來(lái)源丨財(cái)秘筆記（微信號(hào)：rong360licai）

作者丨米米

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最近米米在追《贅婿》，雖然豆瓣上評(píng)分7.0將將及格，但米米覺得算是一部良心劇了。

《贅婿》里男主角寧毅是郭麒麟演的，依然保持著《慶余年》里油嘴滑舌的風(fēng)趣，不過明顯隨著年齡的增長(zhǎng)，有像郭德綱發(fā)展的趨勢(shì)。

女主角叫宋軼（yi），還記得當(dāng)年演《慶余年》時(shí)，貝貝和我說的那句：好好的女孩，為啥起名叫“宋鐵”呢？

《贅婿》整個(gè)劇情保持著輕松愉快的氛圍，不過劇中情節(jié)有不少商戰(zhàn)、投資的元素。即使拋開喜劇情節(jié)，也可以學(xué)習(xí)到不少商業(yè)知識(shí)。

米米才追了10幾集，嘗試給大家提煉下知識(shí)點(diǎn)。

01.

說之前先簡(jiǎn)單說下《贅婿》背景設(shè)置，蘇氏布行是江寧三大布行之一。女主是蘇氏大房獨(dú)女，為了繼承祖業(yè)所以招贅男主（寧毅）做贅婿。

蘇氏婚禮和蘇氏布行新店開張同時(shí)進(jìn)行，就引出了下面的故事。

蘇氏布行開業(yè)時(shí)，大雨淋濕了倉(cāng)庫(kù)，而暮云紗被水泡濕，造成了開業(yè)庫(kù)存嚴(yán)重不足。

男主寧毅為了幫女主蘇檀兒解決無(wú)布開業(yè)的難題，啟動(dòng)了“預(yù)購(gòu)”的方式。也就是先讓客戶支付一定預(yù)付款，并給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。

預(yù)購(gòu)活動(dòng)中最有現(xiàn)代氣息的玩法無(wú)疑是“拼刀刀”了?！捌吹兜丁蓖娣ㄊ亲岊櫩屠瓌?dòng)親朋來(lái)布行幫忙砍價(jià)，湊夠5人有概率免費(fèi)買布。

有沒有很眼熟？反正通過活動(dòng)促使了前期用戶初期裂變，吸納了不少預(yù)售資金，成功解決了蘇氏布行的開業(yè)危機(jī)。

布行成功開業(yè)后，寧毅又出了新點(diǎn)子。在布行旁邊劃定停車位，拉動(dòng)銷量。不要小看停車位的作用，這也是來(lái)源于現(xiàn)代現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)思維。

合理的停車位是能為購(gòu)物中心增加客源和提升銷量的。原因很簡(jiǎn)單，停車位會(huì)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)物感受，從而直接提升復(fù)購(gòu)率。

另外，有車的消費(fèi)者往往是所謂的高端用戶，停車場(chǎng)的設(shè)立，會(huì)產(chǎn)生高端用戶的聚集效應(yīng)。

另外，為了擴(kuò)大銷量，寧毅在蘇氏布行實(shí)行的會(huì)員制也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)。會(huì)員制原本是商家與顧客形成的契約關(guān)系，就是商家承諾顧客在布行消費(fèi)越多，越能銷售更優(yōu)惠的福利。

這種玩法，對(duì)商家而言可以使資金快速回籠，且還能囤積一筆不菲的會(huì)員費(fèi)。

到十幾集時(shí)，寧毅居然還推出了“蘇寧毅購(gòu)”和試穿服務(wù)，提出線上選貨，線下派送，送貨上門。這都是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)思維。

流動(dòng)小推車如同手機(jī)的APP，顧客選擇色卡，填好地址后，就會(huì)有人把布匹送貨上門。和網(wǎng)上購(gòu)物流程相同。

好評(píng)卡打分又與網(wǎng)購(gòu)打分一致。這妥妥的是用現(xiàn)代商業(yè)思維降維打擊傳統(tǒng)商業(yè)模式的案例了。

02.

《贅婿》中除了經(jīng)營(yíng)模式的戰(zhàn)爭(zhēng)，金融戰(zhàn)也是有的，尤其搞垮“烏家”的一連串玩法尤為經(jīng)典。

蘇烏兩家的商戰(zhàn)起源是，烏家少爺看上寧毅的妻子，感情糾紛演變成商業(yè)糾紛。而兩家商業(yè)糾紛的焦點(diǎn)，就在歲布上。

歲布其實(shí)就是歲貢，由于武朝朝廷開始是主和派為主，所以才會(huì)有歲貢生意，朝廷里放出的消息是需要?dú)q布。

蘇烏兩家開始的設(shè)定都是江寧城的布商家族，所以為了爭(zhēng)奪歲布生意，只要壟斷上游蠶絲原料就可以完成壟斷市場(chǎng)的目的。

這也就是后來(lái)，烏大少把江南的蠶絲都收了，蘇家二房把江北的蠶絲收了，讓寧毅無(wú)絲可用。

蠶絲現(xiàn)貨斷貨后，寧毅第一招是轉(zhuǎn)賣布行，只保留總店，不與其正面交戰(zhàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤(rùn)更高的皮蛋市場(chǎng)。

由于劇情中寧毅是皮蛋的商業(yè)機(jī)密擁有者，所以在皮蛋市場(chǎng)可以獲得暴利，積蓄現(xiàn)錢。

通過皮蛋打開市場(chǎng)銷路后，寧毅放出蠶絲漲價(jià)的消息，這就是寧毅第二招信息戰(zhàn)。

然后，通過人脈從蘇家二房處得到江北蠶絲，通過蠶絲的供應(yīng)商返銷市場(chǎng)。同時(shí)寧毅再明面加價(jià)10倍購(gòu)買，被算計(jì)的烏大少篤定寧毅想翻盤，用15倍價(jià)格購(gòu)得了蠶絲。

其他蠶絲商感覺到不平衡，全部找烏家抬價(jià)，才讓烏家借高利貸把全部蠶絲用15倍的價(jià)格全部吃下。榨干了烏家所有的現(xiàn)金流，并欠下高額外債。

至此烏家現(xiàn)金流被蠶絲高位套牢。最后結(jié)局是武朝右相回歸主戰(zhàn)，歲布生意消失，而烏家“ALL IN”了蠶絲，沒有了現(xiàn)金流。

寧毅此時(shí)再底價(jià)吃進(jìn)蠶絲紡布搶占市場(chǎng)，成功搬倒烏家。

如果三四線城市打算開個(gè)小店，不妨琢磨琢磨電視劇里的商道，從用戶來(lái)源，到用戶裂變，再到增加用戶粘性的手法。

如果要投資，也可以琢磨琢磨分散投資，防范風(fēng)險(xiǎn)的做法，別輕信小道消息，不要重倉(cāng)買入等等。

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