來源丨贏銷力（微信號:yingxiaoli888）

作者丨侯保華

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在給很多經(jīng)銷商輔導(dǎo)的時(shí)候，經(jīng)常有經(jīng)銷商老板反映招人難，留人難，咨詢?nèi)绾斡行У亓糇∪?？我?jīng)常給經(jīng)銷商老板說：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，作為經(jīng)銷商老板，至關(guān)重要的就是如何去選好人、用好人、留住人？

首先作為經(jīng)銷商老板，要了解人性，了解馬斯洛需求理論：生存需求，安全感需求，社交需求，被尊重需求，以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求！員工的需求簡單說就是升官，發(fā)財(cái)，當(dāng)老板！各位老板，在招人用人之前，要先問自己幾個(gè)問題：員工跟著我能得到什么？員工跟著我有哪些成長？員工在這里未來有哪些希望？
 

今天先給大家分享一下如何有效留人？

1、薪資待遇留人

薪資待遇是滿足員工生存需求的物質(zhì)基礎(chǔ)，合理的薪酬是留住員工的前提，企業(yè)在不同發(fā)展階段，薪酬設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)也是不一樣的。

經(jīng)銷商的薪酬結(jié)構(gòu)一般分為：基本工資+提成工資+績效考核工資+全勤獎+補(bǔ)助+目標(biāo)達(dá)成獎+全年獎。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，又分為：高底薪低提成、一般底薪+分品項(xiàng)提成或計(jì)件提成、低底薪高提成、零底薪無提成。

公司初創(chuàng)期一般是親人和朋友多，公司銷售盈利不穩(wěn)定，一般適合高底薪、低提成，先養(yǎng)住團(tuán)隊(duì)留住人；公司的發(fā)展期采用正常的底薪加上品項(xiàng)提成，讓能力強(qiáng)的多勞多得，通過分品項(xiàng)提成，讓員工主動推銷新產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品；公司管理成熟期，可以利用低底薪、高提成，讓員工主動工作，員工創(chuàng)造銷量多，創(chuàng)造利潤高，收入就多，滿足員工發(fā)財(cái)?shù)脑竿?/span>

2、企業(yè)使命愿景留人

通過公司的使命感、價(jià)值觀留人。讓員工知道公司為誰干，公司未來要到哪里去？

老板組建團(tuán)隊(duì)分為三個(gè)步驟：用夢想吸引團(tuán)隊(duì)、用團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)夢想、老板的夢想一定要包含團(tuán)隊(duì)的夢想。帶團(tuán)隊(duì)就是帶人心，公司老板的夢想要能夠承載員工的夢想，沒有目標(biāo)的人，跟著有目標(biāo)的人；小目標(biāo)的人，跟著大目標(biāo)的人干。優(yōu)秀的員工是被平臺給吸引來的。

3、角色定位留人

小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)。一流的團(tuán)隊(duì)要有優(yōu)秀的人才，在輔導(dǎo)的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)很多公司營銷很強(qiáng)，但是后勤管理弱一點(diǎn)。每一個(gè)人性格不一樣，都有自己的專業(yè)和特長，360行，行行出狀元，每一位員工要給他找到適合自己的角色定位，做一行愛一行，喜歡是最好的老師，在公司的平臺上通過組織架構(gòu)找到員工最適合的發(fā)展角色。

4、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃留人

很多經(jīng)銷商的員工在公司里面干了三年，五年甚至七八年了，還是個(gè)業(yè)務(wù)員。那就很難留住人才，有能力的又不滿足于現(xiàn)狀的，就另尋出路了。

公司要有未來3到5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，做出員工的晉升通道和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，滿足員工升官的需求，讓員工有成就感，最終滿足員工自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求！ 

5、環(huán)境留人

人是環(huán)境的產(chǎn)物，環(huán)境影響人！80后85后，90后95后甚至00后每一代人都有每一代人的特點(diǎn)，特別是95后00后，老板覺得更加的不好管理！隨著社會的發(fā)展，大家的家庭條件越來越好，員工不僅要掙錢，而且要開心的掙錢，有些員工不怕干活累，就怕不開心，所以公司要打造一個(gè)正能量的場，營造一個(gè)開心快樂的場，比如早會。要打造一個(gè)比、學(xué)、趕、幫、超的公司氛圍，打造一個(gè)家一樣的開心快樂職場氛圍。作為團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多的經(jīng)銷商老板，不僅關(guān)心員工本人，更要關(guān)心員工的家屬，有時(shí)候關(guān)心員工的家人比關(guān)心員工更重要！

年前，我們有幾位老師協(xié)助我們的學(xué)員做了優(yōu)秀員工家訪，真正的讓員工感受到公司對大家的一種愛。還是我們老師在總裁班上經(jīng)常講的一句話：你把員工當(dāng)家人，員工就把公司當(dāng)做家；你把員工當(dāng)工具，員工就把客戶當(dāng)玩具。

6、培訓(xùn)留人

企業(yè)之間的競爭就是團(tuán)隊(duì)的競爭，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭就是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競爭，所以說團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力就是企業(yè)的競爭力！

作為公司老板，不僅要讓員工掙錢，更要讓員工能力提升，讓員工有更多提升能力的機(jī)會，最終能讓員工值錢。每個(gè)員工都有自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，公司強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，公司才能不斷的推新賣貴，讓企業(yè)持續(xù)的盈利，公司才能持續(xù)的良性發(fā)展！公司有了人才，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了，賣產(chǎn)品就輕而易舉了。

7、承包制（小老板）留人

通過中國幾十年改革開放的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，無論是土地承包制，還是工廠企業(yè)的承包制，讓農(nóng)民和企業(yè)員工都迸發(fā)出強(qiáng)大的活力，讓中國的經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展！當(dāng)一個(gè)商貿(mào)公司在管理發(fā)展程度成熟以后，小老板制是公司經(jīng)營模式發(fā)展的一種趨勢，中國經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的路徑越來越多，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的模式在變化，越來越多的公司趨向于平臺與合伙人與合作者的關(guān)系，老板，制承包制，更能實(shí)現(xiàn)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的夢想，真正實(shí)現(xiàn)了員工為自己干，滿足員工當(dāng)小老板的夢想！

最后 

說到這里，給大家介紹了這幾個(gè)經(jīng)銷商老板留人的策略，到底哪個(gè)更適合你，最終還要根據(jù)你的公司發(fā)展到了哪一步。

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