來源丨廣告界（微信號(hào)：guanggaojie007）

作者丨波妞

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如果說2020年是直播電商爆發(fā)的一年，羅永浩是抖音的達(dá)人代表，站在了風(fēng)口中心。那2021年，在直播電商的下半場，品牌自播則迎來了新風(fēng)口。

Teenie Weenie品牌入駐抖音不足半年，現(xiàn)在粉絲僅有75萬，而在今年2月的抖音帶貨榜中竟然銷售額超過1.5億并排名第一，超過了排名第一的羅永浩。

Teenie Weenie這個(gè)品牌是小編喜歡的一個(gè)品牌，屬于Eland依戀公司旗下的中高端品牌，可以說在全國任何一家商場都有這個(gè)品牌的身影。

隨著疫情與互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，除開天貓旗艦店外，該品牌也布局了私域流量和抖音自播。一個(gè)不同之處在于，該品牌各個(gè)渠道的粉絲并未互相引流，即天貓的粉絲就只在淘寶生態(tài)，微信的粉絲就在微信，抖音的粉絲就在抖音，互不干擾。

再來看看二月份的抖音帶貨榜，榜單排名第三名的也是一名賣翡翠的商家，單月銷售額高達(dá)9478萬。由此可見，品牌自播帶貨已經(jīng)開始超過達(dá)人帶貨了，Teenie Weenie更輕輕松松就躍居抖音帶貨的頂層。

這意味著，過去以羅永浩為首的抖音頭部主播正在被超趕，品牌商家也能躍居抖音帶貨的金字塔頂層。

品牌直播帶貨并非新鮮玩法，在抖音電商發(fā)展初期， 就有品牌自己運(yùn)營賬號(hào)，帶自家產(chǎn)品。但品牌自播卻未像今天這樣爆發(fā)性增長，這也吸引了眾多品牌玩家爭先入場。

品牌直播與達(dá)人直播有著很大的不同。以下為你總結(jié)了Teenie Weenie直播帶貨成功的要素：

1、24小時(shí)“營業(yè)”
 

超長時(shí)長是品牌直播的典型特性。達(dá)人主播通常一場直播只會(huì)播幾個(gè)小時(shí)，有時(shí)候要等幾天才直播一次。但是品牌基本上都是24小時(shí)連播，這樣用戶在任何時(shí)候打開手機(jī)，都能進(jìn)入直播間購物。
 

直播時(shí)長拉長的好處在于，直播間的權(quán)重會(huì)隨之增加，而更重要的是，直播間也會(huì)給人一種“我一直都在”的品牌認(rèn)知，就像一家24小時(shí)營業(yè)的線下店，不管你什么時(shí)候進(jìn)去，都會(huì)有人給你介紹產(chǎn)品。

2、直播比“短視頻”更簡單

傳統(tǒng)的抖音賬號(hào)都是先依靠短視頻內(nèi)容吸粉，吸粉后再進(jìn)行直播帶貨變現(xiàn)。但是制作短視頻內(nèi)容的難度高，輸出頻率低，而且很可能做了很久品牌也見不到起色。Teenie Weenie的賬號(hào)一共只發(fā)布了35條視頻，其中點(diǎn)贊量最高的是代言人趙露思的短視頻，也只收獲了1.1萬個(gè)贊，可見靠內(nèi)容吸粉的路很難。

于是該品牌采用簡單粗暴的直播，因?yàn)樵撈放圃谒械纳虉龆加袑９?，本身就有無數(shù)的粉絲，于是只需要依靠feed和抖加定向投放出來的流量來吸引精準(zhǔn)粉。粉絲從直播間到購買，轉(zhuǎn)化路徑更短更直接。

3、建立矩陣賬號(hào) 

目前Teenie Weenie開通了2個(gè)旗艦店的賬號(hào)一直在做直播。如果一個(gè)品牌的賬號(hào)不夠，那么就可以再多注冊(cè)一些賬號(hào)來同時(shí)直播或發(fā)內(nèi)容。

建立矩陣號(hào)也是品牌自播的一大特點(diǎn)，不少品牌不滿足于單一直播間直播，利用摸索出來的方法論，批量復(fù)制直播間，總有一個(gè)能夠觸達(dá)目標(biāo)用戶。矩陣號(hào)能夠做到粉絲互通，聚攏流量，在能力范圍內(nèi)，將品牌直播間盡可能的送達(dá)到用戶手中。

4、主播不再是最重要的因素

對(duì)于品牌商家來說，在過去的達(dá)人帶貨合作中，都是主播手握流量，話語權(quán)更大，直播的收益也傾向于主播。

品牌要支付主播高額傭金、坑位費(fèi)，還需要把價(jià)壓低，不少品牌商家找大主播帶貨不是奔著賺錢去的，而是清庫存以及產(chǎn)品宣發(fā)收益。

而找中腰部主播合作帶貨，效果又難以保障，甚至出現(xiàn)不少交了坑位費(fèi)但直播零成交的“翻車事故”。

如果品牌做自播，不僅可以把流量握在手里，還能把控直播時(shí)間，以及不間斷地傳遞品牌認(rèn)知。同時(shí)品牌也不完全再依賴于只靠一個(gè)主播的情況，主播的地位也僅同于銷售員。

5、向“抖音”借東風(fēng)
 

抖音自從鼓勵(lì)商家開小店后，就開始布局鼓勵(lì)藍(lán)V用戶參與直播。比如在今年的抖音38女王節(jié)中，官方設(shè)置了品牌直播間，給予了商家自己做直播以流量扶持、補(bǔ)貼、會(huì)場資源、直播指導(dǎo)、返現(xiàn)等，提高商家的自播曝光率和投放轉(zhuǎn)化率。

2月23日，Tennie Wennie以發(fā)布新品的名義登陸「抖in超級(jí)品牌日」，抖音的扶持讓品牌在開播前通過高效內(nèi)容營銷滲透覆蓋目標(biāo)人群獲取了約10萬的自然流量。此外，再通過信息流推薦、DOU+等工具來借助抖音的6億日活和算法推薦流量分發(fā)，去覆蓋目標(biāo)用戶到更多的二三線城市增量用戶，為品牌自身發(fā)展提供新的銷售增長空間。

最后：

品牌直播也并非適合所有品牌，除開員工成本外，還需要持續(xù)性的流量投放。Teenie Weenie憑借著口碑的服飾選品，加上足夠的精力和資本入局，但中小品牌入局直播，仍然需要權(quán)衡。

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