來源丨言商社

今年是張春的美容院開業(yè)第四年，始終無法擺脫一個(gè)極大的難題——不盈利。 為了實(shí)現(xiàn)盈利，她嘗試了各種“攻略”和“秘籍”，卻收效甚微。 都說實(shí)體美容項(xiàng)目盈利本身就慢，尤其是早期項(xiàng)目。做實(shí)體業(yè)務(wù)的人，多講一個(gè)“時(shí)機(jī)”，與“時(shí)機(jī)”對(duì)應(yīng)的是盈虧臨界點(diǎn)。過了這個(gè)臨界點(diǎn)，項(xiàng)目就會(huì)盈利，就會(huì)賺錢。 

對(duì)于張春的美容院來說，選址很得當(dāng)，靠近大型社區(qū)和商區(qū)，且位于主干道上。正因如此，她的房租成本很高。 

于是，張春需要提高營業(yè)收入。美容院的主要收入來源，就是客戶在店內(nèi)的消費(fèi)，這就要求她必須提升客戶消費(fèi)頻次。也就是說，她需要增加店內(nèi)的消費(fèi)項(xiàng)目，延長客戶的消費(fèi)時(shí)長。 不過，美容院屬于典型的線下體驗(yàn)型消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率低，要想增加店內(nèi)的消費(fèi)項(xiàng)目，并且延長客戶的消費(fèi)時(shí)長，勢必投入更高的成本。這就讓賺錢目標(biāo)離自己又遠(yuǎn)了。 該怎么辦呢？擺在張春面前的，似乎只有一個(gè)選擇——引進(jìn)成熟、低成本、盈利快的項(xiàng)目。 這時(shí)，張春想到了艾灸…… 
 

如今，不管什么年齡段的人，都不會(huì)將美容簡單理解為化妝和面膜，轉(zhuǎn)而追求健康帶來的由內(nèi)到外的美，這就產(chǎn)生了新的市場需求——無危害且健康的美容保健項(xiàng)目，比如艾灸。

艾灸是一種便捷的養(yǎng)生手段，還能美容養(yǎng)顏。 

清明節(jié)后，艾葉拔高。艾灸產(chǎn)品的原料正是很多地區(qū)隨處可見的艾葉。通過加熱，艾葉產(chǎn)生的艾熱刺激人體穴位或特定部位，通過激發(fā)經(jīng)氣的活動(dòng)來調(diào)整人體紊亂的生理生化功能，從而達(dá)到防病養(yǎng)生目的。

艾灸作用機(jī)制與針灸有相近之處，并與針灸有相輔相成的治療作用，具有操作簡單、成本低廉，效果顯著等諸多優(yōu)點(diǎn)。 現(xiàn)代社會(huì)有很多女性臉上不光滑潔凈，痘痘成片、色斑、黃褐斑出現(xiàn)增多，這往往是內(nèi)分泌失調(diào)引起的，體內(nèi)肝腎虧虛，體質(zhì)嚴(yán)重偏于酸性。

對(duì)于這類人群，艾灸是最佳選擇。長時(shí)間堅(jiān)持艾灸的話，她們能夠平復(fù)皺紋、淡化色斑、改善肌膚狀態(tài)，能讓肌膚長時(shí)間的處于一種抗老化的狀態(tài)，清除肌膚大量的自由基成分，從而使肌膚變得更加的緊致白皙。 

去年疫情期間，中醫(yī)藥參與新冠肺炎治療的病例高達(dá)91%以上，艾灸理療更成為疫情期間各大醫(yī)院防疫的重要手段，以艾灸為代表的全球中醫(yī)藥市場迎來新一輪需求暴漲和價(jià)值倍增。 

于是，艾灸一度成為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域炙手可熱的項(xiàng)目，并適合張春的美容院引進(jìn)。不過，現(xiàn)在市面上的艾灸項(xiàng)目太多了，而且大部分都在賠錢，畢竟它需要一定技術(shù)和成本，價(jià)值市場混亂、跟風(fēng)明顯、項(xiàng)目雷同等問題，不少艾灸項(xiàng)目都是曇花一現(xiàn)。 

要想發(fā)現(xiàn)值得引進(jìn)的艾灸項(xiàng)目，主要從這四點(diǎn)來衡量：平臺(tái)、模式、口碑、產(chǎn)品。

第一是平臺(tái)。

 強(qiáng)有力的平臺(tái)支撐，是艾灸項(xiàng)目落地生根的重要因素，簡單來說，就是引進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目會(huì)讓你感覺有信心。目前市面上艾灸項(xiàng)目太多、太雜，后期的順利運(yùn)營必須要依靠平臺(tái)的實(shí)力。最佳的項(xiàng)目是什么樣子呢？最好是成立至少5年時(shí)間，有過百家的實(shí)體門店運(yùn)營案例，并為相關(guān)的人才輸出來保駕護(hù)航。 

第二是模式。

 市面上同質(zhì)化的艾灸項(xiàng)目太多，如何讓一家門店獨(dú)樹一幟呢？要知道，再好的平臺(tái)，若沒有可持續(xù)經(jīng)營的模式，也會(huì)面臨倒閉的危機(jī)。傳統(tǒng)的艾灸模式已經(jīng)不賺錢了，需要一套新的成熟的經(jīng)營模式才能保證店鋪長久的運(yùn)營。 理想狀態(tài)下，艾灸項(xiàng)目應(yīng)該能低價(jià)體驗(yàn)，精準(zhǔn)獲客，完美輻射門店周邊客源；同時(shí)，可以借由平臺(tái)引流，通過線上商城等形式實(shí)現(xiàn)裂變，提升客流。 

第三是名氣。

任何項(xiàng)目的成功都少不了名氣?？v觀市面上大部分失敗的艾灸項(xiàng)目，原因均是門可羅雀、人氣不佳。人氣也是門店的生存命脈，傳統(tǒng)艾灸項(xiàng)目重技術(shù)輕策略，無法支撐門店的長久運(yùn)營。擁有名氣的項(xiàng)目，十分珍貴。 

第四是產(chǎn)品。

 有了平臺(tái)、模式、名氣的保障，產(chǎn)品是最終成交并持續(xù)成交的靈魂。產(chǎn)品的首要因素是艾葉原材的優(yōu)劣。在選用優(yōu)質(zhì)艾葉的基礎(chǔ)上，能汲取中醫(yī)古法技術(shù)的產(chǎn)品，功效最佳。 

有沒有能滿足上述四點(diǎn)的艾灸項(xiàng)目呢？當(dāng)張春發(fā)現(xiàn)了“愛灸堂”之后，就有了怦然心動(dòng)的感覺。

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