來源丨言商社

今年是張春的美容院開業(yè)第四年，始終無法擺脫一個極大的難題——不盈利。 為了實現(xiàn)盈利，她嘗試了各種“攻略”和“秘籍”，卻收效甚微。 都說實體美容項目盈利本身就慢，尤其是早期項目。做實體業(yè)務的人，多講一個“時機”，與“時機”對應的是盈虧臨界點。過了這個臨界點，項目就會盈利，就會賺錢。 

對于張春的美容院來說，選址很得當，靠近大型社區(qū)和商區(qū)，且位于主干道上。正因如此，她的房租成本很高。 

于是，張春需要提高營業(yè)收入。美容院的主要收入來源，就是客戶在店內的消費，這就要求她必須提升客戶消費頻次。也就是說，她需要增加店內的消費項目，延長客戶的消費時長。 不過，美容院屬于典型的線下體驗型消費，互聯(lián)網滲透率低，要想增加店內的消費項目，并且延長客戶的消費時長，勢必投入更高的成本。這就讓賺錢目標離自己又遠了。 該怎么辦呢？擺在張春面前的，似乎只有一個選擇——引進成熟、低成本、盈利快的項目。 這時，張春想到了艾灸…… 
 

如今，不管什么年齡段的人，都不會將美容簡單理解為化妝和面膜，轉而追求健康帶來的由內到外的美，這就產生了新的市場需求——無危害且健康的美容保健項目，比如艾灸。

艾灸是一種便捷的養(yǎng)生手段，還能美容養(yǎng)顏。 

清明節(jié)后，艾葉拔高。艾灸產品的原料正是很多地區(qū)隨處可見的艾葉。通過加熱，艾葉產生的艾熱刺激人體穴位或特定部位，通過激發(fā)經氣的活動來調整人體紊亂的生理生化功能，從而達到防病養(yǎng)生目的。

艾灸作用機制與針灸有相近之處，并與針灸有相輔相成的治療作用，具有操作簡單、成本低廉，效果顯著等諸多優(yōu)點。 現(xiàn)代社會有很多女性臉上不光滑潔凈，痘痘成片、色斑、黃褐斑出現(xiàn)增多，這往往是內分泌失調引起的，體內肝腎虧虛，體質嚴重偏于酸性。

對于這類人群，艾灸是最佳選擇。長時間堅持艾灸的話，她們能夠平復皺紋、淡化色斑、改善肌膚狀態(tài)，能讓肌膚長時間的處于一種抗老化的狀態(tài)，清除肌膚大量的自由基成分，從而使肌膚變得更加的緊致白皙。 

去年疫情期間，中醫(yī)藥參與新冠肺炎治療的病例高達91%以上，艾灸理療更成為疫情期間各大醫(yī)院防疫的重要手段，以艾灸為代表的全球中醫(yī)藥市場迎來新一輪需求暴漲和價值倍增。 

于是，艾灸一度成為創(chuàng)業(yè)領域炙手可熱的項目，并適合張春的美容院引進。不過，現(xiàn)在市面上的艾灸項目太多了，而且大部分都在賠錢，畢竟它需要一定技術和成本，價值市場混亂、跟風明顯、項目雷同等問題，不少艾灸項目都是曇花一現(xiàn)。 

要想發(fā)現(xiàn)值得引進的艾灸項目，主要從這四點來衡量：平臺、模式、口碑、產品。

第一是平臺。

 強有力的平臺支撐，是艾灸項目落地生根的重要因素，簡單來說，就是引進這個項目會讓你感覺有信心。目前市面上艾灸項目太多、太雜，后期的順利運營必須要依靠平臺的實力。最佳的項目是什么樣子呢？最好是成立至少5年時間，有過百家的實體門店運營案例，并為相關的人才輸出來保駕護航。 

第二是模式。

 市面上同質化的艾灸項目太多，如何讓一家門店獨樹一幟呢？要知道，再好的平臺，若沒有可持續(xù)經營的模式，也會面臨倒閉的危機。傳統(tǒng)的艾灸模式已經不賺錢了，需要一套新的成熟的經營模式才能保證店鋪長久的運營。 理想狀態(tài)下，艾灸項目應該能低價體驗，精準獲客，完美輻射門店周邊客源；同時，可以借由平臺引流，通過線上商城等形式實現(xiàn)裂變，提升客流。 

第三是名氣。

任何項目的成功都少不了名氣?？v觀市面上大部分失敗的艾灸項目，原因均是門可羅雀、人氣不佳。人氣也是門店的生存命脈，傳統(tǒng)艾灸項目重技術輕策略，無法支撐門店的長久運營。擁有名氣的項目，十分珍貴。 

第四是產品。

 有了平臺、模式、名氣的保障，產品是最終成交并持續(xù)成交的靈魂。產品的首要因素是艾葉原材的優(yōu)劣。在選用優(yōu)質艾葉的基礎上，能汲取中醫(yī)古法技術的產品，功效最佳。 

有沒有能滿足上述四點的艾灸項目呢？當張春發(fā)現(xiàn)了“愛灸堂”之后，就有了怦然心動的感覺。

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