fèi)用表：

表中可以發(fā)現(xiàn)，如果自己投資鮮花自動(dòng)售賣機(jī)，需要18-24萬(wàn)。

不過從早期弗洛花園加盟表中可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)鮮花自動(dòng)售賣機(jī)投資費(fèi)用12-14萬(wàn)就可以完成。兩張表結(jié)合，門店費(fèi)，裝修費(fèi)，店鋪面積早期弗洛花園加盟表更為合理。

不過有一個(gè)問題需要考慮，弗洛花園已經(jīng)成規(guī)模，如果弗洛花園已經(jīng)和你在一個(gè)城市，自己做是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

不過還有一點(diǎn)需要注意：鮮花自動(dòng)售賣機(jī)的興起，基本判定了花店的死刑，未來(lái)開實(shí)體花店肯定是越來(lái)越難了，如果你還在做實(shí)體花店，建議看看鮮花自動(dòng)售賣機(jī)。

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