來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào)：RMB173）

作者丨小雪

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在這個(gè)生活快節(jié)奏的時(shí)代，相信很多人都有過出門忘帶鑰匙的時(shí)候。

這也就解釋了，為什么我們的門窗旁邊總會(huì)有很多開鎖公司的電話了，因?yàn)檫@是人性的剛需。

不知道大家有沒有找過開鎖公司，我是找過的，真的不便宜啊，幾分鐘的時(shí)間就得收費(fèi)100塊，你就說好賺不好賺吧？

而且鑰匙、配鑰匙的機(jī)器、開鎖機(jī)器都是很便宜的。50的成本，收200也合理，收500也正常。貴就貴在人工服務(wù)費(fèi)上了。

所以，開鎖這門生意只要找到客戶，那基本上是不愁沒錢賺的，算是輕資產(chǎn)、低成本、高周轉(zhuǎn)行業(yè)。

今天小雪就和大家分享一個(gè)開鎖行業(yè)的案例，案例主人公的做法我覺得挺符合實(shí)際的，也適合我們普通人操作，相信可以給想從事這行業(yè)的帶來一點(diǎn)點(diǎn)思考。

1、武漢開鎖師傅

     年賺120萬

在當(dāng)今就業(yè)環(huán)境日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，開鎖這個(gè)行業(yè)雖小，卻與人們的生活息息相關(guān)。

這行入門門檻不高，不需要入行者有很高的學(xué)歷，只要求人勤快、有悟性。

一般來說，新手入門只需要一兩個(gè)月，兩到三年就能獨(dú)當(dāng)一面，技術(shù)是越精湛越吃香。只要牢牢“鎖定”市場(chǎng)，提供周到的服務(wù)，就能站穩(wěn)腳跟，端穩(wěn)“飯碗”。

而且你會(huì)開鎖的話，日后無論你走到哪，都是最發(fā)光的那一個(gè)。

這不，武漢的小紀(jì)師傅年紀(jì)輕輕，已經(jīng)靠著開鎖換鎖這門手藝，把門店一年的利潤提高在120萬左右。

小紀(jì)師傅說，他曾經(jīng)最多時(shí)曾一天給7戶人家開鎖，當(dāng)天就掙了1000多元，這令他看到了翻身的曙光。
 

而談到他之所以從事開鎖這門行業(yè)，還有一段淵源在。

中專畢業(yè)后的小紀(jì)師傅無所事事，從事汽車維修行業(yè)也是一直給別人打工。一個(gè)月也就五六千塊錢，比上不足比下有余。

但是婚后，他有了兩個(gè)兒子，經(jīng)濟(jì)壓力越來越大，這讓小紀(jì)師傅下定決心努力賺錢，給家人一個(gè)好的生活。

期間他也是考察了很多項(xiàng)目，什么餐飲啊、汽修啊還有三農(nóng)什么的，都想過，但這些行業(yè)一方面投資也不小。

另一個(gè)方面，他覺得自己還是比較懶散的，這些行業(yè)真的都太累了，自覺是吃不了這樣的苦。

后來跟朋友喝酒的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一個(gè)開鎖行業(yè)的老大哥，在他們縣里做這個(gè)做了二十年了。

那個(gè)老師傅從2000年房地產(chǎn)剛剛起來的時(shí)候就做這個(gè)，也真是賺了不少錢。

因?yàn)槭桥笥训呐笥?，也算是緣份，老大哥建議可以考慮這個(gè)行業(yè)，因?yàn)閷?shí)在是暴利行業(yè)，他可以帶我入門。

唯一的要求，就是不能在本地開，畢竟一山不容二虎，不能教會(huì)徒弟餓死師傅。

自此以后，小紀(jì)就這么入了行。

當(dāng)然了，也不是白學(xué)的，小紀(jì)也是懂人情世故的，有給老大哥交了學(xué)費(fèi)，這樣人家才會(huì)認(rèn)真教他。從學(xué)習(xí)到出師，小紀(jì)大概前前后后用了三個(gè)月的時(shí)間吧。

學(xué)成之后，小紀(jì)選擇了武漢的一個(gè)縣級(jí)市，人口眾多，新樓盤也多，發(fā)展很好。

前期小紀(jì)沒有店面，僅有一輛電動(dòng)摩托，帶著工具箱和另一個(gè)裝著鎖的小箱子，還有一包不干膠的小廣告。然后穿著當(dāng)時(shí)美團(tuán)騎手那會(huì)的衣服假裝送外賣到處貼小廣告。

貼廣告的第二天就有一單找他開防盜門，他帶著撥針就去了，由于剛開單特別緊張，滿身大汗弄了半個(gè)多小時(shí)才打開。

客戶說他上次忘帶，找的師傅幾分鐘就給開了，小紀(jì)瞬間尷尬的不行，但是收了三百塊錢還是很開心。

回到家后，小紀(jì)想著為什么別人幾分鐘就能搞定，而自己卻需要半個(gè)小時(shí)，差距在哪里。仔細(xì)琢磨后，終于被他發(fā)現(xiàn)，原來隨著科技發(fā)展，每種鎖都有相對(duì)應(yīng)的工具，用撥針只是基本功。

知道原因后，小紀(jì)開始一邊接單一邊研究工具，幾乎涵蓋了汽車、防盜門、保險(xiǎn)柜所有他能想到的鎖，并且隨著單量拓展而更新。

因?yàn)橛熊嚕晕⑦h(yuǎn)點(diǎn)的單子他也接，每天都到處跑。

小紀(jì)說：“這一行其實(shí)剛開始生意是有好有壞的，一天三四單的時(shí)候有，兩天沒單的時(shí)候也有。一般晚上多，早上偶爾也有，導(dǎo)致他睡覺很不規(guī)律，感覺很疲勞”。

但好在功夫不負(fù)有心人，小紀(jì)的開鎖生意慢慢好了起來，除了交通費(fèi)幾乎沒什么成本，一個(gè)月能剩一萬五六塊錢。他直言所有的辛苦都值了。

2、承包小區(qū)開鎖廣告

     讓他年賺120萬

后來，小紀(jì)發(fā)現(xiàn)同行競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太過于激烈了，僅僅靠一個(gè)人單打獨(dú)斗，不穩(wěn)定因素太多了，比如自己的小廣告被鏟，打了幾架，也被人打了幾次。

所以就算具備最好的開鎖技術(shù)，沒有大量的廣告宣傳，也不會(huì)被太多的顧客找到。

為了擴(kuò)大自己的生意半徑，小紀(jì)到公安局備案之后，找了三個(gè)小伙伴一起合伙開店，總共投資了10萬塊錢。

主要費(fèi)用都被他用來打點(diǎn)各個(gè)小區(qū)的物業(yè)，一個(gè)小區(qū)投入2000到5000塊錢，前期總共是鋪了20個(gè)小區(qū)，把整個(gè)小區(qū)開鎖行業(yè)的小廣告都給拿了下來。

這樣只要有客戶要開鎖的話，大概率想到的都會(huì)是他家。最重要的是，對(duì)于顧客來說，選擇正規(guī)開鎖公司，并且有實(shí)體門店的，可以讓服務(wù)更有保障。最少在鎖具使用過程中出現(xiàn)問題，還可以找到維修人員。

有的朋友可能會(huì)說這個(gè)廣告費(fèi)怎么會(huì)這么少，其實(shí)這些費(fèi)是用來打點(diǎn)物業(yè)經(jīng)理的，跟物業(yè)公司不發(fā)生牽扯。

主要就是讓保安對(duì)他們貼小廣告睜只眼閉只眼，另外就是小區(qū)的保安，日常熟了給扔盒煙什么的，這都是人情事故。

再來說說回報(bào)，通過一段時(shí)間的培養(yǎng)市場(chǎng)，小紀(jì)的店每天訂單都不斷，基本上是一天20單左右，節(jié)假日會(huì)更多一些。

一單利潤不一定，單純開鎖是80塊錢，這是個(gè)技術(shù)活兒，沒什么成本。

但是一般情況下他們會(huì)想辦法說服客戶換鎖，這樣利潤就大了，至少150元以上。這是屬于他們行業(yè)約定俗成的規(guī)則，不然純粹只靠開鎖換鎖生意，是沒有多少賺頭的。

這樣一番操作下來，他們店里一天的流水會(huì)在4000-6000元之間，利潤至少3000。

現(xiàn)在靠著開鎖、換鎖等等業(yè)務(wù)，小紀(jì)的店一年的收入大概在120萬左右。當(dāng)然了，做生意的時(shí)間越久，壓的貨也越多。他們倉庫里的庫存鎖大概已經(jīng)常備100萬左右的貨了。

有了穩(wěn)定的市場(chǎng)以后，小紀(jì)代理了某指紋鎖品牌整個(gè)市的代理權(quán)，這也是他們下一步主推的市場(chǎng)，找了很多裝修公司合作。剛剛開始起步，但前景很好。

從小紀(jì)的經(jīng)歷中，我們不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目就是前期辛苦點(diǎn)，但利潤高，很值得做。

現(xiàn)實(shí)生活中，大家可能都會(huì)覺得開鎖是一門小生意，但就是這么細(xì)小的一個(gè)市場(chǎng)，做大了，做成了頭部，同樣可以賺大錢。

有這么一個(gè)來自湖南的年輕人叫白云，他通過網(wǎng)絡(luò)找了個(gè)程序員開發(fā)了一個(gè)叫“開鎖總部”的微信小程序，在微信群推廣后，慢慢做大了起來。

現(xiàn)在他的小程序已經(jīng)有了上千個(gè)鎖匠師父和鎖具從業(yè)者微信群，全國各地都有源源不斷的開鎖匠入駐這個(gè)小程序，光是每年收入駐費(fèi)就賺了不少錢。

所以說小生意做好了也能賺大錢。就看你怎么做，會(huì)不會(huì)做而已。

3、寫在最后
 

俗話說，技術(shù)就是賺錢手段。

而開鎖行業(yè)，不壓本，時(shí)間自由，試錯(cuò)成本極低！基本上純利潤。無非就是交通費(fèi)用，做專業(yè)一點(diǎn)，涵蓋幾個(gè)小區(qū)，專做這幾個(gè)小區(qū)的業(yè)務(wù)，都?jí)蚰阗嵙恕?/span>

想要投入小一點(diǎn)的話，甚至還可以輕松地在微信和支付寶里開店。據(jù)了解，他們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按5公里以內(nèi)100元，5公里以外150元來進(jìn)行收費(fèi)，還是不還價(jià)不講價(jià)的那種。

另外，如果大家不想自己太折騰的話，也可以收一些徒弟，接到單子后讓徒弟去跑，你賺個(gè)中間費(fèi)也是相當(dāng)可以的。

設(shè)想一下，幾分鐘就可以賺到大幾十塊錢，何樂而不為呢？并且干這一行，在短時(shí)間內(nèi)就可以獲得利潤，一個(gè)月接十幾單，月入過萬應(yīng)該也是較容易的。

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