來源丨易觀分析（微信號：yiguanguoji）

作者丨唐賓瑋

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易觀分析：2020年，受疫情影響，全國中小學(xué)及大中院校均積極響應(yīng)教育部“停課不停學(xué)”的號召，開展網(wǎng)課教學(xué)。疫情催化在線教育需求上行，頭部平臺加強市場營銷提升品牌聲量，行業(yè)競爭趨于白熱化。
 

01，疫情助推市場前景大好

2020上半年，受疫情影響在線教育輔導(dǎo)行業(yè)站上流量高峰。雖然隨著疫情的有效控制行業(yè)活躍正?；芈?，但仍顯著高于去年同期水平。

行業(yè)基于流量紅利加快了發(fā)展步伐，提升了校園場景及下沉市場的滲透，行業(yè)內(nèi)的馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著。

目前來說，雖然學(xué)生的在線學(xué)習(xí)需求相較于去年上半年而言顯著減少，但疫情期間對潛在客群的觸達和用戶習(xí)慣的培養(yǎng)使得行業(yè)發(fā)展不會由于復(fù)課而停滯。

后疫情時代各大在線教育平臺進入比拼生源轉(zhuǎn)化、教學(xué)效果的下半場。根據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)顯示，K12在線教育市場規(guī)模于2020年達到873.8億元，較去年上漲39.9%，且將在未來三年保持上漲態(tài)勢。

02，資本涌入頭部頻頻吸金

近年來，一二級市場持續(xù)加注K12在線教育，去年融資數(shù)量雖減少至38起，但融資金額卻達到了466.7億元，較19年上漲491%，頭部機構(gòu)頻頻吸金，加劇一級市場分化。

大量的資本涌入給了平臺快速獲取流量和快速擴張的底氣，已有多家企業(yè)透露出上市的苗頭，其中就有主打1對1在線輔導(dǎo)的掌門教育。

據(jù)消息稱，掌門教育三月份即將赴美IPO，募資金額超3億美元。實際上，掌門教育自2010年打造線上教育開始，就獲得了多輪投資，累計達到20億人民幣以上。

其中，公司旗下主打的掌門1對1為市面上少有的具有1對1授課形式的在線輔導(dǎo)產(chǎn)品，其教學(xué)模式的優(yōu)缺點都非常明顯。

優(yōu)勢在于相比于線下教育，在線教育突破了時間和空間的限制，并為家長和學(xué)生提供了更多個性化選擇的同時兼顧了性價比；橫向?qū)Ρ绕渌愋偷脑诰€輔導(dǎo)方式，其無限接近線下的體驗也成為了該APP在行業(yè)內(nèi)的差異化優(yōu)勢。
 

挑戰(zhàn)在于這種基于互聯(lián)網(wǎng)的1對1模式需要大量的師資力量和資源來支撐，一不小心就容易陷入虧損，從規(guī)模和管理上都是對企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。

目前掌門教育的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國600+個省市縣，旗下的一對一在線教育服務(wù)在市場上的占有率遠超其他同類型輔導(dǎo)平臺。

03，掌門教育多項數(shù)據(jù)增速明顯
 

根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2021年1月掌門1對1輔導(dǎo)的活躍用戶達到52.13萬，去年全年總體呈現(xiàn)上升態(tài)勢并在寒暑假達到峰值，高達15%的增長率也預(yù)示著其后續(xù)強勁的增長動力。

然而和頭部平臺相比，仍具有較大差距，如學(xué)而思網(wǎng)校擁有將近1000萬的月活，為目前流量最大的在線輔導(dǎo)平臺。現(xiàn)階段頭部課外輔導(dǎo)平臺在后疫情階段逐步將新增流量向正價課轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了用戶和營收的快速增長。

在用戶屬性畫像中，掌門1對1的用戶地域分布也更多的深入到了下沉市場。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，其三線及以下城市的用戶占比高達45.6%，得益于較早入局所形成的用戶群體和先發(fā)優(yōu)勢，與其他頭部平臺相比充分體現(xiàn)了其城市覆蓋更廣的競爭力。

總體而言，掌門1對1較早地進入市場獲得了先發(fā)玩家的優(yōu)勢。其后通過不斷提升課程設(shè)置、建設(shè)師資團隊及專注品牌運營都令其獲得了良好的教學(xué)口碑及品牌名氣。

后續(xù)充裕的資本注入也讓掌門教育有底氣不斷研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)，在服務(wù)擴齡、擴容的同時進一步打通下沉市場。

此外，移動互聯(lián)網(wǎng)和直播技術(shù)的成熟也可以助推其蓬勃發(fā)展，充分利用智能科技為教學(xué)和管理賦能是提升口碑的重要環(huán)節(jié)，如何解決線上教育缺乏監(jiān)督和互動機制的問題也是其發(fā)展的難點。

04，不可多得的上市時機
 

目前來看，基于疫情持續(xù)反復(fù)的時代背景，加上社會對教育的重視程度逐漸增強，中小學(xué)生升學(xué)壓力較大，對優(yōu)質(zhì)教育資源的要求更高，從這一方面來講k12在線教育需求也將持續(xù)擴大，在線教育仍然是炙手可熱的行業(yè)之一，所以市場能夠?qū)υ诰€教育的估值和發(fā)展空間形成良好的預(yù)期。

爆發(fā)的市場規(guī)模也讓資本開始狂歡，2020年整個行業(yè)都獲得了前所未有的融資狂潮，對于掌門教育這類具有強勁增長潛力從而獲得資本青睞的企業(yè)而言也是一個躋身行業(yè)頭部的絕佳時機。

此次赴美IPO的消息可以看作是掌門教育借助資本想要進一步跳升的踏板，而未來是否能如預(yù)測的一樣實現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴張和增長還有待時間來驗證。

易觀千帆也將持續(xù)關(guān)注在線教育行業(yè)發(fā)展趨勢。

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