來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號:RMB173）

作者丨小雪

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最近上網(wǎng)瀏覽信息時，我發(fā)現(xiàn)有個很有意思的現(xiàn)象就是每當(dāng)網(wǎng)上爆出土豪新娘，她們的胳膊、脖子無一例外掛著一大串金飾和金手鐲，這時候底下評論總會引來一陣羨慕與討論。

除了婚禮場合，一些生意場上，生意人佩戴黃金也是財大氣粗和有實力的象征。看來國人對黃金的熱情，從古至今從未改變。哪怕到了現(xiàn)在，黃金依然是神圣，財富，地位，實力的象征。

隨著人們收入的提高，黃金首飾的市場需求量仍然存在較大的空間。畢竟世界上沒有一種貨幣能像它這樣可以抵御不斷的通貨膨脹而依然燦爛。

只要需求增長，那么從長遠(yuǎn)來看，黃金的價格是會持續(xù)上漲的，只是時間的問題罷了。

但是吧，不是所有普羅大眾都買得起高價黃金的，加上鉆石和玉石又貶值過快，所以這幾年有一個外表和足黃金首飾類似的“沙金首飾”火爆了起來，在抖音快手上的隨便一個知名點的網(wǎng)紅就差不多可以輕松賣掉十萬件。

14年網(wǎng)絡(luò)媒體興起那會，網(wǎng)紅品大金鏈子一炮而紅，一度成為了網(wǎng)紅主流裝飾品，自此“越南沙金首飾”這個概念才風(fēng)靡全國，也有了沙金首飾的真正興起。

沒錯，今天小雪想和大家分享的項目就是“沙金首飾”，這個成本三四塊錢的暴利小商品，某寶售價往往高達(dá)幾十上百元，利潤至少有十倍左右。

所謂的沙金首飾，是一種金礦石提純后剩余的廢料而制成含金量很低的首飾，它的含金量僅是黃金含金量的百分之五左右。咱們在國內(nèi)見到的黃金都是千足金，含金量在99.9%。因為部分原料來源于越南，故也俗稱“越南沙金”。

由沙金打造而成的首飾，表面和黃金一樣，也是呈現(xiàn)為金色的，普通人很難用肉眼分辨它和黃金，所以受到很多人的喜愛。

同樣的款式，一樣的色澤，一樣重量的飾品，只需要幾百元，就可和黃金首飾一樣拿來佩戴滿足虛榮心，這還猶豫什么？這也是為什么沙金首飾如此受歡迎的程度。

很早以前，我也在城中村的那些小商販攤中看到過賣沙金首飾的，那些又粗又大的沙金項鏈金燦燦的，非常吸引人眼球，哪怕不愛戴首飾的我也會瞧上幾眼。
 

剛開始我還以為是真的黃金首飾，心想這一件下去不得要花費好幾萬。后面才發(fā)現(xiàn)沙金這一行是大有乾坤啊。

原來因為提取沙金的工藝復(fù)雜、提取成本甚至比黃金還高，但足金量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于黃金。所以現(xiàn)在上市面銷售的沙金飾品，絕大部分都是國產(chǎn)的銅合金鍍金飾品，或者是完全不含金的合金首飾。

這些經(jīng)常被冠上越南/泰國的“沙金”，好像加個外國產(chǎn)地就顯得更高級的稱呼，其實只是商家為了博取眼球自己自說自話制造的噱頭罷了。要說利潤空間，那是真的大啊。

于是我找了兩個有代表性的例子來，分析這個東西的成本利潤分別能達(dá)到多少。我在某寶上和1688上分別搜索這個沙金相關(guān)的商品，發(fā)現(xiàn)還是有很多消費者愿意購買的。

以下圖這個古法傳承的越南沙金手鏈為例，按照手鏈的長短，“沙金”售價在50元到80元之間，月銷量在1000＋左右，取個中間值，那么月銷售額在60*1000＝60000元。

緊接著，再來1688上看看它的成本價，一件成本不過在23.03元，如果能批量采購的話，也就是在19.11元，是不是低到無法置信？

最終利潤就是60000－(19.11×1000)=40890，除去成本，這家店鋪僅憑借這個單品就能收入4萬多的利潤。我看了下他店內(nèi)的其他沙金首飾無一不是銷售火爆，所以說明這個東西的行情還是很好。

這還只是按照最低價算出來的價格，有的店鋪甚至售價幾百元上千元的價格都有，利潤上百倍的也不在少數(shù)。

再來看看這個號稱不掉色的越南沙金男士項鏈，在淘寶上的售價高達(dá)128到298元，然而成本你根本想象不到。

它在1688上的成本價在17.82到47.52元之間，月銷200＋的店鋪，一下子就賺到了5萬左右。所以你說“沙金”不暴利的話，還有誰暴利？

之前由于想送朋友新婚禮物，所以我也研究了一圈沙金貨源，可以說某寶上賣的幾乎都是不含金的銅合金或者鍍金首飾。

因為現(xiàn)在國家對沙金含量沒有嚴(yán)格規(guī)定，出于利益的驅(qū)使大部分商家都是掛羊頭賣狗肉，能真正找到沙金首飾貨源的人少之又少，只有一小部分商家會在宣傳頁明白告訴你這沙金首飾的真正成分。

說白了，這所謂的越南沙金首飾絕大部分收割的都是智商稅，如果抱著買個裝飾品的心態(tài)確實可以買，畢竟合金的保色效果其實還是不錯的。但是你想讓沙金與真的黃金一樣有保值空間，那是完全不可能的！一分錢一分貨的道理，大家都明白。

整個項目分享到這里，關(guān)鍵點來了，那就是怎么操作這個“沙金首飾”項目呢？其實在不欺騙消費者的前提下，明白告訴人家這個“沙金首飾”成分的話，這個項目依然有很多可取之處。

為什么這么說呢，因為一來人們確實對“沙金首飾”有滿足自尊心的需求，人性使然，誰也抵抗不?。欢砟貎r格確實比黃金更容易被大家接受，有些新人結(jié)婚出于性價比的需要甚至還會專門買它來充場面，所以這里面的操作空間還是很大的。

就目前而言，賣沙金首飾的兩個渠道我是很看好的，一個是做一件代發(fā)，另一個擺攤賣沙金。

一件代發(fā)這一塊，可通過阿里巴巴聯(lián)系到貨源，最好選擇那些可一件代發(fā)，并且支持貨到付款的店鋪。然后在電商平臺賣也好朋友圈引流送也好，成本都不會高到哪里去。

有些沙金小飾品的成本不過一兩塊錢，想要低成本創(chuàng)業(yè)的話，幾百塊基本上就能搞定。

售價普遍就是在原價的基礎(chǔ)上乘以10倍的基礎(chǔ)上出售，比如一個沙金戒指代發(fā)價格是3.5，那么我們的賣價就是35了，買家砍一點價格25到30成交，我們都有得賺。  

擺攤賣沙金的話，最重要的是選址選對，這件事的成功率估計就有一半了。據(jù)我所知，這些買沙金首飾的主要消費群體是工薪群體。
 

所以這些賣沙金小商販通常是游走在一些地方大型活動的現(xiàn)場。比如城中村門口、工業(yè)區(qū)門口、地方性展會、地方大型集市、地方性文化娛樂活動集會等等，這些地方買沙金首飾的消費人群是最多的。

即使不用我們怎么吆喝，這些金黃色的首飾擺在那里本身就有很好的廣告效應(yīng)，然后再適當(dāng)學(xué)習(xí)一些跑江湖的順口溜，根本不用怕沒有人氣。

還有就是公園里跳廣場舞的那些大媽們也是一大消費群體，他們其實是很愛炫耀自己又帶了什么金首飾的。

但是吧眾所周知的是，要跳舞時首飾那些是很容易甩掉的，所以這時候價格便宜的沙金首飾反而是更容易受到他們的青睞的。

除此之外，想賣沙金還有一個問題就是拿貨的樣式，如果說我們拿的貨太丑，審美不好，很容易就壓很多貨；反之拿貨價格太高，質(zhì)量不過關(guān)，自己又想躺著賺錢，這還真賺不了這一行的錢。

因此，擺地攤就必須做好這三步了。
 

第一步是一定要拿質(zhì)量能打、好看的沙金首飾。這些我推薦大家一個篩選商品的方法就是多逛拼多多、淘寶、小紅書，往往這些平臺銷量大的沙金首飾就是已經(jīng)驗證了有消費市場的。

第二步是要有針對性地找受眾群體。針對我們擺攤地方的顧客消費水平、消費傾向確定沙金的類型、價位，或者根據(jù)我們進(jìn)貨的沙金首飾找消費群體。

第三步就是經(jīng)營好朋友圈人設(shè)。其實銷售這件事情成功與否是和銷售者本人性格，溝通能力等有著莫大的關(guān)系，所以賣貨先賣人這句話是很有道理的。經(jīng)營好朋友圈人設(shè)，無論后續(xù)我們想做零售批發(fā)或者招代理都有幫助。

總得來說，沙金這個東西還是適合大多數(shù)人擺攤賣的，但在目前這種時候能堅持下來的才是王道，想要隨便擺幾天就回本賺錢或者三天打魚，兩天曬網(wǎng)的，還是慎重考慮一下，別成為了批發(fā)商家們的韭菜。

如果想吃苦想鍛煉做生意的朋友們還是可以去試試的，畢竟幾百塊成本就可以起步的生意，這年頭也沒剩幾個了。

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