來源丨互聯(lián)網(wǎng)營銷官（微信號：HLWCMO）

作者丨六爺

點擊閱讀原文

據(jù)統(tǒng)計，在2020年，我國母嬰市場規(guī)模已達到4.09萬億元，預計2021年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模將達到4.776萬億元，母嬰市場已成為一個龐大的賽道。 與此同時，新一代年輕父母群體正在崛起，年齡層向逐漸向90-95后轉移。

統(tǒng)計顯示，較之“前代”媽媽，90后媽媽的消費現(xiàn)象發(fā)生了改變，孩子與媽媽月平均消費為1:1，表明這一屆媽媽在精致養(yǎng)娃的同時也注重自我悅己的消費。 

母嬰市場的巨大盈利與新一代媽媽消費觀念的改變，給予了行業(yè)更多的機會，也讓母嬰品牌致力于在精細化運營中探索更多的商業(yè)價值。 

01  母嬰市場存在巨大潛能

 隨著二胎政策的開放，以及消費升級的浪潮，母嬰行業(yè)近年來處于十分活躍的狀態(tài)，也充滿了無限潛能。 

 1、目標群體廣泛，消費需求多元化 

 首先是母嬰市場擁有龐大的消費人群，80—90后之間是母嬰行業(yè)消費的主力，未來Z時代也將成為高潛力人群，不同年齡與不同地域的消費者也存在多元化的消費需求，于是人群的龐大與不同消費者的消費需求，促使母嬰行業(yè)朝著更加多元的形式發(fā)展。 

每個人的消費性格也是不同的：個性獨立、財務自由的職場辣媽；充滿民族意識，力挺國貨的奶爸；高學歷、高物質，養(yǎng)娃不惜金的爸媽；追求細節(jié)，崇尚高顏值的精致爸媽；雖是大人，卻有一顆長不大心的好玩父母，每一種性格的消費需求都存在顯著差異，會傾向于根據(jù)自己的喜好購買對應的產(chǎn)品，于是，就催生了充滿個性化的母嬰品牌誕生。 

 2、消費觀念改變，促使行業(yè)內結構升級 

 當前人們的生活水平顯著提高，在新生兒的身上也就投入了更多的支出空間。較之過去的消費觀念有了很大的改變，科學育兒的觀念越來越盛行。 

育兒觀念的流行對于母嬰產(chǎn)品及服務的要求也越來越高，消費升級也就倒逼市場不斷更新迭代，于是，高端化、精致化、品質化的產(chǎn)品越來越具備品牌優(yōu)勢，成為目標受眾的寵兒。 

 3、母嬰產(chǎn)業(yè)邊界拓展，細分領域潛能無限 

 相比于其他行業(yè)，母嬰市場迭代更新的速度異常之快，消費產(chǎn)品的使用周期也非常短，整個行業(yè)必須不斷保持發(fā)展的節(jié)奏，才能在不斷創(chuàng)新母嬰行業(yè)邊界的擴展，在激烈的競爭中獲得強大的流量基礎。 

行業(yè)邊界拓展促使品牌朝著更加細分的領域發(fā)展，不遺余力滿足母嬰群體各種需求，使得品類隊伍越來越壯大，覆蓋了生活中吃、穿、美、行等各個方面，國風童裝的迅猛發(fā)展尤為明顯。

而一直保持單一產(chǎn)品的品牌也逐漸被市場淘汰，優(yōu)質母嬰品牌朝著向好的局勢不斷發(fā)展。 媽媽群體的更替讓母嬰市場發(fā)生了巨大的改變，新家庭消費模式也將成為母嬰行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。 

02  母嬰市場亟待解決的弊病
 

 母嬰行業(yè)發(fā)展蘊藏著巨大的機遇，品牌紛紛簇擁而來，想要在這個龐大的蛋糕中分一杯羹，但這條路并不好走，也存在根深蒂固的危機，品牌想要占據(jù)市場中的重要地位，首先要做的就是正視這些亟待解決的弊病。 

 1、消費者信任危機 

 相較于其他人群，有關母嬰群體的健康問題尤為敏感和重視，在母嬰市場中食品、醫(yī)藥等領域多次爆出造假丑聞，大眾的信任也逐漸被消磨殆盡，面對誠信危機，這是母嬰行業(yè)亟待解決的一大難題。 

世界上最沒有安全感的人就是媽媽，對待孩子他們像是呵護一個雞蛋一樣小心翼翼，生怕沒有照顧好讓蛋殼破裂，這對于媽媽是致命打擊。她們怕孩子接觸到危險的事物，怕小孩吃到抗生素超標的食物，更怕小孩遇到假冒偽劣的產(chǎn)品，在面對產(chǎn)品時便會慎重考察。因此，行業(yè)解決信任危機，刻不容緩。 

 2、母嬰品牌良莠不齊，行業(yè)缺乏規(guī)范標準 

 母嬰行業(yè)缺乏規(guī)范的標準，讓整個市場處于魚龍混雜的局面，品牌產(chǎn)品也良莠不齊，即使大眾普遍使用的物品也存在安全問題，比如學步車會造成寶寶O型腿、床圍增加會有新生兒窒息的風險！還有知名度高的玩具品牌，蘇菲長頸鹿牙膠、小黃鴨洗澡玩具多次被爆出內部發(fā)霉，危害指數(shù)可想而知。 

品質不好的產(chǎn)品傷害性是極大的，比如貼身衣物，很多衣物里都含有不好的成分，比如甲醛、熒光劑等；又或者是紙尿褲，設計不合理影響寶寶的爬行、走路，孩子太小即使不舒服最多也只能以哭鬧的方式表達；還有前段時間知名博主@老爸評測檢查到“噯嬰樹”品牌的“益芙靈多效特護抑菌霜”中激素超量，還致使僅5個月大的女嬰變成重達22斤的“大頭娃娃”，并有發(fā)育遲緩、多毛、臉腫大等癥狀。因此，行業(yè)需嚴格把關產(chǎn)品品質，切忌不良成分傷害受眾。 

 3、競爭加劇，同質化嚴重 

 母嬰市場競爭十分激烈，巨頭壟斷現(xiàn)象尤為嚴重，TOP10的頭部玩家占據(jù)了近80%-90%的市場份額，一些中小品牌想要突出重圍，是一件非常難的事情。 

另外，在各大品牌的激烈競爭中，也存在越來越嚴重的同質化現(xiàn)象，行業(yè)內容大致都是生活服務類，主要包括健康、教育、單一產(chǎn)品推薦內容，而這一部分內容占據(jù)了母嬰行業(yè)內容輸出的大體量，品牌要解決同質化現(xiàn)象是闖出母嬰行業(yè)的又一重要舉措。 

雖然危機影響母嬰行業(yè)的發(fā)展進程，但從另一面來看，也是推動行業(yè)朝著更加高質量、高規(guī)范的方向邁進。 

03  母嬰品牌破局營銷的戰(zhàn)略

 母嬰行業(yè)機遇與危機并存，品牌想要把握機遇，克服危機，就要制訂一套行之有效的破局營銷戰(zhàn)略。 

 1、找準品牌定位，制定長遠戰(zhàn)略目標 

 品牌首先要做的就是明確品牌定位，制定企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略是對品牌的資產(chǎn)價值、發(fā)展前景和信念準則的標準，只有先確定品牌經(jīng)營的核心，才能朝著那個方向進行努力。 

對于將自己定位高端產(chǎn)品的品牌，應該將重心放在產(chǎn)品高質量與高服務的打造上。

作為支撐母嬰品牌發(fā)展的剛性需求之一，嬰幼兒奶粉行業(yè)向來是兵家必爭之地。而品牌想要解決同質化的嚴重現(xiàn)象就必須擁有更加核心的技術，形成品牌的競爭優(yōu)勢。

對于低質量的品牌也需打造品牌的獨特優(yōu)勢，對于產(chǎn)品和服務應該更注重性價比優(yōu)勢。 

作為國貨品牌的領頭羊，飛鶴已步入了崛起之路，也在外資品牌籠罩、同質化現(xiàn)象嚴重的背景下，突出重圍，成功逆襲。 

 2、以專業(yè)健康為核心，提升消費者安全感 

 據(jù)統(tǒng)計，嬰兒奶粉頭部品牌強調更多的是：有機、天然、科技、健康，這些成分也是品牌取得受眾心智的關鍵因素。

在追求高質量的同時，越來越多的母嬰品牌加入了溯源大軍的行列，溯源成為品牌形象的重要組成部分，它是消費者看得見信任的高效保障。 

寶寶樹App用戶活躍度全行業(yè)排行第一，因全面滿足寶媽對育兒知識學習、消費種草、自身身體健康情感等核心需求而深得人心，實現(xiàn)超過80%的高滲透率。 

Babycare通過六年發(fā)展已成為母嬰領域頭部企業(yè)，銷售額在2020年已突破9億，主要是因其以打造“高顏值、高品質、高安全”的品牌優(yōu)勢，才能廣受新生代父母的喜愛。 

 3、創(chuàng)新布局渠道，全方位打造營銷殲滅戰(zhàn) 

 在母嬰行業(yè)，品牌如果具備了專業(yè)、高質量的產(chǎn)品與清晰的消費者定位，最后一定要有好的渠道才能成功促進銷量的轉化。

如今的時代，品牌想要爭奪受眾的注意力，整合營銷必不可少，融合線上與線下的優(yōu)勢，進行全方位的渠道傳播。 

依托于“社群+電商+直播+實體”模式的拉姆小貝，成功圈粉無數(shù)90后寶媽的心，不管是在品牌的模式創(chuàng)新與豐富上，還是顏值適應時尚潮流上，都高度吸引消費者的芳心，成為母嬰新生品牌中極速發(fā)展的企業(yè)。 

還可以利用跨界營銷，將不同品牌的優(yōu)勢整合，掌握IP、國潮等流行元素，在融合線上線下渠道，聯(lián)合整體母嬰生態(tài)體系，為消費者提供更優(yōu)質、更全面的服務。

去年，由好奇Huggies與微信搜一搜聯(lián)合，共同發(fā)起“母嬰節(jié)”，還聯(lián)動了其他九大母嬰品牌，打造一站式服務體系，借助平臺優(yōu)勢輸出專業(yè)的育兒知識?；顒悠陂g，引發(fā)巨大聲量，小程序訪問人次超過168萬，用戶社交分享訪問近42萬人次。 

母嬰市場作為經(jīng)濟發(fā)展中的剛需行業(yè)，規(guī)模的增長從未停止，行業(yè)想要乘風破浪，品牌想要脫穎而出，就必須抓穩(wěn)機遇、解決危機，洞察受眾真正需求，打破單一的營銷模式，才能精準多范圍覆蓋受眾，也能助力品牌順利破圈。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡，版權歸原作者及來源所有，如有侵權，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關注言商社，并在對話框回復哈佛還可免費獲得哈佛商學院強烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務PPT100份”助你在危機時刻修煉內功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com