來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào)：RMB173）

作者丨項(xiàng)目哥

點(diǎn)擊閱讀原文

在農(nóng)村社會(huì)，每個(gè)家庭獲得經(jīng)濟(jì)來(lái)源的渠道不盡相同。

有的是種田能手，于是搞種植業(yè)，或是種植家鄉(xiāng)的水果；有的家庭具有搞養(yǎng)殖的經(jīng)驗(yàn)，于是子承父業(yè)在家鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖；也有的人沒(méi)有什么本錢，就選擇外出打工獲得收入；另外就是富有經(jīng)商頭腦的農(nóng)村人，通過(guò)做生意掙錢……

通往致富的道路千萬(wàn)條，農(nóng)民朋友的目標(biāo)只有一個(gè)，就是擺脫貧困，發(fā)家致富，讓家人過(guò)上好日子。城鄉(xiāng)融合發(fā)展是當(dāng)今的主潮流，很多人也是看到了農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)處于改革發(fā)展中的浪潮中，希望分得一杯羹。

今天我就給大家?guī)?lái)幾個(gè)，在農(nóng)村可以發(fā)展，比較吃香的項(xiàng)目，看看是否符合你的選擇？

01 摩托車售賣店

如今，很多年輕人也都知道農(nóng)村有了新發(fā)展，各方面政策扶持，對(duì)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)很有利。因此， 很多人不再出去務(wù)工，而是選擇留在農(nóng)村尋找一些生意門路。

年前，項(xiàng)目哥回老家探望。發(fā)現(xiàn)老家縣城的摩托車店，生意火爆！因?yàn)榧依锊唤?，哪怕是縣城城區(qū)，一樣開(kāi)放摩的搭客。他們生意都很不錯(cuò)，上車起步價(jià)5元。在當(dāng)?shù)?，出租車和公交車都沒(méi)什么生意，干不過(guò)摩的。

然后，因?yàn)樯馓茫h城的大店一般都會(huì)選擇去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)分店。在我們老家，那個(gè)小鎮(zhèn)上，也有好多家摩托車店。

牌子基本都是鈴木、本田，豪爵這幾個(gè)，在縣城大家買摩托更多的是為了做搭客生意。而實(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們純粹就是為了交通和運(yùn)輸便利了。

大家都知道，在鄉(xiāng)村居住，我們?nèi)ペs集往往都離得比較遠(yuǎn)，因此都需要有一輛摩托車出行。這就是為什么摩托車在廣大農(nóng)村，至今仍然很受歡迎。做摩托車生意的，也很有賺頭。

買一輛摩托車就幾千塊錢，在農(nóng)村很多家庭也負(fù)擔(dān)得起。其實(shí)，除了出行方便，人們更多是用來(lái)運(yùn)輸。比如，運(yùn)肥料，運(yùn)稻米，還有平時(shí)運(yùn)一些農(nóng)產(chǎn)品到集市售賣，這些都是屬于生意經(jīng)營(yíng)，可以賺錢的。
 

除了以上大眾的使用，還有小部分人利用摩托車做廢品回收生意，平時(shí)到鄰近各個(gè)大小村落去收購(gòu)。也有人做搭客生意，從村里到鎮(zhèn)上集市，一般都有幾十里路，很多人愿意花錢搭摩托往返。

雖然，現(xiàn)在城市里一般都實(shí)行禁摩，是為了安全起見(jiàn)。可是，在農(nóng)村一般都禁不了，因?yàn)槟ν熊噷?duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)實(shí)在太重要了。當(dāng)然了，各種牌照還是該辦的辦，不然也會(huì)被交警查。

除了一般的交通使用摩托車，如今農(nóng)村還流行三輪摩托車，女裝摩托車。一般摩托車店，也都會(huì)兼做這兩個(gè)車型。反正，一句話，就是為了廣大農(nóng)民服務(wù)。

1）如何開(kāi)一家摩托車店呢？

開(kāi)一家摩托車店需要幾十萬(wàn)至百萬(wàn)。像新本、五羊這種專賣店，根據(jù)當(dāng)?shù)?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">消費(fèi)情況和店面規(guī)模來(lái)看，以濟(jì)南為例，中等的專賣店基本上在100萬(wàn)內(nèi)，當(dāng)然流動(dòng)資金越高，拿到貨的速度也越快。

但是摩托車銷售，原則上一個(gè)地方只設(shè)一個(gè)零售經(jīng)銷商，假如想要代理本田，必須當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在沒(méi)有該品牌的專賣店，有的話只能申請(qǐng)分店。

所以，現(xiàn)在一般都是加盟，看你選擇哪家品牌來(lái)做，就可以去找對(duì)應(yīng)品牌商談合作。

當(dāng)然，如果可以談到，廠商不需要壓貨，只收加盟費(fèi)，賣不掉可以退換，那樣將更省成本。
 

2）摩托車開(kāi)店的技巧，有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)店內(nèi)的摩托車品種分類。分類明確的話，可以使買家快速準(zhǔn)確的找到適合自己的價(jià)位與車型。

2、在與顧客對(duì)話的過(guò)程中，要留心顧客的購(gòu)買意向。對(duì)癥下藥，向其推薦車型。

3、可以給客戶提供試駕服務(wù)，讓其親身感受到摩托車的魅力，使對(duì)方積極的掏腰包。

4、其實(shí)經(jīng)營(yíng)一家摩托車連鎖店，重點(diǎn)都在于把握好市場(chǎng)的方向和正確的分析顧客的購(gòu)買意向與心理。經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，后期的售后服務(wù)也一定要及時(shí)跟進(jìn)。

02 承包農(nóng)村快遞點(diǎn)

這些年，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，除了城市，農(nóng)村的快遞量，也在逐年增加。加上像某多，某集，某淘等社交電商，對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透，使得五環(huán)外的農(nóng)村市場(chǎng)，得以快速發(fā)展。

包括某貓，某寶，某東等傳統(tǒng)電商，也在下沉市場(chǎng)發(fā)力。以前農(nóng)村不習(xí)慣在網(wǎng)上買東西的，現(xiàn)在都悄悄發(fā)生了變化。

父輩們，也學(xué)會(huì)了用手機(jī)，在網(wǎng)上買東西，對(duì)新鮮事物，也學(xué)會(huì)接受。物流、快遞的普及，使得城市和農(nóng)村的聯(lián)系，更加緊密和方便。

可以說(shuō)，電商的發(fā)展，使得快遞業(yè)在農(nóng)村快速發(fā)展，現(xiàn)在城里的快遞驛站模式，復(fù)制到農(nóng)村，一樣有生意可做。

最新消息：2020年4月9日，國(guó)家郵政局發(fā)布《快遞進(jìn)村三年行動(dòng)方案》，到2022年底，我國(guó)建制村基本實(shí)現(xiàn)"村村通快遞"。目前，全國(guó)幾乎所有的縣級(jí)以上城市都有快遞網(wǎng)點(diǎn)，全國(guó)96.6%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)建有快遞網(wǎng)點(diǎn)，有26個(gè)?。▍^(qū)、市）實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。

1）這意味著是什么呢？

未來(lái)3年內(nèi)，村里開(kāi)設(shè)快遞點(diǎn)是趨勢(shì)。

目前形勢(shì)來(lái)看，快遞進(jìn)村有兩種可執(zhí)行的方案：

1、快遞公司實(shí)現(xiàn)共配。（快遞包裹進(jìn)行整合，由一個(gè)快遞員進(jìn)行配送）2、村里開(kāi)設(shè)快遞代收點(diǎn)。

開(kāi)一個(gè)快遞代收點(diǎn)的費(fèi)用一般是3000元左右，就拿熊貓快收來(lái)說(shuō)，每年費(fèi)用是2980元/年。

你承包一個(gè)農(nóng)村快遞點(diǎn)，一般選擇在鎮(zhèn)上，租個(gè)店鋪，以鎮(zhèn)為中心，輻射下面的村莊。

快遞點(diǎn)的店鋪，面積不用太大，主要用來(lái)放置快遞物件，類似于一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，集散來(lái)往的快遞。店鋪位置的選址，也不用太好，這樣租金也不貴，只需交通便利即可，方便大家找到就好。

基本上是沒(méi)什么投入的，而房租的話，一般自己家就行。快遞代收的費(fèi)用是0.4-0.8元左右，如果自己去鎮(zhèn)上拉的話會(huì)高一點(diǎn)，會(huì)達(dá)到0.8元左右。

快遞代發(fā)是自己定的，一般快遞公司有個(gè)底價(jià)給你，你可以加上2-5元的抽成就行。如果能把附近的村子包裹都拿到，量應(yīng)該也是不少的。

有物流就有了商機(jī)?；拘^(qū)能做的業(yè)務(wù)，村里也都可以。

為了盡快打開(kāi)各村莊的市場(chǎng)，可以提供免費(fèi)集中上門派件和取件服務(wù)，跟村里的人，打好交道，以后有什么東西要快遞的，都可以找你寄快遞。

尤其遇到有大件一點(diǎn)的東西，比如家電，冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)啥的，大物件，他們更喜歡你上門派送的服務(wù)。

同時(shí)，也替他們養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，客群關(guān)系嘛，都是一回生，二回熟。這樣做，是為了給你積累流量基礎(chǔ)。

你想啊，以后他們家的農(nóng)雞蛋，通過(guò)你的快遞點(diǎn)，發(fā)快遞到城里，他們的子女，第二天中午，就可以用家鄉(xiāng)的雞蛋做午飯，滿滿的都是愛(ài)。

讓你的農(nóng)村快遞點(diǎn)，附加一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品集散功能，也就是說(shuō)，你的快遞點(diǎn)，除了寄收快遞，同時(shí)，還經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品。

把從農(nóng)民手里，收上來(lái)的農(nóng)副產(chǎn)品，比如大米，花生，番薯，水果，蜂蜜，茶油，菜籽油等等，再通過(guò)你手上掌握的流量資源，賣給城里人。

學(xué)會(huì)跨界經(jīng)營(yíng)，讓你的生意觸角，再延伸，“打劫” 外行的生意，增加你的營(yíng)收。

項(xiàng)目哥老家就有人承包這樣的農(nóng)村快遞點(diǎn)，綜合經(jīng)營(yíng)，刨去其他費(fèi)用，每個(gè)月能賺3萬(wàn)多，夫妻搭檔，生活美滋滋的，比去城里打工強(qiáng)。

未來(lái)農(nóng)村的快遞，只會(huì)越來(lái)越多，趁早布局，比別人有更好的賺錢先機(jī)。

03 小型加工廠

分享一個(gè)在農(nóng)村開(kāi)紙巾加工廠的案例。

小貝大學(xué)畢業(yè)，在外面混了幾年，回家相親結(jié)婚生子。原本還有點(diǎn)積蓄，可是小孩一出生他就慌了。

小孩出生不到一個(gè)月得了黃疸，住院治療花了不少錢，看著孩子受罪小貝心里也不是滋味，如果老是這樣在家里不賺錢到頭來(lái)肯定是要借錢度日。

沒(méi)辦法，小貝開(kāi)始尋思干點(diǎn)什么賺錢，左思右想，找了很多天，看了很多項(xiàng)目，不是投資大就是感覺(jué)沒(méi)市場(chǎng)。因?yàn)樾∝惍吘故窃谵r(nóng)村，所以必須找適合農(nóng)村的產(chǎn)品，一次去超市買衛(wèi)生紙，小貝靈機(jī)一現(xiàn)，自己可不可以也辦一個(gè)衛(wèi)生紙廠呢？

衛(wèi)生紙人人都需要，家家戶戶都需要，不管是在城市還是農(nóng)村，只要有人的地方就會(huì)用得到衛(wèi)生紙。

想到這里，小貝心里真是超級(jí)高興，回家和對(duì)象一商量，決定開(kāi)干。兩口子自己積蓄有個(gè)10萬(wàn)元，再東拼細(xì)借湊了10萬(wàn)，通過(guò)網(wǎng)上了解后，又去實(shí)體參觀購(gòu)買了相關(guān)設(shè)備，在家里找了一個(gè)大的空棚子就開(kāi)始了。

小孩由他對(duì)象和媽媽照看，小貝和他爸兩人進(jìn)行制作。從廠家進(jìn)來(lái)一噸一大卷的成品紙，用卷紙機(jī)再卷成超市那種小卷，然后用切割機(jī)分割成一小段，最后放進(jìn)包裝袋用封口器封口，兩人忙活了7天，做出來(lái)1000包衛(wèi)生紙，可是問(wèn)題來(lái)了——怎么銷售呢？

做好的衛(wèi)生紙，本來(lái)想好的是往超市送，可是超市根本不讓上架，畢竟是自己在家里生產(chǎn)的。

那怎么辦？自己趕集去賣，肯定賣不了多少。

出師就碰壁，好在小貝不是個(gè)輕易放棄的人，沒(méi)有辦法就想辦法，總有解決之道。

小貝家住農(nóng)村，而他家離周圍的村莊都不遠(yuǎn)，開(kāi)車幾分鐘到。他統(tǒng)計(jì)了一下，鎮(zhèn)上大約有十幾個(gè)村子。每個(gè)村子大概有2000人，實(shí)際也就一些婦女和老人比較多。

另外，鎮(zhèn)上還有三所學(xué)校，一個(gè)學(xué)校平均1000多人。他繼續(xù)列數(shù)據(jù)，鎮(zhèn)上還有很多飯店，少說(shuō)也有20家。一所人民醫(yī)院，一所中醫(yī)院，都是人滿為患。

都說(shuō)現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，有了這些數(shù)據(jù)能有什么用呢？

小貝的做法是直接去鋪貨，天天上門去談這些渠道。上門推銷，不容易接受，小貝一開(kāi)始就送。先免費(fèi)給你鋪貨，你先用著賣著，覺(jué)得好了咱再談合作。

只要你把貨鋪上去，他們每天也必須用或者銷售，自然而然就會(huì)賣你的，你的價(jià)格低，利潤(rùn)大，他們不賣你的賣誰(shuí)的。

農(nóng)村的地方，還是比較認(rèn)價(jià)格的，哪怕便宜一毛，也會(huì)買你的。另外飯店吃飯雖然都用餐巾紙，但是餐巾紙的成本高呀，一個(gè)只有十幾張的餐巾紙進(jìn)價(jià)5毛一盒，而你的一卷才要幾毛。

那些餐飲店、燒烤攤、麻辣燙店等都需要衛(wèi)生紙，他們才不管好看不好看，只要價(jià)格便宜老板就用你的。第一批貨鋪開(kāi)以后，后面直接送貨結(jié)賬，一步一步循環(huán)就可以了。

渠道鋪好，后面就很穩(wěn)定了。自己生產(chǎn)，自己配送，月結(jié)回款。當(dāng)然，我在這里輕描淡寫，好像很容易成功，其實(shí)這里面肯定會(huì)遇到很多其他問(wèn)題，需要耐心解決。創(chuàng)業(yè)從來(lái)就沒(méi)有一帆風(fēng)順的，都是一路解決問(wèn)題，一路升級(jí)打怪的過(guò)程。

衛(wèi)生紙它是我們?nèi)粘Ｉ钪斜仨氁玫南钠?，并且受眾人群比較廣泛，所以衛(wèi)生紙的市場(chǎng)是比較大的，雖然市場(chǎng)上已經(jīng)存在了一些知名的衛(wèi)生紙品牌，但是不會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，還是會(huì)有許多的衛(wèi)生紙加工廠來(lái)占領(lǐng)一部分的市場(chǎng)。

其實(shí)衛(wèi)生紙加工的利潤(rùn)不是很高，加工一噸衛(wèi)生紙的利潤(rùn)在六七百元，要想獲得更高的利潤(rùn)，那么我們就得控制好衛(wèi)生紙的加工成本，例如衛(wèi)生紙?jiān)牧?，包裝袋，人工等成本，同時(shí)通過(guò)和渠道合作，推出各種促銷活動(dòng)來(lái)增加衛(wèi)生紙的銷量。

現(xiàn)在兩口子做了3年了，前不久剛在縣城花60萬(wàn)買了一套三居室的商品房。投資個(gè)小二十萬(wàn)，辦一個(gè)小型衛(wèi)生紙加工廠，一年下來(lái)，保守掙個(gè)20w是有的。

所以，能把一個(gè)小廠做到這個(gè)地步，相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很成功的了。辦廠生產(chǎn)從來(lái)都不是最難的，難的是渠道，是銷售，好產(chǎn)品沒(méi)銷路就賺不到錢。

04 寫在最后

小型加工廠在于小，在農(nóng)村，還有很多類似小作坊，比較普遍的食品加工廠或是農(nóng)產(chǎn)品加工廠等等，投資成本低，可以利用土地優(yōu)勢(shì)及互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)行線上及線下兩種銷售途徑，做得好，可以實(shí)現(xiàn)小投資高回報(bào)！

雖然城里確實(shí)比農(nóng)村有更多就業(yè)機(jī)會(huì)，但在人才濟(jì)濟(jì)的城市，你若想靠打工出人頭地走向致富，那肯定比較困難，相反農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，在自己熟悉的家鄉(xiāng)，做點(diǎn)小投資小項(xiàng)目，其實(shí)也不錯(cuò)！

我們每日分享項(xiàng)目案例，主要是為了開(kāi)闊大家眼界，升級(jí)你的思維，并不是要你去復(fù)制，現(xiàn)實(shí)中成功是不能復(fù)制的。

我一直說(shuō)，思路最重要，思路通了財(cái)路就通。這跟人也是一樣的，什么都可以被偷走，而你的思想沒(méi)人可以偷。

對(duì)于項(xiàng)目，思維決定成敗，人品決定高度。執(zhí)行力是保障，善良是底線，永遠(yuǎn)只賺該賺的錢。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com