來源丨創(chuàng)業(yè)最前線（微信號：chuangyezuiqianxian）

作者丨付艷翠

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在歐美文化里，牙齒會暴露一個人的階層。他們認為牙齒代表一個人的過去和現在，如果你牙齒不齊、滿口結石，意味著你的成長環(huán)境和自身素質都不高。正如在電影《變形金剛5》的鏡頭里，男主凱德·伊格爾對女兒的要求就是好好刷牙。

有數據顯示，美國人每年花在口腔健康產品上的錢高達1190億美元。

相比美國，國內消費者對牙齒健康的認識并不深。在一項口腔健康調查中，22%的人表示從未接受過口腔檢查，23.5%的人認為“覺得有需要才做”，這導致了中國人口腔疾病的患病率超過了90%，而就診率卻不到10%。

不過，隨著顏值經濟大行其道，消費者對美麗的需求逐漸增加，一個關于美白、全瓷、貼片、正畸等牙齒美容的市場正在崛起。

為了一口好看的牙，用戶們往往不惜耗時多年，花費幾萬甚至幾十萬元，忍受拔牙、戴矯正器的痛苦。

但有利益的地方就有江湖。當你的牙齒，成為別人眼里的生意時，只貪圖利益而忽略安全等亂象也隨之而來。

比如，目前國內有職業(yè)資質的牙醫(yī)大概有17萬人，但國內有營業(yè)資質的牙科機構卻高達10萬余家。

全國只有5000人左右的正畸專業(yè)醫(yī)生，卻在2019年“服務”了300萬消費者。有創(chuàng)業(yè)者直言，可能只有20%的用戶能夠找到專業(yè)醫(yī)生進行牙齒正畸治療。

當美牙成為流行，行業(yè)里又會發(fā)生哪些新故事？

 1、  為牙齒美容

幾年前一篇關于京城“名媛”相親失敗的報道讓人印象深刻——“名媛”的約會對象是一位成功人士，在約會結束前，成功人士建議“名媛”去整整牙，并指出“有錢人家的孩子牙齒不會這樣”。

眾所周知，國內看牙的成本很高，美白、全瓷、貼片這些牙齒美容的項目，花個幾千上萬很正常；想要做牙齒矯正，最低都要花費2萬元；如果牙齒缺失，想要好點的種植牙，一口牙動輒都要十幾萬、甚至幾十萬元費用。

一口好牙，往往都是靠錢“堆”起來的。難怪有人說，這一代的年輕人，牙齒似乎成為繼學區(qū)房之后，區(qū)分中產的又一個標志。

在四線城市生活的張悅告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，近年來，她身邊有很多朋友都會做些牙齒美容項目，比如全瓷、貼片等。為了擁有一口好牙， 最近，張悅跟風做了牙齒貼片，“就是小縣城，一顆牙也要花費3600元?！?/span>

牙齒美容項目的高成本，也消解不了眾人提高整體顏值的野心。

“拔掉四顆牙，耗時兩年，奔波于口腔醫(yī)院之后，我終于敢自信滿滿地大笑了?！?991年出生的尹欣樣貌并不難看，但上牙牙縫兒特大。

用她自己的話說，在沒整牙之前，尤其是門牙左側三顆，就像站樁一般排列稀疏。

牙齒的缺陷，導致尹欣總是感到敏感和自卑。甚至在學習和工作中，只要遇到溝通問題她就會想，如果自己是個美女，結果可能會變好。因此，在工作5年后，手里已經有一筆存款的尹欣毫不猶豫地選擇了北京一家三甲醫(yī)院做牙齒正畸，“治療花費3萬多，但為了一口好看的牙齒，一切都值得了?！彼f道。

事實上，對于普通人來說，牙齒的護理已經不再局限于修補、拔牙這些基本醫(yī)療服務。

專業(yè)口腔醫(yī)生預約服務平臺約個牙醫(yī)創(chuàng)始人任鵬向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，以前，公司拔牙、補牙等常規(guī)牙科治療，收入占比能達到50%，種植牙和正畸類項目分別占比25%。如今，在沒有特殊宣傳的情況下，這三類的收入占比已經很均衡，“都是三分之一?！?/span>

任鵬透露，約個牙醫(yī)如今與B端口腔機構合作，線上為其匹配優(yōu)質醫(yī)生和對接患者，如今在全國50多個城市都有合作機構。通過后臺服務數據，他發(fā)現很多2-5線城市孩子的家長，正在有意識模仿一線城市的生活方式，而且很樂意花2萬-3萬元早早為孩子做牙齒正畸。

從事16年口腔醫(yī)療工作的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者劉偉（化名）也明顯感覺到，尤其是90后女性用戶，對于美的需求是上升的。最直觀的是，2019年，全國已經有300多萬人做了牙齒矯正。

劉偉也表示，他之所以會在第一家創(chuàng)業(yè)公司正常運營之下，選擇在2019年孵化另一個正畸項目，也是因為看到口腔正畸市場的趨勢。劉偉曾在復盤第一家創(chuàng)業(yè)公司2017年以來的收入來源時，發(fā)現他并沒有主動做推廣，但隨著用戶對顏值越來越重視，用戶卻在自發(fā)增長。

此外，劉偉還發(fā)現，消費者從接觸到他，再到付費的決策周期也正在發(fā)生變化，從原來的2-3個月，變成現在的2-3周。劉偉認為，一方面與之前項目的口碑有關，消費者更愿意相信正畸項目；另一方面，公司價格比其他機構便宜一半，降低了消費者的決策時間。

事實的確如此，牙齒不夠白、牙齒不整齊、笑容等與口腔形態(tài)“美”相關的口腔問題成為了困擾口腔消費者的主要難題。根據《2020年口腔醫(yī)療白皮書》統計，牙齒不夠白的口腔消費者占36.3%，牙齒不整齊的口腔消費者有48.7%。

種種跡象表明，隨著國內消費習慣和消費水平的不斷升級，人們在牙齒上的花費正越變越多，牙齒美容市場已經開始釋放出更多潛力。

 2、10萬機構爭搶17萬醫(yī)生

看似熱鬧的口腔美容行業(yè)，卻有一道至今邁不過去的坎——醫(yī)生資源匱乏。

在我國，培養(yǎng)一個專業(yè)的牙科醫(yī)生，最短的學習路徑都要經歷10年的學習時間，包括5年本科學習，再進行3年以上的臨床合規(guī)培訓和2-4年的?？漆t(yī)師培訓。最長的學習路徑則需要17年時間，包括在5年本科、3年碩士、3年學術性博士學習后，進行為期3年規(guī)培和3年專培。培養(yǎng)人才成本極高。

加上國內口腔醫(yī)學是一個年輕的專業(yè)，由于醫(yī)生學習時間長，行業(yè)發(fā)展時間短，國內的口腔醫(yī)生資源可以用匱乏來形容。據劉偉透露，我國具有職業(yè)資質的牙醫(yī)大概有17萬人，其中本科及本科以上的占比不到30%。

而與之相對的，卻是國內野蠻擴張的口腔醫(yī)療機構。

從業(yè)者任鵬介紹，據他了解，目前比較規(guī)范的牙科機構就有8萬-9萬家，這其中，包括1000余家口腔?？漆t(yī)院，2萬-3萬家綜合性醫(yī)院里面的口腔科?！竸?chuàng)業(yè)最前線」通過天眼查查詢“口腔”關鍵詞，能搜索到10萬+家相關機構。

行業(yè)需求突然被釋放，但醫(yī)生供給端卻跟不上發(fā)展速度，這就造成了市場魚龍混雜的現狀——當一個新興行業(yè)被暴露在陽光下，難免會混入雜質和灰塵。

以口腔正畸學為例，國內口腔正畸學是一個更為年輕的行業(yè)。1980年左右，大家才開始做一些比較原始的活動矯治器；1990-2000年，業(yè)內開始用直絲弓；2000-2010年，比較先進的自鎖托槽技術誕生；2010年至今，市場上開始出現像Damon Q、Damon Clear這類設計比較合理并成熟的自鎖托槽，但大規(guī)模使用也是近幾年的事情。

因此，國內口腔正畸專業(yè)的醫(yī)生更是稀有。據劉偉透露，全國學習過口腔正畸學專業(yè)，且真正有做牙齒矯正資質的醫(yī)生僅3000人左右，加上進修正畸專業(yè)的醫(yī)生也才5000人左右。

“要知道，光前年做口腔正畸的消費者就高達300多萬人，5000個醫(yī)生怎么可能看這么多患者。”談到牙齒正畸行業(yè)的亂象，劉偉忍不住吐槽，這300萬消費者，真正能找到專業(yè)正畸醫(yī)生的可能只有20%，其他80%整牙用戶面對的醫(yī)生都是不專業(yè)的。

之所以出現這種情況，是因為用戶接觸牙齒矯正這類新技術的時間不長，消費者不僅沒有辦法辨別醫(yī)生是否專業(yè)，甚至都無法辨別醫(yī)生的真假。

“滿大街都是靠廠商認證的醫(yī)生，甚至這種情況已經成為主流。”劉偉告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，如今在不少口腔機構里給消費者看牙的醫(yī)生，實際是幫牙套生產廠商賣產品的銷售。

按照正常情況，患者整牙應先找醫(yī)生面診，醫(yī)生給患者拍片子，取模型檢查牙齒，再根據患者牙齒情況做方案設計。之后，醫(yī)生跟著找牙套生產廠家的工程師共同協作，出一套針對牙齒矯正的方案。

但現在，因為大多牙科醫(yī)生不具備專業(yè)能力，不少機構給患者面診的人只是一個咨詢師，或者助理醫(yī)師，獲取患者資料之后，根本不懂方案設計就直接丟給廠家工程師，直接出一個不專業(yè)的設計。

“本來，醫(yī)生的角色好比設計師，牙套生產廠商就好比施工隊?，F在你要建建筑，沒有設計師，只有一個施工隊?！闭f到這里，劉偉再次強調道，“除了醫(yī)美，可能沒有哪個行業(yè)比牙齒矯正行業(yè)更魚目混珠了?！?/span>

劉偉補充道，如今來正畸項目做牙齒正畸的用戶中，有近20%的用戶都是在別的機構做過1次、2次，甚至有做3次沒做好后，才來他們公司再次設計的。

近年來，牙齒正畸的醫(yī)療事故確實不少。此前有媒體就曾報道過，用戶花費幾萬元，不僅沒能將牙齒矯正好，反而牙齒出現牙隱裂。也有用戶在短視頻平臺某醫(yī)生的科普牙齒矯正視頻下，評論牙齒矯正坑太多，他妹妹花了20多萬元，還沒將牙齒整好。

顯然，價格高、利潤可觀的牙齒美白行業(yè)，正被層層亂象包圍。

 3、擠掉泡沫

說起來，口腔行業(yè)的亂象算是歷史遺留問題。

與其他風口行業(yè)一樣，口腔行業(yè)曾經歷過一段瘋狂的發(fā)展期。2010年以來，這個行業(yè)信奉資本能通過燒錢模式快速擴張將行業(yè)做大做強，“你布多大局就能融多大錢”。

公開報道顯示，2014年7月，拜博口腔獲得聯想控股10億元投資，此后2年時間，其門店從75家擴張到200多家。2016年4月，馬瀧齒科完成8500萬元B輪融資，擴張步伐迅速從一線城市走向二線城市。2016年8月，歡樂口腔完成3.5億元A輪融資，明確提出擴張至百家門店的目標。

搶賽道、追風口、講故事，一頓操作下行業(yè)瞬間進入泡沫期，很多急于擴張的機構很快就出現資金鏈危機和管理危機。

早在十多年前，佳美口腔也曾有過從幾十家店擴張至近百家店，又回到幾十家店的經歷。之后，佳美口腔醫(yī)療集團董事局主席劉佳曾用“慘痛”和“滅頂之災”來形容這次擴張之舉，也曾公開承認“只要快速擴張，必敗無疑，佳美是失敗的教訓，沒有人比我的學費更高?！?/span>

好在瘋狂生長之后，行業(yè)擠掉泡沫的理性階段也隨之而來。

“以前很多機構的營銷費用占支出的50%-60%，最少的營銷費用也要占企業(yè)支出的20%。”自去年疫情之后，任鵬明顯感覺到，這種情況已經不再發(fā)生。

他發(fā)現，機構靠燒錢的模式已經過去，大機構為了保存現金流，拓展新區(qū)域的動作慢下來，反而是小連鎖機構越來越多。任鵬透露，去年因為疫情一些線下牙科機構消失，只有一些做得不錯的小牙科機構，才在去年選擇開出第一家、第二家連鎖店。

不過在擠掉泡沫的同時，單純做線下的店已經暗藏著“致命”的經營制約。在信息連接的時代，疫情正讓門診觸達消費者的路徑，從原有的線下門店主導逐漸轉變?yōu)榫€上運營主導。

去年有半年時間，全行業(yè)的線下牙科診所處于關閉狀態(tài)，約個牙醫(yī)也不例外。為了保障線下服務品質，約個牙醫(yī)在線下門診的投入成本大，面對生存壓力，任鵬在去年選擇將公司的線下服務全部轉為線上。

與此同時，約個牙醫(yī)的業(yè)務也做出調整，從前平臺上的牙醫(yī)主要服務C端用戶，如今也轉為給B端牙科機構提供醫(yī)生和患者。

好在從去年開始，互聯網醫(yī)療無論是供給端還是需求端的線上業(yè)務都呈爆發(fā)狀態(tài)，約個牙醫(yī)的業(yè)務也未受到影響?！叭ツ昃€下休息半年，但我們的收入卻與前年一整年的收入持平?！比矽i說道。

毫無疑問的是，隨著我國居民口腔保健意識和口腔健康水平的提高，牙齒美容生意將有無限可能。

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