來源丨燃次元（微信號(hào)：chaintruth）

作者丨燃財(cái)經(jīng)工作室

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一位留在十八線縣城每個(gè)月賺3000元的年輕人，和一位在北京工作每個(gè)月賺10000元的年輕人，誰的消費(fèi)力更強(qiáng)？ 答案是留在縣城的年輕人。

 不要小瞧了縣城青年的消費(fèi)能力。相比大城市來說，縣城的生活成本更低、生活壓力更小，即便每個(gè)月只賺3000元，但對(duì)于一位在縣城有車有房吃穿不愁的年輕人來說，這些錢幾乎可以全部用來自由支配。

而對(duì)于一位在大城市月薪過萬的年輕人來說，除去高昂的房租水電、交通費(fèi)用、吃飯成本以后，剩下可以自由支配的額度幾乎所剩無幾。 

很多在大城市打拼的年輕人在過年回鄉(xiāng)后都會(huì)有同樣的感受：留在老家的朋友生活質(zhì)量看起來比自己還要高。 “畢業(yè)后選擇回到我們那個(gè)小縣城的年輕人基本上都是父母在當(dāng)?shù)赜行┊a(chǎn)業(yè)和門路的，在他們畢業(yè)前，父母就幫忙準(zhǔn)備好了車房，甚至還安排好了工作?！?/span>

在北京工作的飛飛說，“而我這種普通家庭的孩子，只能選擇來到大城市打拼，雖然大城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要堅(jiān)持下去也能找到機(jī)會(huì)。但在拼出頭之前，我常常會(huì)覺得自己混得不如那些留在老家的同齡人。” 

飛飛的一番話聽起來殘酷，但的確折射出了某種現(xiàn)實(shí)。有錢有閑、生活成本更低的新一代縣城年輕人，才是隱形的“消費(fèi)巨人?！?/strong> 

第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國三線及以下城市的消費(fèi)者占全國的七成以上，GDP占全國的59%，同時(shí)三線及以下城市也貢獻(xiàn)著中國三分之二的經(jīng)濟(jì)增長。

 印象里，下沉市場(chǎng)似乎更偏愛低廉消費(fèi)，拼多多的崛起正是源于此。但是，如果將目光收縮在縣城里新一代年輕人的身上，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于品質(zhì)消費(fèi)和品牌的需求正在快速見長，最新款的奢侈品包包、最新一代的電子產(chǎn)品、炒得火熱的AJ和椰子，這些代表著高消費(fèi)的產(chǎn)品對(duì)小鎮(zhèn)青年來說已經(jīng)不再稀罕。

 燃財(cái)經(jīng)發(fā)表的《蘋果不該拒絕拼多多》一文中曾闡述，下沉市場(chǎng)正在成為iPhone銷售新的增長引擎。

據(jù)《2019年京東手機(jī)iPhone數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2019年1-8月，京東iPhone整體銷量中，3-6線城市市場(chǎng)份額占比過半。

其中，3-6線城市銷售額增長是1-2線銷售額增長的5倍，3-6線的銷量同比增長也遠(yuǎn)高于1-2線城市。

 而2019年天貓618期間，蘋果天貓官方旗艦店3-6線城市成交同比增長高達(dá)170%，比一二線城市高出近1倍。

 本期小酒館，我們和一些留在縣城以及離開縣城的年輕人們聊了聊，有的年輕人雖然身處一線城市，但生活品質(zhì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些那些留在老家的朋友。

在縣城，月入5000元的年輕人敢花一個(gè)月工資買一瓶面霜，而大城市月入過萬的年輕人卻仍然用著iPhone7，遲遲舍不得換新款。

 這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。如今的下沉市場(chǎng)，再想靠“低價(jià)”、“補(bǔ)貼”等關(guān)鍵詞去深挖用戶已經(jīng)十分困難，但當(dāng)這一屆90后甚至00后的年輕人成為縣城的消費(fèi)主力之后，“品牌”與“品質(zhì)”將會(huì)是下沉市場(chǎng)最值得挖掘的價(jià)值點(diǎn)。

1、身處十八線，卻穿著滿身的一線奢侈品牌

飽飽 | 24歲 市場(chǎng)

 我一直覺得自己作為一個(gè)剛畢業(yè)沒兩年的年輕人，每個(gè)月能拿到2萬多元的薪水在同齡人之中已經(jīng)很不錯(cuò)了，起碼這個(gè)收入已經(jīng)讓我實(shí)現(xiàn)了“車?yán)遄幼杂伞焙汀翱诩t自由”，一些特別喜歡的電子產(chǎn)品和輕奢包包也能說買就買。 

但是過年回到老家后，才發(fā)現(xiàn)留在老家的同學(xué)生活品質(zhì)更高，更敢“買買買”。

 大年初五的時(shí)候，高中班長組織了一場(chǎng)同學(xué)聚會(huì)，在場(chǎng)三十多人，有一半目前正在其他城市讀書或工作，而另外一半則是留在了老家生活。

好多在老家的同學(xué)已經(jīng)有房有車開始進(jìn)入談婚論嫁的階段了，據(jù)說，房子和車子都是父母早就備好了的，縣城的房?jī)r(jià)不高，買房子并不是太難的事情。 而我們這些在大城市工作的，卻從來沒想過房子和車子的問題。

譬如北京，不僅房?jī)r(jià)高，而且外地戶口還需要五年社保才能有購房資格，至于車子，更不知道猴年馬月才能搖上號(hào)。至少對(duì)現(xiàn)在的我們來說，房子和車子還是一件很遙遠(yuǎn)的事情。 

而且老家的朋友對(duì)奢侈品的購買力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我的想象。

在老家同學(xué)的身上能看到巴黎世家的外套、香奈兒的包包、FENDI的圍巾、GUCCI的鞋子……幾乎都是熱門款，他們?cè)陲堊郎匣ハ嘟涣鹘衲昴目畎档萌?、哪款鞋子值得搶，還互推了靠譜的代購微信，這讓我十分意外，其實(shí)在北京工作的時(shí)候，也很少見到有同事每天從頭到腳都穿戴著一線奢侈品牌。 

同學(xué)說，他們平常在老家的日子其實(shí)很閑，加班、早高峰、通勤這些詞在他們的生活里根本不存在，一些人回老家是為了幫襯家里的生意，還有一些人考了本地的公務(wù)員，吃住都在父母家，生活也不需要什么成本，所以大家平常閑來無聊只能想想怎么娛樂、怎么消費(fèi)，他們一年賺的錢看起來不多，但其實(shí)全是零花錢。

 而我們這些在一線城市工作的，聽起來工資挺高，但實(shí)際購買力真沒那么強(qiáng)，僅是生活成本支出就占大半了，如果還有家庭、有孩子，那賺的錢就更不夠花了。

所以我們沒有老家的同齡人那么“敢買”。 雖然心里很酸，但也只能安慰自己過好當(dāng)下的生活，起碼我是自食其力的。既然選擇放棄老家的安逸來到北京打拼，那就要相信自己的選擇是正確的，繼續(xù)沖著自己的目標(biāo)一步一步努力吧。

2、收入比我低一半的縣城同學(xué)，比我會(huì)享受生活

黃心 | 26歲  行政

 每次過年回家，看到收入比我低一半的同學(xué)都很會(huì)花錢享受生活，就讓我感到有些扎心。 這次過年，我大概休了8、9天的春節(jié)假期，除了大年三十，幾乎每天都是在老家朋友的熱情招待下度過的。 

大年初三的那天，我們約了幾個(gè)同學(xué)聚會(huì)。大家聚在一起，吃飯、喝酒、k歌、洗腳、泡澡、按摩，每樣安排了一遍。這是我在北京很難享受的生活，我當(dāng)時(shí)還想，即使是AA，每個(gè)人怎么也得上千了，算的時(shí)候，我還有點(diǎn)心痛，畢竟，這一天的消費(fèi)，抵上我?guī)滋斓墓べY。

 結(jié)果后來結(jié)帳的時(shí)候，其中的一位同學(xué)說，今天的活動(dòng)他買單，我們其他幾個(gè)人都說不用，他還急眼，說難得高興。

我當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單算了一下，這一天下來，怎么也得好幾千。 我這位同學(xué)，平時(shí)生活中消費(fèi)能力就很高。

代步工具是寶馬X5，穿著一身名牌，隨隨便便一件衣服、一雙鞋子就要幾千元。

前兩天我在朋友圈看到他穿的一件外套很好看，本來想買一件來著，結(jié)果上網(wǎng)一搜，價(jià)格要2000元。這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)超出我的承受范圍，我猶豫了好久都沒下定決心買。

除了一些吃穿用度，平時(shí)在朋友圈還能看到他經(jīng)常分享的一些旅游照片，其中還有很多是國外。幾乎每隔一段時(shí)間，就能看到他的度假照片，搭配著“詩和遠(yuǎn)方”的文案，催動(dòng)著我這顆躁動(dòng)不安的心。

 他其實(shí)沒有正式工作，聽說利用一點(diǎn)人脈關(guān)系牽線搭橋，幫助別人介紹工作，收入并不穩(wěn)定。

他也不是家纏萬貫的富二代，父母都是農(nóng)民，沒有很厚的家底供他揮霍，所有的消費(fèi)，都靠他這些不穩(wěn)定收入來支撐著。 

我在北京這樣的一線城市打拼，雖然收入比他高很多，但是消費(fèi)水平跟他遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比，因?yàn)榈绞值腻X還要支出一些不可避免的成本，比如租房、吃飯、交通、水電等生活成本，剩下的錢還要精打細(xì)算，規(guī)劃著將來。

 但是在老家的同學(xué)，幾乎不會(huì)遇到這樣的問題，雖然收入不算高，但是掙得每一分錢幾乎都是可支配的收入，可以隨心所欲地吃喝玩樂，慢節(jié)奏的生活雖然平淡，卻也舒適，令人向往。

 其實(shí)在我們縣城，幾乎每個(gè)年輕人都很會(huì)享受生活，掙到的錢，不是花在吃、穿上面，就是沒事兒出門旅個(gè)游，每天過得好不愜意。

 這幾年每年過年回去，都有同學(xué)勸我回老家來享受安逸的生活，不過每次心動(dòng)也就一段時(shí)間，回到北京融入快節(jié)奏的生活之后，也就漸漸淡忘了小城市的美好。

更何況生活的面貌并不全是老家的同學(xué)朋友圈里所展現(xiàn)出來的樣子，如果真的回老家度日，我想僅僅是平日里的那些雞毛蒜皮小事就足夠讓人煩惱的了。 我想人生除了享受安逸之外，還應(yīng)該追尋一些別的意義。

3、每個(gè)月工資五千，卻敢買“黑繃帶”面霜

李曉娜 | 公司PR 33歲

 我在上海工作了十年，如今每年的收入少說也有三四十萬元，但卻一直舍不得買那瓶我種草了很久的赫蓮娜“黑繃帶”面霜。 今年回老家縣城過年的時(shí)候，去表妹家串門，卻發(fā)現(xiàn)表妹的梳妝臺(tái)上赫然放著那瓶我心儀許久的貴婦面霜。

表妹在老家的一個(gè)商場(chǎng)當(dāng)銷售，一個(gè)月的工資僅有5000元左右，這瓶100ml價(jià)值5000多元的面霜，抵得上我表妹一整個(gè)月的收入了。

 除了這瓶貴婦面霜，表妹的化妝臺(tái)上還有海藍(lán)之謎的精華、SKII的神仙水、萊珀妮的魚子醬眼霜……各種貴婦級(jí)別護(hù)膚品一應(yīng)俱全，這讓我這個(gè)在大城市生活、工資比她多好幾倍的姐姐羨慕不已。 

雖然表妹在縣城一個(gè)月僅賺5000元，但她實(shí)際的購買力其實(shí)要比我強(qiáng)很多。

平時(shí)她也會(huì)給我分享一些化妝品、衣服、包包的鏈接，都是價(jià)格比較貴的大牌。 

表妹在縣城沒有房貸、車貸，買菜也很便宜，表妹的老公在縣城當(dāng)公務(wù)員，逢年過節(jié)單位都會(huì)發(fā)放米面糧油、超市購物卡之類，所以他們的生活成本很低，因此表妹才有閑錢去買自己喜歡的東西。

 而我就不一樣了，雖然我和老公每年的年薪加起來也有大幾十萬，但我根本不敢像表妹那樣大手大腳的花錢。

每個(gè)月的車貸、房貸就是一項(xiàng)大支出，孩子的花銷更是重中之重，在上海養(yǎng)一個(gè)孩子的成本十分高昂，省下一瓶黑繃帶面霜，就能讓孩子多上幾節(jié)私教課，所以我和老公的生活都是能省則省，不敢有太多花銷。 

表妹時(shí)常羨慕我能在大城市生活，能看遍大城市的繁華和燈紅酒綠，但我心里卻十分羨慕她能夠毫無壓力地買自己喜歡的東西。 

不過想想也就釋然了，生活有苦有甜，過好自己的生活，做好自己的事情，每天過得都比昨日的自己更好，那就足夠了。

4、開著寶馬上下班，每個(gè)月卻只賺兩千多

涼爽  |  25歲 傳媒行業(yè)

 我的一個(gè)大學(xué)室友，雖然來自縣城，但是出手卻十分“闊綽”，幾乎每一代蘋果手機(jī)最新款她都用過。

 前兩年我們讀大學(xué)的時(shí)候，大家每個(gè)月的生活費(fèi)基本上都是1500元左右，而她當(dāng)時(shí)每個(gè)月的生活費(fèi)至少也有4000多元。

我們那時(shí)連一件200元的衣服都覺得挺貴的，但她每次出去逛街，2000多元的衣服說買就買，有時(shí)候還會(huì)主動(dòng)請(qǐng)我們吃飯，一頓就要500多元，我們有些不好意思，但是回請(qǐng)她吃飯的話只能其他幾個(gè)室友一起湊錢請(qǐng)。 當(dāng)時(shí)還是學(xué)生的我們，對(duì)她十分羨慕。

我們央求父母好久才能買一個(gè)iPhone或是iPad，但她所有的電子產(chǎn)品都是蘋果，而且蘋果手機(jī)每年更新，她都會(huì)第一時(shí)間去買最新款。

 畢業(yè)以后，她的父母在老家為她安排了工作，是一個(gè)在電視臺(tái)的閑職，每個(gè)月的底薪據(jù)說也就兩千多元，而我和其他幾個(gè)室友則分別去了北京和上海工作。 

回到老家的室友，雖然工資很低，但生活水平卻不降反升。據(jù)她說，家里之所以給她安排工作，是怕她太閑了，總得找點(diǎn)事干。 

父母給她買了一輛寶馬5系，她每天只需要開車十分鐘就能到達(dá)單位。而且單位上班的時(shí)間是早八晚五，沒事兒的時(shí)候下午三四點(diǎn)就能下班，所以她的個(gè)人時(shí)間也很充裕，她說下班以后沒事干，只能逛逛小紅書，刷刷淘寶，用父母給的銀行卡買買買。 

其實(shí)現(xiàn)在的縣城有很多我室友這樣的“縣二代”，上一輩積累了一些產(chǎn)業(yè)和財(cái)富，雖然這些資產(chǎn)在大城市真正的有錢人眼里并不算什么，但在縣城足夠安逸地生活一輩子了。

很多父母舍不得孩子出去吃苦打拼，就讓孩子回到縣城工作，雖然縣城的工資低，但是房?jī)r(jià)和生活成本也低，可以舒舒服服的生活。

 我的室友早早就換上了iPhone12，而我這個(gè)在大城市奮斗的打工人，雖然拿著過萬的工資，但卻還是用著iPhone7，我想換手機(jī)很久了，但是一直舍不得，我打算等今年iPhone13出了以后，再買降價(jià)后的iPhone12。

 說不羨慕室友是不可能的，但我并不是唯“出身論”的人，我相信只要是我想要的東西，都能夠通過我自己的努力爭(zhēng)取到。有人喜歡安逸，有人喜歡拼搏，我們都有美好的未來。

5、我的堂哥，花三萬塊買駝奶粉

三月丨27歲 廣告人

縣城年輕人的消費(fèi)能力，不僅體現(xiàn)在自己的吃穿用度上，他們?cè)谛⒕锤改干弦埠堋吧岬没ㄥX”。 今年過年回家，圍著“小太陽”烤火的時(shí)候，我堂哥隨口提了一句：“今年，我花了三萬塊買駝奶粉?！?/span>

剛聽到的時(shí)候，我只是心里咯噔了一下：“什么？三萬塊？這么多！”但其實(shí)并沒有太往心里去。 直到我起身告辭，他出于禮貌送了我一罐，我打開某寶進(jìn)行了一番搜索后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奶粉并不簡(jiǎn)單。

某寶信息顯示，這一罐駝奶粉就值588元。怎么說呢，一般嬰幼兒奶粉是比較貴的，也是家長最愿意花錢的，但同樣在某寶，某進(jìn)口藍(lán)鉆、一段嬰幼兒奶粉也只要429元一罐。

并且，這個(gè)嬰幼兒奶粉是900克一罐，我堂哥買的駝奶粉，只有300克。 同時(shí)，我還查了一下這個(gè)奶粉生產(chǎn)企業(yè)的情況。

資料顯示，該企業(yè)在2020年4月才將農(nóng)副產(chǎn)品銷售、食用農(nóng)產(chǎn)品零售納入生產(chǎn)范圍，而此前，這家公司是做電子產(chǎn)品、通訊器材、醫(yī)療器械、機(jī)電社保、電線電纜、五金交電、金屬材料等機(jī)械制造，跟食品八竿子打不著。

 詢問之下堂哥告訴我，駝奶粉是他媽媽、也就是我大姨在抖音看到的，第一次大姨提出來想買，堂哥就拒絕了，說駝奶粉營養(yǎng)價(jià)值還不如牛奶，宣稱的“含大量胰島素，可降低血糖”、“抗癌抗腫瘤”、“硒含量超高”等功能均為子虛烏有，堂哥還順便甩了一篇科普文章給大姨看。 

但后來大姨一直鬧騰，說堂哥不孝順，堂哥架不住，只能一口氣買了八箱駝奶粉，三箱給岳父岳母家，五箱給我大姨。

為什么不是各自四箱？因?yàn)椤八摹辈患?。為什么不是各自三箱？因?yàn)樘倭宋掖笠滩粷M意。 

聽到這里，平時(shí)買一盒鮮牛奶都要反復(fù)對(duì)比價(jià)格、而且還要挑正在打折的那一款的我，流下了屬于窮人的眼淚。

那可是588元一罐??！一箱6罐，八箱就是兩萬八千元，足夠我在北京生活五個(gè)月了。 堂哥的孝心值得點(diǎn)贊，但讓我驚訝的是，他竟然花了三萬元去買口味不怎樣、營養(yǎng)價(jià)值還不如牛奶的駝奶粉。

“這不是高消費(fèi)，這是智商稅”，當(dāng)我問起堂哥的感受時(shí)，他說，“為了讓媽媽高興，花點(diǎn)錢也不算什么。”我真的是一臉黑線，即使我想讓媽媽高興，我也花不起這個(gè)錢。 

堂哥在家開了一個(gè)超市，收入也還算不錯(cuò)，平時(shí)花錢就比我們這些兄弟姐妹大方，也經(jīng)常會(huì)給家里的長輩買東西。

他還時(shí)不時(shí)給我父母買衣服，都是挺貴的那種。就在去年冬天，他還給我爸媽各買一件波司登的羽絨服，說去年冬天是冷冬，波司登的羽絨服保暖。 

說實(shí)在的，我自己平時(shí)都沒有給我父母買過那么貴的衣服。我自己買的羽絨服，也都是淘寶淘的“外貿(mào)”貨。

6、一半時(shí)間用來賺錢，一半時(shí)間用來旅游

梁闖 | 25歲 攝影師

 我來自廣東東莞的一個(gè)村，雖說是村，但無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都比一些三四線城市要好得多。因?yàn)槲宜诘逆?zhèn)區(qū)是有名的“電子名鎮(zhèn)”，匯聚了不少廣東著名企業(yè)，而且地理位置離深圳也很近。 

在我們村里，人均一套別墅不是開玩笑的，開著幾十萬代步車干著幾千元工資工作的人也比比皆是。因?yàn)槲覀兇逶诤茉缜熬图w土地拆遷征用和集資建廠招商經(jīng)營了，這意味著本地人有福利兜底，每年都有固定分紅發(fā)放。 

像我家，雖然沒有拆遷突來一筆“巨款”，但每年全家五口人的分紅收入也很可觀，我那部分的分紅收入都會(huì)由我自己自行分配，而我會(huì)將這筆錢全部用在旅行上。

畢竟我現(xiàn)在的狀態(tài)就是“一人吃飽，全家不愁”。 而且我還在隔壁鎮(zhèn)開了一家攝影店，因?yàn)楦舯阪?zhèn)人口更多，當(dāng)然，最主要的是我女朋友也在那邊，攝影店開在她家附近，我們也能天天見面。

攝影店生意挺好的，每個(gè)月都有穩(wěn)定的進(jìn)賬，而且我招來的員工能力也都不錯(cuò)，很多時(shí)候僅靠他們就能應(yīng)付店里所有業(yè)務(wù)，因此我有了足夠多的時(shí)間可以出去玩。

我覺得就該趁年輕的時(shí)候多去外邊世界走走看看，見識(shí)下各地不一樣的風(fēng)土人情。 我的時(shí)間很自由，每次都是想到去哪或是看到哪個(gè)地方機(jī)票便宜就直接買票出發(fā)。

我家離深圳機(jī)場(chǎng)也不遠(yuǎn)，駕車只需要半小時(shí)左右，所以我和我女朋友隨時(shí)隨地都能來一場(chǎng)“想走就走”的旅行。 印象最深的就是去年1月份去澳洲的那次旅行，原本的計(jì)劃是為期一個(gè)月的自駕游，誰知到了澳洲后沒幾天，國內(nèi)疫情就爆發(fā)了，于是我一直待到去年三月下旬才回來。

也因?yàn)橐咔?，我已?jīng)快一年沒出過國旅行過了，都是在周邊城市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。不過因?yàn)槌鲩T旅行次數(shù)大幅減少，讓我攢了不少錢，我打算將這筆錢做點(diǎn)其他投資，如果運(yùn)氣好的話還可以多個(gè)收入渠道。

 很多朋友都不能理解，我為什么這么熱愛旅行，他們因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ荒昴艹槌鰰r(shí)間旅行兩次都算頻繁了。

其實(shí)對(duì)我來說旅游是拯救無聊的一種方式，在村鎮(zhèn)生活沒什么壓力，也不需要加班，感覺人生的長度都變長了。

更何況，我也沒什么需要用大錢的地方，還不如將手頭里的閑錢用在自己喜歡的事情上。這可能也是在小地方生活的好處。

 村里有一些去深圳工作買房的同齡人，我也不能理解他們的選擇，我覺得在我們村鎮(zhèn)生活就很舒服，生活成本低不說，每年還有分紅進(jìn)賬，離大城市也不遠(yuǎn)，有需要的話開個(gè)車很快就到了，何必掏空家里四個(gè)錢包花好幾百萬在深圳買一套房，而且在外工作那么辛苦，經(jīng)常凌晨后才下班，我覺得如果他們將買房的錢留著回村鎮(zhèn)搞點(diǎn)投資，過得會(huì)更舒服。

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