來(lái)源丨胡華成（微信號(hào):huachenghu）

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近些年，內(nèi)卷這個(gè)詞在職場(chǎng)中經(jīng)常出現(xiàn)，也正是因?yàn)閮?nèi)卷的出現(xiàn)，才讓一些企業(yè)的996能夠順利實(shí)施。一個(gè)行業(yè)內(nèi)卷的越厲害，那么行業(yè)的人就會(huì)越焦慮，這是毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)。

其實(shí)，內(nèi)卷已經(jīng)不僅僅局限于職場(chǎng)，商場(chǎng)同樣如此。40年前，我國(guó)的商品處于賣方市場(chǎng)，工廠只要有，就能賣出去。而到了現(xiàn)在，各種各樣的商品嚴(yán)重過(guò)剩，內(nèi)卷已經(jīng)無(wú)處不在。

每到傍晚，華燈初上，路邊的餐廳幾乎是冰火兩重天，那些口碑好的或者是性價(jià)比較高的餐廳幾乎都是爆滿的，而一些沒(méi)有品牌、沒(méi)有裝修的店鋪出現(xiàn)了服務(wù)員比顧客多的情況。
 

這種現(xiàn)象在短視頻的影響下將會(huì)越來(lái)越普遍，80%的老板實(shí)際上比打工人還要可憐，每天工作時(shí)間高達(dá)16個(gè)小時(shí)，每年的收入跟普通上班族差不了太多。

作為一個(gè)普通的實(shí)體店從業(yè)者，該用什么方法挽救這種頹勢(shì)呢？

1、由被動(dòng)流量變主動(dòng)引流

很早以前，開(kāi)店是很時(shí)髦的事情?？墒请S著城市中大型商場(chǎng)越來(lái)越多，開(kāi)的店也越來(lái)越多，然而消費(fèi)者卻又都在線上消費(fèi)了。這個(gè)時(shí)候開(kāi)店的會(huì)無(wú)比焦慮，因?yàn)榭土髁砍蔀榱烁鱾€(gè)實(shí)體店最頭疼的事情。

實(shí)體店根本不怕顧客進(jìn)店不買，怕的是沒(méi)有顧客進(jìn)店。

其實(shí)，這些實(shí)體店的老板在顧客進(jìn)店之后是具有一套成交流程的，問(wèn)題是現(xiàn)在線下的客流量越來(lái)越少。

如何在線下客流變少的情況下，從其他店里搶奪一些客流呢？這是所有老板需要思考的問(wèn)題。

以前老板們開(kāi)店都在強(qiáng)調(diào)位置、位置還是位置。位置好的店鋪，人流量會(huì)很多，房租相應(yīng)也會(huì)較高，相當(dāng)于是花錢買流量。

而到了現(xiàn)在僅僅擁有位置優(yōu)勢(shì)根本就不能保證賺錢，因?yàn)榉孔庠絹?lái)越貴，人流量反而越來(lái)越少，相當(dāng)于是流量費(fèi)變貴了。這個(gè)時(shí)候就需要老板們擁有主動(dòng)引流的能力。

我們可以預(yù)想到未來(lái)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是老板或者公司引流能力的競(jìng)爭(zhēng)，一家公司引流能力足夠強(qiáng)，那就可以實(shí)現(xiàn)暴利。
 

我們就以網(wǎng)紅為例，他們?yōu)槭裁茨弥徊渴謾C(jī)就可以零成本創(chuàng)業(yè)？一個(gè)人每年的收入可能要超過(guò)很多中小企業(yè)主。

其后背后的邏輯無(wú)非就是他們掌握了一定的引流能力，可以得到幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)人的關(guān)注。

同理，假如老板本人或者是公司變成網(wǎng)紅，那么我們就會(huì)從之前的被動(dòng)買流量變成現(xiàn)在的主動(dòng)引流，這樣做的好處就是既可以省錢，又可以實(shí)現(xiàn)店鋪天天爆滿。

更有甚者，你的店鋪即使開(kāi)在深巷之中，沒(méi)有了被動(dòng)流量的加持，也照樣可以賺的盆滿缽滿。

2、如何做？

道理大家都懂，可是如何做成為了一個(gè)難題，畢竟很多老板并不懂拍攝技術(shù)，也不會(huì)剪輯，這是該怎么做呢？

此時(shí)我們就應(yīng)該從我們店的自身來(lái)思考，既然我們沒(méi)有時(shí)間和技術(shù)來(lái)打造老板本人，那么我們可以讓店鋪?zhàn)约骸伴_(kāi)口”講話引流。

如果想要店鋪“開(kāi)口”講話，我們就需要具有一點(diǎn)廣告思維。

一條有用的廣告通常具有三個(gè)特點(diǎn)：

第一、必須是你產(chǎn)品或者店鋪的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)；

第二、必須是你同行的差異點(diǎn)；

第三、必須是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

說(shuō)白了，店鋪開(kāi)口講話的最大特點(diǎn)就是放大差異化，并且能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)。

比如說(shuō)，你家開(kāi)的是一個(gè)中餐館，按理說(shuō)你家有的菜品，其他飯店也有，這個(gè)時(shí)候最好從其他方面著手營(yíng)銷，比如說(shuō)：你們店的服務(wù)員個(gè)個(gè)都是模特、又或者是你們店的服務(wù)比海底撈還要好，當(dāng)然也可以是你們店的環(huán)境如何優(yōu)秀等等。

只要我們能夠針對(duì)某一個(gè)特點(diǎn)做到極致是可以讓客戶自動(dòng)幫你短視頻打卡的，這時(shí)就是我們的成功之處。

去年，上海有一家熊爪咖啡店非常紅火，店鋪留了一個(gè)洞口，商家穿著熊的衣服，將咖啡從洞口遞出來(lái)。

如此簡(jiǎn)單的一個(gè)創(chuàng)意，竟然引起了眾多網(wǎng)友打卡、拍照和分享。

可能有人會(huì)說(shuō)，創(chuàng)意雖然簡(jiǎn)單，可是自己就是想不出來(lái)，這時(shí)該怎么辦呢？

最簡(jiǎn)單的方法就是模仿和升級(jí)。如果只是簡(jiǎn)單的模仿會(huì)讓別人感覺(jué)無(wú)聊，那就在此基礎(chǔ)上做一個(gè)小升級(jí)，這時(shí)就會(huì)讓消費(fèi)者有一種引領(lǐng)潮流的感覺(jué)。

依然以熊爪咖啡為例，我們?cè)撛趺茨７履兀?/span>

我們同樣也可以采取他們的山洞主題，不過(guò)我們可以將熊變成熊貓，因?yàn)樾茇埵菄?guó)寶，這樣可能會(huì)更加可愛(ài)一點(diǎn)。

總而言之，我們?nèi)绻胍赇佔(zhàn)约簳?huì)說(shuō)話，那就必須緊跟熱點(diǎn)，在有利于引流的基礎(chǔ)上做出一點(diǎn)升級(jí)，這樣你的店鋪就可以天天爆滿。當(dāng)前，店鋪爆滿還有一個(gè)前提，那就是產(chǎn)品和價(jià)格必須都非常好，否則也難以長(zhǎng)久。

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