來源丨胡華成（微信號:huachenghu）

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近些年，內(nèi)卷這個詞在職場中經(jīng)常出現(xiàn)，也正是因為內(nèi)卷的出現(xiàn)，才讓一些企業(yè)的996能夠順利實施。一個行業(yè)內(nèi)卷的越厲害，那么行業(yè)的人就會越焦慮，這是毫無疑問的事實。

其實，內(nèi)卷已經(jīng)不僅僅局限于職場，商場同樣如此。40年前，我國的商品處于賣方市場，工廠只要有，就能賣出去。而到了現(xiàn)在，各種各樣的商品嚴重過剩，內(nèi)卷已經(jīng)無處不在。

每到傍晚，華燈初上，路邊的餐廳幾乎是冰火兩重天，那些口碑好的或者是性價比較高的餐廳幾乎都是爆滿的，而一些沒有品牌、沒有裝修的店鋪出現(xiàn)了服務(wù)員比顧客多的情況。
 

這種現(xiàn)象在短視頻的影響下將會越來越普遍，80%的老板實際上比打工人還要可憐，每天工作時間高達16個小時，每年的收入跟普通上班族差不了太多。

作為一個普通的實體店從業(yè)者，該用什么方法挽救這種頹勢呢？

1、由被動流量變主動引流

很早以前，開店是很時髦的事情?？墒请S著城市中大型商場越來越多，開的店也越來越多，然而消費者卻又都在線上消費了。這個時候開店的會無比焦慮，因為客流量成為了各個實體店最頭疼的事情。

實體店根本不怕顧客進店不買，怕的是沒有顧客進店。

其實，這些實體店的老板在顧客進店之后是具有一套成交流程的，問題是現(xiàn)在線下的客流量越來越少。

如何在線下客流變少的情況下，從其他店里搶奪一些客流呢？這是所有老板需要思考的問題。

以前老板們開店都在強調(diào)位置、位置還是位置。位置好的店鋪，人流量會很多，房租相應(yīng)也會較高，相當于是花錢買流量。

而到了現(xiàn)在僅僅擁有位置優(yōu)勢根本就不能保證賺錢，因為房租越來越貴，人流量反而越來越少，相當于是流量費變貴了。這個時候就需要老板們擁有主動引流的能力。

我們可以預想到未來商業(yè)的競爭就是老板或者公司引流能力的競爭，一家公司引流能力足夠強，那就可以實現(xiàn)暴利。
 

我們就以網(wǎng)紅為例，他們?yōu)槭裁茨弥徊渴謾C就可以零成本創(chuàng)業(yè)？一個人每年的收入可能要超過很多中小企業(yè)主。

其后背后的邏輯無非就是他們掌握了一定的引流能力，可以得到幾十萬或者上百萬人的關(guān)注。

同理，假如老板本人或者是公司變成網(wǎng)紅，那么我們就會從之前的被動買流量變成現(xiàn)在的主動引流，這樣做的好處就是既可以省錢，又可以實現(xiàn)店鋪天天爆滿。

更有甚者，你的店鋪即使開在深巷之中，沒有了被動流量的加持，也照樣可以賺的盆滿缽滿。

2、如何做？

道理大家都懂，可是如何做成為了一個難題，畢竟很多老板并不懂拍攝技術(shù)，也不會剪輯，這是該怎么做呢？

此時我們就應(yīng)該從我們店的自身來思考，既然我們沒有時間和技術(shù)來打造老板本人，那么我們可以讓店鋪自己“開口”講話引流。

如果想要店鋪“開口”講話，我們就需要具有一點廣告思維。

一條有用的廣告通常具有三個特點：

第一、必須是你產(chǎn)品或者店鋪的優(yōu)勢點；

第二、必須是你同行的差異點；

第三、必須是消費者的痛點。

說白了，店鋪開口講話的最大特點就是放大差異化，并且能夠滿足消費者痛點。

比如說，你家開的是一個中餐館，按理說你家有的菜品，其他飯店也有，這個時候最好從其他方面著手營銷，比如說：你們店的服務(wù)員個個都是模特、又或者是你們店的服務(wù)比海底撈還要好，當然也可以是你們店的環(huán)境如何優(yōu)秀等等。

只要我們能夠針對某一個特點做到極致是可以讓客戶自動幫你短視頻打卡的，這時就是我們的成功之處。

去年，上海有一家熊爪咖啡店非常紅火，店鋪留了一個洞口，商家穿著熊的衣服，將咖啡從洞口遞出來。

如此簡單的一個創(chuàng)意，竟然引起了眾多網(wǎng)友打卡、拍照和分享。

可能有人會說，創(chuàng)意雖然簡單，可是自己就是想不出來，這時該怎么辦呢？

最簡單的方法就是模仿和升級。如果只是簡單的模仿會讓別人感覺無聊，那就在此基礎(chǔ)上做一個小升級，這時就會讓消費者有一種引領(lǐng)潮流的感覺。

依然以熊爪咖啡為例，我們該怎么模仿呢？

我們同樣也可以采取他們的山洞主題，不過我們可以將熊變成熊貓，因為熊貓是國寶，這樣可能會更加可愛一點。

總而言之，我們?nèi)绻胍赇佔约簳f話，那就必須緊跟熱點，在有利于引流的基礎(chǔ)上做出一點升級，這樣你的店鋪就可以天天爆滿。當前，店鋪爆滿還有一個前提，那就是產(chǎn)品和價格必須都非常好，否則也難以長久。

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