來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào)：RMB173）

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今天的這位企業(yè)家有點(diǎn)特殊。

我和朋友聊起這位企業(yè)家的產(chǎn)業(yè)，所有人的第一反應(yīng)是“這個(gè)行業(yè)還在嗎！”
 

他做的是縫紉機(jī)生意，你可能覺得這行已日薄西山，他卻相信大有可為，“死掉的企業(yè)都不是因?yàn)楹暧^不行，而是自己不行”。

當(dāng)然，這話自有他的底氣。

1995年，他聯(lián)合兩位兄長創(chuàng)業(yè)，把浙江臺(tái)州一個(gè)家庭小作坊干成了跨國公司，2018年銷售額42.52億，連續(xù)9年全球銷量行業(yè)第一。

從露宿街頭的補(bǔ)鞋匠到全球第一的企業(yè)創(chuàng)始人，我在他身上看到的不只是傳奇。他是杰克縫紉機(jī)的創(chuàng)始人，阮積祥。

以下便是他的創(chuàng)業(yè)故事：

1、起家：從2萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)發(fā)展到千萬

高中只讀了半年就棄學(xué)了。因?yàn)樵诩依铮ㄐ值芙忝茫┡判凶钚?，父親說，“大家都掙錢了，你讀書還在花錢”。就這么一句話，改變了我一生的命運(yùn)。

1986年，16歲去了東北補(bǔ)鞋。好在一個(gè)月補(bǔ)鞋能掙到1500-2000塊，兩年攢了2萬來塊錢，這是我的第一桶金，在改革開放早期，也算達(dá)到萬元戶標(biāo)準(zhǔn)。

但是，三兄弟覺得這樣干下去不行，生活太苦，而且太孤單，沒什么出息。干了兩年，我就回到了浙江。不過這兩年的鍛煉給了我們很大的益處。

回來以后做了三件事，起初賣化妝品和打火機(jī)，都沒有折騰成功。1988年，我哥代理了一個(gè)縫紉機(jī)廠，我跟他一起到廠里工作，縫紉機(jī)的技術(shù)、管理、銷售就是那一年學(xué)來的。

辦廠掙了點(diǎn)錢，當(dāng)時(shí)大哥主管財(cái)政，父母覺得一直這樣不好，所以三兄弟就分家了，那一年19歲。

揣著分家得來的2萬塊錢到義烏做生意，一不小心被人騙走了一萬五。

尋思做另外的生意，租個(gè)店面銷售縫紉機(jī)。家里母親、大姐、二姐天天反對(duì)，天天哭，說分家的兩萬塊本來是給結(jié)婚用的，在義烏虧了一萬五，再虧了，老婆都討不來。

我說一定要做，既然分家了，他們也沒辦法。

這是非常關(guān)鍵的一步。后來我開了五家店，一年掙幾百萬，到1995年已經(jīng)積累了1000萬。

2、轉(zhuǎn)型：商業(yè)轉(zhuǎn)制造業(yè)，成立“杰克的前身”
 

沒想到生意最好的時(shí)候，我生了一場大病，在店里吐了一盆血，到醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)是肺結(jié)核，很嚴(yán)重，住了一年醫(yī)院。肺結(jié)核早期看不出來，又是傳染病，當(dāng)時(shí)我還沒結(jié)婚，對(duì)象管店里的事。
 

原來開店的時(shí)候，我跟我哥說，我要一直做商業(yè)，永遠(yuǎn)不進(jìn)入制造業(yè)。商業(yè)容易搞起來，制造業(yè)太辛苦了！
 

但生病的一年，我悟透了這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作關(guān)系，包括供應(yīng)商跟整機(jī)之間、整機(jī)跟經(jīng)銷商之間的關(guān)系。我覺得這里面有很大的商機(jī)。

加上當(dāng)時(shí)我大哥生意做虧了，欠了一筆賬，家里就希望我們一起把這筆賬還掉。于是1995年7月18號(hào)，我們?nèi)值芫鸵黄疝k了這個(gè)工廠——臺(tái)州飛球縫紉機(jī)有限公司，也就是杰克的前身，正式打入曾經(jīng)看不起的制造業(yè)。

但是，問題很快跟著來了。
 

成立三年多時(shí)間，我們通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷迅速撕開了一條路子。當(dāng)時(shí)多數(shù)企業(yè)都在做出口生意，把縫紉機(jī)賣給比較窮的發(fā)展中國家，這些國家對(duì)質(zhì)量的要求比國內(nèi)低，所以都在拼這條老路。

我們開始也做出口，后來轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷，戰(zhàn)略上堅(jiān)持走質(zhì)量發(fā)展的道路，而且內(nèi)銷的利潤也高。不到三年半時(shí)間，我們的家用包縫機(jī)（縫紉機(jī)的一種）銷量做到了全球第一。

3、抉擇：家庭小作坊 or 現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展道路？

這就牽扯出一個(gè)問題：這個(gè)企業(yè)接下來究竟往哪兒走？你是要小富即安，以賺錢為目標(biāo)的家庭小作坊，還是朝著現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展？當(dāng)時(shí)我們有七十多號(hào)員工，內(nèi)部存在嚴(yán)重的分歧。

然后我們?nèi)值芎蛶讉€(gè)核心員工，二十多人，一起開了三天三夜的會(huì)，研究未來怎么走，最后決定要走現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展道路，走工業(yè)縫紉機(jī)的發(fā)展道路。

當(dāng)時(shí)工業(yè)縫紉機(jī)的技術(shù)很難，但我認(rèn)為，工業(yè)化的服裝制造未來一定會(huì)大發(fā)展。于是半年不到，停掉了原先的家用產(chǎn)品。這意味著停掉了1000多萬的銷售額。但不停掉，你就沒有決心走另一條路。
 

事后證明，早停早退出的決策是對(duì)的。家用縫紉機(jī)的利潤越來越少，其實(shí)三年以后就沒什么利潤了。

4、品牌：“抄底”德國企業(yè)，一炮打響

國際化中間有很多歷史，時(shí)間放到2008年，杰克差不多有四個(gè)億規(guī)模，在行業(yè)排名七八位。金融危機(jī)發(fā)生后，所有人對(duì)制造業(yè)都沒有信心，特別是我們這樣的裝備制造業(yè)。縫紉機(jī)是彈性需求的產(chǎn)品，當(dāng)年服裝廠的生產(chǎn)線都閑余。
 

我們判斷這是一次抄底的時(shí)機(jī)。最大的決策就是出國，2009年我們收購了德國兩家公司，這是國內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)首例民營企業(yè)收購案，這一炮，徹底把我們的品牌知名度打響了，不論是品牌信心、公司信心還是經(jīng)銷商的信心等等，都得到了提振。

2008年全球行業(yè)業(yè)績下跌50%，我們只下跌20%；2009年，全球行業(yè)下跌30%，我們上升10%；2010年，我們實(shí)現(xiàn)了160%的增長，在中國縫紉機(jī)行業(yè)里邊，銷量做到了第一。

過去七八年走過來，2018年我們的營業(yè)額做到了全球第一。

現(xiàn)在很多企業(yè)搞戰(zhàn)略，看宏觀經(jīng)濟(jì)，其實(shí)宏觀對(duì)企業(yè)的影響極小。我在自己公司里也經(jīng)常講，發(fā)展好的企業(yè)都不是看宏觀的。

死掉的企業(yè)都不是因?yàn)楹暧^不行。所以，你看宏觀看什么？任何產(chǎn)業(yè)都一樣！

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