來源丨互聯(lián)網(wǎng)營銷官（微信號(hào)：HLWCMO）

作者丨六爺

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020年，我國母嬰市場規(guī)模已達(dá)到4.09萬億元，預(yù)計(jì)2021年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到4.776萬億元，母嬰市場已成為一個(gè)龐大的賽道。 與此同時(shí)，新一代年輕父母群體正在崛起，年齡層向逐漸向90-95后轉(zhuǎn)移。

統(tǒng)計(jì)顯示，較之“前代”媽媽，90后媽媽的消費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生了改變，孩子與媽媽月平均消費(fèi)為1:1，表明這一屆媽媽在精致養(yǎng)娃的同時(shí)也注重自我悅己的消費(fèi)。 

母嬰市場的巨大盈利與新一代媽媽消費(fèi)觀念的改變，給予了行業(yè)更多的機(jī)會(huì)，也讓母嬰品牌致力于在精細(xì)化運(yùn)營中探索更多的商業(yè)價(jià)值。 

01  母嬰市場存在巨大潛能

 隨著二胎政策的開放，以及消費(fèi)升級的浪潮，母嬰行業(yè)近年來處于十分活躍的狀態(tài)，也充滿了無限潛能。 

 1、目標(biāo)群體廣泛，消費(fèi)需求多元化 

 首先是母嬰市場擁有龐大的消費(fèi)人群，80—90后之間是母嬰行業(yè)消費(fèi)的主力，未來Z時(shí)代也將成為高潛力人群，不同年齡與不同地域的消費(fèi)者也存在多元化的消費(fèi)需求，于是人群的龐大與不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，促使母嬰行業(yè)朝著更加多元的形式發(fā)展。 

每個(gè)人的消費(fèi)性格也是不同的：個(gè)性獨(dú)立、財(cái)務(wù)自由的職場辣媽；充滿民族意識(shí)，力挺國貨的奶爸；高學(xué)歷、高物質(zhì)，養(yǎng)娃不惜金的爸媽；追求細(xì)節(jié)，崇尚高顏值的精致爸媽；雖是大人，卻有一顆長不大心的好玩父母，每一種性格的消費(fèi)需求都存在顯著差異，會(huì)傾向于根據(jù)自己的喜好購買對應(yīng)的產(chǎn)品，于是，就催生了充滿個(gè)性化的母嬰品牌誕生。 

 2、消費(fèi)觀念改變，促使行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)升級 

 當(dāng)前人們的生活水平顯著提高，在新生兒的身上也就投入了更多的支出空間。較之過去的消費(fèi)觀念有了很大的改變，科學(xué)育兒的觀念越來越盛行。 

育兒觀念的流行對于母嬰產(chǎn)品及服務(wù)的要求也越來越高，消費(fèi)升級也就倒逼市場不斷更新迭代，于是，高端化、精致化、品質(zhì)化的產(chǎn)品越來越具備品牌優(yōu)勢，成為目標(biāo)受眾的寵兒。 

 3、母嬰產(chǎn)業(yè)邊界拓展，細(xì)分領(lǐng)域潛能無限 

 相比于其他行業(yè)，母嬰市場迭代更新的速度異常之快，消費(fèi)產(chǎn)品的使用周期也非常短，整個(gè)行業(yè)必須不斷保持發(fā)展的節(jié)奏，才能在不斷創(chuàng)新母嬰行業(yè)邊界的擴(kuò)展，在激烈的競爭中獲得強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)。 

行業(yè)邊界拓展促使品牌朝著更加細(xì)分的領(lǐng)域發(fā)展，不遺余力滿足母嬰群體各種需求，使得品類隊(duì)伍越來越壯大，覆蓋了生活中吃、穿、美、行等各個(gè)方面，國風(fēng)童裝的迅猛發(fā)展尤為明顯。

而一直保持單一產(chǎn)品的品牌也逐漸被市場淘汰，優(yōu)質(zhì)母嬰品牌朝著向好的局勢不斷發(fā)展。 媽媽群體的更替讓母嬰市場發(fā)生了巨大的改變，新家庭消費(fèi)模式也將成為母嬰行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。 

02  母嬰市場亟待解決的弊病
 

 母嬰行業(yè)發(fā)展蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，品牌紛紛簇?fù)矶鴣?，想要在這個(gè)龐大的蛋糕中分一杯羹，但這條路并不好走，也存在根深蒂固的危機(jī)，品牌想要占據(jù)市場中的重要地位，首先要做的就是正視這些亟待解決的弊病。 

 1、消費(fèi)者信任危機(jī) 

 相較于其他人群，有關(guān)母嬰群體的健康問題尤為敏感和重視，在母嬰市場中食品、醫(yī)藥等領(lǐng)域多次爆出造假丑聞，大眾的信任也逐漸被消磨殆盡，面對誠信危機(jī)，這是母嬰行業(yè)亟待解決的一大難題。 

世界上最沒有安全感的人就是媽媽，對待孩子他們像是呵護(hù)一個(gè)雞蛋一樣小心翼翼，生怕沒有照顧好讓蛋殼破裂，這對于媽媽是致命打擊。她們怕孩子接觸到危險(xiǎn)的事物，怕小孩吃到抗生素超標(biāo)的食物，更怕小孩遇到假冒偽劣的產(chǎn)品，在面對產(chǎn)品時(shí)便會(huì)慎重考察。因此，行業(yè)解決信任危機(jī)，刻不容緩。 

 2、母嬰品牌良莠不齊，行業(yè)缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) 

 母嬰行業(yè)缺乏規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，讓整個(gè)市場處于魚龍混雜的局面，品牌產(chǎn)品也良莠不齊，即使大眾普遍使用的物品也存在安全問題，比如學(xué)步車會(huì)造成寶寶O型腿、床圍增加會(huì)有新生兒窒息的風(fēng)險(xiǎn)！還有知名度高的玩具品牌，蘇菲長頸鹿牙膠、小黃鴨洗澡玩具多次被爆出內(nèi)部發(fā)霉，危害指數(shù)可想而知。 

品質(zhì)不好的產(chǎn)品傷害性是極大的，比如貼身衣物，很多衣物里都含有不好的成分，比如甲醛、熒光劑等；又或者是紙尿褲，設(shè)計(jì)不合理影響寶寶的爬行、走路，孩子太小即使不舒服最多也只能以哭鬧的方式表達(dá)；還有前段時(shí)間知名博主@老爸評測檢查到“噯嬰樹”品牌的“益芙靈多效特護(hù)抑菌霜”中激素超量，還致使僅5個(gè)月大的女嬰變成重達(dá)22斤的“大頭娃娃”，并有發(fā)育遲緩、多毛、臉腫大等癥狀。因此，行業(yè)需嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，切忌不良成分傷害受眾。 

 3、競爭加劇，同質(zhì)化嚴(yán)重 

 母嬰市場競爭十分激烈，巨頭壟斷現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，TOP10的頭部玩家占據(jù)了近80%-90%的市場份額，一些中小品牌想要突出重圍，是一件非常難的事情。 

另外，在各大品牌的激烈競爭中，也存在越來越嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)容大致都是生活服務(wù)類，主要包括健康、教育、單一產(chǎn)品推薦內(nèi)容，而這一部分內(nèi)容占據(jù)了母嬰行業(yè)內(nèi)容輸出的大體量，品牌要解決同質(zhì)化現(xiàn)象是闖出母嬰行業(yè)的又一重要舉措。 

雖然危機(jī)影響母嬰行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，但從另一面來看，也是推動(dòng)行業(yè)朝著更加高質(zhì)量、高規(guī)范的方向邁進(jìn)。 

03  母嬰品牌破局營銷的戰(zhàn)略

 母嬰行業(yè)機(jī)遇與危機(jī)并存，品牌想要把握機(jī)遇，克服危機(jī)，就要制訂一套行之有效的破局營銷戰(zhàn)略。 

 1、找準(zhǔn)品牌定位，制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo) 

 品牌首先要做的就是明確品牌定位，制定企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略是對品牌的資產(chǎn)價(jià)值、發(fā)展前景和信念準(zhǔn)則的標(biāo)準(zhǔn)，只有先確定品牌經(jīng)營的核心，才能朝著那個(gè)方向進(jìn)行努力。 

對于將自己定位高端產(chǎn)品的品牌，應(yīng)該將重心放在產(chǎn)品高質(zhì)量與高服務(wù)的打造上。

作為支撐母嬰品牌發(fā)展的剛性需求之一，嬰幼兒奶粉行業(yè)向來是兵家必爭之地。而品牌想要解決同質(zhì)化的嚴(yán)重現(xiàn)象就必須擁有更加核心的技術(shù)，形成品牌的競爭優(yōu)勢。

對于低質(zhì)量的品牌也需打造品牌的獨(dú)特優(yōu)勢，對于產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該更注重性價(jià)比優(yōu)勢。 

作為國貨品牌的領(lǐng)頭羊，飛鶴已步入了崛起之路，也在外資品牌籠罩、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的背景下，突出重圍，成功逆襲。 

 2、以專業(yè)健康為核心，提升消費(fèi)者安全感 

 據(jù)統(tǒng)計(jì)，嬰兒奶粉頭部品牌強(qiáng)調(diào)更多的是：有機(jī)、天然、科技、健康，這些成分也是品牌取得受眾心智的關(guān)鍵因素。

在追求高質(zhì)量的同時(shí)，越來越多的母嬰品牌加入了溯源大軍的行列，溯源成為品牌形象的重要組成部分，它是消費(fèi)者看得見信任的高效保障。 

寶寶樹App用戶活躍度全行業(yè)排行第一，因全面滿足寶媽對育兒知識(shí)學(xué)習(xí)、消費(fèi)種草、自身身體健康情感等核心需求而深得人心，實(shí)現(xiàn)超過80%的高滲透率。 

Babycare通過六年發(fā)展已成為母嬰領(lǐng)域頭部企業(yè)，銷售額在2020年已突破9億，主要是因其以打造“高顏值、高品質(zhì)、高安全”的品牌優(yōu)勢，才能廣受新生代父母的喜愛。 

 3、創(chuàng)新布局渠道，全方位打造營銷殲滅戰(zhàn) 

 在母嬰行業(yè)，品牌如果具備了專業(yè)、高質(zhì)量的產(chǎn)品與清晰的消費(fèi)者定位，最后一定要有好的渠道才能成功促進(jìn)銷量的轉(zhuǎn)化。

如今的時(shí)代，品牌想要爭奪受眾的注意力，整合營銷必不可少，融合線上與線下的優(yōu)勢，進(jìn)行全方位的渠道傳播。 

依托于“社群+電商+直播+實(shí)體”模式的拉姆小貝，成功圈粉無數(shù)90后寶媽的心，不管是在品牌的模式創(chuàng)新與豐富上，還是顏值適應(yīng)時(shí)尚潮流上，都高度吸引消費(fèi)者的芳心，成為母嬰新生品牌中極速發(fā)展的企業(yè)。 

還可以利用跨界營銷，將不同品牌的優(yōu)勢整合，掌握IP、國潮等流行元素，在融合線上線下渠道，聯(lián)合整體母嬰生態(tài)體系，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的服務(wù)。

去年，由好奇Huggies與微信搜一搜聯(lián)合，共同發(fā)起“母嬰節(jié)”，還聯(lián)動(dòng)了其他九大母嬰品牌，打造一站式服務(wù)體系，借助平臺(tái)優(yōu)勢輸出專業(yè)的育兒知識(shí)。活動(dòng)期間，引發(fā)巨大聲量，小程序訪問人次超過168萬，用戶社交分享訪問近42萬人次。 

母嬰市場作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的剛需行業(yè)，規(guī)模的增長從未停止，行業(yè)想要乘風(fēng)破浪，品牌想要脫穎而出，就必須抓穩(wěn)機(jī)遇、解決危機(jī)，洞察受眾真正需求，打破單一的營銷模式，才能精準(zhǔn)多范圍覆蓋受眾，也能助力品牌順利破圈。

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