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今年那個(gè)兩度闖關(guān)IPO失敗的周六福又回來(lái)了，準(zhǔn)備第三次敲響資本市場(chǎng)的大門(mén)。周六福還是渴望登上IPO敲鐘舞臺(tái)。

3月4日，深圳證監(jiān)局官網(wǎng)披露，中信建投發(fā)布公告稱(chēng)，周六福珠寶股份有限公司擬首次公開(kāi)發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，現(xiàn)在接受中信建投證券股份有限公司的輔導(dǎo)，并于2021年2月25日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。

1、潮汕李氏兄弟聯(lián)手17年，兩度上市夢(mèng)碎

資料顯示，周六福發(fā)跡于中國(guó)珠寶第一村——深圳水貝村。但是，周六福的當(dāng)家并不姓周，而是由來(lái)自廣東潮汕的李偉蓬和李偉柱創(chuàng)辦，兩人系兄弟關(guān)系。

據(jù)悉，李氏兄弟合計(jì)間接持有周六福公司94.58%比例的股權(quán)，持股比例特別高。　根據(jù)最新招股書(shū)顯示，目前二人共同持股94.58%，其中，李偉柱直接、間接持股67.24%，是公司法定代表人。一旦成功上市，這些股權(quán)都將可以兌現(xiàn)成為真金白銀。

2000年，李偉柱從廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并被順利分配到老家潮陽(yáng)的一家銀行工作。在一次偶然的機(jī)會(huì)中，他接觸到了珠寶行業(yè)看到了其中的商機(jī)。

2002年，李偉柱果斷辭掉了手中的“鐵飯碗”，在深圳水貝創(chuàng)辦了一家珠寶鑲嵌廠，靠給珠寶廠商供貨掘得了第一桶金。

翌年，非典來(lái)襲，珠寶行業(yè)大受沖擊，傳統(tǒng)的散裝珠寶市場(chǎng)漸漸崩塌，商家們紛紛轉(zhuǎn)行，李偉柱以抄底的姿態(tài)堅(jiān)守了下來(lái)。在這場(chǎng)危機(jī)中，他意識(shí)到了品牌的重要性，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的李偉柱，深諳營(yíng)銷(xiāo)之道。

李偉柱趕上了好時(shí)機(jī)。隨著深圳水貝國(guó)際珠寶交易中心建成，水貝也成為中國(guó)最大的黃金珠寶加工、制造及交易中心。

在這里，數(shù)千家珠寶商分工明確，從開(kāi)采、加工、到批發(fā)零售，搭建了一條完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，而從事黃金首飾及珠寶生意的，多是潮汕人，李偉柱便是其一，生意也是做得風(fēng)生水起。

不久后，哥哥李偉蓬也加入了進(jìn)來(lái)。2004年，李偉蓬和合伙人陳創(chuàng)金各自出資50萬(wàn)元平分股權(quán)，在深圳水貝珠寶首飾集中區(qū)創(chuàng)立了周六福。

第二年，陳創(chuàng)金持有的50%股權(quán)以作價(jià)50萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給了李偉柱。至此，兄弟二人開(kāi)始聯(lián)手闖蕩珠寶江湖。這一年，李偉柱28歲。

實(shí)際上在最一開(kāi)始，這家公司并不叫“周六?！?，而是深圳市周天福珠寶首飾有限公司，2005年9月，其還申請(qǐng)過(guò)“周天?！钡纳虡?biāo)。

2012年3月，公司更名“深圳市周六福珠寶有限公司”，4個(gè)月后，再度更名為“周六福珠寶有限公司”，并于2018年11月變更為股份有限公司。

而這也是周六福第三次沖刺IPO。早在2019年5月，周六福便首次向資本市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，但受聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所正中珠江被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查事件影響，周六福第一趟IPO之路蒙上一層陰影。當(dāng)年12月，周六福更新了公司招股說(shuō)明書(shū)，重整旗鼓再一次踏上了IPO淘金路。

但是，發(fā)審委否決了這項(xiàng)IPO。2020年10月29日，中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)第十八屆發(fā)行審核委員會(huì)召開(kāi)2020年第154次發(fā)審委會(huì)，周六福珠寶股份有限公司（首發(fā)）未獲通過(guò)。未通過(guò)原因擬為證監(jiān)會(huì)發(fā)審委對(duì)周六福業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的真實(shí)性，及其與加盟商之間關(guān)系的正當(dāng)性心存疑慮。又一次，周六福上市夢(mèng)碎。

2、因加盟發(fā)家，卻也因其夢(mèng)碎

據(jù)悉，“主打鑲嵌類(lèi)+力推加盟店”是周六福的一大特點(diǎn)。從招股書(shū)中不難發(fā)現(xiàn)，依靠大規(guī)模鋪設(shè)加盟店的策略，周六福的銷(xiāo)售收入節(jié)節(jié)攀升，近年來(lái)的營(yíng)收凈利的增速都較為亮眼。

從業(yè)績(jī)上來(lái)看，2017年至2020年上半年，周六福分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.62億元、16.79億元、22.69億元和8.35億元；同期歸母凈利潤(rùn)分別為1.41億元、3.03億元、4.14億元和1.73億元。

其中，2018年和2019年的營(yíng)收增速分別達(dá)到了74.54%、35.11%，歸母凈利潤(rùn)增速分別為115.12%、36.38%，增幅遠(yuǎn)超明牌珠寶、潮宏基、老鳳祥、周大生等同行業(yè)公司。

而周六福的名字，不僅容易讓人聯(lián)想到周大福，也會(huì)讓人聯(lián)想到另一個(gè)珠寶品牌，香港另一家珠寶行業(yè)的上市公司六福珠寶。

周六福的商業(yè)模式，從一開(kāi)始就定位在靠山寨出位和大力發(fā)展加盟商模式，這也是擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的李氏創(chuàng)始人所擅長(zhǎng)的。

初期，周六福只收取極低的加盟費(fèi)，首年2萬(wàn)元，到期續(xù)約不再收費(fèi)，還向加盟商承諾，店鋪虧損，費(fèi)用由總公司承擔(dān)。

此策略一出，周六福的門(mén)店數(shù)量在一年之內(nèi)就突破100家，2008年，達(dá)到530家，2011年超過(guò)1000家，目前，已經(jīng)突破3000家。

周六福報(bào)告期各期加盟模式收入分別為8.07億元、13.23億元、17.64億元和4.93億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為86.45%、82.18%、82.00%和62.05%。

靠著加盟模式，周六福得以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，也賺得盆滿缽滿，但也正是因?yàn)閲?yán)重依賴(lài)加盟商，周六福沖擊資本市場(chǎng)路遇不順。截至2020年6月30日，其共擁有加盟店3425家、自營(yíng)店28家，自營(yíng)店的占比尚不足1%。

眼下，這場(chǎng)“金光閃閃”的珠寶混戰(zhàn)依舊沒(méi)有停歇。曾在IPO之路上留有陰影的周六福，還在靜靜等待新的結(jié)果。

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